2.2.4 适合微商销售的6类产品

进入什么样的圈子就销售什么样的产品，产品定位一定不能忘记圈子这个大环境。但在同一个圈子里，可销售的产品非常多。那么，选择什么样的产品来销售才能让利益最大化呢？

（1）附加值高的产品

微商的特点是做朋友圈的生意，既然是朋友，难免在前期为了维系友谊要赠送朋友小礼物或产品，或者在服务上做得更完善。在选择产品时，就应多从上家了解这方面的优惠政策，尽可能地选择有较大附加价值的产品。

（2）复购率高的产品

一件价格上千、上万元的产品利润虽然很高，但用户购买一次后可能就不再消费。销售这类产品，需要不断寻找新用户，以保证生意长久做下去；而常销品，虽然价格不高、利润低，但用户购买一次后会重复购买，只要有固定的老客户，就能将生意维持下去。细水长流的生意更容易出爆品，获取更大的利益，例如，面膜、食品等。

（3）性价比高的产品

微商想把生意做好，需要扩大交际圈认识陌生用户，并把陌生用户变成好朋友。想要扩大交际圈最快、最有效的办法就是好友帮助传播。一件产品能否在朋友圈畅销，同样离不开传播。不过，能够传播的产品，大多是质量可靠的产品。所以在选择产品时，可以选择性价比高的产品，这样才能提高自己的信任度，提高产品的口碑。

（4）定制产品

微商为用户提供一对一服务，有助于满足每位用户的个性化需求。所以，你可以根据自己的产品特色为用户打造定制产品。比如你销售茶叶，用户需要某种口感的茶，你可以根据他的喜好定制；例如你是做手工产品、服装、工艺品的微商，就更容易个性定制了。只有满足了用户的需求，生意才能做得更好。

（5）显性产品

显性产品就是以品质见长的产品，也就是通过时间、实践检验效果越来越显著的产品。用户看到实例，或在使用过程中体验到良好的产品特性，就会自发地分享和传播。这类产品会随着品质的不断提升，使新客户变成老客户，例如美容美体产品、纺织品、农产品等。

（6）稀缺产品

网络将世界各地的风景、美食、特产等送到网友面前，让世界变得新奇起来。不少网友对异国他乡的产品非常有兴趣，这让许多身在国外的中国人做起了代购的生意。如果你有这方面的资源，也可以满足那些热爱奇珍异宝、地域特色的好友，利用稀缺、少见的产品达到营销的目的。