前言

2008年世界性的金融危机爆发以来，世界经济与国际贸易出现了周期性的复苏。但与此同时，贸易保护主义抬头，发达经济体经济政策的不确定等因素出现，国际贸易的发展仍面临着诸多困难。从而，外贸企业发展面临新的情境，其对外贸人才的需求出现了新的要求。为适应这些情形，结合高职高专新的教学要求，编者依据国际贸易操作实践及最新的国际贸易惯例编写了本书。

教材以实际外贸操作过程项目为载体，遵循学生职业能力培养的基本规律，将项目划分为若干个学习性工作任务来完成。根据完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，精选教学内容，并融入外销员、跟单员、单证员等职业资格鉴定标准。以实用技能为主，以培养学生的技能应用能力为目的，基于工作过程导向，整合、序化、重构教学内容，使教学内容更贴近外贸操作实际，让学生在完成任务的过程中，学会外贸操作中的交易前准备工作、交易磋商、合同的签订、合同的履行以及业务善后等一系列操作技能。这种融教、学、做为一体，理实一体化的教材内容设计，更能激发学生的学习积极性和兴趣，为学生毕业就业和可持续发展奠定良好的基础。

1.本书以“工作岗位导向，项目操作引领”的方式重构编写体例和重塑教学内容。本书采用“工作岗位导向，项目操作引领”的工学结合模式作为编写思路，其特色是通过解析对外贸易岗位人才的能力素质要求，重构了以真实贸易业务为背景的操作流程及各流程下需完成的任务。本书共分为四个项目，包含16项任务即：交易前准备、交易磋商、合同的签订、合同的履行。

为加强学生对外贸操作流程的直观认识，本书以一位刚从事外贸业务的外贸业务员开展的第一笔交易为基础，将外贸知识嵌入交易的履行过程中去。本书中的每个项目首先给出了相应“项目目标”，即在本项目中这位外贸业务员要完成的工作要求，包括知识、技能、素质目标；其次，以该业务员所在岗位面临的各种操作流程作为“项目导入”；再次，以各任务的学习作为“项目实施”；然后，对该项目进行“项目小结”；最后，通过知识运用、案例分析、规则练习、技能实训、情景接力训练五个方面进行“项目评价”。这样既巩固了知识点，也锻炼了职业技能，形成了真实情境下的“实践指导学习”的新型教学模式。

2.常州纺织服装职业技术学院“国际经济与贸易”，是江苏省重点专业群“现代纺织贸易专业群”的引领专业，也是江苏省高水平骨干专业以及校级品牌专业。在该专业的建设过程中，建设团队对实践性教学做了全新探索，并进行了一系列的教学改革。其中组织团队进行核心课程的教材改革是一项重要内容，也为“国际贸易实务”课程的进一步发展奠定了坚实的基础。

3.该书是校企合作共同开发的教材。该书得到了多位外贸企业一线专家的指导，他们熟悉外贸企业的运作流程，更了解具体的外贸工作岗位任务，他们的指导使本书更适应外贸岗位的需要。其中，特别感谢常州都源服饰有限公司都晓江经理、常州大华进出口（集团）外贸经理彭飞为本书提供了丰富的素材和宝贵建议。

本书由徐龙志、左武荣主编，黄亦薇、许留芳副主编。具体编写分工为：徐龙志编写项目一、项目二、项目三的任务一、项目四；左武荣编写项目三中的任务二、任务三；许留芳编写项目三的任务四、任务五；黄亦薇编写项目三的任务六、任务七。

本书在编写过程中参考了同类教材和相关资料，在此向相关作者表示诚挚的谢意。

由于编者水平有限，加之编写时间仓促，书中疏漏与不妥之处在所难免，敬请广大读者批评指正。

编者
2017年10月