致读者 TO THE READERS

让权力
发挥作用

权力神出鬼没，令人垂涎，给人力量也遭人鄙视。权力的合理使用是人类状态最根本和最有争议的话题之一。领导者可以为了个人利益或集体利益调动下属，可以提升潜力也能摧毁潜力。如果想要更好地运用权力，需要细致分析影响力的预期效果和意外效果，并对方式和结论给予同样的关注。

一个普遍的误解是，有了职位就可以行使权力，权力就是影响力。更有甚者，认为权力就是管控他人。伍斯特理工学院助理教授伊丽莎白·隆·林戈和哈佛商学院教授凯思琳·麦吉恩针对这种错误认识，提出了关于权力的新观点，她们认为，在很多情况下，权力更多地是用来调动下属的积极性。为此，她们撰写了《权力新处方》一文。

林戈和麦吉恩的权力模型分为了三个维度：情境、关系和动态。领导者往往将权力视为纯粹的个人能力，这来自此前职位和头衔、资质、技能和经验，来自他们掌握的信息、声誉及个人魅力、韧性和能量。但权力同样出自并有赖于目标、环境和权力基石等情境因素。因此，领导者必须在任命和个人魅力之外，寻找到其他的影响力来源。这就是权力的情境维度。

除个人特质和组织情境因素，影响权力的还有你和他人的互动关系。同盟可以为你提供支持、建议、信息及资源。而你忽略或无视的关系，可能会引发潜在抵触。这就是权力的关系维度，这一点对中国企业的领导者来说，并不陌生。

当然，权力并不是静止的，也就是只要有了权力，就可以随时让之发挥影响力。领导者想要保持权力，必须不断适应组织和社会系统的变化。适用于当下的影响力战略也许明天就失效了。这就是权力的动态维度。

在文中，两位作者还详细介绍了相应的操作策略，特别是文中有三个以边栏呈现的小问卷，非常有意思，也非常实用，建议大家尝试一下。

权力体现了人性最闪光和最卑鄙的一面，对于运用权力，领导者不仅要有良好的意愿，还要有恰当的方法，希望《权力新处方》一文，能给大家更多的启迪。

《哈佛商业评论》中文版编辑部 hbrchina.org