第27章 一手公司

李慕没有太多的时间，让她继续沉浸在陆宇的事情上。现在，三个项目同时执行，这让李慕的团队有些捉襟见肘。她特意把王奕然从BK叫回来，陆好一个人支撑摩迪的项目太吃力了。她美其名曰过渡期她要亲自参与执行，帮助陆好协调人力，同时快速做出一些决断。

尽管最近一段时间，团队几乎每天都在加班，但想到陆宇的事情，李慕没去找任何一个领导要人。现在，加人已经不是重点，如果能保证团队不流失，已经是人间万幸。偏偏这个人少事多的时候，晶锐重新竞标的消息传来。

鉴于双方愉快的合作基础，李慕他们提前拿到了标书，这可能是作为现服务商的特权了。而早在两周之前，李慕就已经提醒白立帆：“合约马上到期了，是不是找个时间和晶锐的高层见个面？”白立帆满口答应，于是李慕打听了下最近两周晶锐高层的行程，整理了一个文件，并把合作至今的诸多成绩，以及希望继续保持合作的内容编了段文字，一起发给了白立帆。

根据拿到的标书，招标的内容和现在的服务内容有些差别。其中，需要提供舆情的内容占了标书的绝大部分内容。李慕对这个标书的理解是，这是一个基于舆情需求的标，一来方案不好呈现，二来与他们相比，一手公司的价格优势更大。李慕了解晶锐采购部的操作手法，无论前面说得多么天花乱缀，最终都会变成一场血淋淋的价格战。

她把标书转给了白立帆，她想听听白立帆的意见，当然，她更希望借此机会，向白立帆寻求一些人力上的帮助。白立帆很久才回她微信，微信也只是要全力以付之类的话。对于是否需要帮助，是否与晶锐高层见过面之类的，只字未提。

不知道是因为陆宇的影响，还是对当前环境的敏感，李慕变得相当识趣。除了把标书里比较重要的内容，比如时间、内容等，做了些梳理和概况发给了白立帆，其他什么都没说。有时候，亲密可能需要很长的时间去培养，但隔阂只需要一瞬间，而且是突然的一瞬间。

对于白立帆的回复，李慕没和团队透露，只是开玩笑地说：“挺好，没人掺和，难得清静一回。”其实，他们对晶锐的需求，可以说是了如指掌，包括晶锐缺什么，想要什么，的确并不太需要他人的帮忙。但是这次的方案有些不好写，李慕和沈栀言几个人在会议室里坐了一个下午，除了大家在会议室各自忙着其他项目之外，没有任何进展。临近下班，李慕才说：“来吧，可以结束你们手里的工作，进入竞标项目了。”

进展不如想像中顺利，这种方案没有大事件策划做亮点，很容易做得如同公司简介般干干巴巴。对着标书内容，李慕拿着陆好刚换的白板笔，在黑板上画了一个简单的结构，算是对整个方案做了个顺理。并按着这个结构给大家分了工，“暂时按这个来准备吧，如果我明天没改主意的话。”李慕说。

再难写的方案，总能找到突破的办法，这就是做公关的本事。李慕回到家后，看着手机上拍下的黑板上的记录，从桌上翻出一张年前的病例，用笔在病例的背面重新又画了一个结构。然后打电话给沈栀言：“方案的前半部分加入工作回顾吧，这样，痛点就来得有出处了，就变成了在现有工作中发现需要优化的部分，好过那些虚头巴脑的分析。”

“那会不会显得咱们的工作不到位呢？”沈栀言提出了自己的疑问。

“当然有这个风险，所以这部分要很巧妙，突出成绩，略过不足，重点体现的是，希望能在现有工作的基础上增加或优化。毕竟在舆情上，他们之前一直都不理想，而且又不是咱们做相关的工作。咱们要给他们画一个闭环，也就是说，公关相关的各个环节要完善，要统筹。”

“这倒是可以，听起来也比较合理。”沈栀言也表示赞成，“现在听起来方案更顺了一些，我刚才还在发愁，这个方案要怎么写。”

“讲故事也要讲得合理嘛。”李慕开始有点兴奋了，“目前，咱们没有更好的资源去吸引他们，但我们对他们的需求预估应该是最准的。”

“嗯，品牌那边我明天可以再去沟通一下。不过，老白他们有没有和那边的领导们探口风啊？”

“嗯……没说，老白没说有没有和那边打招呼。”

“好吧。”沈栀言接着提了一个建议，“我明天找个舆情公司让他们给跑下数据吧，反正也要找舆情公司问报价的。”

“可以，也和他们要下业务介绍，这样方案会更丰满一些。”

挂了电话，李慕对这个方案稍微有了些信心，就像从厚厚云层里透出了一道光。李慕太需要留住这个项目了，她突然身上多了些比业绩更重的压力，那是手下几个人和自己的饭碗，虽然她还不确定是不是忧虑得过早了。

大家没日没夜地忙了两天，方案也有了一个大概的样子。但找舆情公司的事情并不太顺利，其实李慕也能理解，这种不知道结果的竞标，谁愿意花了时间和人力陪跑呢。好在一家上海的公司愿意协助，在他们方案已经出得七七八八的时候，对方公司发来了一个业务介绍的PPT和报价表格。李慕让陆好按着舆情公司提供的文件整理到了方案里，方案基本上算是完整了。

沈栀言领着几个人修改方案的时候，李慕独自一个人做着报价。报价，是对他们的另一个考验，标包的费用是明确的，但他们不知道其他竞标公司会以什么样的价格进入，他们甚至不知道有没一手公司进入。“如果有一手公司，在比价上，咱们可就不占便宜了。”李慕和沈栀言说。

方案和报价成形后，白立帆终于露面了。李慕抱着电脑，在他的办公室，从头到尾和他讲了一遍，又把报价上的苦恼和他说了一下。白立帆对报价没做过多的评价，只对方案提了几个意见。李慕在心里暗暗地抱怨：“现在才说。”嘴上却配合地答应着，没做半分的挣扎。

白立帆想了想说：“要是有一手公司的话……”

“是的，这也是我担心的。”李慕说，“咱们和晶锐合作的时候，就用的低价策略，所有单价都压得很低。这次还在去年的基础上，又降了一点儿。但……如果和一手公司比价的话，咱们还是吃亏的。”

“那就要看他们想选的是什么样供应商了。”白立帆挺了挺后背，眯着眼睛，向后靠在椅背上。

“品牌那边肯定是想要一个专业的公关公司，毕竟他们需要的不仅仅只是舆情。但采购那边也是有评分的。”

白立帆想了几秒钟，缓缓地说了句：“那就先这样吧，尽力就好。”

李慕对这句话不知道应该如何理解，她能觉察出白立帆在这件事上的逃避，但又不得不参与。李慕试探着问了句：“和晶锐那边见过了吗？”

“打了个电话，也没说太多。”白立帆说。

那一刻，李慕不知道应该说点什么，只好说：“我们会尽力的。”