三　社交渠道特点：以支持和参与为导向的经济行为

社交经济一直存在，比如，我们许多企业家或创业者一定和朋友合作过，有的朋友在牌场、酒场相识，有的朋友在校友会、商会里相识，相识之后因为有了一定的信任基础，继而产生了经济往来。

在20世纪90年代的皖南农村，家家户户都有养猪的习惯，每当农民缺钱的时候就会宰只猪，处理干净后，左邻右舍你两斤他三斤的，反正自家要吃肉，不一会200多斤猪肉就被左邻右舍买完了。看似寻常的乡村场景，其中也蕴涵着社交经济的属性，蕴涵着社群的协作。

10年前，在移动互联网还没有普及的时候，我一个同事是重庆人，他的妈妈在家乡手工制作一种当地的特产——麻辣腐乳，很受同事欢迎，每当大家嘴馋的时候，就让这位重庆的同事叫家里发几罐尝尝，每年这个固定的圈子也消费他家的麻辣腐乳2000多瓶。看似寻常的买卖关系，其实也是早期社交创业的雏形。

1.半熟社交是社交创业的核心人群

当下，微信的普及，抖音与快手的崛起，每个人获取信息的及时性和方便性大大提升，另外，通过线下聚会、兴趣群、朋友介绍等方式，更是许多有“粉丝经营”意识的个体聚集了大量的粉丝。现阶段，几乎每个人的社交半径被放大多倍，许多人的半熟社交达到2000人甚至5000人的规模，更有甚者，有的人的半熟社交达到数万人的规模。

半熟社交是指有一定的熟悉度，彼此有共同的朋友或共同的兴趣，甚至共同参与过某类社群的协作，虽然并未见面或见面也未深聊，谈不上深交，但能够对对方的“人格化标签”有一定的熟知，也了解对方经营的产品和服务。

目前的社交创业，不仅仅是完全针对熟人的一种创业行为，更延伸到半熟社交的人群。其实，社交创业更大的想象空间是“半熟社交”，我在课程上经常强调：个体的社交创业是否能够成功，不在于原先积累的熟人人脉的多少，而在于你的半熟社交的数量有多大，对方对你的认可度有多高。

半熟社交是一个笼统的称呼，从一成熟到七成熟都可以称之为半熟社交，以微信好友为例，我估算了一个人的社交分类表，该分类表可以检索出你的朋友圈到底是哪些人在关注，以及其熟悉程度和占比数量。

以常规2000个好友数的社交创业者为例：

在社交创业如火如荼的今天，我们每个人的微信里都有2000个左右有一定信任基础的、可以直接触达的、终身免费的流量，这些流量在当下被称为“私域流量”，私域流量的核心玩法是以“半熟社交”为根基的流量变现系统，特别强调的是：这个变现系统绝不是以收割“小白”为目的，而是以共同协作、共同创造价值为前提。

所以，如何能够扩大自己的半熟社交，如何建立与半熟社交的信任关系，如何促进半熟社交成为C端客户，如何发掘半熟社交里潜在的代理或合伙人，以上“四个问题”值得每个社交创业者深度思考。

2.社交创业的本质是愉快地玩耍顺便做点生意

传统渠道是基于线下半径为原则的守点经营，电商渠道是以陌生客户为需求的线上经营，其实这两种商业方式已经满足了所有消费者产品层面的需求，在传统渠道和电商渠道几乎没有你买不到的产品。换言之，如果仅仅以产品需求为导向，社交渠道完全没有存在的意义。

社交的载体是人，社交的本质是人和人的链接，而人的链接，就会产生敬佩、理解、认可、同情等情感因素，以这些情感因素为核心，在信任建立的情况下，双方自然而然地产生了价值的交换。

比如，我们小区里张姐来自浙江台州仙居，她老家的山上种了几十亩的杨梅树，大家基于对她认可，所以买了她家的杨梅。再比如，刚刚初为人母的小李因为不方便上班，所以在家做云集，她身边不少朋友理解她的不易，然后大家去她创业的云集平台上购物，为小李补贴一些奶粉钱。再比如，我们社群里一个成员老季患癌症了，大家产生了同情的情感，一个月的时间大家购买了老季2000多盒茶叶。

案例3　老徐的《爆品思维》发起社交众筹

2016年7月，距离老徐的处女作《爆品思维》新书正式发行还有两个月，老徐在朋友圈通过图文影音等方式，发起了《爆品思维》的书籍众筹，制定的目标是用1个月时间众筹5000本。

为了激励粉丝参与，凡是购买20本《爆品思维》并分发给企业家朋友的读者，老徐赠送价值1980元的“爆品思维总裁班”听课门票一张；凡是众筹2本《爆品思维》，其中一本送好友的读者，老徐为两本书签名留言，并邀请进入线上“爆品思维读者群”学习勾兑；凡众筹1本《爆品思维》的读者，老徐亲笔签名并书写留言。

在内容层面，老徐在公众号写了两篇文章——《老徐就这样革了自己的命》《写在〈爆品思维众〉筹当天》，并设计了3张朋友圈海报，以及结合了大量的粉丝支持截图。通过自己的7个微信号约计3万粉丝，每天至少做1次书籍众筹的内容，进行为期一个月的朋友圈和线上推广。

4周时间，支持众筹20本的有100多人，支持众筹2本的有1000多人，其余参与者都是众筹1本，老徐的处女作《爆品思维》，仅用28天时间，就在自己的朋友圈众筹了6120多本，超过最初制定的5000本目标。

我们不难发现，无论是买书、买杨梅、买茶叶等，我们能在各种场合，甚至用更低的价位买到类似的产品，为什么我们要去购买朋友圈里那个人的产品，其本质原因是基于对这个人的信任和支持。

所以，社交创业的本质是愉快地玩耍顺便做点生意，一切以传统思维去玩社交渠道，仅仅在宣传产品价值或产品低价，没有建立在“对人的认可”基础上产生链接，必定会跌得头破血流。