第一章　绪论

1.1　研究背景及意义

1.1.1　研究背景

信息技术的广泛应用和互联网的快速普及，极大程度上促进了电子商务的发展，并为网络渠道销售提供了技术支持和高效率平台。随着消费者对网络购物的越发青睐，网络消费逐渐成了众多消费者的消费偏好，很多企业也建立网络直销渠道，以此扩大市场占有率，实现自身的商业目标。因此，制造商和零售商的销售模式逐渐由单一的传统销售渠道转向网络直销渠道和传统线下销售渠道并存的双渠道销售模式。

网络直销渠道的建立对消费者的消费方式产生了巨大影响，相关数据显示，2016年我国零售百强企业实现销售额4.82万亿元，同比增长18.5%；2016年中国零售百强榜名单中仅有6家电商上榜，但其销售额占零售百强整体销售额的51.2%。

在电子商务背景下，市场趋于多元化，制造商和零售商以及零售商之间的市场竞争加剧，而价格竞争一直是企业间竞争的关键手段，如何很好地制定商业策略是企业关注的重要内容。

近些年，随着社会经济的快速发展，经济系统受到更多因素所制约，如系统的内在不确定性、系统决策者的心理行为、市场竞争者所处的经济和政治环境等；经济系统变得越发复杂，致使运用传统的经济理论无法解释现今经济系统中的复杂现象。众多学者努力寻找能够分析复杂系统的方法，这促进了非线性科学的发展和应用。随着非线性科学的成熟，关于混沌经济系统的相关研究成为热门研究领域之一。混沌理论作为非线性科学的重要组成部分，已经成为研究复杂经济系统的强大工具。

1.1.2　研究意义

1．理论意义

双渠道建立后，市场竞争者为了抢占市场份额，实现利润最大化等使价格竞争更加激烈。供应链是一个巨大系统，外界因素也会对供应链的稳定性及运营产生显著影响。本书根据现实竞争模型，建立制造市场的双渠道供应链离散动力系统，研究竞争者的长期动态博弈行为及复杂性特征，全面深入地解析供应链管理和运营过程，增加了非线性科学的实用价值，具有较大的理论意义。

2．现实意义

现今，电子商务的发展已经提高到了国家战略化高度，在众多国家政策中都明确提出要积极发展电子商务，这促进了网络直销渠道的兴起。双渠道和多渠道销售模式的形成使市场竞争更加激烈，最近几年的“电商大战”，其本质就是围绕价格展开的商业博弈。另外，如何制定合理的价格策略，避免由于激烈的价格竞争使市场陷入无序和低效率是双渠道和多渠道供应链管理需要解决的重要议题。本书从价格入手，考虑了市场竞争者的公平关切行为和不同商业经营目标，建立了供应链环境下，双寡头零售商之间、制造商和零售商之间的动态价格博弈模型，分析了动态环境对多渠道和双渠道供应链市场价格竞争的影响。本书对如何维护双渠道和多渠道供应链市场健康有序的发展具有较强的指导意义。