第一章　大思想第一步：坚定成功信念

成功是种很美妙的东西。成功会带来很多实际的好处。成功意味着生活富足，有好房子住，可以度假，可以旅行，可以尝试新鲜事物，经济有保障，可以为子女提供最优越的条件；成功意味着功成名就，稳坐高位，人人倾慕，在工作圈有地位，在社会圈为人所景仰。成功意味着无忧无虑，可以生活无忧，远离恐惧、失落与失败；成功意味着自尊，能在生活中不断追求真正的快乐与满足；成功，也意味着你可以为依赖你的人提供更多保障。

你若是成功了，那你就是人生的赢家。

成功，功成名就，这是每个人追求的生活目标！

会有谁不渴望成功？有谁不想活得最精彩？有谁想在庸庸碌碌的生活里挣扎？又有谁心甘情愿低人一等，甘于平庸？

 

坚定的信念与痴心妄想不同

 

圣经有云：信念坚，山可动。这句话为我们指出了一条最可行的成功之路。

那就是信念！只要真心相信“吾可移山”，你就能够做到！真正有如此坚定信念的人凤毛麟角，所以，真正的成功人士屈指可数。

也许你听人说过：“光用嘴说一句‘大山，走开！’就以为能把山搬走。这根本就是胡说八道。根本就不可能。”

这些人其实是把痴心妄想和坚定信念混为一谈了。毋庸置疑，光靠妄想，你不可能移动大山；光靠妄想，你不可能西装革履，坐上经理位置；光靠妄想，你不可能住进有五间卧室、三个浴室的豪宅；光靠妄想，你不可能跻身高收入阶层；光靠妄想，你也爬不上领导的位子。

但是，坚定的信念与痴心妄想不同。有了坚定的信念，你一定可以移动大山！坚信你能成功，你就能成功——这就是大思想思想的首要内容。

信念的力量，既不高深莫测，亦不玄幻神奇。

其实，信念是一种态度，一种“我相信我能行”的态度。有了信念，就会有成功所需的力量、技巧和动力。如果你相信“我能行”，那么你就能想出解决问题的方法，你就知道该怎么做。

每天，全国各地都有大批年轻人开始新的工作。他们都梦想着“长风破浪会有时”，梦想着某一天，可以登上顶峰，成就伟业。可是，实际上大部分年轻人都没能实现自己的凌云壮志，原因就在于他们没有勇攀高峰的坚定信念。他们总觉得晋升无望，根本就找不到向上攀登的阶梯。所以，他们采取的行动也平庸得很。

相反，有一些年轻人就坚信自己终将成功。他们意志坚定，相信一切皆有可能，坚信自己一定能迈上人生的巅峰。所以，秉持这种态度，他们在工作中留心观察、研究高层管理者们的行为，向成功人士学习如何解决问题，如何做出决策，模仿他们的生活态度。最终，这些年轻人获得了成功。

有了坚定的信念，就一定能够想出成功的办法。

两年前，我认识的一位女士准备设立一个经销点，销售房车。当时有很多人劝她别冒险，说她肯定做不成。

当时她的存款不足3000美元，别人告诉她，就算投资再多一点儿，也还差好几十倍呢。

人们劝她：“你看看这一行的竞争有多激烈！再说了，你根本就没有推销房车的经验！经营就更别提了！”

可是，这位年轻女士不为所动，对自己的能力很有信心。她坦然承认自己缺乏资金，也没有经验，行业竞争也确实很激烈。

“可是，”她说，“我做过详细的市场调查，所有证据都显示，这个行业正处于上升期，前景广阔。更重要的是，我很清楚我自己的竞争力。全城上下，再没有谁比我更擅长经销房车了。我知道我肯定会犯这样那样的错误，但不久的将来，我肯定能做到最好。”

她确实做到了！融资几乎没有遇到什么困难。她坚定的信念，打动了两位投资人。也正因为她浑身上下所洋溢着的自信，她竟然做到了一件不可能做到的事情！她竟然说服一家生产商，不用支付任何预付款，就可以赊给她一些货。

去年，她的房车营销额高达100万美元。

“明年，”她说，“我要争取销售额突破200万美元！”

只要有信念，异常坚定的信念，人们就会开动脑筋，想办法，找途径。自信也会赢得他人的信任。

许多人不相信信念的力量。但是，美国的成功人士们都对其深信不疑。我有个朋友，在美国中西部某个州政府下属的高速公路管理部门工作。几周前，他给我讲了一个“愚公移山”的故事。

“事情是这样的，”我朋友说道，“当时我们要修一条高速公路，总共要建八座桥。我们部门受委托选择一家公司来设计桥体。八座桥总造价是500万美元，中选的设计公司可以拿到4%的佣金，也就是20万美元。上个月，我们给许多工程公司群发了一封函件。

我先后和21家公司进行了沟通。规模最大的那4家公司当即决定提交设计方案。其他17家公司的规模都比较小，每家只有3到7位工程师。其中有16家公司研究了一下项目，摇了摇头，意思好像是说：‘这个项目的规模太大了，我们真心想接，但实在害怕力不从心。还是不试了，试了也白试。’就这样，这16家公司都被吓跑了。

最后的那家小公司，只有3个工程师。他们仔细研究了一下，对我说：‘我们能行！我们会提交设计稿的！’就这样，这家小公司提交了设计方案，最终还成功中标。”

相信自己能够移动大山，就一定能够做得。但如果不相信，就肯定做不到。信念可以赋予人力量。

事实上，在现代社会，信念的力量不只在于其可以移山造田。人类之所以能够探索太空，其最根本的原因（或者说其根本原因）就在于人类坚信可以征服太空。如果科学家不相信人类可以在太空翱翔，那么，他们就不可能有征服太空的勇气、兴趣与热情。只要坚信有治愈癌症的良方，癌症终有一天将被攻克。时下（1959年），人们正在讨论修建一条横贯英吉利海峡的海底隧道，将英格兰和美国连通起来。隧道最终能不能建成，完全取决于那些有决定权的人是否相信可以建成这样一条隧道。

那些伟大的书籍、剧本、科学发明之所以能够问世，对成功的坚定信念是其背后的驱动力。不管是企业、教会，还是政治组织，其之所以成功，就是因为有必胜的信心。成功的信念绝对是成功人士最基本、最根本的品质。

所以，大思想第一步——放大你的信念。

 

不断提醒自己，你比自己想象的要优秀

 

多年来，我和形形色色的失败者交谈过，他们有的是在商场失利，有的是在其他领域败北，这些失败者们总会为自己找各种各样的借口和理由。我慢慢地发现了一条重要的规律。那些失败者总会随随便便地就说：“说实话，我本来就觉得肯定不行”，“其实还没开始的时候，我就有所顾虑”，“实际上，事情没成，我一点都不觉得奇怪”。

这种“好吧，我试试看，但我觉得肯定不行”的态度就是导致他们失败的原因。

怀疑是种消极的力量。如果人们不相信自己，或者有所怀疑，那么就会想出一些借口来支持自己的怀疑。大多数情况下，怀疑、不相信，也就是潜意识里不想成功，或并不那么想要成功，是导致失败的真正原因。

想着怀疑，就会失败。

想着胜利，就会成功。

最近，有一位年轻的小说家来找我，和我探讨写作问题。谈话中，我们提到了一位著名作家的名字。

“哦，”她说，“那位作家的作品实在是太了不起了！我永远也不可能赶得上他的水平！”

她的态度让我大失所望。我认识她提到的那位作家，他既不是聪明绝顶，也没有超常的洞察力。说实话，除了超级自信，他在其他方面并不突出。他相信自己是最优秀的，所以，举手投足，一举一动，他都按照最优秀的作家标准来做。

尊重领袖人物固然在情理之中，我们应该仔细观察、研究，向他们学习，但是，一定不要崇拜他们。要相信你可以超越他们，你可以做得更好。如果你一心只想着退而求其次，那最终也只能低人一等。

我们可以这样来看这个问题。信念好比是自动调温器，可以调节一个人一生成就的高低。研究一下那些越来越平庸的人们，我们会发现，他认为自己没什么价值，所以他没取得什么成就。他觉得自己做不了大事，所以他一事无成。他觉得自己微不足道，所以不管做什么事情都无足挂齿。久而久之，不管是说话、走路，还是做事，他的一举一动都能看出他的不自信。除非他把调温器重新调节一下，否则他会变得越来越渺小，自我评价越来越低。我们怎么看待自己，别人也会怎么看待我们。所以，在别人眼中，他也越来越渺小。

现在，我们回过头，看看那些不断进步的人们。他们相信自己有价值，所以能够取得巨大的成功。他相信自己能做大事，能处理艰巨的任务，他真的就做到了！他做的每一件事，他与人交往的方式，他的性格、思想和观点，处处表明“这是个专业人士，这是个重要人物。”

人是思维的产物。请相信你将取得巨大的成就吧！请将属于你的温度调节器调到理想状态吧！打心底真诚地相信你会成功吧！然后，发起攻势吧！ 有了强大的信念，自然会产生更显著的成果。

几年前，我在底特律为商界人士做过一次演讲。演讲结束后，一位听众很绅士地走到我身边，先做了一下自我介绍，然后说：“我很欣赏您的演讲。您有时间吗？我很想和您分享一下我自己的经历。”

几分钟之后，我们就舒舒服服地坐在咖啡店里，等着上茶点。

他说：“我自己的经历和您今天所讲的情况非常吻合。一点没错，我们的思想必须为我们服务，而不该成为绊脚石。我还从来没有告诉过别人我是怎么摆脱平庸的，但是很愿意和您分享一下。”

我说：“洗耳恭听。”

“五年前，我在一家模具厂工作，过着普通人的生活，每天循规蹈矩，辛辛苦苦地工作。我的生活不算差，算是中等水平吧。但是，离我理想中的状态还有十万八千里。住的房子太小，想买很多东西，但都买不起。我太太（感谢上帝眷顾）并没有抱怨，但是，我能看得出来，她并不快乐，只不过是认命罢了。在内心深处，我越来越不满足。我打心里觉得很难过，我觉得我辜负了我太太和两个孩子了。而现在，一切都不同了。”这位朋友继续说道，“如今我们住进了新房子，房子占地面积两英亩，周围的风景很优美。而且，在从这往北几百英里的地方，我们还买了间小别墅。我们再也不用担心没钱送孩子们上好大学，我太太买了新衣服也不必再有负罪感。明年夏天，我们全家会飞到欧洲享受一个月的假期。现在，我们才真正开始享受生活哪！”

“这一切是怎么发生的呢？”我问道。

他继续说道：“用您今天晚上的话来讲，就是改变源于信念。五年前，底特律有家模具厂在招聘。当时，我们还住在克利夫兰，我想多赚点钱，所以就跑到底特律来试试。面试安排在了周一，我周日晚上就到了。

吃过晚饭后，我坐在宾馆房间里。也不知道是为什么，当时我非常厌恶自己。我问自己‘为什么呢？为什么我只能做个失败的中产阶级呢？即使换了这个工作又如何？！这个工作和以前不过是半斤八两，没什么大区别。’

鬼使神差地，我就拿出宾馆的一张纸，在上面写下了五个熟人的名字。我认识他们很多年了，他们都比我成功，职位更高，赚得也更多。其中两个是我以前的邻居（现在他们已经搬到高档小区去了），两个是我以前的老板，还有一个是我的连襟。

接下来，我开始扪心自问（我到现在也不明白当时为什么会那么做）：‘他们哪些方面比我强呢（当然，更好的工作除外）？’我比较了一下我们的智商，说实话，我实在看不出他们有什么优势。在教育背景、人格人品、个人习惯等方面，我们也不分伯仲。

最后，我想到了人们常提起的另一个成功特性——进取心。我不得不承认（虽然我不愿意承认），在这一点上，我和他们差得太远了！

当时已经凌晨三点了，但我还非常清醒。这是我第一次真正发现自己的劣势所在。原来，一直以来，我都畏畏缩缩，不敢前进。经过更加深入的剖析，我发现：自己之所以缺乏进取心，是因为在内心深处，我觉得自己微不足道，没有太大价值。

整个晚上我都坐在那里反省自己。从记事起，我就一直没有自信。我一味地自责‘我为什么不行’，却从不问‘我为什么行’。这种思想一直就是我前进的拦路虎。我发现，一直以来我都在贬低自己，从我的言谈举止中就能看出来。我突然明白‘如果我对自己都没有信心，那别人怎么可能相信我呢？’

从那时起，我就下定了决心：‘我再也不想做二等公民了！从现在开始，我再也不能低估自己的能力了！’

第二天早上，我依然信心满满。在面试的时候，我刚刚找回的自信就派上了大用场。在来之前，我本来想，要是能比现在多赚上750美元，或者更好点，多赚上1000美元就不错了。但是现在，我已经认识到了自己的价值。所以，我就开口多要了3500美元。我成功了！经过一晚上的深刻剖析，我发现了自己的价值，所以，我成功地把自己推销出去了。

换工作后不到两年时间，我就在行业内小有名气，大家都知道我拉生意签单子有一手。后来，虽然经济低迷，行业不景气，但因为我是行业能手，所以我反倒更值钱了。公司重组后，不仅给我大幅涨薪，而且还分给我相当大的一笔股份。”

相信自己，幸运女神就会青睐你。

 

大声说出你的决心

 

大脑就像是个思想工厂，业务非常繁忙，每天生产不计其数的想法。

工厂里有两位负责生产的工头。一位我们称之为胜利先生，另一位是失败先生。胜利先生负责生产那些积极的想法，比如，你为什么可以，你为什么有资格，你为什么能做到。

而另一位工头失败先生则是生产消极、否定思想的专家，也就是那些“你为什么注定会失败”的想法。比如，你为什么不可以，为什么你没有资格，为什么你很软弱。

两位工头都很听话，大脑只需要发出一个微弱的信号，这两位工头就会召之即来，唯命是从。如果发出的是积极的信号，胜利先生就会走上前来，开始工作。如果信号是消极的，失败先生就粉墨登场了。

现在我们就举个例子，看看这两位工头是怎么工作的。如果我们说“今天太糟糕了！”收到这个信号后，失败先生立马开始行动，找一些事实来证明你是对的。比如，他会让你注意到，天气不是太冷就是太热，今天生意也不好，销量会减少，其他人也烦躁不安，你可能会得病，太太的脾气也不好。失败先生的效率奇高，不大一会儿，你自己就被说服了。今天确实是太糟糕了！不知不觉中，今天真就成了再糟糕不过的一天了！

相反，如果告诉自己“今天不错。”胜利先生收到信号后，就开始行动。他会不断提醒你：“今天真是不错，天气很怡人。活着真好。今天还能赶着做完一些工作。”果真，今天确实不错。

同样的道理，失败先生会说：史密斯先生，没人会要你。但胜利先生会说：史密斯先生，你一定可以把自己推销出去。失败先生会说出种种理由，让你觉得你肯定会失败，胜利先生却向你证明你定能成功。失败先生煞有介事地列举种种事实，让你觉得自己讨厌汤姆，但胜利先生会给出很多理由，让你觉得自己喜欢汤姆。

而且，你越器重哪位先生，越给他分配工作，他就越强势。如果失败先生受器重，那他就会增加人手，扩张地盘。最终，失败先生将控制思想生产。那样的话，所有想法都很消极了。

所以，炒了失败先生的鱿鱼吧！这才是明智之举！你不需要失败先生，你不需要他缠着你，在你耳边喋喋不休，说什么“你不行”，“你还没有准备好”，“你一定会失败”的话。想实现梦想吗？失败先生成事不足败事有余！所以，还是尽快摆脱他吧！

还是指挥胜利先生吧！请给予他100%的信任。不管想到什么想法，让胜利先生为你办吧。他会告诉你该如何一步步走向成功。

每一天，都会有11 500个消费者涌入美国。

人口增长的速度实在是太惊人了！据保守估计，在未来十年，美国人口将激增3500万，相当于纽约、芝加哥、洛杉矶、底特律和费城这五个美国大都市目前人口的总和。想象一下吧！

届时，新产业、新发明将如雨后春笋破土而出，市场将不断扩张，带来无限商机。多么好的消息呀！那将是最美好的时代！

所有的迹象都表明，届时各行业都将亟需各类高层次人才。这些人能力超群，对他人有影响力，领导力强，且有服务意识。这些高层次人才现在已经成人，或者即将成人。你也可以成为其中的一员。

当然，并不是说经济繁荣，个人就一定会成功。长期来看，美国经济持续增长，但是放眼望去，大多数人依然为了生活苦苦挣扎，数量高达成百上千万，他们都算不上是真正的成功人士。尽管过去20年来，遍地都是机会，但大多数人仍然在平庸中沉浮。未来，虽然经济将蓬勃发展，但大多数人依然会深陷焦虑、担心、自卑中，缺乏存在感，挣扎度日，不能真正实现自己的梦想。最终，他们必须靠微薄的收入苟且偷生，幸福感极低。

只有明智的人，才会努力学习，将思想转变为致胜的武器，最终抓住机会，获得回报。（我相信你就是其中一员。要不然，你听天由命就行了，何必要读这本书呢？）

勇敢地迈出这一步吧！成功之门已然洞开！既然你已经下定决心，要成为精英中的一员，要享受美好的生活，那就大声说出你的决心吧！

相信自己，相信自己能够成功。这是通往成功的第一步，也是最基本的一步，谁都绕不过去。

 

培养信念的力量练习

 

如何培养并不断强化信念的力量呢？下面给出了三条指导方针。

1.只考虑成功，不考虑失败。不管是在工作中还是生活中，只考虑成功，不要考虑失败。在面对困难时，要想着“我能赢！”，不要想着“我可能失败……”。在参加竞争时，要想着“我是最好的！”，不要想着“我不如别人……”。当机会来临时，要想着“我可以的！”，不要想着“我不能……”。要让“我能够成功”的想法主导你的思想。想着成功，你的大脑就能想出具体的成功计划。而失败思维则正好相反，会引发其他导致失败的想法。

2.要不断提醒自己，你比自己想象的要优秀！成功人士并不是超人，也不是天才。成功并无任何神奇之处，也不是靠运气。成功人士也是些普通人。只不过，他们相信自己，相信自己的选择。永远不要小看自己！真的，永远都不要小看自己！

3.要坚信自己可以实现远大的目标。一个人能够取得多大的成功，取决于其目标是否远大。只盯着一些小目标，自然只能成就平平。如果树立远大的目标，就会取得巨大的成功。一定要记住这一点！与那些渺小的想法和方案相比，宏伟的想法和方案通常更容易实现。

在一次领导力研讨会上，通用电气公司前董事长拉尔夫·科迪诺先生曾说道：“不管在什么样的组织中，每一位渴望升任领导地位的人，都要下定决心来提升自己的能力，这样不光是对个人有好处，对公司也有好处。谁也不能命令别人进步。一个人究竟是落后，还是进步，完全是个人选择。自我提升需要投入大量的时间和精力，甚至还需要做出一定的牺牲。没人能够代替。”

科迪诺先生说得没错，他的建议非常实用。在生活中应用吧！不管是企业管理、销售、工程、写作、演艺，还是在教会，人们之所以能够攀登事业的顶峰，无一不是因为他们制定了自我发展和成长的计划，而且不间断地认真执行。

所有培训项目（这本书其实也是一个培训项目）必须包含三个要素。一是要有内容，也就是要做些什么；二是要提供方法，也就是要怎么做；三是必须经受严格的检验，也就是说，要有效果。

“做什么”是指成功人士会采取怎样的态度和技巧。他们如何管理自己？他们如何克服障碍？他们如何赢得他人的尊重？他们与普通人有何不同之处？他们如何思考？

在个人发展和成长计划中，“如何做”是指一系列具体的行动指南，在本书每章中都会提出。这些指南非常管用。在生活中应用吧！你一定会有收获。

那么，培训最重要的部分——成效是指什么呢？概括来说，如果你能一步一步地认真按照本书所介绍的步骤来做，那你一定可以取得现在看似遥不可及的成功。具体来说，家人会更加尊重你，朋友和同事会倾慕你，你的收入将增加，生活品质将大幅提高。而且，你对自己更为认可，也会获得一定的身份和社会地位。

没有人会站在你旁边，告诉你该做什么，该怎么做。只能靠你自己！这本书可以给你一些指导，但只有你才最了解自己，才能督促自己坚持训练，并随时进行进展评估。一旦发现偏离轨道，只有你自己才能随时进行纠正。总之，你就是自己的培训师，只有你，才能帮助自己越来越成功。

另外，你早已拥有一间设备齐全的实验室了。实验室就在你的身边，就是你身边的芸芸众生，他们提供了各种各样的行为样本。只要你把自己当成是这个实验室的科学家，从中学到的东西将不可限量。而且，你也不需要添置任何东西，不需要付房租，实验室也不会产生任何费用。总之，实验室完全免费，没有任何限制。

作为这个实验室的主人，你要像其他科学家一样，观察并实验。

我们每个人身边都有形形色色的群体，但大多数人并不理解人类为何有如此丰富的行为模式。你难道不觉得奇怪吗？这是因为，大多数人都没有训练有素的观察力。本书的重要目标之一就是要训练你的观察力，培养你对人类各种行为的深刻洞察力。看过本书后，你的思考格局将大大不一样，你会开始思考：“为什么约翰这么成功，而汤姆却过得马马虎虎呢？”“为什么有的人朋友多，有的人朋友少呢？”“为什么同样的建议，有的人提出来，别人就欣然接受，而另外一些人提出来，人们却毫不理会呢？”

进行培训后，只需进行简单的观察，你就会从中得到非常宝贵的经验。

如何使自己成为训练有素的观察者呢？可以按照下面这两个建议来做。一是在你认识的人中，找一个最成功的和一个最不成功的，作为研究对象。然后，一边读这本书，一边仔细观察那位成功人士有没有遵循本书中的成功原则。同时，通过研究这两个极端的例子，你就知道：这本书讲的都是真理，照着做吧！绝对错不了！

每次和别人接触，你都可以借机检验这些成功法则。最终目标是要让成功的行动变成一种习惯。我们练习得越多，采取正确的行为就越能成为我们的第二天性。

大多数人身边都会有喜欢种植的朋友。我们经常听到他们说：“这些花草又长高了，我觉得特别激动！你看！浇上水，施上肥，它们长得多快！你看！它们比上个礼拜长了好多！”

的确，人和自然和谐共生确实让人激动！然而，如果你能监督自己进行思维训练，那么你将取得巨大的进步。两者相比，简直是小巫见大巫了。在日渐成熟、日益成功的过程中，你将感受到无比的快乐。人生在世，最大的满足莫过于知道自己正走向成功。当然，在通往成功的大路上，如何将潜能发挥到极致将是最大的挑战。

 

快速小结

如何培养并不断强化信念的力量呢？下面给出了三条指导方针。

1. 只考虑成功，不考虑失败。

2. 要不断提醒自己，你比自己想象的要优秀！

3. 要坚信自己可以实现远大的目标。