第一章　你的工资从公司的利润中来

1.为公司创造利润是你的使命

每个公司都有自己的企业目标，但描述这些目标的辞藻大多是华丽的、矫情的甚至是非常空洞的，实际上企业的目标只有一个——创造利润。

一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值，企业有赢利，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。

老板在成立一个公司的时候，是必须投入一定的资本的。资本的本性就是攫取利益，或者说是使公司利益最大化。所以，作为公司里的一名员工，就要为公司创造利润。如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利润，那么他也就没有再在这个位置上待着的必要了，就会被替换掉。

无论竞争多么激烈，公司永远需要真正能为公司赢利的人。

千寻万觅，李莉好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司，试用期一个月。试用期内没有底薪，工资按销售额的20%提成。

一套厨房用具的定价是2800元，这在收入较高的大都市并不是一个大数目，但因为市民对推销的反感及对推销员的不信任，连续一周奔波下来，李莉没有签到一份订单。与李莉同时进公司的19位同事中，有2位顶不住，主动辞职了。另外2位同事则搞起了降价销售。最低时，一套厨具只卖到2300元，卖出一套只能拿到60元提成。但价格毕竟是最具竞争优势的，更何况厨具质量确实不错，这2位同事的订单果然陆续而至。于是，其他同事争相效仿，一时间价格一片混乱。好几次李莉说服了客户，最终却因为价格原因而不能成交。

试用期满后，大家再一次聚在会议厅里，李莉是最心虚的一位，因为她只有2份订单，而其他同事，少则10份，多则30份。

总经理对他们说：“经过公司研究，决定在你们当中录用一人，被录用者底薪800元，住房补贴200元，奖金按销售额的20%提成。”李莉十分沮丧，知道自己肯定没希望了。

可当总经理说出李莉的名字，宣布李莉被录用时，不仅同事，连李莉自己都深感意外。几位同事愤愤不平，总经理微笑着说：“虽然她只有2份订单，但是，她的2份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定，不得抬价、降价，我希望我的员工能忠诚于公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争取订单而不惜丧失自己该得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦地工作为了什么？我希望我的员工认识到自己工作的价值，不仅有为公司赢利的观念，更要有为自己赢利的观念。”

任何一家公司都希望员工在为公司努力创造利润之时，也能够为自己创造利润。作为一名员工，要时时以公司经营绩效为己任，努力为公司创造利润，伴随公司的成长而成长。

美国惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德强调：只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利，才能把赢得的利益拿出来与员工分享。

把为公司创造财富当作神圣的天职

赢利——是任何一家在市场中求生存谋发展的公司的根本目的，创造最多的财富，是公司老板和所有员工最为一致的目标。作为员工，一定要为公司创造财富，而且要把为公司创造财富当作神圣的天职和光荣的使命。

尤其是那些业务部门的员工，要时刻算计着怎样抓住商机，怎样开拓市场，怎样扩大产品宣传；要时刻算计着自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离；还要算计着自己为公司创造财富的确切数值。将为公司获取财富作为自己的天职，以此为目的，全神贯注，全力以赴。请看这样一个故事：

主人是一位贵族，他要出门到远方去。临行前，他把3个仆人召集起来，按照各人的才干，给他们银子去创造财富。

不久，这位贵族回来了。他把仆人叫到身边，了解他们的经商情况。

第一个仆人说：“主人，你交给我5000两银子，我已用它赚了5000两。”

主人听了很高兴，并且赞赏地说：“善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事情派给你管理。”

第二个仆人接着说：“主人，你交给我的2000两银子，我已用它赚了2000两。”

主人也很高兴，并且赞赏这个仆人说：“我可以把一些事情交给你管理。”

第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看哪，您的1000两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它掘出来了。”

主人的脸色沉了下来。“你这个又恶又懒的仆人，你浪费了我的银子！”

于是主人夺回给他的1000两银子，给了那个有10000两银子的仆人，并说：“凡是多的还要多给他，叫他多多益善；没有多的，连他所有的也要夺过来。”

这个仆人认为自己会得到主人的赞赏，因为他没有丢失主人给他的1000两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没有丢失，应该算完成主人交代的任务了。然而他的主人却并不这么认为。他不想让自己的仆人因循守旧，而是希望他们表现得更出色一些。他想让他们超越平庸，其中两个仆人做到了——他们把主人赋予自己的东西增值了，只有那个因循守旧的仆人得过且过。

这就是著名的“马太效应”，这个故事再一次明确不过地说明了：使财富增值是每个员工的天职。如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先要做到的是不能使公司亏本，而且必须要让自己创造出高于启动资金几十倍的财富来，如此你才算尽到了自己的天职。相反，如果你没有使公司的投资增值，或者保持了原样，甚至是亏了本，就会像第三个仆人一样，是一个“又懒又恶”的、没有尽职的员工。

今天的商业社会还处于一个“利润至上”的阶段，每一个公司为了生存和发展也不得不秉承这一原则。在这样一个阶段里，千万不要以为只做一个“听话”的员工就够了，因为这仅仅是一个方面的要求。想方设法为公司创造财富才是最重要的。因为公司请你来就是希望你能够为公司创造价值，把创造利润作为最重要的目标。

公司利润的大小关系到个人收入的多少。幸福美满的家庭生活需要有经济支撑作保障。每个人、每个家庭的命运都与公司的命运紧密相连。我们拥有的一切美好生活都源于对公司的真诚付出。

你的工资从哪里来？

今天的商业社会还处于一个“利润至上”的阶段，每一个公司为了生存和发展也不得不秉承这一原则。在这样一个阶段里，千万不要以为只做一个“听话”的员工就够了，想方设法为公司创造财富才是最重要的。