一笔钱可以用多少次

在利润相同的情况下，好的生意通常是运转得比较快的生意。我们通常说“赚钱”，也可以说“转钱”，钱转得越快，公司赚钱越多！

上面案例中的ZYX公司和JJJ公司，1月的销售额、利润没有区别，之所以ZYX公司比较赚钱，原因如表2-8所示。

表2-8 资金使用次数（ZYX对比JJJ） （单位：万元）

钱“转”得慢是JJJ公司盈利能力差的原因。

我们看下面的案例2.4。

案例2.4

Cathy开了一家小专卖店，出售某品牌手机外壳。手机外壳的进货价一律是100元。Cathy奉行薄利多销的政策，每个外壳均以105元的价格售出。Cathy以10%的利率从银行借了10万元作为公司的资本金。每个月月初她买入1000个外壳，月底全部卖掉。周而复始，一年之中一共卖掉12000个手机外壳。（在此案例中暂不考虑店面、人工费等营运费用。）

这家小专卖店的利润率并不高，这个生意到底能够给Cathy带来多少回报呢？借钱投资值得吗？

如表2-9所示：在1月，10万元经历了现金→商品→现金的一个循环，赚取了5000元。在2月，10万元钱又循环了一遍，周而复始，12个月，10万元钱用了12次，共赚取6万元利润。虽然利润率不高，但是资金被使用的次数多，整体的回报竟然可以达到60%（6万元/10万元）！Cathy从银行借10万元钱的成本是1万元，但是可以赚到6万元，减去利息费用还剩5万元。借款做生意也是划算的。

表2-9 资金周转率（12次/年）

经理人平日里对于利润的关注会比较多，而对于资金的使用次数这类问题却不是很敏感。资金的使用次数与商品溢价的多少同样影响回报。

案例2.4中，如果1000个手机外壳不能在1个月内卖掉，而是要用两个月才全部被卖掉。

这就意味着10万元本金要两个月才循环一次，一年只赚到了3万元，回报率30%（见表2-10）。在单位利润率没有变化的情况下，资金可以循环使用的次数决定了投资可以获得多少的回报。

表2-10 资金周转率（6次/年）

什么因素影响资金的循环次数呢？（在财务术语里，这个指标被称为“周转率”）。请考虑以下的因素：

◆商品是否能很快地卖掉？

◆是否需要额外的商品库存以备销售？或者给客户更多现场的选择？（销售汽车的4S店通常会保留相当于一个月销量的汽车存货。过高的存货会占用太多的资金，而过低的汽车存货会被认为是不安全的。）

◆客户在什么时间付款？（在案例2.4中，如果客户不是当时付款，而是选择在一个月后付款，即便商品可以在一个月内被卖掉，资金还是不能在一个月循环一次，而是需要两个月才可以循环一次。）

◆Cathy的专卖店在何时给它的供应商（手机外壳的厂商）付款？如果可以延期付款给厂商，资金的周转次数又可以提高了。如果厂商认为专卖店没有足够的信用而要求预付货款，资金的周转次数则会下降。

……

上面提到的这些因素都会影响一个企业资金周转次数，在后面的章节我们还会做更深入的讨论。