好形象要从头到脚都精致
在前面，我们谈到了第一印象的塑造。无论是仪表、声音还是举止，都会影响初次见面时我们留在听众心目中的印象。其实，声音和举止较容易把控，毕竟任何一个演讲者都不会忽略对口头语言和肢体语言的锤炼，反倒是占比最高的仪表，更容易成为演讲失分的地方。
即便走在大街上，奇装异服也难免遭受非议。如果在十几人、几十人甚至几百人的注视下，我们不修边幅地走上演讲台，那结果会怎么样就可想而知了。其实，几乎所有演讲者都不会犯这样的错误，因为谁都知道仪表的重要性。
但是，对于任何一位想获得更高印象分的演讲者来说，只注重仪表的修饰还远远不够，我们要一丝不苟，从头到脚地“武装”自己。这听起来不可思议，但很多时候，正是那些被我们忽略的细节，拉低了我们的印象分。
一天，有个销售各种笔的年轻人走进了某家公司的办公室，他边走边向对方介绍他的笔。笔的确不错，办公室里的两个负责人也很专注地听他的精彩讲解。对于优秀销售人员的现场销售演讲，大家都点头表示认可。但是，很快就出现问题了。办公室的一位负责人发现，这位销售员肩膀上落满了头皮屑。其实，这根本算不上什么大问题。但不巧的是，这位负责人恰好有些洁癖，她怕头皮屑落在自己身上，便立即打断了销售员，并将他请出了办公室。
细节决定成败，对于演讲来说也是如此。这个年轻的销售员绝对想不到，小小的头皮屑会让他失去这次机会。或许，他的推销能力很强，演讲能力也很出色，可又能怎么样呢？其实就算那位办公室负责人没有洁癖，但在看到头皮屑这个小瑕疵之后，也会大大降低对销售员的好感。很多时候，仪表细节如同鞋里的沙子，会在不知不觉中阻碍我们达成目的。
相反，那些对仪表非常重视的人，通常能留下好印象，并且快速实现自己的目标。在这一点上，美国商人盖德就做得非常成功。
早年时候，盖德还是一个一无所有的创业者。在意识到仪表对人际交往的重要性后，他做了一个大胆的决定。
第二天早上，他首先去拜访裁缝，靠着往日的信用，定做了两套昂贵的衣服，欠下了三百美元。出来后，他的口袋里仅有不到一美元的零钱了。然后，他又用同样的方法，买下了一件最好的衬衣及一条领带，还买了一双漂亮的皮鞋。最后，他又到理发店做了一次彻底的“大扫除”。等一切都准备就绪后，他的债务已经达到七百美元。
之后，他去了经常去的一家咖啡馆，同某位富裕的出版商“邂逅”了。当然，所谓的“邂逅”，是盖德通过观察有意创造的机会，他想接近这位出版商。
很显然，盖德的计划成功了。在他精心策划的会面进行了几次后，出版商主动与他打招呼：“嗨，朋友，你看起来混得相当不错！”接着，因为盖德看起来成就斐然，出版商便想知道盖德从事什么行业。盖德在第一次“邂逅”时就给出版商留下了很深的印象，当然也引发了其强烈的好奇心。而这些，正是盖德所希望的。
于是，盖德很轻松地告诉出版商，他正在筹备一份新杂志，打算在近期出版。他毫不费力地在出版商面前将自己的出版计划讲了出来。因为对盖德很有好感，出版商便邀请他到自己的俱乐部共进晚餐。两人就此达成合作，盖德甚至“允许”出版商提供三万美元的投资。
我们离成功还有多远？盖德给出了答案：无论离成功还有多远，至少不俗的仪表能拉近我们与成功之间的距离。当然，盖德的成功，除了那身行头外，还有更多的东西，比如头脑、气质、眼光、计划等。但不可否认，他那精致的、极易让人产生好印象的形象，是成功的关键。试想，假如没有从头到脚的包装，一个看起来寒酸落魄的人，出版商可能对他产生好感和兴趣吗？而倘若这关键一步没有实现，那么盖德就算有再好的计划，恐怕也无法实施。
因此，每个演讲者都应该把形象，尤其是与听众初次见面时的形象，放在第一位。我们要慎重对待与听众的每次见面，养成塑造良好个人形象的好习惯。其实，把自己最好的一面呈现出来，不仅是为了在听众心中留下好印象，同时也是对他们的尊重。我们尊重他们，他们才会认可我们，不是吗？
那么，我们整理自己的仪表，应该注意什么呢？
一般来说，男性演讲者在仪表上应该注意：
头发要整齐有型，不要留怪异的发型，否则会让听众觉得不靠谱；胡子要刮得干净，年轻人如果留胡子会给人不修边幅的感觉；指甲不能留长，因为一方面这不卫生，另一方面这会引起一些听众的反感；刺青也最好不要有，如果已经有了，可以用衣服遮住；西装、领带，这个当然是必需的，因为这体现了基本的职业素养；穿西装的时候，一定要配上皮鞋，而且鞋面一定要干净发亮，这会让人觉得很有精神；在演讲台上时，一定要充满激情。
女性演讲者在仪表上应该注意：
头发要干净光滑，体现出女性的魅力；最好化个淡妆，清新脱俗最容易让人产生好感，而太浓的妆会让听众觉得很假，心生反感；尽量也不要留长指甲；可以佩戴一些比较精致的项链和耳坠，但不宜过大过粗；可以穿西装套裙，这会让演讲者显得落落大方；在演讲台上最好是穿高跟鞋，这会显得更有职业素养；精神面貌要饱满并且充满激情。
好形象是成功的一半。当我们能在演讲台上做到这些，那么演讲成功就不会太难了。