第四节 艺术市场预测与决策

一、艺术市场预测与决策几种相关理论

在艺术市场调研预测与决策过程中，有几个相关理论经常被用到。

1.SWOT理论

SWOT理论即由四个字母组成，分别代表优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)的含义。SWOT分析，即态势分析，是将与研究对象紧密相关的主要内部优势、劣势、机会和威胁等要素罗列出，并且依照一定的次序按超矩阵形式排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。如今SWOT理论被广泛运用于艺术市场中的艺术品经营企业、机构或组织分析其市场竞争优势与发展战略中，也可用于国内外艺术市场的情况分析。

2.4P理论

4P指产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)，将这一理论引入我国艺术市场研究中，即艺术品、艺术品渠道、艺术品价格和艺术传播的组合，将其转化为可操作的艺术市场传播与营销方式，为艺术市场的预测和决策提供了理论基础。

3.4C理论

4C指消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)，该理论以消费者的需求为导向，把顾客的满意度置于第一位，重新描述了市场营销组合的四个基本要素。4C理论是在4P理论的基础上提出的，可用于艺术市场调研预测。通过数据统计和分析，可以进一步预测消费者的购买潜力，以及投资和收藏艺术品的市场走向。

4.4R理论

4R指与消费者建立关联(Relevance)、提高对市场的快速反应(Reaction)、与消费者建立互动关系(Relationship)、保持公司得到市场长期回报的能力(Reward)。在艺术市场中表现为与艺术消费者建立联系、提高对艺术市场的快速反应、与艺术消费者建立互动关系、保持艺术品经营组织或企业赢得市场长期效应的能力。运用于艺术市场调研中，这四大要素体现为：艺术受众满意度调研、社会满意度调研、艺术工作者满意度调研，以及艺术品经营企业或组织的满意度调研。

5.4A理论

4A指产品的引导与创新 (Ahead)、产品和品牌的升值(Appreciation)、分销和购买方式的恰当(Appropriate)、与消费者建立激发与共鸣(Arouse)。放在艺术市场语境中，则可理解为新原创性作品、优秀作品溢价性和增值性、现代艺术作品的时代合适性、现代艺术与艺术消费者的共鸣四要素。

上述五大分析理论，为艺术市场调研预测与决策提供了坚实的理论基础，引起发散性思维，拓宽了研究问题的思想维度。

二、艺术市场预测与决策

1.艺术市场预测

艺术市场预测指在掌握现有调研资料和信息的基础上，根据一定的方法或规律来测算未来，事先了解艺术市场的发展方向从而做出推测和估计的行为。通常是对调研中获得的一手和二手资料进行分析、数据总结和判断，从中对艺术生产创作、艺术消费等各环节做出合理推测，并提出应对的建议。艺术市场多样性预测包括趋势预测、稀缺预测、动机预测、价格预测和投资预测。

预测需要通过事先调研，并结合一定的预测方法和手段来完成。预测方法有推断预测方法和预测模型方法。推断预测方法，即用过去的经验作为预测未来的方法和手段。预测模型方法指预测主要依赖于所预测的要素和可能影响该要素的条件，通过先建立模型，再根据各变量之间的关系做出预测。预测模型方法不是根据过去的经验推断，而是对各个因素在跨时间联系中研究的结果。

在艺术市场预测的整个过程中，影响预测的变量因素有很多，其中主要的因素有国家文化政策、社会经济条件的变化、艺术消费者购买能力和经济条件变化、艺术受众文化修养的变化等。

2.艺术市场决策

艺术市场决策是指艺术市场中各机构或组织拓展新市场、增加业务种类、促进自身发展的经营决策。而决策离不开调研，调研所获得的资料信息是艺术市场决策的依据。艺术市场决策是在预测的前提下而进行的。

决策时应遵循合理合法等原则，具体来说，需要遵循国家有关文物市场的各项法规、条例等，将国家利益与机构组织的发展相结合的原则；遵循艺术品市场机构或组织的运行规范，眼前利益与长远利益结合，局部利益服从整体利益的原则；遵循将艺术品经营组织或企业内部条件与外部条件相结合的原则；遵循前后照应原则；遵循艺术家自由创作与市场需求相协调的原则。另外，决策者的观念需要与时俱进，了解当代艺术市场运营理念，有分工协作的意识，并且树立诚信和品牌观念，通过诚信和良好的服务来树立品牌形象，推动该艺术品经营机构或组织的发展。

艺术市场决策有利于挖掘原创性艺术作品的价值，并将其推广传播；有利于艺术家的作品质量与价格相适应，提升艺术品的国际竞争力；有利于运用正确有效的艺术传播方法，吸引潜在消费者，并引导审美和消费观，促进艺术购买行为；有利于提高艺术品经营企业或组织的营销和管理水平，在遵循市场规律和原则的前提下，推动艺术市场良性健康发展。