6.做事讲义气

做事不是要遵循一个不变的定理，而要因事而变、因时而变、因人而变。这样灵活的把握事物的发展动态，才能做到游刃有余，得心应手。首先要能猜测别人心里在想什么，这是生意成功的一大奥妙。在对待江湖朋友上，他就遵循以“义气”为主的原则做事。

胡雪岩，他是由一个身无分文的钱庄伙计一步步发展成生意场上的大腕，进而加官晋爵，然后再利用官场上的关系来操纵商场，在各行各业经营着自己的生意。他涉足区域相当广泛，游刃有余地结交各种朋友，为自己铺设了广泛的人缘网络。

小生意靠头脑、大生意靠做人!胡雪岩并不是饱读诗书出身，只是凭着中国人家喻户晓的做人做事的道理，纵横政商两界，达到了所向无敌的地步。正是因为处世有方，在为人处事方面高人一筹，所以胡雪岩最终成为了中国历史上唯一的一位“红顶商人”。

胡雪岩的处世之道到底有哪些过人之处呢?

胡雪岩人情通达，手腕圆滑为人处事颇为大方，有豪侠之气，在当时就有着“侠商”、“东南大侠”之称，这说明胡雪岩的的确确是很讲义气的一个人。

在中国人的传统里，对一些原则性的问题是不太重视的，但是十分注重人情和义气。尤其是在民间、在下层社会中，人们对情义看的更加重要，他们视情义为最重要的，如果哪个人被指责为无情无义，那他在社会上是很难立足的。

别的不说就来看宋江吧。一个五短身材的小人物，论出身、论相貌、论武艺、论才气，在梁山泊一百零八位好汉中都不是最优秀的，可就是这么一个人却坐上了梁山的第一把交椅。原因何在哪？就是因为他讲义气，所以成了梁山众好汉心服口服的首领。

在当时的梁山最注重义气，没有哪个好汉不佩服讲义气的人，就是因为宋江讲义气，所以才将那些平时不受拘束的，朝廷都没法收拾的人，管理得井井有条，收拾得服服帖帖。讲义气的人，人人都尊敬。不光是梁山好汉，各阶层的人都尊崇讲义气的人。

胡雪岩熟知当时人们的这些心态，所以无论是与官员还是与江湖朋友打交道，他都是义气当先，以此来获取对方的信任与支持。

改变胡雪岩命运最关键的一步就是他资助王有龄进京谋官，这就是胡雪岩讲义气性格的充分表现。

当时王有龄穷困潦倒，而被胡雪岩知道了原因。胡雪岩生性善良，他看见别人有难处自己不帮一把就难受。于是就冒险帮了王有龄一把，从而还闹得自己生计不保，但是他没有丝毫的怨言。后来王有龄做了官知恩图报，为胡雪岩做生意大开绿灯，使胡雪岩生意做的顺顺利利的。事实上，胡雪岩的第一家钱庄，正是有王有龄挪用公款给他张罗起来的，而且以后的好多生意也都和王有龄的帮助有关系。

由于王有龄在谋官途中，遇到了昔日的好友、当今的钦差大臣何桂清，因为有了何桂清的帮助所以王有龄才得以这么顺利。因为何桂清曾受过王有龄父亲的恩惠，所以极力向巡抚推荐了王有龄。当他知道胡雪岩慷慨资助一事之后，还特别叮嘱王有龄：“那位在你穷途之际，慷慨援手的朋友，别人非亲非故帮你的忙，无非看你是个人才，会有一番事业，你该记着这一点!”于是王有龄捐官成功之后，王有龄对胡雪岩更是感恩戴德。

除了资助王有龄，胡雪岩还有几件事情也办得漂漂亮亮、掷地有声，超脱了一般商人的斤斤算计，显示了他讲义气的侠义性格。一是放翘脚长根一马，并且帮助翘脚长根归复朝廷，即帮助了朝廷，又如了翘脚长根的愿。二是收服名士嵇鹤龄，名士得到重用，王有龄得到了人才。他在从事中考虑得十分周到，因为胡雪岩有着类似很多讲义气的故事，当时有人称颂胡雪岩是“光塘者，东南大侠”，左宗棠对胡雪岩也极为盛赞：“胡雪岩，商贾中奇男子也。”

并不是因为胡雪岩有钱了，别人就对他吹捧。而是胡雪岩的为人处事的做法，让人们心服口服，所以人们都很佩服他。

如果，胡雪岩最初资助王有龄有提前巴结当官的嫌疑，后来，胡雪岩与王有龄生死与共则是实实在在讲义气的表现了。

杭州城失守时，胡雪岩和王有龄坚守杭州城四十日，杭州城内粮食日见短缺，有钱人拿了黄金首饰偷偷向营中官兵换米，穷人只有吃树皮草根，到了最为严重的时候，居然吃人肉充饥。没有办法，胡雪岩混在逃难人流中，溜出城外，一路风餐露宿来到上海，采办粮食运往杭州。

在上海，尤五等人看见胡雪岩几天没有吃饭，连说话的力气都没了的狼狈样子，就劝胡雪岩不要回杭州了。但胡雪岩却说：“王抚台盼粮眼睛都要出血了，我怎能不去?”他坚持要去，于是他各方筹集粮米，马不停蹄，待一切准备就绪马上就返回了杭州。

粮食运到了钱塘江面，太平军攻打更紧，胡雪岩无法进城了。眼睁睁看着王有龄近在咫尺却无力相救，胡雪岩当即下定决心，进城和王有龄共生共死。

这时候，王有龄却从城中传出话来，告诉胡雪岩，守城守不住，不过一死而已，容易；救灾民就比较难了。王有龄要胡雪岩留下来继续求助灾民，因为有千万难民还要等着粮食活命。王有龄的话让胡雪岩也幡然省悟：陪着王有龄殉节，容易；忍辱负重，处理各种善后事宜，困难。把成千上万的黎民百姓从生死线上挽救过来，这才是最重要的。当战事平定下来之后，胡雪岩就将这次准备的粮米捐给了左宗棠大人的军队，以备战时之需。

胡雪岩认为，你对他人讲义气，他人就会对你感恩戴德，这就是行商生财的资本。因此，胡雪岩在更多时候是为了自己利益而去做疏财取义之事，有时还专门收罗江湖赌棍去放交情。

在胡雪岩眼里，这实际上也是在投资，或远或近，或长或短，这些投资都会连本儿带利翻回来的。交情多表明你路道多，为蝇头小利而断交情，表明你至多能做小生意。

胡雪岩因为讲义气而得到了广泛的人缘，这些人缘又变成了一个个机会，最终让胡雪岩赚到了大钱。这就是胡雪岩的过人之处。

胡雪岩处理翘脚长根和嵇鹤龄的事情既然遵循义的原则。同时又帮他们在实处，从而使他们感激终身。胡雪岩办事向来圆滑，他会采取多种方法使事情达到圆满的地步。