不妨从“最小业务闭环”入手

史玉柱至少四次令人惊呼，第一次是脑白金。

珠海巨人破产前，史玉柱认为只要再借给他5000万元就能扭转局面。于是他到处求人借钱，但收获的只有人情冷暖的教训。穷则思变，他转变了理念。

史玉柱破产后，找到了保健品这个创业项目，此时手里只有区区几十万元启动资金，但他居然认为“够用了”。

怎么说呢？他的理论是“样本市场快不得”，慢工出细活，从小的城市入手，做“最小业务闭环”的梳理。

他每天见消费者，陪老爷爷、老奶奶聊天，然后一个字、一个字地修改广告文案及公关软文，精雕细琢，用20把宰牛刀解剖一只麻雀。有点像乔布斯做iPod，堂堂一家公司的CEO倾尽全力做个音乐播放器……

史玉柱这种破产前几亿元人民币随手挥洒的主儿，为提炼一个报纸软文的标题亲自改了30遍，改到吐血。

终于“跑通了”后，再把“样本市场快不得”的后半句续上：“全国市场慢不得。”

毕竟保健品是高毛利行业，跑马圈地，雷霆万钧，从央视的空中投放到促销员的接地气推销，百倍复制，全面爆发。

这还没什么，他再次洞察行业本质，发现保健品除了“功效”属性外，还有“礼品”属性，且这个属性比前一个更通用、更不会被质疑。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广告语横空出世，一播十年。

实际上，脑白金的历史机遇谈不上太好，三株口服液才是那个“保健品辉煌时代”的王者。如你所知，三株迅速败落后，大家对保健品市场的前景是悲观的。而史玉柱恰恰在一个行业快速下滑的时间点上，完美地秀了一次反弹。“群雄争霸”的时代没能称王，却在“百花凋零”的日子里玩了把“一枝独秀”。