五、差点百亿美元卖掉华为

“大陆有一家傻子公司花钱如流水，包光了香港所有奔驰车。”华为一位员工回忆当年的情形时让人不禁发笑。“老板要求2003年的海外销售指标为10亿美元，所有的人都觉得疯了，不可能完成。刚好2000年的时候有一个香港展，公司就发动所有人请客户到香港参加展会，下的指标是2000人来香港参展。其实当时能请来的客户的高层是少之又少的，很多客户经理就是为充数，把工程师以及客户的家属，甚至客户的司机也请来了。不管怎么说，当时应该有2000人了，只是素质参差不齐而已。搞得当时香港所有的出租车都说大陆有一家傻子公司花钱如流水，包光了香港所有奔驰车。”

喜出望外的是，这次香港展会给华为带来了不可估量的影响：客户一看这么多人来华为参观，看来华为是家靠谱公司。到了深圳华为总部，也有部分人到了北京、上海，发现中国远不是他们想像的那样落后。这些人回去后，又把自身的感受传播出去，吸引了更多人对中国和华为感兴趣。之后再邀请客户回国，就相对容易多了。

这时公司认为时机成熟，开始进行销售了，就这样做市场推广到了2003年。任正非提出了10亿美元目标，“我看了一下，我们一共在全球突破、开实验局的，已经有200个客户了，平均每个客户能带来500万美元的销售，就是10亿美元。”

结果到年底的时候，真的达到了10亿美元销售额，从此华为在海外的增长就进入了快车道。

2003年，华为在俄罗斯及周边独联体市场实现销售额超过3亿美元。

2003年对于华为是一个重大转折点，华为的国际市场获得规模突破。对于把造就世界级企业作为毕生目标的任正非来说，华为全球化是他孜孜以求的目标。

2003年，华为还有一段鲜为人知的悲惨故事。2019年6月，任正非在接受外媒采访时，道出了当年公司陷入绝境、曾经打算放弃的故事。

我们在2003年时就准备用100亿美元把华为卖给一家美国公司。我们已经完成了所有的交易，签完了所有合同，双方团队都穿上花衣服，在沙滩上比赛跑步、打乒乓球，庆祝这个伟大的交易成功。但是在那个星期，这家美国公司的董事会发生了变化，换了一位董事长，新董事长否决了这个交易。很多年以后，爱立信CEO告诉我，那家美国公司第二号人物见他时，说起这件事都哭了，他认为失去了一个这么好的机会。因为我们知道要与美国相遇，所以准备戴一顶美国的牛仔帽，牛仔帽下面是中国人干活，避开和美国的尖锐矛盾，可惜这件事情没成功。

我们高层领导再次讨论这件事情的时候，大概是2003年。我们讨论还要不要出售公司？少壮派一致否定出售，我跟他们讲：“那10年以后，我们要面临与美国发生激烈冲突，要有思想准备。”

从那时开始，我们就有了“备胎”计划，数千人隐姓埋名。他们每次都跟我抱怨，说公司不重视他们，看到别人都风光，唯有他们不风光，说明他们对备胎计划也是不理解的。我问他们：“工资奖金受影响了吗？”“没有。”“那就行了。”

为了避免跟美国竞争，十几年前我们真的想把公司出售了，连出售以后的计划都已经想好了。有一种假设，是把中国所有大大小小的拖拉机厂进行收购。中国拖拉机的最大问题是漏油、不耐高温，我们用IPD的研究方法，能解决这个问题。那时拖拉机1000美元一辆，我们把质量提高以后卖2000美元。如果走了那条路，也许我们就成了世界上最大的拖拉机王国。

第二个假设是搞旅游，目标地区是四川、西藏、云南交界的一个三角地，像瑞士一样开发齿轮的爬山火车，在这个地方建设旅游区。我们还动员高层领导去“三角地”一块块买地，在火车通过的附近建高级酒店。如果你没买到地，我们的火车就不从那里走，拐弯了。这项计划也是伟大的，当时100亿美元是很大的数字，而且还可以用杠杆来撬动。今天中国的旅游很拥挤，如果当时真的实现了，也能疏导一下人流。因为大家否决再出售计划，所以我们就一心一意走信息产业这条路不动摇了。

（一）一个令人惊喜的电话

2004年2月的一天，来自奥运会承办方的一个电话令华为总部喜出望外。承办方点名要华为给即将召开的雅典奥运会提供全套GSM设备系统，并表示预支900万美元订金。

奥运会承办方竞标程序一向极为严格，这次竟反其道而行之地“化繁为简”，实在令华为始料未及，也让业界对华为刮目相看。

2004年3月25日，华为在英国设立欧洲地区总部，这是华为在海外最大的机构之一，也是当时中国企业在英国的最大投资。英国《泰晤士报》的权威评论称，此举是中国企业走向全球化的一个重要标志。

“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”当初华为进入英国市场，没少吃闭门羹，甚至连标书都拿不到。然而在百折不挠的华为员工锲而不舍的努力下，2003年英国电信（BT）市场渐渐向华为打开了大门。

BT尝试性地给了华为2个项目来试探华为的功底。其中一个是富有创新含量但却具有“高风险”的“BluePhone”项目，这是涉及有线和无线双模的综合解决方案。世界通信设备巨头中，只有阿尔卡特敢于尝试。而BT抛给了华为，显然颇有居心。可是令BT没有想到的是，华为在不到半年的时间内，组织了跨4个产品线的团队，在BT首席技术官第一次造访深圳总部时，就演示给英国电信的高层们观看。英国电信见识了华为以市场为驱动的流程组织，通过一线和总部的协同，快速形成满足客户需求的解决方案，从而对华为的创新能力刮目相看。尽管这个先驱项目不幸沦为先烈，但却开启了华为全面参与英国电信21世纪网络建设的序幕。多年之后，当年英国电信的首席技术官加入华为，成为华为十几万员工中的一员。

2004年6月，华为光网络全球市场份额跨栏似地把朗讯和北电甩在后面，直追阿尔卡特。

7月28日，思科、华为握手言和，思科耗费巨资的诉讼，免费帮华为作了盛况空前的广告，让名不见经传的华为一夜之间全球瞩目，从而获得国际市场的入门证。可以这样说，在华为全球化进程中，思科无形中扮演了推手的角色。在思科的“鼎力帮助”下，华为的全球化拓展先声夺人，让全球相关客户获悉了华为品牌、产品和技术等信息，从而提高了华为全球布局的运作效率。

经过20多年的辛勤耕耘，华为全球化成就令人瞩目。如今华为的梦想是，让宽带连接一切，无处不在；让敏捷创新打破边界，无所不及；让极致体验普济大众，无人不享。借助这些先进的ICT技术与理念，不断推动社会进步，与业界携手构建起连接人与人、人与物、物与物的全连接世界。

华为2016年成绩单正式公布，销售收入达5200亿元。

2017年1月3日，PCB信息网一则标题十分抢眼。原来，该网转发了一篇来自VC/PE/MA金融圈的文章，报道华为2016年令全球震惊的业绩。

（二）告别2016，迎接2017！

不平静！华为用了一份超牛的成绩单，告别2016，迎接2017！

超牛的华为，迎着炮火前进，不留给对手任何喘息的机会！

（1）5200亿元，震惊世界。

2016年12月30日，华为轮值CEO徐直军宣布，2016年销售收入达到5200亿元人民币，同比增长32%。

5200亿元，这是什么概念？相当于5个格力、2个联想、5个中兴、5个阿里巴巴、5个长虹、6个比亚迪、7个小米、20多个康佳。这意味着华为超越IBM，进入全球500强前75名，增速全球千亿规模企业第一。

这5200亿元，不搞金融，不炒房地产，不上市，还有60%以上来自国外。同时2016年上半年华为仅在中国就缴税超421亿元，也就是说，如果中国有100个华为，缴税就可以达到8万多亿元。

华为消费者业务CEO余承东披露：2016年华为手机发货量预计为1.39亿部，整体提升29%；华为消费者业务销售收入1780亿元人民币，规模较2015年增长42%。

（2）2016全球研发投入100强，华为中国第一、世界第八。

2016年12月27日，欧盟委员会发布“2016全球企业研发投入排行榜”。德国大众企业研发投资额居首，三星电子连续三年位列全球第2，美国英特尔排第3，华为排第8。

这项排行榜调查统计了2015-2016财政年度全球2500家重要企业投入的研发费用，包括欧盟590家、美国837家、日本356家、中国大陆327家、中国台湾111家、韩国75家、瑞士58家。美国企业研发投入占全球的38.6%，其次是日本、德国和中国。值得注意的是，中国企业的投资额同比猛增24.7%，全球占比由前一年的5.9%提高到7.2%。

作为中国企业排名最前的代表，华为2016年研发投入达到83.58亿欧元（约合人民币608亿元），稳居世界第8。当然其投入主要集中在电信领域，以确保其大规模基础设施供应商的领先地位。

华为的研发经费，比A股154家化工+166家机械设备+14家机床业+67家医药近400家企业的总和还多几十亿元。

再看看BAT的研发经费。

研发投入比例最大的百度70亿元，腾讯、阿里估计是百亿元，总额270亿元。2015年BAT的研发经费总和，都不能跟华为相提并论。以投入研发经费计，华为最近10年研发经费已经达到1900亿元人民币。

华为足以让中国其他企业望尘莫及，因为华为有1万名博士、几十名俄罗斯数学家。

中国很多企业从来不注重研发，而是以短平快著称。华为用它今天的成果向我们证明，只有静下心来做研发，企业才有前途！

（3）面对胜利，任正非却说：警惕黑天鹅。

2016年，华为取得了辉煌的成绩，但任正非却保持着清醒。他在内部讲话中提醒道：

金融危机可能即将到来，一定要降低超长期库存和超长期欠款。以前我们的货款记录不清晰，客户来还欠款时，我们还莫名其妙，连合同和欠条都找不到了。如果客户不还钱，多少预备金都得付诸东流。

任正非还专门让人在华为园区养了黑天鹅。华为总部有个湖，2016年公司正式命名这个湖叫天鹅湖。

天鹅湖里真的有天鹅。华为花了很大的价钱，从国外引进了8只黑天鹅。黑天鹅代表着不确定性，华为自我警示未来的世界是混沌的，是迷茫的。任正非讲他很迷惑，但事实的真相是他一点也不迷惑。他知道要把黑天鹅转化为白天鹅。任正非的迷茫是对科学技术发展的迷茫，而不是对华为未来之路的迷茫。如果有迷茫，他就不会提出来2020年要达到1万亿元人民币的销售额。

（三）2017四大关键业务稳步发展

2018年3月30日，华为正式对外发布了2017年年报。报告中显示，当年华为实现了全球销售收入6036亿元（人民币），同比增长15.7%；净利润达到475亿元，同比增长28.1%。

2017年华为四大关键业务均实现稳步发展。

1.运营商业务

从“投资驱动”走向“价值驱动”，在运营商业务领域，可简单归纳为三点：

A、物联网战略持续推进，NB-IoT技术日趋成熟，全球部署超过50万个基站，商用连接突破1000万。华为与1000多家生态合作伙伴共建生态，开启物联网黄金时代。

B、全云化战略持续推进，华为在全球签署超过350个NFV和380个SDN商用合同，部署超过30个CloudAIR无线空口云化商用网络，引领全云化网络走向现实。

C、5G领域，在全球十多个城市与30多家领先运营商进行5G预商用测试，性能全面超越国际电信联盟（ITU）要求。

2.企业业务：使能行业数字化转型

企业业务方面，助力传统行业进行数字化转型依旧是华为的重点，重点表现为以下三个方面：

A、在云计算、大数据、企业园区、数据中心、物联网等领域，不断强化产品与解决方案创新，并推动在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行业广泛应用。

B、通过打造开放、灵活、安全的端管云协同ICT基础设施平台，做客户和伙伴平台的平台；同时坚定不移地与生态伙伴“共生、共赢”，做生态的土壤，共同实现可持续增长。

C、目前197家世界500强企业、45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。

3.消费者业务：打造“世界级智能终端品牌”

消费者业务方面，主要还是集中在终端产品上。华为发布了全新的旗舰手机系列——P20系列，再度刷新业界标准。其他方面，整体表现如下：

A、华为与荣耀双品牌并驾齐驱，用户忠诚度不断提升，市场规模快速增长，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三，在中国市场持续保持领先。

B、2017年，华为新推出的Mate10成为首款加载人工智能芯片的手机，为消费者带来了真正意义上，足以称为由AI主导的智能手机。

C、全球品牌知名度从81%提升至86%，海外消费者对华为品牌的考虑度大幅提升，较2016年同比增长100%，首次进入全球前三。

4.华为云：构建开放可信的云平台

作为未来提供一系列高科技服务基础的云服务，华为在该领域也在稳步前进，具体表现如下：

A、2017年，新成立Cloud BU；截至2017年底，华为云已上线14大类99个云服务，以及制造、医疗、电商、车联网、SAP、HPC、IoT等50多个解决方案。

B、正式发布企业智能EI（Enterprise Intelligence），将华为多年来在人工智能领域的技术积累、最佳实践与企业应用场景相结合，为企业客户提供一站式的人工智能平台型服务。

C、持续构筑开放、合作、共赢的云生态，现已发展云服务伙伴超过2000家，包括4家同舟共济合作伙伴。

（四）2018年，市场规模突破7000亿

华为年报显示，2018年全球销售收入7212亿元，同比增长19.5%；净利润593亿元，同比增长25.1%。

2018年华为研发费用达1015亿元，占销售收入比重为14.1%。华为最近10年投入研发费用总计超过4800亿元，位列欧盟发布的2018年工业研发投资排名第5位。联合国下属的世界知识产权组织公布的数据称，2018年华为向该机构提交了5405份专利申请，在全球所有企业中排名第一。

运营商业务上，销售收入2940亿元，同比下滑1.3%；企业业务上，销售收入744亿元，同比增长23.8%；消费者业务上，销售收入3489亿元，同比增长45.1%；云业务上，上线超过160个云服务和140个解决方案，与伙伴在全球23个地理区域运营40个可用区，全球发展合作伙伴超过6000家，AI服务在10大行业超过200个项目进行探索。

2018年在运营商业务领域，华为积极把握新机遇，推出极简5G和SoftCOMAI领先解决方案，并在品质家宽、IoT等领域开拓创新，推动运营商新增长，实现销售收入2940亿元，与上一年基本持平。

在企业业务领域，华为提供云计算、大数据、AI、物联网、融合通信等技术及数据中心、全闪存、WIFI等产品，并融合这些技术提供数字平台，支撑智慧城市、平安城市、智慧园区和金融、交通、能源等客户数字化转型，实现销售收入744亿元，同比增长23.8%。

（五）2019，逆势而上！

2019年华为的业绩非但不差，根本就是十分亮眼。而且最特别的是，华为不是躺着收钱，而是在美国全面而不讲道理的禁令下，仍然取得了出众的业绩。

2019年，华为全球销售收入8588亿元，同比增长19.1%。此外华为的净利润627亿元，同比增长5.6%，经营活动现金流914亿元，同比增长22.4%。消费者业务领域保持稳健增长，智能手机发货量超过2.4亿台，实现销售收入4673亿元，同比增长34%。

2019年华为在研发上花了1317亿元，占全年收入的15.3%，并带来16 243个专利，成为2019年欧洲专利申请者第一名。而且这些专利当中，有54%是在欧美地区成功申请的。

（六）卅载厚积薄发，成就全面开花

过去30年，华为和运营商一起建设了1500多张网络，服务170个国家、30多亿人口，保持着良好的安全记录。华为在增强产品防攻击、防渗透能力上，也做到了行业最强。在专业软件安全工程成熟能力评估公司的12个评估项目，华为产品有9项达到业界最高级水平，其他3项也高于业界平均水平。

30年的厚积薄发，使得华为更有能力抓住云计算、5G、智能终端等未来产业机会。华为已经与来自全球超过1.3万家供应商广泛合作，建立了长期合作关系。

华为在标准组织、产业联盟、开源社区等各类产业组织中积极贡献，加速产业发展，做大产业空间。华为已经加入了400多个标准组织、产业联盟、开源社区，担任超过400个重要职位。2018年华为提交标准提案超过5000篇，累计提交近60 000篇。

在2018世界移动大会上，华为正式面向全球发布了世界首款基于3GPP标准的5G终端芯片和基于该芯片的首款5G CPE（Customer Premise Equipment）。2018年9月，IMT-2020（5G）推进组主导的5G非独立组网（NSA）和独立组网（SA）的3个阶段测试结束，华为成为首个完成全部测试的厂商，且各项指标测试结果最优。截至2018年年底，华为联合业界主流厂商率先完成了端管芯互联互通测试，为运营商规模部署5G奠定基础。

华为以“极简站点、极简架构、极简协议、极简运维”最佳5G端到端解决方案，帮助运营商快速大规模部署高性能5G网络，大幅降低建网和运营运维成本，提高投资效率。基于对华为5G技术和产品的认可，沃达丰、西班牙电信以及中国三大运营商等全球50多家运营商与华为开展5G商用测试，推进5G产业商用进程。

华为大力探索5G新应用，联合全球280余个行业领先合作伙伴，开展了50多个项目合作；在电力、制造、交通、渔业等多个领域，与行业伙伴一起基于实际作业场景部署5G创新方案，5G的价值得到充分认可。

为持续改善电信客户运营成本、效率，提升竞争力，华为SoftCOMAI在全云化网络基础上引入全栈全场景AI能力，打造自动驾驶网络，帮助客户在能源效率、网络性能、运营运维效率和用户体验等方面实现价值提升。

华为积极构建面向电信行业的全栈全场景AI能力，从昇腾AI芯片，到云、边、端全场景的Atlas智能计算平台，为客户提供强大而经济的算力。将AI引入全闪存和分布式云存储，助力客户构建高效智能的数据底座。

华为构建面向5G时代高效、敏捷和自动化的移动宽带网络，助力运营商推动行业数字化和智能化转型；从站点、频谱、网络可持续演进，全面提升运营商投资效率，最大化网络价值；以场景化解决方案，使能移动网络承载更多业务。

华为在5G领域持续构筑核心能力，5G关键技术Massive MIMO全面领先，5G微波开启全面商用的新征程。华为5G极简站点在基站、天线、能源和传输上帮助运营商最大化利用当前站点资产，降低投资成本，快速激活5G站点。创新节能方案帮助运营商降低站点能耗，助力5G绿色站点。

LTE作为全业务基础网持续演进，得到全球主流运营商广泛认同。华为多频、多扇区、多通道方案，实现网络容量和覆盖双提升，最大化频谱效率，提供类5G体验，为超高速移动互联业务提供保障，夯实5G网络商用基础。截至5G时代，华为承载网建设加速。华为5G-Ready的移动承载解决方案通过极简网络架构、SRv6极简协议和NCE极简运维，实现单比特成本最优、配置效率提升及全生命周期自动化，应对容量和运维挑战。5G承载解决方案率先在全球40多家运营商实现商用，持续引领5G承载网建设。

华为积极联合客户、合作伙伴、开发者、产业联盟、标准化组织构建相互依存、共同成长的生态圈。坚持利益分享，并从解决方案联合创新、营销、人才培养、财务、供应链、IT系统等方面给予合作伙伴支持。同时推动行业标准建立，降低数字化转型成本，共同为客户创造价值，携手做大产业蛋糕，实现可持续增长。

2019年9月2日上午，深圳市政府和华为技术有限公司在五洲宾馆举行全国鲲鹏产业示范区战略合作签约仪式。深圳市主要领导，华为技术有限公司轮值董事长郭平，华为技术有限公司高级副总裁、Cloud&AI总裁侯金龙，华为技术有限公司高级副总裁、中国区副总裁周建军，华为技术有限公司深圳业务部总经理向军等出席会议，签约仪式由深圳市政府秘书长主持。

会上，深圳市政府与华为共同签署了《深圳市人民政府华为技术有限公司联合打造全国鲲鹏产业示范区战略合作协议》，深圳市副市长和华为技术有限公司高级副总裁、中国区副总裁周建军分别代表双方签约。

根据该战略合作协议，双方本着“优势互补、合作共赢”的原则，充分发挥深圳的区位、产业及政策资源优势，以及华为的科技、生态及创新资源优势，将深圳建设成为产业生态完善、核心技术领先、应用场景丰富、产业竞争力强的全国鲲鹏产业示范区，全力打造全国乃至全球的鲲鹏生态体系总部基地。

双方将在以下5个领域展开合作。

1.搭建平台载体

包括建设鲲鹏产业源头创新中心，共建鲲鹏开放实验室，打造国家级产业创新中心和制造业创新中心等。其中鲲鹏产业源头创新中心将为鲲鹏生态伙伴提供鲲鹏云资源、技术支持、联合创新、标准制定、测试认证等公共服务。

2.完善生态建设

包括打造鲲鹏产业集群，规划建设鲲鹏生态创新示范园区等。其中鲲鹏生态创新示范园区将引进鲲鹏生态相关的软硬件企业、创新研发载体、人才培训认证机构、开发测试平台等机构入驻。

3.开展应用示范

包括推广鲲鹏架构政务云和行业云，实施鲲鹏架构大数据示范工程和智慧城市示范工程等。

4.加强人才培养

包括建立鲲鹏课程培养体系，建立鲲鹏人才认证体系，支持建设鲲鹏人才培训基地等。

5.强化品牌推广

包括举办鲲鹏产业重大活动，建设鲲鹏生态展示中心等。

为保证战略合作顺利实施，深圳市政府将成立全国鲲鹏产业示范区建设领导小组，以及鲲鹏生态联创与产业发展专家咨询委员会。

深圳作为全国电子信息产业重镇，主要优势集中于终端产品和应用软件，“缺芯少魂”问题仍比较突出，芯片、操作系统、数据库等关键核心技术长期以来仍受制于人。此次深圳与华为携手打造全国鲲鹏产业示范区，加快推动鲲鹏产业发展，就是要通过双方联合创新，为全国打造一个鲲鹏生态体系的“城市样本”。这也是深圳践行高质量发展要求，抢抓粤港澳大湾区和中国特色社会主义先行示范区建设重大机遇的重要举措。

相信随着鲲鹏架构政务云和行业云逐步推广完善，鲲鹏架构大数据示范工程和智慧城市示范工程的实施，深圳政务服务和智慧城市建设水平，也将踏上一个新的台阶。

据深圳卫视深视新闻报道，深圳是全国电子信息产业重镇，但主要优势集中于终端产品和应用软件，“缺芯少魂”问题突出。华为作为我国通信科技行业企业，在2004年成立海思半导体，开始研制芯片，如今在5G技术已经达到世界领先水平。目前华为旗下拥有四大芯片：麒麟系列、巴龙系列、昇腾系列和鲲鹏系列。

1.麒麟系列

麒麟系列是华为在手机上搭载的CPU处理器芯片，从麒麟920开始，与同期高通骁龙805处理器性能不相上下。到最新的麒麟980处理器，在手机性能上都不落后于同期的骁龙处理器。

2.巴龙系列

在5G战场上，巴龙系列芯片承担着重大作用。2019年推出的巴龙5000基带芯片，是华为将在众多5G手机上搭载的调制解调器，并且全球率先支持NSA和SA组网方式，超过了高通x50基带。

3.昇腾系列

是华为推出的人工智能芯片，也是华为将在AI技术上的布局。昇腾910能支持全场景的人工智能应用。

4.鲲鹏系列

是ARM处理器，是由华为研发设计的处理器芯片。2019年推出的鲲鹏920基于7nm工艺打造，支持64个内核，也是华为在计算机电脑领域的布局。

目前华为已构建在线鲲鹏社区，提供加速库、编译器、工具链、开源操作系统等，帮助合作伙伴和开发者快速掌握操作系统、编译器以及应用的迁移调优等能力。本次华为与深圳市政府的战略合作将树立示范标杆。

在北京召开的鲲鹏计算产业发展峰会上，华为轮值董事长徐直军曾表示，未来5年计划投资30亿元来发展鲲鹏产业生态。

华为公司高层表示，鲲鹏芯片族已实现在大数据、分布式存储、云服务等场景的规模商用。华为公司正在全国各地开展鲲鹏生态体系规划布局，携手国内软硬件企业共同建设开放共赢的产业生态，已与北京、成都、厦门、重庆等城市达成了初步合作意向。

华为是1987年由任正非创办的民营企业。国家发改委经济体制与管理研究所产业室主任史炜的研究表明，在华为创业的前10年中，企业战略主要是“引进产品、国内推广”的“贸工技”型。与突出科技创新的“技工贸”相对，“贸工技”发展战略强调“引进技术”“市场换技术”“与巨人同行”等。

30多年来创造神话之3个节点为：1988年，华为开始运营。1998年，华为开始接受IBM等外部咨询顾问的管理改造。2003年，华为实现国际市场的大规模突破。

前些年，尽管全球电信业进入低毛利时代，华为依然保持着持续增长，成为全球通信业难得的亮点之一。

近年来，随着智能手机的崛起，华为后来居上，成为全球手机市场的领军者、中国手机市场的王者。这家中国最大的电信设备制造商，成功地将低成本的技术与高科技的产品完美结合起来，塑造了令人惊叹的全球竞争力。

华为具有不同凡响的创新能力。

当前，华为是全球最大的专利持有企业之一。截至2018年12月31日，在全球累计获得授权专利87 805件。华为加入了400多个标准组织、产业联盟、开源社区，担任超过400个重要职位，在3GPP、IIC、IEEESA、BBF、ETSI、TMF、WFA、WWRF、CNCF、OpenStack、LFN、LFDL、Linaro、IFAA、CCSA、AII、CUVA和VRIF等组织担任董事会或执行委员会成员。

2018年，在云计算、物联网、人工智能、智能计算、企业园区、数据中心等领域，不断强化产品与解决方案创新，并推动在数字政府、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行业的广泛应用。截至2018年年底，211家世界500强企业、48家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。2018年，华为企业业务实现销售收入744亿元，同比增长23.8%，逐渐成为公司增长主引擎。

2018年底，华为已携手全球182家运营商部署LTE Advanced Pro（4.5G）网络，与全球1000多家合作伙伴共建可持续发展的产业生态，积极孵化IoT、AR/VR等新业态，帮助运营商获得新增长空间。

截至2018年，华为已在全球120多个国家和地区超过180张网络上部署了WTTx，连接了超过4000万个家庭用户，菲律宾、南非和日本逾百万家庭得以享受高品质无线家庭宽带服务。WTTx可面向5G持续演进，速率和容量的不断升级，使得人人享有无线超宽带成为可能，实现在家庭、中小企业、无线垂直行业等多业务场景的应用。