第11章 明天你好，我叫干不倒

我理解的白手起家的意思就和我现在的处境差不多，或者可以说我可能比真正的白手起家优越一点，就是我还有一台自己的车。虽然连下一次的加油都成问题，但是也还算不错了，毕竟勉强还开的起！输掉了一切“家产”的我才真正的开始了我的创业之路。具体原因我也说不好，可能经历了一定程度的绝望之后才能唤醒希望的心吧。我退掉了之前租的房子，因为我交不起租金了，只能厚着脸皮去姥姥家住。姥姥家在沈阳的于洪区，位置不算很偏，但是离SY市内还是有一段距离的，如果我还想去原来的地方工作，我需要每天做20几站的地铁，不开车的原因主要有俩点：第一是加不起油，如果开车上班一个星期左右就要一箱油，300多块钱。第二是实在是太堵了，上班下班的时间都是堵车点，每天花在路上的时间要比坐地铁多的多。之前失去的工作，在朋友的帮助下又重新开始上班，没办法，现在的情况根本不允许我挑剔。一个月2000块钱，每天早8晚5，借住在姥姥家，蹭吃蹭喝，我就是这样，开始了我的创业之路！

首先我很刻苦，每天利用任何一点闲着的时间看书，《汽车评估与检测》，《汽车之家》，还有一些关于汽车的杂志都在我的阅读范围内，搞的同事们取笑我道：整天抱着一本书看，真想不到你只有中学文化。当然，这对我来说一点也不影响，反而我觉得任何人对我的嘲讽都是我前进的动力。而且我的内心一直有一个目标，也是我未完成的第三个小目标：拥有6位数的存款。我想的是，一旦我完成目标就自己单干，达成一个属于我自己的生意，关于汽车的。我想说的是，一旦你一心想干并且认定一件事的时候，往往你的内心会很窄，会被你的目标蒙蔽双眼，而且不懂得变通。当时我就是这个状态，一心想的是有一定资本去创业。一次跟朋友的聚会，改变了我死板的想法。

每天按部就班的生活很枯燥，生活和工作中没有一点激情，我的解压方法就是喝酒，那个时候我的酒肉朋友很多，基本每个星期我都会跟他们出去吃个一次俩次的，每次都喝的烂醉，被抬到一个小旅店或者给我送会姥姥家。我跟朋友们之间没有正事，吃饭喝酒时也从来没聊过理想或者奋斗目标，偶尔聊起来工作也全都是听他们各种抱怨单位的不好，我也没多想，好在酒肉朋友里，也有真心朋友，至少我们在一起除了吃饭喝酒以外还会聊聊发展方向，奋斗目标。而且当时他们在我眼里已经属于成功人士了，一个有自己的小生意，一间台球厅。一个在个人单位是领导，而且做到了很高的位置。我也不知道他们当时为什么要搭理我，一个不善于沟通，心高气傲又无所作为的小弟弟。

一个平凡的周末，起床后我就开始洗衣服，刷鞋，这是我每个周末的工作，借住在姥姥家已经很不好意思了，总不能再让老人给我洗衣服，刷鞋，伺候我吧。尤其那阵我爸妈已经离婚了，姥姥收留我已经不错了。电话的铃声响起“喂，晚上有啥事吗？出来喝点啊！”没接电话我就已经猜到了谈话的内容了，这好像也成了我的周末工作。“OK老地方不见不散。”我应邀后，继续忙着我手头的活，下午的时候我就早早出门了，因为在姥姥家多少还是有一点尴尬的，除了晚上睡觉我很少在姥姥家待超过3个小时，没事的时候我宁愿在外面溜达。时间还来的及，我走走停停，脑子不知道在想着什么无聊的事。一声紧急的刹车，吓了我一跳，一个红色的小轿车刮到了一个骑电动车的大爷，现场离我所在的地方不远，没一会周围就围慢了看热闹的人，听着人群中间的当事人吵吵嚷嚷的，我撇下嘴加速离开了，我这人从小就不喜欢凑热闹，尤其是这种的。人家肇事了，你在旁边围观，说风凉话的。想想就来气。路上无话，我来到了约定的一个烧烤店。“鹏哥，这么早就到了啊，雷哥呢？”看着只有鹏哥一个人我问道。“你雷哥得晚一会吧，那阵我打电话他说他媳妇开车给别人撞了，现在应该是带人家去医院了吧。咱俩先喝着，也快来了。”我看着菜单，熟练的点了几个凉菜，又叫了6瓶啤酒，跟鹏哥我俩喝了起来。一人三瓶啤酒都下肚了，雷哥骂骂咧咧的走到我们桌前，自顾自的叫了6瓶啤酒，开始给我们讲述他刚处理完的事情。鹏哥听的津津有味，而我越听越感觉不对劲。“雷哥，嫂子是不是开着一台红色的小轿车？”我问道。雷哥一脸懵逼的看着我说“是啊，你咋知道呢？我记着你也没看过你嫂子啊！”我哈哈一笑说道“嫂子撞的是不是一个老头，老头骑的是电动车？”雷哥放下了手里的酒杯说道“你今天来的时候是不是看见了？”一个巧合，让我们的聚会有了可以一直聊到结束的话题。酒过三巡菜过五味，出门的时候我问到“雷哥，我看嫂子那车刮的挺严重的，修车要不少钱吧？”“嗨，用不了几个钱，你嫂子那个是台二手车，在我朋友那买的。到时候我给开回去，让我朋友找合作的修理厂给处理一下就行了。”雷哥回答道。“啊，二手车啊，去修理厂还行，这要是去4S店得需要不少钱！”我又说道“二手车是不是比新车便宜可多了，但是二手车水也深啊，买不好就得天天修车。”雷哥看了看我说道“我朋友跟我从小玩到大的，干二手车好几年了，他不能蒙我。”说着，雷哥就开始给我介绍起了他的朋友，从他开始干二手车，到现在拥有一个规模不小的车行。在烧烤店门口，我们逗留了好一会才分手。喝了不少酒的我一见风有一点头晕，昏昏沉沉的往姥姥家走，脑海里一直在想雷哥嘴里的朋友还有最后分开时他说的话“你不是一直研究汽车呢吗。新车弄不了，开4S店你开不起，你可以弄二手车啊，到时候也弄一个二手车行，不也挺好吗！”这句话在我的脑海里不停的回荡。

关于二手车这个事，当天喝完酒晚上我还做了一个关于二手车的梦，梦的具体内容现在想不起来了，但是我知道，第二天早起，我就开始关注并且研究上了二手汽车。“翻什么呢？找工作呢啊”身边的同事看我在翻手机上的招聘APP问道。我没有搭话，一心在上面看着我想找的工作。二手车评估师助理，月薪1500，周休一天。要求上进心强，学习能力强，有无二手车工作经验均可。看着这个比较顺心，而且也符合我的学习需求，在单位的办公室里，我就拨通了电话。“喂您好，请问是XXX二手车公司吗？。。。。。”经过沟通，二手车公司给我发来了面试邀请。我没有丝毫的犹豫，到楼上递交了辞职报告，拿着我的东西离开了这个单位。不管二手车那边能否开始工作，这个地方我都不想待了，在我看来，这种地方就是在浪费我的青春。在应该奋斗的年纪怎么能乐于安逸！就算将要面对的明天又苦又累，也要笑着说你好，我叫干不倒！面试很顺利，我如愿进入了这个二手车的公司当上了一个评估师助理，当我已经开始对美好的明天有所期待的时候，现实再一次对我进行了打击。我以为的评估师助理就是跟着师傅学习看车验车的技术，把我看的书上的知识结合到现实上，结果跟我想象的完全不一样。我每天的工作就是擦车，洗车，打蜡或者开着收回来的汽车去维修。一点点的验车技术都学不到。每天早上8点到单位，我的所谓的师傅我让我拿着水桶，奔向门口停着的10多台汽车。而且基本都是只有我一个人在干活，师傅在我干活的时候总是有各种各样的事情。忙活到中午，我还要请师傅吃饭，下午又是重复的工作。晚上时不时我还要请师傅和经常更换的师娘吃饭。这样的生活持续了2个多月。这2个多月的工作中我发现我的师傅并没有什么真才实学，出去收车验车时连懵带骗，嘴倒是很会说。而且最重要的现实就是，这样的生活我活不起了，照这么下去，没等我学会技术，我自己的车都得卖了！明明是工作赚钱，我这工作搭钱。每个月赚到的工资根本不够开销，我还要懂事的给师傅买这买那。当学徒的辛苦我是品尝殆尽了。当我处于崩溃的边缘，一个赚钱的机会出现了。我的一个客户，找我要一台车。我报给公司之后，公司让我自己去给他找车，因为他需要的车公司没有。并承诺我，只要我找到车并通过公司的程序出售就会给我一笔提成，大概3000块钱。这对我来说就等于白给我钱一样。我满口答应。跟这个师傅混的这2个月，也不是完全没有收获的，至少通过这个师傅我认识了好多车行的大哥，老板，还有跟我一样的车行小弟，学徒。换一种方式说就是我有非常丰富的二手汽车的资源，基本上市面常见的汽车，我都能找到。所以，给客户找一台车特别简单。

本田雅阁，我永远记得并且熟知的汽车，那是我从事这个行业，第一台通过我手成交的汽车。

根据客户的要求，我毫不费力的找到了这台车，并且跟车行的老板商议好了价格，上报了公司，后续的手续都是公司办理，可以说我出色的完成了我的任务。车行的老板还以个人名义给我发了500块钱红包，还没等我高兴，人为的以外就找上门来。成交之后公司原定的给我的3000块钱提成被扣留了，给我的理由是，我在这个公司入职还没满3个月，不能发提成。我当时就火了，并质问为什么当初告诉我的时候没说这个事。老板给的答案让我更加的火大。“当初如果说了你还能这么努力吗？我这是给我锻炼的机会！”我的内心有一万头草泥马狂奔，不过看在钱的面子上我还是忍了，因为我入职马上就到3个月了，还差不到10天。我相信了老板说的满3个月就给我发提成的话，继续每天擦车打蜡。内心怀揣着希望，终于熬到了月底。开工资的那天，我激动的去财务领钱，按照老板的承诺，我这个月可以拿到4500的工资。可是在财务那，我只领出来了3000块钱。当我又一次去质问老板的时候，他说“你一个学徒，挣钱了不得给你师傅一半啊，人家白带你啊？”我听到后哑口无言，身体已经被气的发抖，多年没发过火的我在那一刻控制不住，爆发了！“我去NMD！老子这钱不要了，全当你的医药费！”虽然退伍多年，但是我的拳头依然不减当年。雨点般的拳头愤怒的打到了面前这张令我厌恶的脸上，老板被打的毫无还手之力，眼角，鼻子，嘴都流出血来。公司的几个女同事一直在旁边拉架，但并不影响我的“杀心”。我当时的想法就是想打死他。老板的惨叫声渐渐弱了下来，不停乱动的身体也渐渐归于平静。他好像被我打晕了，但是我丝毫没有停手的意思，在我感觉，他受的惩罚还不够。不知道是哪个同事报的警，警察进屋的时候，老板的脸早已血肉模糊，不过呼吸还算均匀。老板娘被吓的呆坐到地上，眼泪一直再流，却不敢哭出声音。看着警察进来，我也停下来拳头，喘着粗气做到一旁。从决定动手的时候，我就没打算跑。所以看着警察我也特别淡定。警察的话还没有问完，老板就被120的急救人员抬走送去了医院，而我也被警察带到了派出所。询问室里，警察看着我满身的血痕说道“为什么打人？”因为我身上也有伤口，不过大部分的伤口都是拉架的女同事抓的。“他打我，我就打他了呗。他打不过我才会这个样子。”我淡定的回答到。警察听到我说的话，呵呵一笑说道“你还挺淡定，那他为什么打你，你们为什么打架？”一问一答的笔录持续了半个多小时，看的出来，听完我的回答之后，警察对我也有少许的同情，但是他必须秉公执法，而且他强调的重点就是不管我们之间因为什么，我也不应该下这么重的手，把人打成这个样子。询问过后，我带着手铐被关到了一个小屋子了，手铐的另一头被铐在了铁水管上，我就这么蹲，蹲不下，站，站不起来的待着。手机，车钥匙，钱包也统统被收走了。一个人孤零零的，没人管了。不知过了多久，当时处理现场的警察来到了我的面前“轻度脑震荡，鼻骨骨折，小臂骨折，牙齿掉了4颗，身体上还有好多的青，紫。”听着警察的话，我并不明白他说的这些是什么意思，不过我知道，应该是很严重。“你这个虽然算自卫行为，但是对对方已经造成轻伤害，是要承担刑事责任的！”那个时候的我并不是很懂法，也不知道什么叫承担刑事责任，在我看来，老板受的全是皮外伤，没什么大碍。无非就是想要赔偿，跟我要一点钱而已。事实也基本如此，老板娘在警察的带领下，跟我在一个屋子里商议解决办法。狮子大开口的跟我要10万块钱。我哈哈一笑，直接跟警察说“你们拘我吧！”然后无论那个娘们说什么，我都不理会了。后来叫来我的家长，双方经过一下午的商议，最终敲定赔偿人家2万块钱，并且承担他们的医疗费用。离开警察局的时候我并没有任何的开心，反而感觉特别憋屈。内心的怒火不停的燃烧。我都这么大岁数了，居然还找家长，而且明明是公司那边办事不公，最后竟然是这么个结局。

家里人没说我什么，只是在离开的时候问我跟不跟他们一起回老家。拒绝之后我独自一人走在回姥姥家的路上。内心的空虚让我对二手车这个行业心灰意冷。我满怀热情的面对这个行业，遇见的第一个业内人士居然是这样的人。我一下子又失去了目标，没有了方向。同时我也在总结自己，以后不能这么冲动，总靠拳头解决问题。而且关键是拳头不光解决不了问题，还会带来新的问题。原本我就吃了上顿没下顿了，这一下子还让家里给出了2万块钱。我的目光又一次转向了我的“大白”。每一次遇到困难我都想卖它，我都觉得自己无情！没办法，生活总要继续。当我开着我的“大白”来到车行准备出售时，我之前认识的一个大哥，他拒绝了我，并劝我说让我跟他干去，还说我在这行一定能创出自己的一片天。这个人就是我二手车行业的贵人：宝哥。

所谓山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。第一次入行碰到的黑心老板让我对这个行业失去信心，但是现实是我错了，不能够以偏概全，任何一个行业都有品德低下的人，同样也有许多素质高尚的人的存在。在我心里他们就像太阳，正温暖我受伤的小心灵。

我如约而至，开始跟着宝哥正式的开始学习验车，我在书上看的东西在实际操作上被我一一证实，虽然每天还要擦车打蜡，但是感觉都不一样，常常我正在擦车时，宝哥都会把我叫走，带着我出去收车，并且验车的时候都会给我讲汽车的一些问题，和怎么去发现这些问题，这些问题又会影响多少价钱。宝哥这个人其他都好，就是特别小气，或者可以说成会过日子。我也理解，宝哥跟老婆离婚了，自己一个人带着8岁的儿子。很不容易。经过跟宝哥的学习，我逐渐掌握了一些看车验车的专业知识，加上我自己的研究，基本可以独自出去验车，而且针对一些中等车型也有了自己的认知。对车况和价格的评估也都大差不差的够用了。而且我跟宝哥不仅仅是老板和员工的关系，我们成了朋友，经常一起吃饭喝酒，聊天打牌，自驾游什么的。那段学徒的日子我过的很开心，在宝哥的带领下，我的专业技能突飞猛进，还有重要的是我的钱包也越来越鼓，基本每次出去工作，收车或者卖车成功了，宝哥都会给我一点奖励，虽然每次都不多，只有几百块钱，但是我也算是很满足了。我和宝哥的配合也越来越默契，常常遇到某一台车时，我俩会不约而同的给出一样的价格。看一台车时也会同时指出一样的问题。可以说，宝哥身上的东西我基本上全都学会了。我开始不满足与现状，想获得更大的进步的时候，正好赶上全国的二手车平台网络化，沈阳也有了第一家二手车网络公司。宝哥就跟我商量，让我去网络公司上班，利用公司的平台接着学习，积累经验。重要的是用平台来发展更多的汽车资源。我欣然接受，向沈阳的二手车网络公司投出简历。我想的是可以接着学习，宝哥想的是利用我这个“打入内部的奸细”获取更多的汽车资源。我们都没想到的是，这个平台成了我的跳板，我在那里一干就是2年。这2年也成了我25岁之前的人生巅峰期！如果没有那2年的工作经历，根本不会有后来的我，或许也可能就没有现在的我。