华为云破局

做云服务，其实是to B市场里最苦逼的生意。

（记者/邱月烨 编辑/谭璐）

任正非曾放言：“华为云是华为公司的黑土地，且只有华为云是华为公司的黑土地。”他对云的期待可见一斑。

一位IDC的分析师曾评价道，华为是云计算、大数据、移动互联的最大受益者之一，过去是，现在是，将来是不是，要看任正非能否带领华为赢得云市场的话语权，这在华为内外部都是巨大的挑战。

今年1月，华为将“Cloud&AI产品与服务BU”提升成“Cloud&AI BG”，成为华为第四大BG（事业群），另外三个分别是运营商BG、企业BG、消费者BG。这是华为对ICT部门的重大变革，也是“Cloud Only”战略的进一步落地。

此前，“Cloud&AI产品与服务”和“智能汽车解决方案”在华为组织架构中属于BU部门，但层级与BG并列，同属华为的一级部门。

4月，知名调研机构Gartner发布2019年IT服务市场报告，中国公有云市场TOP厂商重新排序，除了以阿里云、腾讯云为代表的互联网系云厂商整体份额稳步提升外，华为云成为这份报告最亮眼的颜色，排名跃迁为国内三强、全球第六。

历史包袱

2015年的4月，华为高调宣布进入公有云市场。时任华为企业云服务总裁杨瑞凯在发布会上意味深长地说：“只有38米的舞台，华为整整走了4年。”

在外界感慨华为即将改变云市场格局之时，只有华为知道，在云的道路上走过了多少弯路。

2017年，华为云业务Cloud BU正式迁移至华为集团下，成为一层组织。一年之间，从宣布成立到二级部门再到一层组织，Cloud BU的“跳级”速度显得有点快。作为战略业务，它身上的担子并不轻，华为内部人士的说法是，“三年干掉阿里，跻身世界云五强”。

华为云计算是“起了个大早，赶了个晚集”的典型，早在10年前，华为就意识到需要帮助自己的运营商客户获得云市场的话语权，也认识到云计算在未来商业社会中的地位。但事情进展得并没有想象中顺利，运营商的步伐略显笨重。

更残酷的是，高效的云服务管理、更多的客户、更低廉的IT设备、更有效率的运营，在公有云市场越来越成熟的商业模式中，互联网厂商正在不断抬高云计算行业的门槛。这时候，华为的“不作为”也许比“试错”更可怕。

因为各种历史包袱，华为云把时间耗费在平衡内部利益，如何和运营商的云业务竞争并合作，对自身产品思维惯性的无奈，以及云业务管理层对困境和机会的判断失准。

此外，市场竞争也比想象中残酷——不见硝烟的“价格战”。在企业业务上，除了腾讯的一分钱中标项目，阿里云也有不少“让利”行为，阿里云曾在2015年实施了17轮降价，而近年这种降价势头有增无减。

2019年3月，华为最高总裁办签发了一篇来自心声社区的文章，分析了华为作为一个擅长打硬仗的企业，在云计算这一关键战役上，如何将一手好牌打得稀巴烂。

这篇文章由华为云一线员工提出，指出的主要问题包括混乱的概念、品牌宣传、产品体系等，引起了公司内外大量讨论。

从高层转发这篇文章的动作看，华为开始跳出迷局，认真反思了。

发力政企

5月，一则华为“关闭”私有云业务的消息甚嚣尘上。消息援引任正非的讲话称：“这次（华为轮值董事长）徐直军关闭了GaussDB（高斯数据库），关闭了私有云业务（包括线下的大数据存储），我是坚决支持的。”

单从字面上理解，华为似乎准备放手已过百亿规模的私有云市场，而在这一市场，华为一直处于领军者角色。华为此举，是为了做生态？还是华为内部的资源分配和业务斗争？

面对外部噪音，华为公司副总裁、华为云业务总裁郑叶来澄清，华为云并没有关闭私有云和高斯数据库业务，而是在进行面向未来的团队调整。具体是指：公有云和私有云团队整合，公有云牵引私有云发展；在高斯数据库方面，未来还将开源。

5月15日，华为正式对外发布全新的政企战略，同时展示了基于“华为云擎天”架构下的混合云服务——华为云Stack。无疑，这一市场将成为检验华为云业务新能力的关键所在。

“早期的云，解决的是资源的问题，包括资源极致的性价比和弹性伸缩，而今天的云要解决面向未来政企数字化转型和智能化升级的问题，一个数据库加中间件就可以包打天下的时代已经成为过去式。”郑叶来说。

政企市场已经成为这几年国内云计算厂商的重点攻坚项目。尤其在新基建时代和后疫情时代，算力成为新的生产力，数据成为新的生产要素，云、AI、5G则是新的生产工具，大型政企开始进入“上云”的快车道。

中国信息通信研究院的《中国政务云发展白皮书（2018）》曾预测，至2021年国内云计算市场总规模将达到1858亿元，其中政务云以813亿元规模占比高达43.8%。

华为认为，混合云是真正的以客户为中心，站在客户角度看的是“一张网”。基于此，华为推出了华为云Stack，位于政企客户本地数据中心的云基础设施，能为政企客户提供在云上和本地部署体验一致的云服务。此外，华为云Marketplace推出的混合云专区，让客户在本地管理界面上可以一键获取海量优质行业应用。

和阿里、腾讯等竞争对手相比，华为的最大优势是政企服务的积累和能力。

今年3月，任正非在内部会议中谈到华为在to B市场中的优势：“互联网已经经营了10多年，C端市场几乎全覆盖了，我们不要和BAT正面竞争。企业对安全性的要求要重过私人对安全性要求，企业要求高可靠。这个是我们的强项，是BAT的弱项。我们要坚持面向中大企业和政府组织，这就是和BAT不同的地方，我们要杀出一条不同的路来。”

市场是最好的试金石。在云服务的市场，即便是在新技术、新模式方面探索最积极的美国运营商，现在面对互联网厂商的结局也是全面溃败，根本无法与AWS、Azure这些云厂商抗衡。

摆在华为面前的难题同样如此：华为能否走出一条可以完胜互联网厂商的商业路径？

郑叶来说：“做云服务这个生意，其实是to B市场里面最苦逼的生意。”