1.1 创业概述

创业名言

“只要有50个企业家，就可以从危难中拯救美国。”

——艾柯卡（美国现代著名企业家）

创业，无疑是当今时代极具吸引力的一个字眼，因为它不仅意味着创造出更丰富的产品、服务，为我们自身和社会创造财富，还可以让创业者施展才能，实现自身价值和人生理想。当今的时代是一个全民创业的时代，大学生创业已成为毕业生流向社会的一种全新的就业方式。那么，什么是创业？

1.1.1 大学生创业的内涵与意义

1大学生创业的内涵

“创业”一词最早出现于《孟子·梁惠王下》：“君子创业垂统，为可继也。”故《辞海》将“创业”解释为“开创基业”，《汉语成语词典》将“创业”解释为“创办事业”。

杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书——《创业创造》（NewVentureCreation）中将“创业”定义为：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

综合国内外学者的观点，关于什么是“创业”，可以从狭义和广义两个层面来理解。

①广义的创业。广义的创业泛指在各个领域开创事业并且在特定领域内造成较大的影响，一般强调关系到国计民生的事业。战国七雄为了实现霸业而东征西战，历代开国君臣为建立新的国家而运筹帷幄，斗智斗勇，他们是在创业；汉唐的文治武功是创业；唐宋的休养生息、发展经济也是创业。创业总是以价值实现为终极目标的，创业的价值是个人价值与社会价值的统一。

②狭义的创业。狭义的创业也称为自主创业，是指创办企业，可定义为：创业是创业者在不确定的环境中，通过发现、识别和捕捉创业机会并有效整合资源，获取商业利润，创造个人价值与社会价值的过程。

对创业的内涵，可以从以下5个方面进行理解。

（1）创业是一个复杂的创造过程，它创造出某种有价值的新事物。这种新事物不仅要对创业者本身有价值，而且对社会也要有价值。价值属性是创业的重要属性，同时也是创业活动的意义所在。没有增值，创业就没有意义，初创企业也不可能存活。

（2）创业需要创业者贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。要完成整个创业过程，要创造新的有价值的事物，就需要大量的时间；而要获得成功，更需要坚忍不拔的意志和坚持不懈的努力，而且很多创业活动的创业初期都是在非常艰苦的环境下度过的。当然，创业的渐进和成功也会带来很大的成就感。

（3）创业需要面对资源难题，设法突破资源束缚。一般情况下，创业者可以直接控制的可用资源往往很少，创业几乎都会经历白手起家、从无到有的过程。例如，牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业，成功的核心因素之一就是借助别人的资源。因此，创业者只有努力创新资源整合手段和资源获取渠道，才能真正摆脱资源约束的困境。

（4）创业需要寻求有效机会。创业通常离不开创业者识别机会、把握机会和实现价值的有效活动。创业者从创业起始就需要努力识别商业机会，只有发现了商业机会，才有可能更好地整合资源和创造价值。因此，一般认为寻求有效机会是产生创业活动的前提。

（5）创业要承担必然的风险。创业的风险可能有各种不同的形式，这取决于创业的领域和创业团队的资源。通常的创业风险主要有人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部风险、合同风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，勇于承担多数人望而却步的风险。

2大学生创业的重要意义

随着高等教育学校数量的增多和规模的扩张，大学毕业生的就业问题也日渐突出。据教育部统计，我国应届高校毕业生人数多年来持续增长，不断创历史新高，就业形势十分严峻。2015年应届大学毕业生达749万人，2016年达765万人，2017年高达795万人，2018年超过820万人，2018年堪称史上更难就业季。根据人社部的毕业生数据，如果加上中职毕业生和2017年尚未就业的大学生数量，2018年待就业的加在一起约有惊人的1500万，大学生就业“狼多肉少”的现象越来越严重。为了解决大学生就业难题，近年来从中央到地方都出台了一些应对措施，其中鼓励大学生创业被摆在了突出的位置，“大力支持自主创业、促进以创业带动就业”成为应对就业难题的重大战略。因此，大学毕业生创业具有十分重要的意义。

（1）以创业带动就业是缓解大学生就业难的有效途径。创业具有扩大就业的倍增效应。大学生创业不仅是就业的重要形式，而且能带动就业，为更多的人解决就业问题。调查结果表明：一个大学生创业，平均可以带动8个大学生或社会待业人员的就业。因此，培育大学生的创业精神和创业技能，提倡和鼓励大学生自主创业，通过创业来解决大学生就业问题无疑是一条可行且有效的途径。

（2）大学毕业生创业有利于大学生自我价值的实现。随着社会的不断发展，创办企业越来越需要创业者具有较高的知识水平和技术能力，而拥有专业知识和具有人力资本的大学生更有能力通过创业来实现价值创造。大学毕业生通过自主创业，可以把自己的兴趣与职业紧密结合起来，做自己最感兴趣、最愿意做和自己认为最值得做的事情。创业为大学生创造了发展的机会，提供了增加个人财富的可能性，这有利于大学生提高自己的社会地位。对许许多多梦想着开创自己事业的大学生而言，创业不但是一种充分实现自我价值的机会，更是发挥个人潜能的舞台。

（3）大学毕业生创业有利于培养大学生的创新精神。创业的本质是创新，而创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。青年大学生作为最具活力的群体，是未来社会的精英，如果大学生失去了创造的冲动和欲望，那么国家最终将失去发展的不竭动力。大学生的创业活动，有利于培养其勇于开拓创新的精神，使其把就业压力转化为创业动力，有利于培养出越来越多的各行各业的创新型人才，是我国实现发展创业型经济的重要途径，能够为创业型经济的发展提供根本性支撑。

（4）大学毕业生创业有利于促进中小企业的快速发展。从国际经验来看，等量资金投资于小企业所创造的就业机会是大企业的4倍。我国约有99.5%的企业属于小企业，65%～80%的劳动者在其中就业。美国对中小企业的发展一直比较重视，称其为“美国经济的脊梁”。美国企业的创新产品有82%来自中小企业。因此，应鼓励大学生自主创业。

（5）大学毕业生创业有利于培养其艰苦奋斗的作风。大学生自主创业的过程中，困难和挫折，甚至失败都在所难免，这就要求自主创业的大学毕业生具备顽强的意志和良好的品格，勇于承担风险，自立自强，艰苦拼搏，通过创业培养自立自强的意识、风险意识、拼搏精神和艰苦奋斗的作风。

1.1.2 创业的要素与类型

1创业的要素

人们研究创业活动的一个基本方法就是分析创业要素，即具备了哪些要素就可以进行创业活动了。尽管研究的成果很多，如“三要素说”：技术、创新模式和创业团队，产品、资金、团队，也有人认为是资金、策划、市场；“四要素说”：创业者、创业机会、创业组织、创业资源；“五要素说”：眼光、思想、魄力、资本、关系。但迄今为止，人们对创业要素的认识和分析中，最为典型和公认的创业要素模型为蒂蒙斯模型。该模型提炼出了创业的三大关键要素，即创业机会、创始人及其创业团队、创业资源，如图1-1所示。这三个核心要素是创业活动中不可或缺的。

图1-1 蒂蒙斯创业三要素模型

蒂蒙斯认为：

①创业机会是创业过程的核心驱动力，如果没有机会，创业活动就成了盲动，难以创造真正的价值。

创业过程始于创业机会，而不是钱、战略、网络、团队或商业计划。开始创业时，商业机会比资金、团队的才干和能力及适当的资源更重要。在创业过程中，资源与商机间经历着一个适应→差距→适应的动态过程。商业计划为创业者、创业机会和资源三个要素的质量和相互间匹配和平衡提供了语言和规则。

②创始人及其创业团队是创业过程的主导者和核心，如果没有创业者及其创业团队的主观努力，创业活动是不可能发生的。

创始人及其创业团队的作用就是利用其自身的创造力在模糊、不确定的环境中发现机会，并利用企业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源，主导企业利用搜寻到的创业机会创造价值。

③创业资源是创业成功的必要保证，创始人及其创业团队把握住合适的机会后，还需要有相应的资金和设备等资源；如果没有必要的资源，机会也就难以被开发和实现。

④创业过程实际上是三个要素之间相互作用、由不平衡向平衡发展的过程。

在三个要素中绝对的平衡是不存在的，但企业要保持发展，必须追求一种动态的平衡。处于模型底部的创始人或工作团队要善于平衡，借此推进创业过程，他们必须做的核心工作是：对创业机会的理性分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的合理利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。

用保持平衡的观念展望企业未来时，创业者必须思量的问题是：目前的团队能否领导公司在未来成长得越来越好；下一阶段要想取得成功会面临怎样的困难。这些问题在不同的阶段以不同的形式出现，关系企业的可持续发展。

总之，创业者要在千变万化的环境中依靠创业机会、创始人及其创业团队和创业资源三要素之间的和谐和平衡，分析解决各种问题，努力协调创业中各种资源的配置，从而保证创业成功。

2创业的类型

创业活动涉及各行各业，创业者的创业动机千差万别，创业项目和领域多种多样，创业的类型也因此呈现多样化，可以从不同角度对其进行分类。

（1）基于创业形式的分类

根据创业形式，可以将创业分成复制型创业、模仿型创业、安定型创业和冒险型创业。

①复制型创业

复制型创业即在现有的经营模式的基础上，简单复制原有公司的经营模式进行的创业。例如，某人原本在餐厅里担任厨师，后来辞职自行创立了一家与原服务餐厅类似的新餐厅。

在现实社会中，新企业中属于复制型创业的比例很高，且由于前期经验的累积，创业者创业的成功率较高。例如，1998年，牛根生（伊利副总裁）从伊利集团离开后，带领手下几名干将启动了一场“复制一个伊利”的计划，创办了蒙牛乳业集团。

②模仿型创业

这种形式的创业虽然创新的成分很低，但与复制型创业的不同之处在于，其创业过程对于创业者而言还是具有很大冒险成分的。例如，某一制鞋公司的经理辞掉工作，开设了一家当下流行的网络咖啡店。这种形式的创业具有较高的不确定性，学习过程长，犯错机会多，代价也较高昂。这种创业者如果具有合适的创业人格特性，经过系统的创业管理培训，掌握了正确的市场进入时机，还是有很大机会获得成功的。

③安定型创业

这种形式的创业，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者而言，无太大的改变，做的也是比较熟悉的工作。这种类型的创业强调的是创业精神的体现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造，企业内创业即属于这一类型。例如，研发单位的某小组在开发完成一个新产品后，继续在该企业部门开发另一个新产品。

④冒险型创业

冒险型创业是一种难度很高的创业活动，有较高的失败率，但一旦创业成功，投资回报也很高。这种类型的创业想要获得成功，对创业者能力、创业时机、创业精神发挥、创业策略研究拟定、商业模式创新、经营模式设计、创业过程管理等各方面都有很高的要求。

（2）基于创业动机的分类

2001年，全球创业观察报告最先提出了生存型创业和机会型创业的概念，并逐年对其进行了丰富。依据创业者的创业动机，可以将创业分成生存型创业和机会型创业。

①生存型创业

生存型创业是指创业者受生活所迫，由于没有其他更好的选择，不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。这种类型的创业者，最初或许根本就没有什么创业的概念以及伟大的理想与梦想，只是出于生存的需要，在现有市场中捕捉机会，从事低成本、低门槛、低风险、低利润的创业。例如，我国20世纪80年代初期的创业者以及下岗职工的创业行为大都属于这种类型。清华大学的一份调查报告指出，这一类型的创业者占我国创业者总数的90%。

生存型创业大多属于复制型和模仿型创业，创业项目多集中在餐饮、美容美发、商业零售、房地产经纪等比较容易进入的生活服务业，创业企业一般规模较小，其面临的市场竞争比较激烈。对生存型创业者来说，要想做大做强，必须克服小富即安的惰性思想，善抓机遇，走机会型创业的道路。

②机会型创业

机会型创业是指创业者基于实现自我价值的强烈愿望，在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。从事机会型创业的人通常不会选择自我雇佣的形式，而是具有明确的创业梦想，进行了创业机会的识别和把握，有备而来。例如，李彦宏创办百度公司就是典型的机会型创业。他舍弃在美国的高薪岗位，毅然回国创业，其主要原因是他发现了互联网搜索引擎存在的巨大商机，同时期望实现自我人生的更大发展。相比生存型创业，机会型创业不仅能解决创业者自己的就业问题，而且能解决更多人的就业问题，有可能创造更大的经济效益和社会价值。所以，无论是从缓解就业压力的角度还是创造社会和经济价值的角度，政府和社会都应该更加关注机会型创业，大力倡导机会型创业。

（3）基于创业起点的分类

依据创业者的创业起点，可将创业分为创建新企业和企业内创业。

①创建新企业

创建新企业是指创业者或团体从无到有地创建全新的企业组织。这个过程充满机遇，创业者和团队的想象力、创造力可以得到最大限度的发挥，但创业的风险和难度较大，创业者会遇到缺乏资源、经验和相关方支持的困境。

②企业内创业

企业内创业是指在企业内进行创新创造的过程，意指现有的企业为了适应市场环境的变化，开发新的产品或者服务，为了提高企业竞争力和盈利能力而开展的创业活动。

通常情况下，企业内创业是由有创意的员工发起的，其在企业的支持下进行企业内部新项目的创业，并与企业分享创业成果。

在创业领域，企业内创业由于其独特的优势而受到越来越多创业者和企业的关注。例如，2000年，深圳华为集团为了解决机构庞大的问题和老员工的问题，鼓励内部创业，将华为非核心业务与服务业务（公交、餐饮）“分离”出去，以内部创业方式先后成立了广州市鼎兴通讯技术有限公司、深圳市华创通电子有限公司等。这些内创公司依托华为强大的经济实力与市场占有率为其产品提供相关技术服务等，同时也成就了企业内部员工的创业梦。

1.1.3 创业的过程与阶段

1创业的一般过程

创业的一般过程包括创业者从产生创业想法开始的自我评估到创建新企业并获取回报，通常分为以下6个主要的过程环节，如图1-2所示。

图1-2 创业的一般过程

（1）自我评估

“想创业不一定能创业，能创业不一定能成功创业。”创业者的性格、技能和资源往往决定了创业的成败。当你产生了创业动机后，在打算创办一家企业之前，你需要全面而客观地评价自己，判断自己是否适合创办和经营企业，是否具备了创办和经营企业的基本能力，因为创业是一种极大的挑战。

（2）识别创业机会

识别创业机会是创业过程的核心环节。李嘉诚说过：“机会存在是客观的，机会发现是主观的，只要做一个有心人，发现机会的存在不是一件困难的事情。”创业者在识别创业机会阶段应有敏锐的嗅觉，能够广泛结交朋友并与他们交流沟通，以便准确地寻找和识别创业机会，分析并判断其商业价值，最终抓住创业机会，确定创业项目。

（3）组建创业团队

创业活动的复杂性决定了不可能由创业者一个人包揽所有的事务，而要通过组建分工明确的创业团队来完成各自的任务。创业团队的优劣，基本上决定了创业能否成功。

因此，对于创业公司来说，团队的重要性不言而喻。然而大多数创业者却没有认识到这一点，他们觉得只要项目好，就会有好的市场前景。事实上并非如此，再好的项目也是需要人来运作的。所以创业者需要构建一个分工合作、步调一致的团队，如新东方三剑客、腾讯五虎将、阿里巴巴十八罗汉等。

（4）制订创业计划

创业计划是对与创业项目有关的事项进行全方位安排的一份书面文摘，用以描述创办一个企业时所有相关的外部及内部要素，包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。因此，创业者在创办企业之前，必须撰写一份创业计划书，来帮助创业者进行自我评价，以及判断项目的可行性、竞争力与赢利能力。

（5）创办新企业

企业是创业行为的产物，是创业者实现创业梦想的实体基础。创办新企业包括选择适当的企业法律形式和经营地址、公司制度设计、企业注册、确定进入市场的途径（包括是选择完全创办新企业还是加入现有企业等）。值得注意的是，许多创业者在创业初期迫于生存的压力，以及对未来缺乏准确预判，往往容易忽视这部分工作，结果给以后的发展留下了隐患。

（6）初创期企业的经营和管理

企业一经建立，首先面临的是经营和管理问题，包括创业初期的市场营销、产品设计和规划、财务和售后服务体系的建立等。这一阶段包括选择正确的管理模式、明确创业成功的关键、及时发现运作中出现的问题，并完善相应的管理和控制系统，确保企业或店铺的正常运作。在安全度过生存期后，创业者需要了解新创企业成长的一般规律，预判可能面临的问题及如何防范和解决问题，如何实现新企业的发展。

2创业的阶段

从新创企业发展的性质来看，创业可分为4个基本阶段。

第一阶段，即生存阶段。以产品、技术和服务来占领市场，重点是要有想法，会销售。

第二阶段，即公司化阶段。以规范管理来增加企业效益，这需要创业者提高思维层次，要从企业战略的高度来思考问题。

第三阶段，即集团化阶段。以产业化的核心竞争力为硬实力，依靠一个个团队的合作，构建子公司和整个集团的系统平台，通过系统平台来完成管理。

第四阶段，即总部阶段。以一种无国界的经营方式构建集团总部，依靠一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力，让企业发展达到最高层级。