直播+短视频，催生新的营销场景

直播和短视频越来越成为用户愿意接受的内容呈现方式，在直播热、视频热的大潮下，越来越多的商家开始大玩直播和短视频。直播带货、短视频营销成为各路商家抢占市场的得力工具。所以，在这样一个以视频为主体进行产品展示的环境下，一种新的营销场景也就自然而然地诞生了。视频这种近距离的产品展示，越来越符合大众的胃口，而且越是有内容的视频，越能够集聚流量，越对产品的转化有利。

直播：吸引关注的好途径

直播是内容呈现的一种方式，当然，直播也是内容产生的一种方式。虽然直播随时发生的可能性非常大，直播的逻辑也比较随意，但是要做好内容直播，快速高效地吸引目标客户下单，并不是一件非常容易的事。

商家做直播的主要目的是吸引用户关注店铺及店铺产品，通过视觉感官的刺激，从而为店铺带来直播经济。不过，直播经济中有很大一部分的“颜值经济”，也就是用户由于对直播人颜值的偏好而选择在这家店铺中下单消费；同时，直播经济还包含一些“猎奇经济”，也就是用户出于对产品的好奇而选择在该家店铺下单消费。虽然直播经济中存在“颜值经济”和“猎奇经济”，但这不是关键，电商进行直播，获取直播经济，主要还是靠产品，能打动用户、解决用户痛点的产品才是直播经济的主要来源。

直播虽然开始于“颜值经济”，但是在今天，直播已经不局限在“颜值经济”的圈子中，直播可以说是进入了一个“产品经济”时代。直播带货成为很多商家的产品营销策略，顺势在直播界也就诞生了众多的直播大V。例如，当下的“口红一哥”李佳琦，通过直播卖口红逐渐爆红，成为时下高人气的直播带货达人。2020年2月，李佳琦的微博粉丝达到1126万人。这样一个可观的粉丝量，其背后带动的产品订单也会是巨量的。虽然李佳琦也是在做直播，但是他的直播就是可以带货，这也就说明在直播的过程中还是有很多窍门的。

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需要明确的是，直播不是简单地将商品拿到镜头面前向观众展示，每一位主播都会在自己的直播过程中形成自己的直播调性，从而让用户对这种调性形成一种接受习惯。此外，主播还需要找准产品的目标用户及目标用户的需求特性，这样才能让产品直播更好地被用户接受，从而推动目标用户下单。

短视频让碎片化消费场景更生动

在由网络和智能设备制造的碎片化时代，短视频见缝插针地进入用户的消费场景，这种时间成本更低的视频营销模式成为流量的重要集中地。所以，短视频在电商营销中的地位逐步攀升，它在带给用户视听享受的同时，也给电商带来了爆发式的营销。

追踪短视频营销，还需要从短视频网络红人说起，可以说短视频网络红人的兴起为短视频营销探好了路。例如，稍早的papi酱，在当时短视频还处在一个较弱的发展环境下，papi酱风趣独特的短视频进入大众的视野之后，可以说是引领短视频的一股潮流。这位集内容生产、策划和传播于一身的网络红人，在自己进入大众视野的同时，也让短视频在大众心目中的地位得到了进一步的提升。于是，人们逐渐意识到短视频这样一个工具，短视频营销开始走入大众的视野。

短视频大火之后，短视频的生产者也开始大火，这些网络红人的流量身价顺势提高。例如，2020年2月，papi酱的微博粉丝达到3329万人；在原创视频制作界具有超高人气的李子柒，在同一时间段的微博粉丝为2320万人。这些视频博主，依靠自己的超高人气，不管是从事原创视频内容制作，还是创立品牌，都可以在短视频的基础上打造特色内容，让短视频成为吸纳流量的得力工具，从而为相应产品的转化提供非常高的能量。

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短视频作为信息的载体，正在成为商家越来越青睐的营销工具和助手，而且短视频在展示产品的同时，也能够表现短视频创作者的魅力，将真实、鲜活的人与虚拟的网络世界结合，能增强用户对产品的信赖度，这就可以很好地集聚粉丝力量，为商家带来巨大的商业机会，为转化率的实现打好基础。