第28章 播种

香港明年就要回归了。港人心情非常复杂，有些人对前途十分担忧，选择了离开这个城市，多数人看好未来会更加繁荣，留了下来。资本市场也是如此，看多和看空的都有自己的道理，资金的流出和流入非常频繁，就像钱塘江潮一样，海潮和江水撞击着，形成巨大的波澜。就在这个时候，胡书楠选择回到香港。哥哥的东方公司经过十多年的发展，积累了巨大的财富，这笔资金急需有人管理。对资本来讲必须流动起来才能不断的增值，而躺在帐单上只能看着它缩水。胡书楠回来更主要的原因是她相信自己的直觉，巨大的机遇一定是在中国。

辞职信交给史蒂芬的时候，这位总栽耸了耸肩表示遗憾，但却肯定了她的选择，说以后也会去中国发展，如有机会大家可以成为合作伙伴。

胡书楠特别喜欢跟这种老板打交道，直率而理性。资本市场有句至理名言：没有永远的朋友也没有永远的敌人，只有永远的利益，此话非常中肯。

林小丰跟着胡书楠一起回来，按照胡书楠的想法，在香港成立了私募投资银行公司——东方资本，由她来管理哥哥的资产。让林小丰在特区注册了一家金融投资咨询公司——小丰金融，专注于挖掘有发展潜力而又缺乏资金的公司，寻找投资机会，投资收益两家公司按比例分成。

公司注册后，林小丰在新落成的地王大厦租了半层写字楼。大厦矗立在特区中心区，介于繁华的深南大道、宝安南路和红岭路三岔路口，不远处是店铺林立的东门商业区，对面则是金融中心深交所，地王之名来源于其得天独厚的地理位置。

这是一幢造型别致的建筑物，淡绿色的玻璃幕墙在阳光的照射下发出宝石般的光芒，高达近四百米的双塔塔尖直刺兰天，它的建成不仅成为特区最高的地标性建筑，也是全国及至亚州最高的大厦，把特区的辉煌提升到一个新的高度。

地王大厦租金价格不菲，林小丰认为这是不能省的一笔钱。办公地点选在这里，不仅是实力的象征，还会增加员工的荣誉感，让他们每天都能感受这里激情四射的活力。大厦建设期间二天半一层楼的速度刷新了国贸三天一层的纪录，特区只争朝夕的精神发挥的淋漓尽致。

为招聘和留住优秀人才，林小丰几乎全盘照搬了ＨＳ公司的相关制度。工资薪酬上：底薪、业绩、保险、分红、股份。职业进阶上：基层分析师、高级分析师、部门管理者、合伙人，彻底打通了员工的上升通道。

根据管理国安时的经验和华尔街的历练，林小丰知道，公司最大的财富是人才，只要找到合适的人去做合适的事，成功只是时间问题。

招聘启示发出后，应聘者纷至沓来，公司门庭若市，在特区开出这么好条件的公司还是凤毛麟角。胡书楠和林小丰亲自面试，万里挑一，最终挑选了十几位优秀人才，公司择日开业，正式运作。

听说林小丰回到特区，朋友们轮流做东，共叙友情。

接风宴被江阳抢到了，他在深交所开了一间大户室，做股票交易。选择做这一行也是一个巧合。钟声和林小丰出事后，国安被查封，闲着没事，想起抽签买的股票，便天天去深交所盯盘，当时股票非常火，闭着眼都赚钱，过了一段时间卖出后赚了一大笔。从此上了瘾，开了个大户室一直做了下去。

宴请结束后，江阳把林小丰拉到一边，兴奋的说：“还记得吗，有一年我们的奖金都买了企业债券。”

林小丰想了想：“知道这事，后来想不起来债券放哪儿了。”

“在我这儿，公司关门后我去收拾东西，把你的东西也归拢了一下，发现了这些债券，现在值大钱了，我们明天去办个手续，实名认证一下，就可以变现。”江阳笑道。

原来，当年发行债券的企业上了市，债券转成内部员工股，上个月三年限售期满，员工股可以上市流通，当时八十万的债券升值了三十多倍，现在价值近三千万。

林小丰没想到还有这笔横财，笑道：“还真是及时雨，公司刚开张，正缺钱用。”

公司注册和前期资金都是胡书楠出的，尽管两人是情侣关系，林小丰知道胡书楠不会计较，但心里还是隐隐觉着不妥。有了这笔钱，正好派上用场。

江阳像是突然想起了什么，接着说道：“昨天在小区遇到严美雯，听说你回来了，正急着找你呢。”

林小丰一拍脑袋：“哟，这一段时间光忙着张罗公司开张，忘了给她打个招呼了，明天约她见个面。”

两人见面约在了华强北的一个咖啡馆。林小丰来到时，严美雯已经等在包厢里。

一年多没见，看到林小丰一脸阳光的站在面前，严美雯抑制不住激动的心情，站起来叫了一声：“林小丰”，然后百感交集的望着他。

林小丰伸出手来跟她握了一下，抱歉的说：“不好意思，让你等了，快请坐。”

听到他平和而又温暖的声音，严美雯觉着自己有些失态，调整了下情绪，笑着说道：“我也是刚到，在这边上班，离得近。”

“怎么样，你很好吗？家人都好吧。”林小丰关心的问。

“很好，你呢？”

“嗯，还不错，你想喝点什么？”林小丰招手叫来了服务员。

“卡布奇诺吧。”严美雯随口说道.

“好的，我要一份拿铁。”

服务员答应一声，转身去准备。

一会功夫咖啡到了，两人边喝边聊。

听说林小丰在美国的经历并和女朋友回到特区开公司，严美雯欣慰之余心中有种酸楚的感觉。

林小丰得知严美雯做的很成功，放下心来，笑着问道：“除了交换机，还做别的吗？”

严美雯放下了咖啡杯说：“交换机这一块已经不做了，华为正在对公司进行整顿，任正非是一个非常有魄力的人，为了今后的发展，要求销售公司所有中层干部递交辞呈，重新选择岗位，我已经辞职了。”

“为什么？”林小丰有些不解。

“华为的产品更新换代很快，对研发人员要求极高，吐故纳新是常态，我毕业十年了，所学的知识已经落伍，在这个企业发展遇到瓶颈，所以决定离开。”严美雯微微一笑。

“那你将来有什么打算？”

“嗯，华强北这边我很熟，想接着在这边发展，还没想好，等等看吧。”

听她提到华强北，林小丰心中突然一动，问道：“做电子的企业你熟悉多少？”

“说不好，有一半以上吧，干嘛？”听他这样问，严美雯有些奇怪。

“给我帮个忙，看看有没有研发能力强的，能做成事的，缺钱的企业？”

严美雯想了想，问道：“你要收购它们？”

“收购、入股都可以。”被严美雯一下猜中，林小丰十分佩服。

“好，没问题，电子产业的研发人才我认识很多，哪家企业有潜力，一问就知道。”严美雯非常爽快。

听她这样一说，林小丰又端起咖啡杯，靠在沙发上，愣神想了一会。

严美雯看他不说话，以为在担心自己今后的工作问题，微笑着说：“放心吧，我会找到事做的。”

林小丰突然坐直了身子，把咖啡杯往桌上一放，盯着严美雯说:“你开个猎头公司吧。”

“猎头公司？”严美雯有些疑惑。

“是这样，以前我在国安时分管人事，知道特区这个地方的人才有个特点，跳槽特别多。电子是个高技术产业，能人更多，哪儿发展的好去哪儿，你熟悉这一块，帮助高端人才进行合理配置，企业、人才都欢迎。美国猎头公司很多，著名的公司会有很高的收益。”

严美雯想了一会，笑道：“哎，别说哈，还真有点道理。”

“你做好这一块，以后会有很多的合作机会。我们收购企业后需要人才去管理的。”林小丰继续给她打气。

“好，我会考虑的。”严美雯望着林小丰一笑，“看，出国就是不一样，学到了很多东西。”

聊着聊着，一下午就过去了，林小丰抬腕看了看表，笑道：“不好意思，晚上要陪个客户吃饭，几天前就约好的，改天抽个时间一起吃个饭。”

严美雯也笑道：“去忙吧，公司刚开张，肯定不少事。”说完转身从身旁的包里取出一串钥匙：“你的房子我都住旧了，给你新买了套房，现在回来创业，正好搬过去住。”

林小丰一听，连忙摆手道：“不用不用，我在公司有住处，省得来回跑浪费时间。”

严美雯看他坚持不要，知道拗不过他，只好说：“那好吧，你的房子我让人重新装一下交给你，住公司虽然方便，但没家的味道，还是搬过来吧。”

两人边说边起身向门外走去。

第二天，林小丰接到了赖相如的电话，说有要事商量，明天从彭州赶回特区。

原来，马老板来特区发展，虽然赚了不少钱，生活上却很寂寞。像一些港台老板一样，找了个漂亮的小妹同居在一起，开始只是为了解闷，台湾的老婆也睁只眼闭只眼，哪个男人不花心，只要挣钱给家里就行，也没多问。不想小妹几年后给他生了两个孩子，吵着要名份，并闹到了马老板的老婆那里。

本想给碗饭吃就能打发，现在竟想整锅端走，忙来忙去赚的钱都给了别人，台湾老婆当然不干，立逼着马老板卖掉企业回台湾。马老板起家靠着岳丈家的支持，几个大小舅子在台湾也是呼风唤雨的人，而且在那边也是儿孙满堂，马老板只好忍痛割爱，卖掉企业回去。

马老板开价一亿五千万，赖相如没这个能力，知道林小丰在做投资，便赶来找他商量。

林小丰知道念奴娇的地皮、厂房都是自有的，品牌也不错，是一家正在运转的企业，管理人员和熟练工人都没有流失，因事发突然不得已才出手，收购它应该是笔很好的买卖。便说：“这事可以考虑，你先答应下来，让马老板准备相关材料，我跟书楠商量一下。”

两天后，胡书楠拿到念奴娇公司的财务报表和各项资料，安排专业人员做了尽职调查，初步估值约三个亿，便拍板决定收购。

赖相如做了董事长，阳县和彭州的企业并入总公司，接着聘用专业管理团队，制订发展规划，企业运作完全按ＩＰＯ标准执行，力争三年后让这家企业上市，完成投资、运营、上市、退出的资本良性循环。

股权稀释后，赖相如和林小丰占股百分之十五，赖相如坚持平分，林小丰坚决不答应，后来，在胡书楠劝说下，赖相如拿了百分之十，留给林小丰百分之五。

念奴娇收购完成后，赖相如把精力放在了总公司这边，回到特区办公，在专业团队的管理下，企业发展日新月异。

一天，赖相如在公司食堂招待老战友，饭前带他们参观了企业。

孙精武、熊洪生和赵大亮感到大开眼界，看到了资本的力量，心中跃跃欲试，分别找到林小丰，请他帮着做个发展规划。

随着特区的发展进入了快车道，前来投资兴业者络绎不绝，流动人口大为增加，民以食为天，餐馆生意火爆。熊洪生和赵大亮想扩张，但苦于缺少资金，房子都是租赁的，没有质押物银行不给贷款。

林小丰对广州酒家的经营状况非常了解，更清楚他俩的为人，认为这是个很好的项目。特区是香港的后花园，每个星期不少港人都会过来渡周末，平时正常的商务宴请也很多，高档餐馆每每座无虚席，餐饮业日进斗金。

林小丰计算了一下，这种轻资产的公司所需资金并不多，于是，跟胡书楠商量后，投资一千万，新成立了酒店连锁集团。胡书楠觉着广州酒家名字太土气，改名叫港粤荟。熊洪生和赵大亮负责管理，请香港酒店管理公司帮着制定了一整套的管理制度。

集团成立后，熊洪生和赵大亮两人根据以往选址的经验，在一些高端的写字楼、大酒店和繁华的商业聚集地拍得了几处店面，改造后投入营业。

慢慢的，港粤荟成为特区餐饮业的一块金字招牌。林小丰还有一个雄心勃勃的计划，要让这一品牌走向全国，最终成为一家成功的上市企业。

孙精武的安家公司也是轻资产，没有任何抵押物，所有的资金来源于自身积累，想扩大规模但受困于资金不足。随着商品房建设的全面铺开，装修行业的竞争到了白热化的程度，一些大的房地产商看到了其中的商机，投入资金进入这一行业。安家公司虽然口碑很好，但由于规模较小，面对大公司的竞争，一些优秀的装修师傅被重金挖走，孙精武感受到了生存的巨大压力，找林小丰讨个主意。

安家以质量立身，靠的是优秀的专业队伍，但装修师傅凭技术吃饭，谁给的钱多去谁那儿，这是个完全不可控的变量，林小丰觉着风险太大，有点拿不定主意。

胡书楠听后，笑道，以后生活水平会越来越高，业主的品味也会趋向于追求独特化，所以装修这行，设计才是灵魂，质量只是一个重要保证。香港有一家叫居艺的著名装修设计公司，老板是我的一个朋友，他也想去特区发展，正好可以撮合这件事，我们可以投点钱进去，花不了多少。

孙精武和居艺的老板见面后，双方很谈得来，成立了居艺—安家精装公司。小丰金融投了五百万入股，钱主要用在提高工人待遇和广告上。良好的广告效应加上居艺的设计和安家的质量，吸引了大量的业主。在胡书楠的介绍下，又签下了一座标志性建筑的装修合同。牛大夯的明珠雅苑准备拿出三分之一的楼盘做精装修，这一块业务也签给了孙精武。

严美雯给林小丰推荐了一批电子企业，一类是成熟的中、大企业，主要生产学习机、电子辞典等火遍中国的教育产品和寻呼机、小灵通等当下如日中天的通讯产品；第二类是三、五人团队的小微公司，研发新兴的视听软件、电脑应用软件以及刚刚起步的手机配件设计制造。

林小丰召集专家团队前往企业进行了考察论证，最终选择了研发视听软件的纯声公司、电脑配件的惠通公司、手机配件的速达公司三家小公司。

林小丰知道，稳健的投资不要想着赚快钱，一定要有前瞻性，走在潮流前面，培养一家企业没有三五年不可能成熟。电子产品更新换代非常快，越是最热的产品越容易落伍。

选择这三家小微企业，一是严美雯对研发人员比较熟悉，知道他们都是杰出人才，成功的机率很大。二是投资成本比较低，几十万到几百万的投入就能置换不低于百分之三十的股权，可以以小搏大。三家公司中如果有一家成功就能确保赢利。

为了表示感谢，周日，林小丰请严美雯全家一起吃饭。赴宴时，准备了一些礼物，给老人的营养品，女儿的学习机，妹妹易雯是最新款的索尼ＣＤ随身听。

见面后，全家人都很高兴。母亲问长问短，“结婚了没有，孩子多大了？”知道林小丰还是单身，高兴的合不拢嘴；女儿严楚楚捧着学习机追着叫叔叔；最开心的是妹妹易雯，这款随身听盼了好久，姐姐怕耽误她学习就是不给买，现在终于如愿以偿。

吃饭时得知林小丰是《懵懂》的作者，易雯更是崇拜不已。小时候在这部电影中出演过几个镜头，一直是自己最值得骄傲事情，现在见到了作家，便缠着问个不休。

严美雯笑道：“没想到你这么受欢迎，我都有点嫉妒了。”

高高兴兴吃完饭，严美雯送林小丰出门，来到停车场告诉他，按照他的建议，注册了一家猎头公司，办公地点选在了宝安北路人才市场旁边，离地王大厦二站路的距离，欢迎他有空去看看。

林小丰连声答应，说这样更方便联系业务了，约好后天去她公司参观。

严美雯对注册猎头公司的事犹豫了很长时间，从没接触过这个行业，贸然进入还是有些担心。前两天遇到了宋春来和杨帆，提起这个事情，没想到两人拍手叫绝，说是个很不错的主意。他们的公司开了快十年了，到目前为止，员工换了不知道多少轮，高端人才千金难寻，几乎天天为这事伤脑筋，如果严美雯选择做这行，会是她的第一个客户。

韩冬和南方听说后，也很赞成。软件设计和通讯工程两个专业中他们的同学、校友、同事都很多，不少人都抱怨，刚毕业时用人单位说的天花乱坠，迷迷糊糊的就被忽悠去了，进入公司后才发现，根本发挥不了自己的特长，想出来吧，对其它公司不了解，找不到可去的地方，进退两难。猎头公司正好可以帮到他们。

“选择跳槽不会有背叛公司的心理压力吗？”严美雯问。

“公司裁员时会考虑背叛员工吗？”南方笑道：“良禽择木而栖，良臣择主而事，人往高处走，水往低处流，古人都懂的道理，这些天之骄子还会不明白？”

韩冬不善言辞，直接说道：“这事肯定行，做吧，你去哪儿，我就去哪儿。”

南方考虑了一下，也决定加入。于是，严美雯出资一百万，两人各出资五十万，成立了猎头公司。

林小丰约着胡书楠一起去看严美雯的公司。这次林小丰接受了和花洁如交往时的教训，把和严美雯的关系如实相告。

胡书楠看过林小丰的小说，知道这一段故事，瞥了他一眼笑道：“我们俩才是初恋哦，她要排在后边。”

林小丰尴尬的笑了笑，挠了挠头。

上午九点钟，两人如约来到了严美雯的公司。两个女人见面后，彼此都很惊讶，严美雯显的成熟妩媚，胡书楠则是优雅高贵。双方心中不禁都有种惺惺相惜的感觉。

“你这家伙，艳福不浅，遇到的都是美女。”胡书楠笑着推了林小丰一把。

严美雯热情的伸出手：“你好书楠，听林小丰介绍过，欢迎来指导。”

胡书楠握住她的手摇了摇，笑道：“很高兴认识你，指导谈不上，互相交流。”

说话间，秘书泡好茶放在茶几上，三人坐了下来。严美雯简单的把自己的资源说了说，征求两人意见。

胡书楠看了林小丰一眼，笑着对严美雯说：“虽然是第一次见面，但在小丰面前我们都不是外人，我就开门见山了哈，说的不对，你别往心里去。”

接着侃侃而谈：“特区虽然是一个电子业高度发达的城市，但其它产业也很突出，如果只把精力放在电子行业，业务范围显然太窄。企业的发展以前靠资本、技术、商品。而现代企业中最活跃的因素则是信息，信息的充分互通会产生巨大的能量。”

林小丰早已适应胡书楠西方式的直率，但她跟严美雯是第一次见面，担心她这种表达方式会让严美雯不舒服，便想插话缓解一下：“这个……”

严美雯微笑着打断了林小丰：“书楠请继续讲。”

“小丰你别插话，大家是朋友，是来做事的，不是来做客的，听我讲完。”胡书楠明白林小丰的意思，摆了摆手继续说了下去：“我的建议是首先抓住电子行业这个美雯熟悉的业务，然后其它行业也要全方位的推开。”

“如何介入到其它行业？”林小丰问。

胡书楠端起杯子喝了口茶：“特区大概有四种协会，一是行业协会，二是各种商会、三是同乡会、四是校友会。这些协会中包含了特区的大小企业和各种优秀人才，协会的会长有不少我都很熟悉，可以介绍给美雯认识。他们每年都会举办一次交流活动，有的像尾牙宴一样放在年底，有的放在年初开个春茗会。这都是很好的机会，让公司的业务员深耕其中，时间久了就能掌握各种信息，把这些信息汇集起来，掌握在手中，你的猎头公司就成功了一大半。”

话音刚落，严美雯拍手叫好，兴奋的说：“讲的太好了，真是听君一席话胜读十年书。有你这番指教，我就有目标了。”

林小丰摇头笑道：“我怎么没想到这些。”

“你能想到开猎头公司已经很不错了。”胡书楠莞尔一笑。接着说道:“美雯的公司跟我们关联度很大，我们也入股１００万，支持她尽快把业务做起来。”

既给思路又出资金，严美雯深受鼓舞，感激之情溢于言表：“放心吧，我一定会全力以赴，做成一流的公司。”

说着说着，林小丰手机响了，接起来一听，传来郭一鸣的声音：“小丰，出事了，抓紧时间来香港。”