第12章 讲故事比讲大道理更容易让人接受
每个人都会根据自己的际遇总结出一些人生道理来。大部分人喜欢把自己习得的经验教训分享给周围的人，这本是一件好事，可在现实生活中，好为人师的人往往费力不讨好，非但不能成功地把自己的观点传达出去，搞不好还会惹人生厌。
其实想要跟别人分享自己的经验教训，未必需要通过讲道理的方式传达。如果你能把道理转化为故事，可能效果会更好。
讲道理和讲故事的区别在哪儿呢？
看一看下面的故事，或许你能够从中找到答案。
志中开了一家小饭馆。
但没过多久，一家颇有档次的餐厅在志中开的饭馆对面开业了。
那家餐厅开业后，凭借精致的菜品和优雅的环境吸引了大批顾客，甚至抢走了附近部分餐馆的生意，整条街的餐饮行业都受到了影响。
这样的情形令志中十分担忧。
抱着“知己知彼，百战不殆”的心态，志中偷偷光顾了那家餐厅。他发现那家餐厅不仅装潢上档次，菜品也很丰富，食材都很高级，还雇佣了一位名厨。
在那家餐厅吃了一顿饭后，志中闷闷不乐，他觉得自己的小饭馆不管从哪个方面来看都比不过对面的餐厅。
眼见越来越多的顾客都选择了那家餐厅，志中急得像热锅上的蚂蚁。越着急，店里的生意就越糟糕。
为了打败对面那家餐厅，志中铆足了劲跟对方竞争。他想，你的菜品很精致，我就要做出比你的菜更精致的菜。你的食材好，我就要用比你更高级的食材。你的菜单丰富，我就要让自己菜单更丰富……
可事与愿违，不管志中怎么努力，他的饭馆就是比不上对面那家餐厅。
这轮竞争，志中眼看就要输了。
志中的老婆春天也想扭转饭馆的生意，但她非常反对志中的做法，她不止一次劝志中：“你不要总跟对面那家餐厅比，他们擅长做精品菜，我们做不了精品菜，就做家常菜，把家常菜做好了，生意不一定会输给他们。”
志中哪听得进这种劝告，他反驳道：“你不懂，别瞎出主意。再说，我不信我做不好精品菜，我非要把那家店比下去！”
见志中那么顽固，春天只能无奈地叹气。
其实，除了饭馆的事，在其他事情上，志中也很固执。
每次，志中遇到了问题，春天都会提出自己的建议，并耐心地跟志中讲道理。志中总是懒得听，有时候甚至因为不愿听那些大道理，不惜与春天大吵大闹。
春天不明白，为什么明明有些道理是显而易见的，志中却不肯接受。
就拿这一次来讲，春天想告诉志中的道理是，有时候认输不代表真正的输。发挥自己的优势，同样可以在竞争中获胜。
志中不但不接受这个道理，反而表现得很抵触，几乎就要走入死胡同了。
即使是这样，春天依然拿他没办法。
一个下雨天，志中的饭馆里空空荡荡，生意惨淡到了极点。
没有顾客，志中一个人坐在角落的桌子旁喝着闷酒。
就在春天准备打烊时，一个人走进了饭馆，是志中的朋友宇恒。
宇恒刚进门就发现志中的情绪不太好，店里生意又如此冷清，猜都猜得到志中为什么那么郁闷。
春天见宇恒来了，生怕他问老公生意上的事，就上前叮嘱了几句，并向他简单地说明了一下店里的情况，希望他能用委婉的方式说服老公不要执着地和对面的餐厅竞争了。
宇恒点点头，随即坐到了志中的对面。
宇恒还没开口，志中就说：“我知道刚才我老婆跟你说了些什么，她肯定想让你劝我，不要跟人家比。你不用劝，我要是连比的勇气都没有，会输得更彻底。”
宇恒笑了，不紧不慢地说：“我不打算劝你什么，只是想跟你说一个故事。”
接下来，宇恒对志中讲了一个故事：
非洲草原上生活着羚羊和狮子。
一天，一只羚羊爸爸带着儿子在草原上吃草。一头狮子把它们当成了猎物，悄悄地向它们靠近。
羚羊爸爸和小羚羊发现那头狮子时，小羚羊吓坏了，但它相信爸爸能保护自己。
结果，羚羊爸爸只是冲着小羚羊大吼了一声：“快跑！”
随后，它就带着小羚羊跑了起来。
羚羊奔跑的速度非常快，狮子在它们身后穷追不舍，跑了一阵子后，狮子终于体力不支，停了下来。羚羊爸爸带着小羚羊一直跑到了安全的地方才停下来。
虽然成功逃走了，小羚羊却很不高兴，它对爸爸说：“狮子很凶猛，它的牙齿很尖利，但是我们有犄角，我们可以跟它对抗。说不定，我们能赢。”
羚羊爸爸说：“你说得没错，说不定我们能赢，但是，为了赢，我们需要冒的风险太大了，这么做显然是不值得的。所以，我们应该向它认输，然后逃跑。我们的胜利不在于打败它，而在于比它跑得快。跑赢了狮子，也是一种胜利。”
听了这个故事，志中没说话，闷着头喝了一杯酒。
那天晚上，宇恒没对志中提任何建议，也没说半句道理，只是陪志中吃饭、聊天。
第二天，志中不再购买什么高级食材，也不再琢磨什么精品菜了。他只是买了一些制作家常菜需要的新鲜小菜，并把自己不擅长做的菜从菜单上删除了。做完这一切，他耐心地等待顾客上门。
从那天起，志中认真研究家常菜，诚恳地倾听每一位顾客的意见。
这样坚持了一阵子，志中的家常菜越做越好，店里的生意也越来越好。
志中的饭馆虽然环境和对面餐厅的还是没有办法相比，做的也只是普通的小菜，但生意有时候甚至比高档餐厅的还要好。
宇恒再来志中的店里时，他的饭馆已经“起死回生”了。
志中坚持要请宇恒好好吃顿饭，宇恒也没有推辞。
饭桌上，志中诚恳地感谢宇恒，他说：“对面那家餐厅的实力确实很强大，我的饭馆差点撑不下去。曾经，我以为用尽全力与它对抗才是生存下来的唯一方法。是你的故事让我明白了该如何扭转局势。现在想想，当初拼命与那家餐厅抗衡的自己，真是太傻了。”
春天听志中这么说，忍不住插嘴了：“是啊，那时候你真是挺傻的。那家餐厅雇佣的厨师是专门做精品菜的高级厨师，你怎么跟人家比？再说，那家店至少有二十个员工，我们的店，加上你和我，总共五个人，我们菜单上的菜不可能比他们的菜还多。跟他们比谁的菜更精致、谁的菜单更丰富，我们铁定输……”
春天还想说，却被志中打断了，他很不耐烦地摆摆手，道：“行了，快别再讲你的大道理了，我不用你教我怎么做，我知道我自己该怎么做。”
春天故作无奈地笑了笑，说：“同样的道理，我说的，你就是不听。经过这件事，我也反思过了，我想，你不是不愿意听道理，你是不喜欢我说教的口气和批评你的态度吧。”
宇恒和志中同时给春天竖起了大拇指，异口同声地表示赞同：“你说得对！”
如果你还不明白为什么讲故事比讲大道理更容易让人接受，再看看下面的例子吧。
假如你想奉劝别人：走路的时候不要玩手机。直接告诉对方，走路玩手机很危险，对方可能体会不到这么做究竟有多危险。
如果你告诉对方：“有一次，我看到一个人边走路边玩手机，竟然没有注意到前方的窨井盖没有盖，掉进窨井，腿都摔断了。”
对方就能从这个故事中体会到边走路边玩手机的危险性。
之所以讲故事比讲道理有用，是因为讲故事的时候，听故事和讲故事的人处于同等地位，当两个人处于同等地位时，沟通会更顺畅。
讲故事的人叙述故事，故事情节的变化很容易让听故事的人产生代入感，如是，听故事的人会很自然地去体会故事中隐藏的道理。
不管怎么说，自己悟出的道理一定比听来的道理更深刻。