3.重义轻利

人们常说：唯利是图是商人的本性，胡雪岩对此却深感不以为然，他虽重利却将目光放得更高更远，不会局限在当前的蝇头小利上。他为人办事，注重“情义”二字，而将利放在次要地位。他做生意的原则和做人的原则都是一致的，那就是把义看得重于利。

在生意往来中，他经常从对方的难处窘境着想，对方见胡雪岩如此义气，也常常把他当作朋友，视为知已，非常乐意和他在生意中往来。在处理上海漕帮火烧官粮的事件时，他就为对方着想，不仅赢得了好的名誉，更为自己的事业拓展了宽广的发展前景。

胡雪岩好像天生就是个人际交往的高手，他一生游走于官商之间，处理关系相当谨慎。他从来不为了一点小利益而伤害别人的感情，他把朋友之间的情义看得特别重。

胡雪岩这次义结漕帮就可以显示出来他重义而轻利。他从来都是把情义放在首要位置。他认为钱多对他来说没有什么用处，只要有的花就可以。所以他在处理这件火烧官船一事，就为对方着想，给对方银子赚，所以轻易地就解决了这件事。

话说胡雪岩因为挪用钱庄的款项，资助王有龄进京捐官，所以被晋云钱庄的老板扫地出门，落魄到烟花之地做了一名杂役，替人家端茶倒水维持生计。幸好王有龄遇见故友何桂清捐官成功，补了个实缺在浙江海运局找到一份差事。王有龄回到浙江四处打听胡雪岩的踪迹，但一直没有结果，最后两人在一个偶然的机会里相遇。为了答谢胡雪岩的再造之恩，王有龄想为胡雪岩谋一个差事，可是胡雪岩不喜官场，而是靠王有龄在海运局的势力，放手做了几笔买卖，捞了不少钱并顺势开了一个钱庄取名“阜康”。鸿运当头，生意兴荣，胡雪岩渐渐的积累了一些资本成为当时小有名气的财神爷。

王有龄在官场，胡雪岩在商场，官商结合，生意越做越大。王有龄生性有些迂腐，有胡雪岩在他的身边就等于有了一个“铁杆军师”，在官场上处理不了的事还要胡雪岩出面或拿主意帮他解决，于是胡雪岩的交际面越来越宽，认识的各阶层、各行业的人才就越来越多。

咸丰六年秋天，王有龄刚上任不久，北方就出现了百年未遇的大旱，土地一片干涸，农作物无法栽种收成，各地哀鸿遍野，饥民四处逃荒，不少地方还出现了盗抢官粮的事件，饥民暴乱一触即发。官府虽然开仓放粮，却因憎多粥少而无济于事，京师的粮储也几近被淘空。朝廷连连降职，从江南杭州等地运粮入京，以解燃眉之急，王有龄万没有想到自己上任不久，就遇到这种大事，于是赶紧编排人员四处收购粮食，以完成官府交给的任务，于是浙江海运局的业务也开始繁忙起来。

江浙一带自古以来，物丰天实，财茂年丰，有“粮仓”的美称和“苏杭熟，天下足”的嘉誉。在过去，浙江的粮米北运是以京杭大运河为交通命脉，通过运河运往京师各地，人们称之为“漕运”。但自从洪杨起事，定都金陵后，这条重要的运输渠道因为受到战事的影响，加上久未疏浚，所以淤积堵塞严重，漕运因而常常误期，后来漕运改为海运，情况便大有改善，朝廷对此大加赞赏，浙江官府索性停止了漕运，全部用海运输粮，从此漕运的作用便一落千丈，不再为人所重视。

漕帮多年牟利生存的手段就这样被官府切断，他们怎么能咽得下这口气呢，于是就在官运的过程中做一些手脚。王有龄只知道此时财运滚滚而来，笑颜逐开，根本没有想到此时正有麻烦来临。

这一天，风和日丽天气格外清爽，王有龄身着华丽官府，来到码头为正准备北上送粮的船队送行，只见宁波港内，十余艘大船桅杆如林，风帆高挂，粮米满仓已经准备远行。王有龄亲自上船检查后便下令开船。望着天边点点白帆，王有龄心里兴奋不已。他粗略计算了一下，如果这批粮米能顺利运抵天津，那么他就可以净赚上万两银子，这真是无本万利的好差事。想到这儿，他不由得感慨万千，想当初自己一贫如洗，如今一转眼确实腰缠万贯家财，人的命运真的是不可预料，顿时有些伤感。就在这时他的上万两银子却顷刻之间化为乌有。

船启航时还晴空万里，当行至上海时，天色渐渐昏暗，海浪突然黑浪滔天，船长见风高浪急，正准备停航时，忽然从海边疾驶出十几艘无篷小舢板，迅速的接近粮船，几艘舢板分头包围粮船，粮船的水手一时不知道发生了什么事，惊慌失措。只见一支火箭飞空爆响，顿时几十艘舢板燃烧起来，舢板上的人纷纷跳海逃生，大火迅速波及粮船，风助火势，窜上甲板，点着风帆烧毁桅杆，把一艘粮船变成一支支火把，在海面上连绵数十里，犹如当年周瑜火烧曹军，十分壮观。粮船上的水手们眼看扑火不及，于是纷纷弃船逃命，大火烧红了半边天，直到天明，十余艘粮船荡然无存，海面又归于平静，好像什么事都没有发生，只有随着海浪漂到岸边的焦炭，似乎在诉说着火灾的惨烈。

官粮被烧的消息很快就传到浙江海运局，王有龄为之震惊，他并不是为了自己的万两银子叹息，而是为了没完成朝廷的任务而着急，于是他赶紧呈请巡抚衙门调查失火原因，缉拿纵火犯。可是十几天过去仍然一点儿头绪也没有，王有龄急得如热锅上的蚂蚁。这件事海运局不仅损失了银子，最重要的是延误了粮米的交运日期，朝廷一旦怪罪下来，王有龄难免官位不保。想到自己官运政治亨通，竟遭此横祸，王有龄顿时茶饭不思，瞬间憔悴了许多。

正在这时胡雪岩匆匆走了进来，胡雪岩的到来无疑给王有龄带来了希望，对王有龄来说

胡雪岩就是他的救星无论什么事胡雪岩都能迎刃而解。胡雪岩仔细为他分析了事情的来龙去脉。

原来，自从隋朝大运河开通以来，南方富庶产米之地，每年都要向北方重镇调运粮食。千百年来，这种粮运逐渐发展壮大，除运营粮米之外，也有别的物品，统称为漕运。久而久之，运河两岸以运输为业的人家，结成一个大的帮派组织，以互相支持，调节关系，统一行动，号称“漕帮”。清朝以来，政府的漕运管理机构都把漕运看成是块肥肉，极力搜刮，弄得漕帮日渐衰微。于是漕帮也逐渐向黑社会组织转化，或明火执仗，或趁月黑风高，大行劫事。清朝末年，内忧外患，政府更是管理无力。于是，漕帮日渐横行无忌。与匪盗共谋，监守自盗。再后来，漕帮置政府于不顾，又在运河之中，设卡收税，俨然是另外一个王国。

太平军起事后，受其影响，漕运受阻不畅，而且运河久未疏浚，堵塞严重，加上漕帮无视国法，难以控制。于是朝廷决定改漕运为海运，海运不受战事影响，运输便利；更重要的是，海运一开，使漕帮势力逐渐消亡，还可以解除国家的心腹之患。

海运局也因此得以大发。然而这对本已衰落的漕帮而言，却是火上浇油，雪上加霜。由于朝廷的粮米不再由运河北运，漕帮变得更加胆大，甚至铤而走险，他们把眼光瞄准了海运局粮船。这次王有龄的粮米被烧，正是漕帮的报复之举。

听罢这番前因后果，王有龄心中没了主意。他无望地说：“如此说来，那咱们海运局岂不是只有关门大吉了吗?”

胡雪岩道：“那也未必，海运局乃官办，漕帮为民间组织，如今漕帮敢来捣毁朝廷粮米，也是迫于生计。生意大家做，人人有饭吃，在江湖上井上最重要的就是以和为贵，不要唯利是图。其实官场也是如此，所谓官官相护，一荣俱荣，一损俱损，和平相处大家都有好处。海运局与漕帮这件事器实际上争是饭碗，抢的是财源。如果朝臣追查下来，只会把漕帮逼上绝路，更何况江湖中人争强好胜，继续斗下去只会两败俱伤，不如现在去和漕帮谈和，分他们点好处，便可以息事宁人，相安无事了。”

于是王有龄便和胡雪岩商议前往漕帮的计划。

王有龄让胡雪岩全权处理此事。胡雪岩准备了一船杭州特产，然后找到一个叫李三的朋友做向导。这李三乃漕帮的一个小首领，素来敬重胡雪岩，听明胡雪岩的来意后，虽知诸多不便，迫于义气，便也答应下来了。

李三原是胡雪岩在晋云钱庄时结识的漕帮朋友，之后和胡雪岩交往甚密，十分推崇胡雪岩的为人。他认为胡雪岩生性豪爽，古道热肠，重意轻利是一位难得的朋友。在船上，李三和胡雪岩促膝长谈，使胡雪岩了解到许多漕帮的内情，这时胡雪岩知道了漕帮原来就是江湖上大名鼎鼎的使官府闻之丧胆、百姓闻之佩服、并且把持漕运多年的青帮，如今海运局要转漕运为海运岂不是狼口夺食，虎口拔牙吗？胡雪岩想曾经自己在接触青帮时，却不知有这些事，这也许就是淮阴得青帮手下控制的一个分支吧。突然胡雪岩的脑中闪过一个念头，在江湖上经商做生意，固然要以官府为靠山，才可以将生意做大；但也要联络江湖人士，广结天下朋友，才能畅通无阻，左右逢源黑白皆通，如此便不愁财运不济了。

船到松江府，漕帮有人径直把李三、胡雪岩引到上海漕帮香堂门口。由于李三在漕帮中身份低微，依照帮规，不能人内，于是胡雪岩只身前往。

胡雪岩进入香堂，只见左右肃立着两排彪形大汉，气象森严，不仅被这种其实震慑住，他不敢出声。

香堂中间一名身材魁梧的老者，面无表情，胡雪岩想这一定就是漕帮帮主廖化生了。

于是胡雪岩依照李三嘱咐的青帮帮规，摘下帽子向老者敬礼，他把帽口向上，左手的拇、食二指扳起，其他三指伸直，右手将拇指举起，其他四指伸直，这是江湖上见到漕帮见面敬礼的姿势，意为：“四海之内皆兄弟，礼数不到之处，敬请原谅。”

廖化生点了点头。于是漕帮的阵势在胡雪岩面前展示了一番，胡雪岩待一切仪式完毕

就把早已备好的礼品奉上，无非是杭州主产，但数量之多，不下数万银两，又取出一张十万两的银票，放在盘上，双手奉献给廖化生。

廖化生瞟了一眼，不露声色道：“胡先生的赠礼太丰厚了，本执事受之有愧?”

胡雪岩依旧毕恭毕敬，道：“前辈，雪岩今日前来，不过是因仰慕漕帮声威，只是无缘入门，特前来致意罢了。”

廖化生冷笑道：“胡先生，你真会说笑话，今日之漕帮如西山日落，哪比得上海运局的声威。”

胡雪岩连连自责：“朝廷法令多改，全然不体谅民生之艰难，而海运局，迫于朝廷王法，也不得不照章办事，难处都在里面，哪里谈得上什么声威?”

廖化生依旧不买胡雪岩的人情：“我们是民，海运局是官。官既然不为民着想，我们又何必为官开方便之门呢?”

胡雪岩道：“只因迫于无奈，而小人有十分仰慕漕帮，特意今日来拜见帮主，想来若帮主能把我当作‘门外小弟’，小弟便感万分荣幸。”

所谓“门外小弟”，其实是一个典故，青帮“后三祖”照请身边有一个非常忠诚的手下，赵清待他如帮中兄弟，可惜按照帮内规矩，只有开香堂不能算入门，因此帮众兄弟都称他为“门外小弟”，胡雪岩借用这个典故自称。

廖化生听了非常高兴，两人的关系密切了许多。这时胡雪岩不慌不忙地从怀中掏出一封密函交给了廖化生。

廖化生看后，顿时脸色大变，原来这正是浙江巡抚上奏朝廷的密札，内里历数漕帮滋扰地方、火烧粮船、目无法纪等等情事，无不属实。信中言词甚为激烈，言道漕帮虽名为货运之帮，实则为杀人越货之众。而且信中再三急切地要求朝廷痛下决心，将漕帮一举歼灭，方可杜绝后患。

廖化生半晌无言，漕帮虽盛，却终归不是朝廷的对手。一旦朝廷真要下旨清剿，恐怕几百年的漕帮将毁于一旦。廖化生心中无望，一声长叹道：“看来终究免不了兵戎相见了!”

胡雪岩忙好言安慰，并诱导漕帮与海运局摒弃前嫌：“前辈请宽心，胡某已做了手脚，半路截此密札，朝廷尚且不知，漕帮只要赶紧把粮米、船只凑齐，运与京城，朝廷就不会兴师问罪。”

廖化生心中依存疑问：“不知胡兄弟为什么相帮，兄弟实在迷惑。”

胡雪岩道：“自古以来靠水吃水，靠山吃山，而今漕运靠水养家糊口。如今朝廷要改漕运为海运，帮主手下兄弟一下子突然被夺了饭碗，哪能不生气呢？纵然兄弟们有不当之处，官府也应该体谅是为生计所迫。不是存心要和官府作对。哪能发兵剿灭呢，何况漕帮又是多热血男儿，如果兵戎相见岂不是两败俱伤吗？”

廖化生此时十分感激胡雪岩大人大量，不计前嫌，待人以仁义，处处为漕帮着想：“胡兄弟，难得你一片诚心，我廖某错怪你了，胡兄弟，请受我一拜。”说完就起身下跪。

胡雪岩心知廖化生已经为自己的仁义行为所折服，赶紧上前扶住廖化生：“不敢，不敢小弟也算是江湖中人，知道要在江湖中混口饭吃不容易。青帮兄弟的侠义，小弟早有耳闻，今天亲眼目睹，更是钦佩万分。这件事小弟只是将心比心，略尽绵薄之力而已，请廖帮主不要放在心上。”

胡雪岩乘机进一步劝解：“如今运河失修，战事频频，官府又改漕运为海运，那漕帮兄弟以后生活怎么维持呢。看来料帮主要另外想法子才是啊!否则，一味破坏，毕竟不是长久之计，逃得了这次，恐怕难逃下次啊!”

廖化生也早有此意，只是一直寻找不到好的生意：“此番道理在下怎么会不知道呢?只是帮内弟兄，只会吃水上饭，放弃漕运让他们如何生存？”

胡雪岩连忙献计：“我愿以钱庄出面，放款给前辈，弟兄到乡间收粮，聚拢出海，兄弟们就可以分享海运所得。这样做，不知前辈认为如何?”

廖化生见胡雪岩确实仁义，还贷款给漕帮做生意。大喜过望道：“难得胡先生一片仁厚之心，只是如此这般先生便少赚钱了，于心实在不安!”

胡雪岩颇为大度：“江湖生意大家做，有饭大家一起吃。在江湖中友情为重赚钱次之，我胡雪岩十分敬佩侠义之士，只是委屈了兄弟们。”

于是廖化生非常感激胡雪岩，同时胡雪岩不仅化解了漕帮和官府的矛盾，而且得到了一群忠义的合作伙伴，为以后海运的发展打下了基础，事实上在以后的生意中漕帮确实给了胡雪岩很大的帮助。

路要靠朋友才能越走越宽，胡雪岩把江湖中人当作知心朋友，有钱大家赚，不能把别人的路给割断，这样他的朋友越来越多，路越走越顺。