第187章 谈判

休息室里有两队人马在等着，麦黎冬走出休息室，双手插在裤兜里，站在走廊上向两边张望。

他没有团队，没有副手，独自一人来栗子视频谈投资。供需市场就是这样，供大于需时就只能等着需来挑人。听到脚步声他回头，看到一个30出头的精干男子从走廊的另一头走过来。

男人一脸的严肃，带着令人不悦的倨傲。他上下打量麦黎冬后问：“你就是老马介绍来的？”

麦黎冬转过身正对着他，把插在裤兜里的手抽出来说：“是的，老马叫我过来的，我姓麦。您是李总吗？”

“对。”李总朝他点点头，“你跟我来吧。”

他把麦黎冬带进一个小会议室，关上门，在会议桌旁坐下后说：“老马说你是何世杰何总的亲戚？”

麦黎冬点头，“是的。”

这位李总点点头，沉默片刻后说：“托尼刘很看好我们公司，和另外一位大佬都愿意投我们，他们两个会投8000万，我们的融资目标是一个亿，那么还有2000万可以给其他的投资商。”

“现在联络我们的很多，我们都见不过来。目前优先的两家一个愿意出1500万，一个是一千万，这样我们就已经满了。说实在的，我们是希望投资商能少一家是一家，可以操作上简单一些少一些牵扯的关系。所以，你们公司如果能拿出1000万，我可以帮你们说话把你们替换进顺位。”

麦黎冬实话实说，“目前我们只能出500万。”

“500万啊，这就难办了。”李总露出为难之色。

麦黎冬心中焦急，脸上不露出来，保持不卑不亢的镇定态度。他不知道该怎么说才能争取到对方，那就只有暂时不说，听对方怎么说，有时候被动也是一种主动。

这边麦黎冬在跟李总谈判，另一边许仲夏也在谈判中，是一个零售企业项目的股权问题。零售企业方坚持最多只能出售20%的股权，但许仲夏带着公司给她的谈判目标是必须要达到30%的股权。

就这10%的股权问题，双方推拉撕扯车轱辘来回转，说得许仲夏口干舌燥喝了两杯水。许仲夏觉得自己现在变油条了，如果是以前跟客户谈条件，对方提出反对她做出解释，对方继续发对，她就没辙了，只能老老实实回公司苦着脸向领导汇报。

但现在，她能把一句话变着花样的反复和对方说车轱辘说，加上各种拉扯举例，再夹杂一些有趣的话题和推心置腹，把一句话说成丰富多彩又不离主题的万字长篇。

她自己都佩服自己，这在一年前是无法想象的，无法想象自己还能有这种本事。其实有时候她也不知道自己这样是好还是不好，是成熟专业有经验了，还是脸皮厚会油嘴滑舌了。

晚上完成工作，去阿芳姐的小尚海和麦黎冬共进晚餐。许仲夏到的时候已经快八点了，她坐下五分钟后，麦黎冬来了。

阿芳姐说：“哎呀你们这些年轻人，工作太辛苦了，这么晚才吃完饭。”

她十分体贴的把热腾腾的四菜一汤端上来，催促他们快吃饭。

许仲夏问麦黎冬，“你那边进展怎么样了？”

麦黎冬心情不错，“你老公我出马，还有什么办不成的。”

臭小子特别喜欢在她面前自称老公，许仲夏不以为怪，反而有些窃喜。

她故意撇嘴，“吹吧。”

“那真不是吹，开始各种不行，后来终于被我说服，准备帮我们加进去。”

“那是成了？”

“差不多吧，现在还不敢说，尘埃落定才算数。”

许仲夏笑着，“那也先庆祝一下。”

两人直接吃饭，手边也没有饮料，就干脆拿着饭碗说干饭。

干完饭麦黎冬说：“哎，其实有这么多项目，如果是其他项目我去投500万，那是像迎财神爷一样的，可是到了栗子视频这里，我还要求着他收下我的钱。”

许仲夏微微歪了一下脑袋说：“项目好没办法。”

麦黎冬心情很好，提议说：“不如来点阿芳姐的桂花酿助兴。”