第16章 再开一单
和客户郭红约好第二天早上九点在御景国际郭红家里签单，瑞涵接着就和昨天晚上约好的客户小周看御景国际8号楼的八楼，御景国际八号楼的房主是山东音乐学院教授，教授的妹妹是以前三金厂子弟小学的王老师，王老师夫妻两个人都是三金公司的，所以买房的时候买了两套，王教授买的八楼，妹妹王老师买的是九楼，买了房子两个人同时装修的，这交房三年了，哥哥一直在济南，没过来住，物业费都是妹妹支付，今年王老师问哥哥王教授说：“哥哥，你的房子住不着，今年房产证下来了，咱卖了吧”哥哥王教授说：“我在济南，也没有回周村的打算，现在价格我也不清楚，要卖，你看着给我卖了吧，不然光交物业费”王老师就挂到网上这是第二天了，网上挂的价格是80万，瑞涵就挂了79.9万。见面后客户小周说：“别人挂的是80万，就你自己挂的是79.9万，你的价格最便宜，所以就打电话问的你啊”瑞涵说：“打电话和房主沟通过，房主说价格还能便宜，所以就挂了网上的最低价格”两个人说着，就到了八楼，开门的是王老师，这个八楼，装修的很简单，因为装修了没住，厨房的整体橱柜也没用过，装修的是红胡桃，进来基本不用动，买点家具，拎包入住就可以，买房子的客户小周，是个三十七八岁的男子，黑黑的瘦瘦的，个子不高，穿着工作服，自己来的，小周说：“我有两个女儿，有时候父母还过来住住，我在三中附近西陈生活区住着一个三楼，九十多平，两居室的，住不开，我那个房子也卖，卖了房子再贷点款，我的房子能卖四十多万，我贷25万就够了”小周说：“我哥哥，后天就回来了，我让他来看看房子，基本就定了”王老师说：“明天，星期五，我哥哥从济南过来，下星期三走，他在这里正好，你们也见见我哥哥，他是房主，我只负责看房子，过户办手续，还是我哥哥说了算”瑞涵对下周说：“那你回去和你哥哥商量一下，争取后天早上过来”
第二天是9月27号，早上在御景国际三号楼郭红的家里，御景国际9-1-801室，价格91万，含中介费1万，签单成功。
9月28号早上八点30分，瑞涵和孟凡青荆玉华回到十九中自己的店里，瑞涵说：“你们谁和我去御景国际，去看房子，我要拿上合同，说不准能签单”荆玉华说：“你让孟凡青和你去吧，我要给我的客户找房子，他就要嘉源逸居附近的，因为他哥哥就在嘉源逸居住，弟兄两个人为了照顾老人，想隔得近一点，昨天看的是嘉源附近的万佳怡的三楼，没相中，我再给他找找嘉源盛景有没有”瑞涵说：“你赶快找吧，我和孟凡青去就行”瑞涵和孟凡青来到御景国际，开车进去了，提早到了御景国际房主的家里，王教授在家里等着瑞涵，等了一会，瑞涵见快九点半了，客户还没到，就打了一个电话给小周：“小周，你怎么还没到”小周说：“我们开车到门口了，因为门口被业主堵门口了，进不去，我们走进来的”这时候王老师从九楼下到八楼，瑞涵忙问：“小区怎么了，怎么堵门口了？”王老师“因为物业费不合理，也主堵门口了，你们来得早，不然也进不来”瑞涵说：“啊，我的客户可别因为这个原因不想要这房子啊”瑞涵站在阳台上，看见小周和她的哥哥从南面往最北边的八号楼走来。小周上来以后问王老师：“是因为物业费吗？”王老师说：“物业不按合同办事，说好的物业费，不到两年就涨了，没有别的问题”小周说：“原来是因为这个，应该找”瑞涵松了一口气，心想还好没影响到客户的情绪。也许是因为堵门口时间影响了房主，价格谈的很顺利，78万成交含中介费1万，签单成功。
回到十九中店里，荆玉华还在个客户找房子，瑞涵对孟凡青说：“我没想到这单能签成，又赶上业主堵门口，我以为是因为车位漏水，御景国际房子的质量不咋的，前几天我去看房子，天刚下过雨，才交房几天，就在做防水，听说人工湖得水也往地下车位下面楼，你没看到人工湖没干防水吗”瑞涵双手合十：“阿弥陀佛，还好，没影响到我的客户签单，这个小周，我昨天和他看房子的时候，穿着工作服，就不像是买房子的，当时就说两个女儿，想要个三室的，这时人不可貌相啊”荆玉华说：“我怎么听着像是我前天看万佳怡房子的客户，也姓周”瑞涵说：“周永久，个子不高，在西陈住，两室的”荆玉华说：“就是我那个客户啊，他说不要御景国际的啊，我和他说过御景国际的房子，他哥哥在东边住，我正给他找东面的房子那”瑞涵说：“荆玉华，你就是容易让客户给你画圈，把你圈到里面，客户都出来了，你还在圈里面转，你因为这个原因，跑了几单了，还不接受教训”荆玉华说：“这种大客户，我搞不定，我就是卖二三十万的，能贷款的，首付低的，这种房子我也能记住，像御景国际这样的高档小区，大一点的小区，我看几次房子都记不住户型”瑞涵说：“御景国际的户型多好记，你们现在只要是把御景国际的多大平方的，我就知道是哪个楼，还有区直机关宿舍，只要你说房子是多大平方的，我就知道是那个机关的房子，比方说135平的，只有检察院宿舍是135平的，100平的是法院的，115平时工商管理局的，户型是三室朝阳，客厅不朝阳的，公安局的房子是144平的，客厅朝阳，区直机宿舍，法院的，嘉州宾馆的，工商局的，都是三室朝阳，客厅不朝阳的，公安局2000年以后的房子，在北边，里面有个单元是120平的，其余的三室的都是96平的，客厅不朝阳”
荆玉华和孟凡青听着瑞涵的介绍，都很佩服瑞涵的，描述的太清楚了，这些房子三个人都看过，可她们两个怎么就记不住啊？