第3章 哈佛创业课第二堂 从今天开始，做10年后最有钱的人——创业要趁早
很多人是等到自己认为一切都准备好后才开始创业，他们往往认为经验很重要，殊不知人到死的时候，才是最有经验的时候。人就是这样，经历越多，思想受到的束缚就越多，勇气和行为也就跟着受到束缚，也就没有了那股干劲和激情，所以说要创业就趁早。要选择这条道路，就不要给自己找借口，趁早行动起来吧！
创业要趁早，越早成功概率越高
创业想要成功，不仅要早有梦想，还要早于实践。
人生在世，最多不过百年时间而已。20岁之前，我们基本上在学习，而50岁以后，我们的精力就会越来越少，中间30年扣除吃饭、睡觉、娱乐的时间，真正能做点事的时间其实真的很少很少。所以，假如你想创业，就不要犹豫不决，患得患失，想做就立刻去做！有创业的梦想就去实现，不管成功还是失败，将来你获得的将是整个世界。勇敢去改变吧，因为，不确定的未来才是更美的，丰富的经历才是更珍贵的。
事实上，哈佛商学院的调查数据也显示，现在的许多伟大的公司都是由年轻人创造的。比如，盖茨创立微软时年仅20岁，乔布斯创立苹果时21岁，佩奇创立谷歌时25岁，扎克伯格创立Facebook时20岁……中国也不乏这样的例子：丁磊创办网易时年仅26岁，马化腾创办腾讯时27岁，李彦宏创办百度时31岁……
还一个有意思的数据，根据哈佛商学院对超过500家初创企业的调查发现，在市场价值超过5亿美元的初创企业中，有67% 的创始人创业时年纪都低于30岁。
所以，一种现象似乎已经成为普遍规律，即创业者越早创业，成功的概率就越高。以下是“创业要趁早”的四点具体理由。
其一，年轻时更容易为兴趣和理想创业，这样的创业也更容易取得成功。乔布斯说：“做自己热爱的事情。”哈佛商学院的调查也显示，那些30岁以下的创业成功者，他们的创业项目基本都是他们的个人兴趣所在，甚至在开始时都没考虑过如何盈利，但他们的产品现在都成为细分领域的佼佼者。能为自己的兴趣和理想工作，这样的创业者往往容易成功，也容易幸福。
其二，年轻时更容易找到志同道合的创业伙伴。创业需要一个互相信任的、高效的团队。在各种信任关系中，除了家族血缘关系，同学和校友是最值得信赖的关系之一。这在中外都是如此，比如：微软的盖茨和艾伦，Google的佩奇和布林，Facebook的扎克伯格和他的室友，复星的郭广昌和梁信军等。
其三，年轻时创业更容易把握年轻人市场的机会。尤其是在互联网及娱乐市场，年轻创业者最清楚年轻消费者的需求，从而为他们提供更佳体验。如这几年风行游戏市场、深受玩家喜爱的桌游“三国杀”，其设计人黄恺就是在读大学时，根据他自己及其周边同学、朋友的游戏需求设计的“三国杀”，所以一经推出就更赢得同龄消费者的青睐，很快就把握了市场。
其四，年轻时创业即便失败也有更多的机会站起来。因为年轻，即便失败，也更容易站起来——何况失败也能为他们今后的成功带来经验积累。
哈佛创业之道
一般认为，年纪较大的创业者更不容易失败，但相对的，他们获得的成功也没有年轻人那样引人注目，那样丰富多彩。
记住你最初的创业目标
创业者永远都不能忘记自己第一天创业时定下的目标。
哈佛大学在1979年对应届毕业生做了一个调查报告。在调查中，他们询问在应届毕业生中有多少人有明确的人生目标，结果只有3%的人有明确的人生目标并且写在了日记本上。他们把这些人列为第一组；另外有13%的人在脑子里有人生目标但没有写在纸上，他们把这些人列为第二组；其余84%的人都没有明确的人生目标，他们的想法是完成毕业典礼后先去度假放松一下，这些人被列为第三组。
10年后，哈佛大学又把当初的毕业生全部召回来做一次新的调查，结果发现第二组的人，即那些有人生目标但没有写在纸上的毕业生，他们每个人的年收入平均是那些84%没有人生目标毕业生的两倍。而第一组的人，即那些3%的把明确人生目标写在日记本上的人，他们的年收入是第二组和第三组人的收入相加后的十倍。也就是说如果那97%的人加起来一年挣一千万美元，那么这3%的人加起来的年收入是一个亿。
这个调查很清楚地表明，确定明确的人生目标并写在纸上的重要性。那些97%的毕业生看到这个结果后都大为吃惊，他们很后悔当初没能花点时间来确定自己的人生目标并很清楚地写在笔记本上。
这个调查揭示了获得成功的一个深藏不露的秘密，那就是设定明确的人生目标，把它清楚地写在笔记本上，就会有一种超乎寻常的特异功能。这种特异功能可以使一个人能获得的财富超过平常人十倍、百倍、千倍。
创业也是如此。任何创业者在最初的时候，都会有一个目标，也会为达成这个目标付出努力，但是有很多创业者在取得一时的成功后，往往就抱着“守成”的观念，再也不肯为最初的目标而努力了。像这种人就会阻碍自己前进的道路，甚至压抑手下人的成长。因此，眼前的一时的成就只可以让你小小的高兴一下，切不可因此忘记了你的最终目标是什么，甚至忘记了真实的你自己。这是因为：
（1）如果不满足目前的小小成绩，就会充实自己，提升自己。上班的人会不忘继续学习，创业者则会不断搜集信息，强化公司实力，这些都是在创造机会、等待机会。
（2）小小成就也是一种成就，这也是自己安身立命的资本。但社会的变化太快，长江后浪推前浪，如果你在原地踏步，社会的潮流就会把你抛在后头，后来之辈也会从后面追赶过去。相比起来，你的“小小成就”在一段时间后根本就不是成就，甚至还有被淘汰的可能。比如在十年二十年前，大学生确实稀罕，而现在呢，已经到处都是，大学生找不到工作都已经不是新闻了。
（3）一个人不满足于目前的成就，积极向高峰攀登，就能使自己的潜力得到充分的发挥。比如说，原本只能挑100斤（1斤=500克）重担的人，因为不断地练习，进而突破极限，挑起120斤甚至150斤的重担。一个人如果安于现状，就会失去上进求变的动力，没有动力，就无法付诸切实的行动。
如果我们想创业成功，最佳时机一定是当我们目标明确、激情勃发、斗志昂扬的时候。每一个人在情绪饱满时，干什么事情都变得轻而易举。相反，多次的拖延和延缓，就会削弱我们的意志，那反而会需要用越来越不情愿付出的努力或牺牲来达到目的。
哈佛创业之道
远大的目标就像《圣经》中的摩西一样，带领着人类走出蛮荒的沙漠而进入充满希望、生机勃勃的大陆，进入太平盛世。只有那些停止了进步的人才会对现有的成就感到满足。
要致富，创业远比打工靠谱
在这个富裕社会里，打工已经不能满足致富的需要。
打工对大多数人来说是必须的，假如你刚刚大学毕业，假如你还没有很多闲置的资金，那你就必须先用打工来创造自己的致富资本。假如一个人没有钱又想不打工而只是等着别人来馈赠，那他永远也得不到财富之神的青睐，贫穷将是他最终的宿命。
当然，我们应该认识到，打工可以让你生存，但是靠打工却不能使我们真正致富。哈佛商学院著名教授约翰·肯尼斯·加尔布雷思就曾说过：“在这个富裕社会里，打工已经不能满足致富的需要。”
大多数创业精英都不会认为为人打工是财富的源泉，他们往往能够熟练地掌握金钱这种工具，对他们而言，金钱除了用来消费，它更重要的是一种工具，而不是一种珍宝。创业使他们能赚取很多的利润，赚取让世人瞠目的财富。挣钱是辛苦的，而赚钱是智慧的，想要成为一个创业者或者说创富，那就不但要有勤奋的意识，更要付诸于行动中，这样才能真正跻身富人的行列。
来看哈佛商学院的一个经典案例：
美国巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有6个兄弟姐妹，全家只依靠父亲做一个小职员所得的微薄收入为生，因此他们生活得非常困难，他们只有把钱省了又省，才可以勉强度日。到了他15岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”比尔点点头。父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去创业，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们家族的传统。”比尔听了父亲的忠告，于是去创业，靠自己的能力去获取更多的财富。3年之后，他就改变了全家的贫穷状况，5年之后，他们全家搬离了那个贫民窟，7年之后，比尔竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子，开始了巨富之旅。
可见，一个人的观念和金钱思维决定了他是否能够拥有更多的财富。在我们周围，已经有越来越多的人开始意识到“钱不是靠攒才能越来越多”的道理了。近几年来，很多人开始放弃去银行存钱，而开始投资于股票市场，或者从事商品买卖。聪明的人都会懂得这个道理：打工只是为了谋生，而真正的财富需要自己用智慧和努力去获取。想要致富，就要在拥有本钱的时候找准时机，自己创业。
在哈佛创业精英们看来，投入更多的钱，是为了赚取更多的利，所以致富重在正确的投资，而不是靠工资存在储蓄存折里赚取微薄的利息。好莱坞巨头之一的刘易斯·塞尔兹尼就这样教育他的儿子：“大手大脚地花钱，过舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子！不要寄希望于你的工作能带你走向富裕！这样能使一个人变得自信。”他的儿子后来成为电影《飘》的制片人，这句话也成为风行好莱坞的经营原则。
哈佛创业精英们不主张以储蓄的方式生利，他们不会允许自己的钱放在银行中让别人利用，相反，他们主张最大限度地利用自己的金钱，最大限度地从银行中借贷金钱，让自己的生意越做越大。
普利策出生于匈牙利，后随家人移居到美国生活，21岁时获得律师开业许可证。然而，普利策是个有抱负的年轻人，他觉得当个律师创不了大业，反复思考和观察之后，他决定把一个有广阔发展余地的行业作为自己的立足点。经过深思熟虑，他确定进军报业界。终于，他找到圣路易斯的一家报馆，但有个条件，以半薪试用一年后再商定去留。为了自己的理想，他接受了半薪的条件，他告诉自己，金钱多少并不重要，重要的是能够从这个机会中学到知识。
几年后，他对报社工作了如指掌，他决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。普利策开始经营这家报纸后，资金严重不足。那时候，随着美国经济迅速发展，商业也开始兴旺发达起来，很多企业为了提升竞争力，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主，并加强广告部，承接各种各样的广告。
就这样，普利策利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸，发行量也越来越大。开办5年，每年为他赚了15万美元以上。他的报纸发行量越多，广告也就越多，他的收入进入良性循环，不久他发了财，成为美国报业的巨头。
普利策之所以能从两手空空成为报业巨头，正是由于他不但善于利用工作来为自己积聚资本，同时也善于使用别人的资金为自己服务，这就是优秀创业者的高明之处，他们无论何时都是金钱的主人，懂得让钱生钱。
总之，一个具有创业头脑的人，不会将打工作为致富的途径，也不会将闲置的资金满足于银行储蓄，而是想办法得到资本的增值，获取更多的利润回报。靠打工来走向真正意义上富裕只是一种美好的幻想，因为一点一滴的打工赚钱远远比不上在资本市场里驰骋。资本市场中，机会无处不在，而需要的只是你的头脑和智慧。
哈佛创业之道
替别人打工，永远都不是长久之计。如果你的梦想是成为一代商业精英，拥有财富和地位，那就别满足于替别人工作，而应该选择自己创业，自己投资。记住：为人工作只是你积累商业资本的一种手段，而不是最终目的。
告别上班族而选择创业的前提
告别上班族容易，选择创业却难，一定要慎之又慎。
对创业者来说，要发现最适合自己的创业项目，需要长时间的观察和体验。现实生活中，有人能在下决心脱离上班族的一瞬间，就明确订立目标。这些人一定是在平时就对自己的未来做好准备，也在日常生活中多次体验各种生活，经过仔细分析和考虑以后，才决定了自己该走的方向。因此才能充满希望和信心，坚定地提出辞呈，为前途奋斗。
也许有人会问：“是不是要找能赚钱的项目？”不是，根据哈佛商学院的调查，发现一个很普遍的现象：创业者在开始创业的三年会呈现忙碌不稳的状况，不一定能赚钱，甚至有可能要负债。所以，如果一心想赚钱的人，看到这种情形一定会失望而结束创业；相反的，认定目标，以此为终生事业的人，一定可以应付这种状况，而且可以在三年以后发展顺利。
之后，根据调查结果，哈佛商学院又归纳整理出“告别上班族而选择创业的十个前提”：
一、认真检讨自己的个性和适应能力
在公司内得不到发展机会而烦恼的人，最适合脱离上班族生活而创业。假如你能够忍受孤独，单独面对人生挑战，就适合选择创业，打拼出一番属于自己的天地。
二、要有足够的体力和耐力
告别上班族以后，完全要靠自己的本事谋生，过去的经历和学历不能成为资本，能够支持你的是体力和耐力，这两项是创业成功的必备条件，不可忽视。
三、为了赚到更多的钱必须加倍努力
一般来说，创业者的平均劳动时间是一天十二小时，而且没有周末和假日的休息时间。因此实际工作量等于是上班族的两倍，而所得的收入在最开始的时候却不见得成正比，所以，你如果没有这个心理准备，那最好就不要选择创业。
四、抛开过去的光荣历史
越是不能忘记以前在公司打工时的成绩，就越可能成为创业的失败者，因此绝不可沉溺于幻想过去的辉煌记录，要让自己以崭新的面貌再次出发，这样，才有资格成为成功的创业者。
五、断绝自己的退路，置之死地而后生
无论你是为什么辞职的，一旦决定脱离上班族。就要坚定意志，坚持理想，尽管创业的历程辛苦多难，但也不能有回头的意念。只有勇往直前才能达成远大的创业目标。
六、把目标集中于一项
想清楚自己到底要追求金钱还是自由？制定明确的目标就要贯彻始终。如果三心两意或半途而废，则永远没有成功的机会。
七、千万不能歧视上班族
即使对上班族生活感到不满，可一旦脱离也不要对上班族有所轻视。自己选择创业之后，更不可以轻蔑的态度对待上班族，否则得罪了上班族，对自己并没有好处，因为上班族是大多数产品的主力消费者，无论你选择什么项目进行创业，他们都几乎是你的客户。
八、保持朴素勤勉的生活态度
任何事业都有辛苦的一面，既然选择自己创业这条路，就必须面对现实，放弃过去的嗜好和娱乐，全心全意致力于工作。以单纯而朴素的生活，创造稳固而安定的事业。
九、把握时代的脉搏
随着社会剧烈的变化，新兴事业不断增加，想要创业的人，就必须对这方面有充分的了解，平时要广泛收集资料，一一加以分析研究，这样，才能产生独特的构思，并且才能正确把握时代的脉搏。
十、以一生成败作赌注
独立创业无异于以自己一生的成败作赌注。当自己还是上班族的时候，每天固定上下班，有充分的时间娱乐或做自己的事，每月固定的收入可以维持安定的生活。一旦要自愿脱离上班族，选择充满挑战性的事业，就要由自己来创造一生的幸福，荣辱成败完全靠自己拿捏。
哈佛创业之道
尽管从理论上来说每个人都有成为老板、创业成功的可能，但事实却是并非人人都能成功脱离上班族而进行创业。
如何辨别创业的时机是否成熟
创业，选择合适的时机至关重要。
人们常说做任何事情都要善于把握时机，在成熟的时机里去做一件事将会更容易，这一点尤其体现在创业过程中。对于创业者来说，在成熟的创业时机里开展事业将会更有效。那么究竟如何辨别创业时机是否成熟呢？哈佛商学院的创业精英们总结了下面七点：
一、经营公司是你一直以来梦寐以求的事
这一点对于现在创业者来说很必要，但只有这一点还不够。这一点与“我想改变世界（自愿投身某项事业）”或者“我已经受够了公司的折磨（去休假）”很不一样。创业意味着必须拥有一个很有吸引力的创业点子，并且欣然准备直面风险。
二、你知道该采取什么行动而且不惧做出决定
能做到这一点的人就很适合创业当老板。这样的人能从克服困难的过程中获得极大满足感，而且完全能够对自己决策的后果负责，无论是对是错，制订并执行计划对他们来说从来都不是什么难事。
三、你对赚大钱的机会感到无比兴奋
你肯定知道谷歌和苹果公司的故事，他们的创始人当初灵光乍现，想出了很棒的点子，并且打破常规，在短短数年之内就获利不菲。你要确定自己很喜欢这一点，那就是赚到的钱大部分都归你自己，而不是被并入公司利润。
四、你相信当前的经济形势对你有利
经济景气自然对创业者有利，但也不要怕经济的不景气，因为它反而会为新产品打开机会之门，同时用工成本低廉的熟练技工也大有人在。曾经有很多伟大的企业家就都是在经济不景气和衰退刚刚结束的阶段开创企业的。
五、你擅长设定最后期限，自行安排事情的优先秩序
你总觉得如果能按照自己的规划一步步做事，最终的成果将超出预期。自我激励对你来说比额外奖励甚至涨薪还要有效。
六、你希望换换口味，从事更有趣的事情
首先，创业是你自己的梦想，而不是别人的。在这个前提下，你可以委派或者寻找合伙人去负责那些你认为无趣的事，比如行销，你不必亲自上阵做自己不感兴趣的事。
七、各种各样的挑战能充分让你施展能力
如果你热爱学习新事物，能够受到变革的鼓舞，你将会非常喜欢一个全新的商业环境。每一天都是不同的，包括处理创新性的事务、达成财务目标、市场营销和销售，以及面对形形色色的客户。
通过以上这七个方面的考量，从内心深处对于自己的能力及兴趣方向做一个评估，最终你就会发现此刻的时机是否真的适合你去创业。
哈佛创业之道
任何时候，创业都很难。但是，一个合适的时机，的确可以让你的创业成功率提高不少。