第9章 天份
上一世，能喝酒，会装逼，关键时刻能做PPT，这句真言，始终贯穿李默的职业生涯。
凡是在这个圈子里混的，喝不得几两酒，你都不好意思说自己是混家电的。
每到政策下市，召开经销商大会，酒局是必不可少的。
一旦业务员带着政策下市去策动经销商老板打款提货，逢酒局就是以酒量来权衡你的业务能力。
最直接的就是，一杯多少万？
在李默的印象中，刘安的搞法，恐怕是走在了前面。
望着桌子上的酒杯，一杯一万，二两五的杯子，干五杯就是五万，五个人，那就是二十五万。
李默心下一横，他想赌一把，看自己能喝多少？
刘安的养生酒他中午喝了，入口还好，自己身体年轻，刚从部队回来的底子基本上还没丢。
“应该扛得住！”
五位老板的眼神望着他，有欣赏，有期望，当然，也有玩笑。
李默把袖子往胳膊上一撸，放声道：“承蒙各位老板看得起，这酒，我喝了。”
叫来服务员，摆了五个空杯子，捏着酒壶，他满满倒上五杯。
“小李不知道自己的酒量是多少，但是这酒，我喝了！”
做生意，一讲诚信，二讲胆气。
有诚信不足，还得有胆气。
一个大单在你面前，能不能吃得下，能不能吃，看的就是胆气了。
李默往TL工厂打了也才三十万，三十万拿到代理权，五杯酒就能得到二十五万的回报。
这事，以他目前的状况来看，不可能不干。
态度表明，李默捏起第一杯酒，没二话便倒进自己的喉咙，紧接着第二杯、第三杯，中间没有停顿，五气朝元。
一斤多酒下肚，他的脑子还是清醒的，强行把酒气压下去，“老板们，我到极限了，感谢！”
话音刚落，整个人突然如一滩软泥，朝桌子底下挪去。
“诶诶诶······”刘安眼明手快，一把把他扶住，差点一个趔趄，把他也带翻到桌底去。
“这小子，还真是敢拼。”
吃饭的地方楼上就是客房，忙活了一下将李默安顿好，刘安他们也就没了继续的心思。
“事儿已经谈到这一步，话，我们也说了出去，小李也将自己的态度表明，大伙儿，看着办吧。”
临走，刘安为李默说了一句掏心窝子的话。
周淮安他们，当即表态。
“哥，一杯一万，他喝了五杯，他的生意我做了，是个厚道老实人。”
“对！胆气、才气、眼光，一样不缺，我给他打五万。”
“我也打五万，这是他争来的。”
······
没有任何意外，五个人，一共二十五万元，纷纷在刘安这里做了保证。
回去等李默的账号发来，直接上账。
次日日头刚出，李默醒转过来。
摇了摇有些昏乏的脑袋，回忆了一下昨天发生的事，不禁哑然失笑。
“酒啊，以后不到万不得已，还是不要喝了。”
冲了个凉，简单收拾了一下，他退了房，再次来到刘安的店子里。
刘安在吃早餐，见李默这么早就出现，不禁有些意外。
年轻人的身体，就是优秀啊。
“小子诶，酒醒啦？”
李默笑了笑，“真不好意思刘叔，昨天，搞得太急了。”
刘安脸色一变，“年轻小伙子，肯拼是好事，昨天我那样说，你慢慢喝也一样，搞那么冲，不知道的，还以为我们几个欺负你呢。”
“冒失了冒失了，真不好意思。”
刘安嘴角一弯，“知道就好，吃过早餐了没？”
李默摇了摇头。
旋即刘安招呼媳妇儿，给李默打来一碗咸菜稀饭，还叫了一个馒头。
昨夜喝多，稀饭馒头正合适。
“一杯一万，昨儿你喝了五杯，咱们哥几个合起来就是二十五万，你什么时候能安排发货？”
成了？
李默有点不敢相信。
“随、随时！”
刘安道：“行！等会儿你给我一个账号，我们把钱打过去，你安排发货就行了，至于展柜装修，我们也不给你添麻烦，你将标准告诉我们，我们在当地做。”
“那感情好啊！”李默嗦完一口稀饭，听到刘安这么说，顿时大喜。
“我也不能小气了，几位老板如此支持，展柜我按照一比一对半报销，咋样？”
刘安斜眼瞧了一下李默，筷子朝他指了指，“会做事儿，就这么说定了。”
辞别刘安，李默再次踏上自己的客户开拓之旅。
柳城总共辖三区六县，南北东西的距离差不多都有四百公里，李默对这块土地，几乎是熟得不能再熟。
虽然还没有买车，但是凭着记忆，他知道如何按照最便捷的乘车线路，花最短的时间，把整个市场丈量。
做市场有一句话，想要业绩做得好，就要做到勤跑市场多沟通。
现在这个时候，像李默这样用脚丈量市场的人还很少，有也没有他这么细致。
刘安他们的钱到账，李默立马告知强叔安排发货，五十万库存，一下子去了一半。
原本不太看好哥哥做这事的大堂妹，顿时刮目相看。
在她尽心帮助下，门店的装修又精又细，速度比预期要半个月的还提前了三天结束。
没有管李默要门店出样计划，堂妹自己就完成了整个门店的出样布置。
等李默将整个市场跑完回到柳城，堂妹李子璇，已经自个儿在做生意了。
“你咋知道怎么出样布局的？”
“简单啊，仓库里有啥，按照配置大小，出就完了呗。”
这个不难，稍微有点头脑的人也能做。
“那你又怎么知道做店面设置呢？”
“去仿古集看看别的店铺不就行了？尤其是那些个装修豪华的进口品牌门店。”
李默惊讶了。
这就不是头脑的问题了。
而是经验和眼光，因为你要懂得产品的梯次吸引配置，还有功能特性，客流进店的流向等问题。
“价格，你是怎么搞定价格的？”
“你发过一次货，我有进货底单，底价我是知道的，你发货的价格和底单的价格进行利率置换，我就能得到你的批发毛利，门店产品的零售标价，按照批发价格，根据市场综合零售利率加上去就行了。”
“我去！”
上一世他怎么就没看出来这个堂妹有如此天份？
这番表现，无不说明，她是一个商业奇才啊。
想当初，李默自己搞清楚批发利率、零售倒扣，产品配置布局这些，还是经过工厂专业营销导师上了几堂课才搞明白。
李子璇这算什么？
无师自通？
看来天份这个东西，还真是人比人，气死人。