第53章 弱弱联合
晴楠食品厂的性质是什么？
于胜楠和方晴怡都很好奇。
“扶贫？”
“救助？”
沈子云摇摇头，“符合市场竞争规律的有限责任公司。”
“符合市场规律？”
不只是方晴怡和于胜楠，夏晓梦也吃了一惊。
符合市场规律？原来不是全部低价的产业链吗？那收购农户产品也实行市场价格？
于胜楠严肃的问：“还得请沈先生好好说一说。”
“是这样。”沈子云说：“依然是全部低价的产业链，但公司的经营一律向市场看齐。我们不用扶贫当幌子，我们就是一家普通食品生产公司。”
沈子云喝了一口水继续说：“农户的蘑菇可以卖给我们，也可以高价买给别人。蓝蛛山村的鱼也是。这个价格由市场调解，我们不会压价，或者损害农户利益提高自己竞争力。”
“那岂不是优势没有了？”方晴怡对此有疑问：“如果这样，我们厂子的出路在哪？”
“晴怡。”沈子云说：“厂子的出路需要低价优质产品。这是道理。压低收购价格农户不赚钱，这除了违背扶贫目的以外，还有一点，农户不赚钱，他们就不想做了。到时就没有蘑菇和其它了。”
于胜楠问：“如果不赚钱，那岂不是我们不用做了？”
沈子云说：“做为一个企业，必须有自己生存的能力。在市场上能生存的资本，是在企业内部，而不是求于外部。”
夏晓梦想了想明白了。
“子云的意思是倒逼企业提升自己的能力，不得不开源节流！”
“领悟力不错。”沈子云夸赞夏晓梦。“双向选择下，只有企业自身强，才能做好。要是光靠政策，就做不下去了。很多镇上的企业倒闭，就是迈步过去这道坎。企业为了提高自己的竞争力，就会不断压低原材料价格，这就不是我们当初的目的。”
农户认为应该给高价收购。在他们心里，食品加工厂是扶贫公司，应该将利润的大头给农户。
企业从自身利益出发，认为应该给低价。这样能保证企业不断盈利，然后一直运转下去。
沈子云将一切交给市场规律调节。如果食品厂不能活下去，那就不应该活下去，而不是占着输血资源的企业。那是造贫。
“那掀起风浪呢？”
“市场的调整，必然导致价格的波动。有人赚钱就有人赔钱，经过调整的阵痛，资源会进行优化整合。这间公司的出现，也必然在超市同产品之间掀起一场风浪。”
于胜楠仔细思考后，还是可以接受这个的。“行，十五万，和沈先生这样的人玩一把。很值得。”
方晴怡说：“行吧。让他欠着我的。”
沈子云笑了笑，“公司性质决定了，我们就要说一下公司的战略了。公司将以本市和相邻两个市的市场为主，当然最主要的还是在本市。量大才能摊薄运输费用。为此，我们将购买二至三辆送货的车，车不用太好，二手也行，能用就行。这个不着急。机器大约需要五六台，基本的已经确定了。工人十二人，每月基本需要两千多，此外还有社保等……”
沈子云说了企业大致的经营方向。围绕“鲜”、“快”、“便宜”等做功夫。产品的质量过硬，价格公道，自然能够得到市场追捧。
开过了会，于胜楠安排了吃的。这次的是炖鱼宴，水库的冻鱼做的。虽然没有活鱼鲜，但还是很美味的。
沈子云对于胜楠说：“胜楠，冬天这水库也要利用起来啊。”
“做滑冰场？”于胜楠说：“不是没想过。就是不一定来多少人。”
沈子云说道：“还记得我和你说过‘单一’的事吗？”
“我记得。”于胜楠说：“确实，夏天和冬天，这湖畔山庄都太过单一了。没有什么好玩的项目。”
沈子云说：“除了滑冰以外，还可以搞点特色项目。蓝蛛山村是有搞成特色旅游的条件的。比如我看那边的小山不大，坡度还好，可以做个滑雪。”
“滑雪需要资金投入的。”
沈子云笑了笑。
方晴怡指着沈子云说：“这位不就是金主了。”
“我……”沈子云只能笑笑。
方晴怡说：“你骗了我们那么多钱，你怎么也得投点‘回报’一下吧。”
沈子云说：“这个当然可以，但我的目标可不是自己投钱。”
“什么意思？”于胜楠有些不理解。
“你们有没有想过，蓝蛛山村和洪河村一起合作？”沈子云神秘的笑了。
“一起合作？”方晴怡摇摇头，“蓝蛛山村能同意吗？人家凭什么带着相对贫困的洪河村？”
“分配合理，为什么不呢？”沈子云说：“小股东分小份，大股东分大份。”
于胜楠问：“洪河村里有什么？我和你说，听说蓝蛛山的人在观望，洪河村的蘑菇赚钱，蓝蛛山的人也准备养蘑菇了。”
于胜楠说完自己一惊，“原来是这样，你刚才说的市场调节下是这个意思！并不仅仅是洪河村，两个村的蘑菇相比较就会出一个比较低的价格了。企业自然会拿到低价的蘑菇。可是合作呢？就只有野鸡吗？”
“民族文化。”沈子云说：“洪河村有剪纸，有野鸡，还有金奶奶会做的满族食品。这个满族食品就是未来食品厂的‘其它’。当然，洪河村还有山。”
“山？”
“这个山，和你们说一下。”沈子云说：“我和刘云俪谈论过洪河村的山。我问她这个山上移栽果树可行性。”
沈子云说：“刘云俪说不是没有可能，只是工作量比较大，移栽的果树第一年一般不会结果，所以可能没有收益。”
“做水果？”
“做采摘。”沈子云说：“包括我的那片有机水果实验田。”
方晴怡点头，“原来你不是为了卖，而是为了这个！旅游？”
沈子云说：“蓝蛛山村的地比洪河村还要少，他们除了庄稼就是院子里的一点菜。而相邻的洪河村可以弥补。”
方晴怡笑道：“弱弱联合，变成强？”
“是的。”沈子云说：“过去靠山吃山，靠水吃水。现在合在一起，有山有水，两地双吃。”
于胜楠敏锐的感觉到，这是一个大买卖。她道：“这个确实可以试试。”
夏晓梦是这四人中最了解农村的人，她问：“会不会有阻碍呢？觉得抢了生意？”
沈子云说：“一日游来到水库，看看景色，吃个鱼或者炖鸡就走了。半天或者大半天就走了。我们如果将人留住一天半，或者两天一夜，那收益就大不一样了。”
夏晓梦说：“比如上午游玩水库，中午吃鱼。下午采摘，晚上炖鸡。要是吃过饭再有点节目，还真的有可能留住一天半的时间。”
方晴怡说：“走的时候，再从食品厂买点吃的。两个村可能就都活了。”
沈子云说道：“所以不要小看两个‘弱弱’，整合到位，也是很强的。”