第二节 服装理单跟单的应用

一、服装理单跟单在内销服装企业中的应用

服装理单跟单是综合性的业务，它要求理单跟单人员不仅了解服装的面、辅料，而且要掌握服装板型、制作工艺等。在内销服装企业中，还应掌握服装生产技术标准的等级，譬如国家标准、行业标准、地方标准、企业标准等。随着社会分工的细化和明确化，内销服装企业对各项管理也日趋成熟，特别是质量认证体系的出现，使服装理单跟单作为两个密切相关的业务在内销服装生产中发挥了相当重要的作用。

(一)服装理单在内销企业中的应用

内销服装的直接客户是国内的服装公司或企业，从而没有了服装理单时资料翻译的环节，理单过程相对简单。具体的理单工作由设计部门和技术部门合作，由服装设计人员和服装技术人员共同来完成这项工作。在现代的内销服装企业中，对服装设计人员来说，完整的成衣设计稿不只是简单的款式图，它应该包括:款式图、面料要求、辅料要求、简单的工艺说明等，可以是一份相对完整的试样单;技术部门根据试样单制作出符合设计意图的服装样衣，再根据样衣确定详细的工艺流程和质量标准，制定标准生产工艺单，形成清晰的理单文本，生产企业能够据理单文本独立完成大货，不会因为工艺单的原因影响大货质量，延误交货期或出现其他问题。

(二)服装跟单在内销企业中的应用

服装跟单在内销企业中的应用是根据企业的经营性质来决定的。在国内服装贸易中，由于各服装企业经营的性质、范围及经营项目各不相同，因此服装跟单在服装内销企业中的应用也是各不相同的。

1.单一经营企业的服装跟单在国内进行服装贸易的企业通常有自己的品牌，有的品牌经营的品种比较单一，如西服、裤子、衬衫、内衣等，各企业依据各自品牌经营的理念、目标定位而不同。单一经营的企业一般都有加工能力，有一定的生产管理和质量管理体系，在这种情况下，服装的跟单工作融于生产与质检部门当中，服装跟单员充当了质量监督员的角色，也叫质检员。

2.多元化经营企业的服装跟单有的服装企业经营品种比较丰富，包括休闲男装、休闲女装、商务男装等，还有的企业除了经营服装主导产品外，还经营各类服饰配件、装饰品等。这些企业涉及的面料品种繁多、款式多样、工艺文件各成系列，跟单工作往往复杂多样。但在多元化竞争的市场中，企业家想方设法要让自己的品牌在消费者心目中树立良好的形象，因而保证产品质量的跟单工作非常重要。

3.外包型经营企业的服装跟单随着国内服装贸易的日趋成熟，业务分工也越来越细，有些服装企业家的经营思路也在不断创新变化，他们把精力和财力集中在品牌建设和产品研发上，而把繁琐的加工放给有加工能力的服装企业，实行联手经营的政策。由于各个服装企业的质量标准、生产状况各不相同，代工企业对本企业服装产品的特点也不了解，在这种情况下就要发挥服装跟单员的作用了。跟单员必须指导代工企业控制好产品的质量，使外包产品的质量达到本企业的质量标准。这类企业对自己产品制定了严格的质量标准，服装跟单员必须按照其质量标准进行验货和收货。

二、服装理单跟单在外销服装企业中的应用

服装理单跟单在外销服装企业中的应用更为广泛和重要。

(一)外销服装企业的服装理单

在国际服装贸易中，与国外客户的沟通和交流是很平常的，因此，除了一般理单工作外，要求理单员必须要有相应的外语基础。

(二)外销服装企业的服装跟单

外销服装企业要求跟单员具有完备的专业知识，精通外语，熟悉服装面、辅料的品质鉴别，掌握服装样板和工艺技术。在实际工作中，多侧重服装面、辅料跟单、服装样衣跟单和服装大货跟单。

三、服装理单跟单在内销企业与外销企业中应用的区别

(一)服装理单在内销企业与外销企业中的区别

1.针对的客户不同内销企业服装理单针对的产品是企业自己品牌的产品，依据市场的需求状况确立，客户也是企业本身。而外销企业服装理单针对的是国外客户。

2.岗位设置不同内销企业中服装理单的工作可由设计部门和技术部门共同完成，但在外销企业中服装理单则是一个独立的部门或单独的岗位，因此企业对这个工种的重视程度不同。

3.要掌握的学科内容不同由于两者针对的客户不同，外销企业服装理单员必须掌握一门或一门以上的外语才能与客户进行正常的交流与沟通。另外，外销企业服装理单员还必须掌握一定的国际贸易知识，以应对各类国际贸易的磋商和纠纷，但在内销企业服装理单则相对简单，因此两者所要求掌握的学科内容不同。

(二)服装跟单在内销企业与外销企业中应用的区别

在一些惯例的质量标准中两者没有多大的区别，内销企业服装跟单中大都参照的是国家标准、行业标准和企业自己的质量标准;在外销企业服装跟单中则更多的是参照出口服装标准，并最终以国外客户的要求为质量标准。