第3章 谈拢了

和金涛在农贸公司门口碰面后，我俩进去找刘总。

我俩在会客室等了一个小时，刘总才来到公司，比约好的时间晚了一个多小时。

“不好意思，让你们久等了。昨晚喝多了一点，今早上醒不来。”刘总笑呵呵地道。秘书泡上茶。

“没事没事，我们也不急。”金涛说。

等刘总慢吞吞地喝了一杯茶，我开口道：“刘总，您看现在是不是谈一下了？”

“可以，可以。”刘总清清嗓子，说道：“不过，我和我的合伙人商量了一下，觉得之前说的那个点数低了点，需要再往上调2个点，这样公司才会同意。”

我们俩心头一跳。

“那个……刘总，您看，我们也才开始创业，这才刚开始呢，市场也还没打开，万事开头难，如果一开始我们的价格就定得比较高，我们就没有什么优势了……”金涛赔笑道。

“小金啊，我们也没办法啊，你们看啊，这些货源渠道也是我们当初辛辛苦苦才开发出来的，现在是响应国家的号召，要大力支持你们年轻人创业——那个谁，小郭，还是大学生呢——所以我们也就勉为其难，将这些渠道向你们公开，但这无形中也会影响到我们自己的业绩，所以如果达不到要求，我也不好跟合伙人交代啊！”刘总面露难色。

我和金涛对视了一眼。

我说：“刘总，这个我们也理解，各有各的难处。那这样吧，在原来基础上涨1个点，也让我们有一点点启动的利润才有动力啊！”

刘总低头想了一会，说：“行，就这么定了。小丽啊，将合同修改一下拿进来。”他朝外面喊了一声。前台的接待兼秘书小丽马上按照要求修改好，拿了进来。

一切妥当，我们各自在上面签字。刘总将几个地址抄在一张白纸上，说：“你们去找他们吧，我跟他们说好了的。我今天忙，就不陪你们去了啊！我让郝贵陪你们去，他跟农户们熟悉，农户们认他。”