第17章 展开合作
沈子云开着他的欧陆，来到了湖畔山庄。保安引导沈子云停好车，里面的经理就收到秘书的消息了。
马家镇很多人都知道有沈子云这个人。一个开着魔都牌照宾利，洪河村第一书记的朋友，常常在洪河村里转悠的人。
山庄的秘书出来亲自迎接，将沈子云带到了会客室。经理看沈子云进来，也忙起身迎接。
“沈先生。”经理自我介绍道：“我姓王，叫王德。就是咱们马家镇人。”
“您好，王总。”沈子云与王德握手，“沈子云。”
“十里八村都知道您。”王德请沈子云坐下说：“听说您在洪河村帮忙，一直没有机会见面。”
沈子云说：“帮朋友忙。今天我来，是有一件事，想和王总商量。”
“您请说。”
“是这样。”沈子云说：“我车里有只山鸡，想请贵庄炖了，我们一起尝尝。如果好，我想和王总说点事。放心，家里养的。”
王德一点头，秘书接过沈子云的钥匙，带着保安去车后备箱拿出了一只活山鸡。
“沈先生原来是做什么的？”王德询问。
“原来是做金融相关工作。”沈子云说：“这次回来，就是帮朋友的忙，也是相帮村里做点事。”
“那得请您好好指点指点我们山庄啊。”
“指点不敢当。”沈子云谦虚的说：“我是来向你们学习的。这湖畔山庄可是县里重点扶持的企业。我们得多向你们取取经。”
“沈先生客气了。”
沈子云和王德聊了一阵，秘书进来说：“用高压锅已经炖好了鸡肉，请两位老总去品尝一下。”
王德和沈子云客气的落座，沈子云请王德尝了尝。王德吃了一块赞不绝口：“真是好吃。这确实比普通的鸡美味。”
沈子云说：“这就是我想和王总说的事。”
“送野山鸡？”王德说：“我们的菜单里，主要都是鱼。应季的鱼和自己水库中捞出来的冷藏的鱼。水库里的水，这几年环保要求高，治理的好。库里的鱼味道也好。这个……”
“王总不要着急说‘不’。”沈子云说：“我和您说一个实底，我们还有蘑菇种植准备做。”
“野鸡炖蘑菇？”王德说：“这确实是很不错的一道菜。可我们湖畔山庄主打的是鱼。这会不会影响我们鱼的销售？”
沈子云笑着说：“其实……我给王总提点小意见？”
“沈先生，您请。”
“这‘湖畔’是水，您可没有体现出‘山’啊。”沈子云说：“家乡口味里，炖鱼，炖鸡，这两道菜未必冲突。有吃鱼的，也有想吃野味这口的。”
“您这话说的对。”王德点头。
“王总。”沈子云说：“之所以第一站找您，是因为蓝蛛山村这里是模范村，我们是想来展开合作的，也是想资源整合一下。实话和您说，我们的野鸡主要以散养为主，肉质是有保证的。如果您这不行，我们还有其他的销路。”
王德对此很敏感。这块肉确实好吃，如果洪河村也搞农家乐，对他们也是有可能造成冲击的。
王德问：“什么销路？”
“镇上韩少民的酒店。他是洪河村的人，虽然量不能和你这比，但还是能帮着村里走些货的。”沈子云说：“您说，这个鸡肉能不能卖个好价钱呢？”
王德一怔，他隐隐知道这是怎么回事了。
沈子云没有做农家乐，他是在镇上直接截你的人。韩六酒店在镇上，位置很好，在镇政府旁边不远处。这些年又很有人气。这个菜要是在韩六酒店，就成了主打菜。
那就有可能出现这样的一种情况。在湖畔山庄玩了一阵，拿着钓的或者买的鱼回家，然后到镇上韩六酒店那里吃野鸡炖蘑菇。回到家里还是满载而归。愉快的一天过去了。
水库里的鱼，肉质确实鲜美。但回家晚上吃，也还行。可沈子云拿的野鸡不同。第一量少，第二不好处理，拿回家的概率不大。
“沈总。”王德的面色变了几变，“您这话里，我听出了威胁的味道。”
“不是威胁，而是告诉王总一个未来。”沈子云说：“湖畔山庄下面，已经起来几家农家乐了。本地的村民，您拦不住他们不动鱼吧？蓝蛛山村底下的农家乐饭菜是个什么样的成本？”
没有厨师，家里锅台炖鱼，吃鱼。夫妻两口子就忙的过来。自家院子做房子，自家院子里的菜直接吃。王德这里，大家来玩，一部分就可能到这些家里去吃饭。
“沈先生说的有道理。”王德说：“可这个风刹不住。大超市旁边有小超市，大景点旁边有小景点，不论什么，都得有个缝隙生存。”
“大超市有大超市的特点，大景点有大景点的美丽。”沈子云依然漫不经心的笑着。
王德明白了，“是野鸡。这个到我们这里，其他家没有办法复制是吗？”
“其他家很难复制。”沈子云说：“其他的山都开发旅游了。要不就种地了。我们散养的野鸡，真的是附近独一份。等别人反应过来，都晚了。再者，这散养的，可比笼养的肉质好很多。您知道洪河村的情况，您也知道洪河村的成本。”
什么东西想成功，逃不开两样，一个是质量，一个是价格。洪河村的山上有草，野鸡除了正常的饲养，还有充足的食物保证，质量也就有保证。洪河村的劳动力成本在那摆着，价格又低。
王德说：“我上面还有董事长等几位老板，现在我还不能答应沈先生什么。”
“你可以汇报。”沈子云说：“我在洪河村等你的消息。”
王德说道：“希望我们有机会能好好合作。”
沈子云回到洪河村后，李天喜问沈子云谈的怎么样。
“八成以上吧。”
“如果这些人不懂呢？”
“那他们就是在与规律作对。”沈子云说：“如果这个道理他们想不明白。那么这湖畔山庄也做不下去。到时白白浪费了我们的心血。”
“你总是这么有道理。”
王德和董事长汇报后，女董事长问了王德一个问题：“如果这个野鸡从其他处进来，是不是成本高？”
“当然。”王德肯定的说：“洪河村离我们近，生产成本又低。我们还能监督。”
“这个野鸡肉会不会冲击我们现有的餐饮？”
王德说：“有人偷偷去看过，刘宝田的鸡舍不出来多少量。”
“那就合作，作为我们的特色菜。”女董事长定了，“另外和沈子云多接触也有好处。这个人，好像挺有道理。”