第5章 门槛
那天一天的闲逛,李默其实已经看好了门面,就在仿古集井字那一竖偏中间的位置。
一栋三间四层,门面上贴的广告是原老板出租,整租,年租金二万八。
这比单纯租门面多出一万的预算,不过李默有自己的想法。
一层三间做门面绰绰有余,行情好的话,还可以代理另外一个品牌,至于是什么,暂时不用搭理。
二层三层做办公室用,四层可以做配件仓库和公共用地。
相比上一世那些个仿古集的老板,从最开始生意好的时候一直到传统实体代理制生意没落,都不算正规。
钱,他们赚到了,但是,成气候规模的人,不算多。
原因就在于,他们从未考虑过转型,或者转型不及时,导致最后直接放弃打拼了半辈子的生意和市场。
这种代理制的生意,终究只能算一个时代的过客,没有形成自己的产业,根本算不上长久之路。
18年后普遍的说法,就是没有中间商赚差价,彼时代理商的生存空间,已经小得可怜。
未来的趋势,在现在不明显,也是代理制能挣到钱的红利期。
李默和陈平章分别后,找到门面老板,交了一千块的订金,余下的租金,只等资金到位,他全数奉上。
不到三天的时间,陈平章再度来到柳城,一个黑色塑料袋扔在李默面前。
“五十万,你点点。”
看来他凑这笔钱是费了心,连五块的面额都有。
“你连五块钱都拿来了,我还点什么点,走,去找老板把门面租下来。”
陈平章道:“你的动作这么快?”
李默得意道:“打铁趁热,订金我都交了,三间四层,年租金二万八。”
“这么大?有必要吗?而且租金好像贵了。”
仿古集没哪个老板租门面是超过二个的,像这种三间的门面,好像整个集市就这一根独苗。
李默眼睛都不眨就把他租下来,而且还带楼上三层,拿来做什么用?
“不贵!我们可以和他谈,起租五年,二万一年,直接付十万租金,不怕他不心动。”
现在的生意不说有多好,好的就只有那么几家,完全没到爆发期,谁敢一下子租五年?
万一亏了,这租金是真金白银给出去了。
李默知道自己的产量,所以毫不畏惧,就怕人家老板不给租。
等两人找到老板谈租金,加上五年起租的牛批劲,二万块钱一年没二话,当场就和他签了协议。
然后老板拿了十万钞票直接走人,看他那样子,活怕李默反悔。
剩下四十万,三十万是和厂家谈代理的资本,十万是装修费。
看着被租下来的门面,陈平章感慨道:“也不知道我是哪门子的猪油蒙了心,会上你这条船,家里好好的生意做着不香吗?你搞这么大的阵仗,下一步怎么计划?”
李默伸出右手打了个响指,“好办!”
说着掏出一个棒棒机,拨通TL厂家的电话,直接告诉他们自己想做柳城的总代理。
陈平章看得一愣一愣,“这样也行?”
以前那些厂家怎么找到这些人老板做代理的李默不知道,但是后来,只要想做代理也好,经销也罢,电话直接打到厂家,自然厂家会派当地分公司的业务员来找他们洽谈。
他只不过打了一个信息交易的时间差,把后面发生的套路提前了。
很快,李默的手机响了。
正好在柳城招商的TL厂家业务员在,和他联系之后李默约他直接到仿古集。
三间四层大门面杵在这儿,就是他们的底气和谈资。
和陈平章闲扯了半小时,一名挎着黑色肩包的青年站在门口望了望。
李默想也没想就问道:“是TL的曹经理吗?”
那人连忙点头,“是的是的,您是李老板吧?”
李默伸出手,握住曹经理道:“快进来坐,门面还没装修,将就将就,事儿聊完,咱就一起去吃饭。”
这话在曹经理听来,有些诧异。
眼前这名比自己还年轻的人,哪里来的底气,似乎他想做TL柳城的代理是铁板钉钉的事了?
总部那边也没人和自己说代理就是他的了,更加没有人给自己打招呼关照他啊?
曹经理还是很专业的。
从包里掏出产品手册和招商简章递给李默和陈平章,“两位老板请看一下,这是我们的产品手册和招商简章。”
李默没有看产品,也没看招商简章,直接说道:“我既然直接把电话打到TL工厂,肯定是对贵公司的产品和代理招商这块做过了解,我想知道的,是曹经理所属的分公司这块对代理商的扶持政策有哪些?”
正在看册子的陈平章一惊,感情这家伙打的是有把握的仗啊,瞬间他心里就有底了。
而曹经理,眼神中的不解更甚,忽然之间,以往的一些营销话术和套路,他不知道怎么用在李默身上了。
愣了几秒后他道:“李老板是爽快人,看来对我们TL了解很透彻嘛。”
李默道:“曹经理过奖了,透彻谈不上,但是,我李某人,是真心想做TL。”
曹经理点了点头,“嗯,很认同李老板的说法,我们也是想找真心实意的合作伙伴。”
李默示意他继续。
“目前,工厂总部的政策比较刚性,有年度任务考核和首批最低打款要求,然后就是每个月不能低于年度任务规划的回款提货。”
“至于我们分公司的帮扶政策,硬件方面,装修全包,按照工厂最新VI形象进行,首批出样机型全铺,如能完成年度任务,出样机型作为任务奖励奖励给代理方。软件方面,培训、所有软文物料免费提供,大型节假日营销策划指导,总之,这一块,我们是尽全力满足代理老板方面的要求。”
李默点了点头,政策很诱人。
“就柳城来说,年度任务和最低打款要求是多少?”
曹经理伸出一个巴掌,“年度任务,五百万,首批最低打款,不得低于三十万。”
三十万在预料之中,但是这个年度任务五百万,可不是小数目。
在李默的印象中,2000年的五百万工厂任务,换成自己的规模差不多七百多万,至于零售规模,上千万也不是不可能。
点燃一支烟,李默轻声道:“五百万,这个门槛不算低啊”!