第6章 言为心声，一语知人
从声音、语调辨别真实心理
一个人说话的语音、语调、语速基本上是恒定不变的。但是在某些时候，因为内心情绪的变化，说话的语音、语调、语速都会发生变化。我们完全可以根据这些变化读懂他内心的想法。
一个人说着说着，突然声音变大了，主要有以下三个原因：
情绪非常激动。当一个人遇到高兴的事或者情绪激动（如气愤、愤怒等）的时候，他的说话声音会情不自禁地提高一些。
想说服对方。很多人都发现，大声说话是说服对方的很好“武器”，至少在气势上可以压倒对方。他只要把话说得够大声、够尖锐，就能给对方一种很自信的感觉，从而同意并接受他的观点。例如，在辩论赛的时候，参赛选手的说话声音都会比平时要高。所以，当一个人说话声音突然提高，他可能是想说服你，让你接受他的观点。
想支配或者命令对方。当一个人想支配或者控制对方的时候，说话声音一般会提高一些。例如，经理可能会这样对下属说：“我的话听到没有？”这时候的说话声音要明显比平时高。
一个人说话的时候声音突然变小了，主要有以下两个原因：
心中不安。例如，某公司会议上，销售经理让各个业务员汇报本月的销售额时，那个众多业务员中销售量最差的一个，当轮到他汇报时，不由得会将声音降得很低。
当一个人心中不安、心情紧张的时候，会情不自禁地把声音放低。他希望对方听不到自己的话（当然，这是不可能的），以寻求心理上的安慰。
缺乏自信。当一个人没有自信心的时候，他也会把说话声放低。例如，我们问一个人：“这件事能做到吗？”如果他有信心，他会非常大声地肯定；当他缺乏信心的时候，他就会把说话声压低。
一个人说话的语速突然变快时，主要有以下两个原因：
掩饰内心的不安。很多人说话突然变快是为了掩饰内心的不安全感。例如，当一个人的谎言被揭穿时，他会对自己的谎言加以解释，这时候他说话的语速会越来越快，借以掩饰内心的不安。
情绪激动。当一个人情绪激动的时候，例如，紧张、焦虑、兴奋、急躁、愤怒、恐惧，他说话的语速也会加快。
一个人说话的语速突然放缓时，主要有以下两个原因；表达对他而言很重要的观点。当一个人说到对自己来说很重要的观点时，他一般会放慢语速，希望对方能够听清并且记住自己的话。例如，老师在讲课时讲到重点内容的时候，就会把说话的语速放慢。
困惑、难过或者忧伤。当一个人困惑、难过或者忧伤的时候，他的心情就会变得沉重起来，说话的语速也会放缓下来。
通过声调，洞察人心
古人曾经说过“言为心声”。语言是情感的流露，而说话语调的高低、快慢，都体现着一个人的性格特征以及情绪的波动。只要我们认真倾听，就可以听出弦外之音，从而知晓对方真实的想法。
于总是一家大公司的老板，是一个豪气十足的男人。但是他的“大账房”刘先生却是一个说话嗫嚅、细声细气的男人，有些时候，你甚至听不清他在说什么。刘先生在于总手下干了20多年，很多和他打过交道的人都向于总反映：“天下的会计多了，你为什么非让老刘做你的‘大账房’呢？有时候我们都听不清他在说什么。”每次听到别人这么说，于总就哈哈一笑说：“说话声音小好啊，这说明老刘小心谨慎嘛。”
一个人说话声音的高低也和他的性格紧密相连。我们还记得《红楼梦》中王熙凤是如何出场的吗？我们还没看见她人，就已经听见了她的声音：
“我来迟了，不曾迎接远客！”——这种豪放不羁的说话声调把她那泼辣的性格向他人展露无遗。在生活中，我们也完全可以通过一个人说话声音的大小来判断他的性格特征。
说话声音洪亮、底气十足的人。这种人大部分是外向型的人，他们非常自信，也非常善于人际交往。因为他们在言谈话语中很容易给人留下一种积极稳健的印象，所以他们当中很多人都成为了单位的领导或者身居公司的管理层。美国总统奥巴马就属于这类人，他那洪亮、充满磁性的声音很容易打动听众，让人们为之而倾倒。
说话语气较轻柔柔的人。那些说话语气较轻的人，通常小心谨慎、口风密实，属于内向型的人。上文中的刘先生就是这种人，所以能够得到王总的信任。但是如果一个人说话有气无力，同时出现语调不平稳、话语不清的情况，则反映出他的胆小或者过度收敛。这种人一般比较悲观，境遇也不会太好。
说话声音沉稳有力、语速适中的人。这种人通常有着极强的控制欲和领导欲，并且做事极具信心和勇气。此外，这种人的精力也非常旺盛，他们愿意为自己的理想吃苦受累。这类人中，很多都做到了公司的管理层。但是他们的支配欲望非常强烈，很多时候，他们会把自己的想法强加给别人。
说话语调抑扬顿挫、节奏分明的人。这种人说话就如唱歌一样，给人一种美的享受。从某种程度上来说，他们是天生的演员，有着极强的表现欲望，并且喜欢孤芳自赏。另外，在和他们相处时，我们要多些心眼，因为这类人大多为人处世都非常圆滑。
说话缓慢、语气低沉的人。这种人通常疑心非常大，很难信任别人。在和别人谈话时，他们会一边考虑一边说，所以语速很慢，声音也非常低沉。另外，这类人通常比较执拗，有自高自大的倾向。和他们相处，是一件很困难的事情。
说话声音尖锐刺耳的人。这类人的性格通常和他们的说话声音一样，比较古怪复杂。此外，他们悟性通常非常差，很难把握自己的言行举止，所以也很难给大家留下好的印象。
说话声音娇滴滴的人。如果说话的是女性，她们一般非常渴望得到众人的喜爱。但是她们往往心浮气躁，有时候还会因为刻意引起别人的注意而让大家觉得讨厌。如果男性发出这种声音，他们多半是在父母娇生惯养下长大的孩子。这类人的性格通常优柔寡断，缺乏自信和勇气。他们在独处时常常感到寂寞，但是在和女孩相处的时候，他们又会感到紧张和不自在。
透过语速洞察对方心理状态
语速，就是说话时吐字的快慢。人在说话的同时，也是心理、情感和态度流露的过程，其中，语速的快慢直接反映出说话人的情绪状态。
在现实生活中，每个人都有各自特定的说话方式及语速。有的人天生性子急，说话如连珠炮、机关枪，噼里啪啦说个不停，不给他人喘息的机会；有些人天生性子慢，说话慢慢吞吞，不急不慢，无论情况有多紧急依然故我，按照原本的语速说话。生活中，大多数人的语速介于两者之间，说话语速属于正常语速。每个人的语速都是由于长期的生活习惯养成的，反映了他们的性格特征。一般来说，说话速度慢的人，比较忠厚老实，性格内向，思维缜密；说话速度快的人，性格热情外向，比较精明，也会比较浮躁。
一般来说，一个心理健康的人，说话语速应该是多变的，根据环境、情景、氛围的不同而改变。如，当他获得荣誉、收到嘉奖时，他会很谦虚，会用比平时慢的语速来表达对他人的谢意；当他完成自己定下的目标、心情激动时，他会用比平时快得多的语速来向自己的朋友或亲友报喜等。喜怒皆行于色的人，内心没有郁结，心理更加健康。而人的喜怒也可以通过说话的语速表现出来，因而，一个心理健康的人，他的说话语速是顺应自己心情的变化而变化的。
在现实生活中，我们可以通过一个人的语速变化来判断人们丰富的内心情感的变化。当一个平时说话语速比较缓慢的人突然加快语速的时候，他有可能是在向人们传达对自己受到不公正待遇的一种抗议，也有可能是他有一个独到的见解，希望引起他人的注意，希望对方能够将他的话听完。
如果一个平时伶牙俐齿的人，当他遇到某个人的时候，突然将自己的语速放慢，说话吞吞吐吐，反应迟钝。这可以判断他可能犯了错误，因为心虚而底气不足；也有可能是有什么事情瞒着对方，放慢语速是希望对方听不出什么，不会引起对方的怀疑。当你们正在高声谈论某个人的时候，被谈论的主角刚好来到，这个时候，为了不让对方听见你们正在议论他，就会放慢自己的语速，等待对方走远再以正常语速与其他人交谈。当然，有些时候，当一个人碰见自己内心喜爱的人时，他的说话语速也会减慢。如，某个性格开朗的女孩一直暗恋着某个男孩，她在跟别人交谈的时候，总是热情活泼，谈笑自如，但是，一旦遇到自己喜欢的男孩时，她马上变得不知所措，害羞腼腆起来，说话也慢条斯理，温言细语的。这其实就向他人暗示出她喜欢他的心理。
我们经常看到的情况是，一位平常说话慢慢悠悠、不急不躁的人，面对一些人对他的指责、诋毁，如果他用快于平常的语速大声地进行反驳，那么很可能这些话都是对他的无端诽谤；如果他支支吾吾，半天说不出话来，那么很可能这些指责就是事实，他自己心虚、底气不足。当一个平时说话语速很快的人，或者说话语速一般的人，突然放慢了语速，就一定是在强调什么东西，想引起别人的注意。有些时候，一个人在向别人撒谎时，他会用比平时快得多的语速来说，以此来掩藏自己的心虚，他害怕说慢了会露出马脚。
当然，也有的人会因为内心的自卑而加快自己的语速，以表达心中的不服气；也有的人因为自卑而放慢自己的语速。
语速很微妙地反映出一个人说话时的心理状况，当一个人突然加快或是放慢自己的说话语速时，我们一定要仔细揣摩其当时的心理状态，以便准确应对。
从言语洞察他人的真实想法
在与人打交道时，我们经常需要透过语言的表面，去看清对方的真实想法。这似乎很难，但只要掌握了规律，其实并不难。
分析一个人的内在表现时，他的真实想法不但隐藏在话题里，也存在于话题的展开方式上。通过一个话题探索到对方的深层心理，其方式有两种：一是根据话题内容来推测对方的心理秘密：二是根据谈话展开方式洞察对方的深层心理，以了解对方的个性特征。如果要想了解对方的性格和内心动态，最容易着手的办法，就是观察话题和说话者本身的相关情况。
所以说，言谈话语，是了解人的重要途径。
下面告诉大家一些由言语而洞察人心的具体办法：
在正式场合中发言或演讲的人，开始时就清喉咙者，多数人是由于紧张或不安。
说话时不断清喉咙，改变声调的人，可能还有某种焦虑。
有的人清嗓子，则是因为他（她）对问题仍迟疑不决，需要继续考虑。
一般有这种行为的男人比女人多，成人比儿童多，儿童紧张时一般是结结巴巴，或吞吞吐吐地说“嗯”、“啊”，也有的总喜欢习惯性地反复说：“你知道……”
故意清喉咙则是对别人的警告，表达一种不满的情绪，意思是说如果你再不听话，我可要不客气了。口哨声有时是一种潇洒或处之泰然的表示，但有的人会以此来虚张声势，掩饰内心的惴惴不安，内心不诚实的人，说话声音支支吾吾，这是心虚的表现。
内心卑鄙乖张的人，心怀鬼胎，因此声音会阴阳怪气，非常刺耳。
有叛逆企图的人说话时常有几分愧色，内心渐趋兴盛之时，就容易有言语过激之声，内心平静的人，声音也会心平气和。
内心清顺畅达之人，言谈自有清亮平和之音。
诬蔑他人的人闪烁其词，丧失操守的人言谈吞吞吐吐。
浮躁的人喋喋不休。
心中有疑虑、思想游移不定的人说话总会模棱两可。
善良温和的人话语总是不多。
内心柔和平静的人，说话之时总是如小桥流水，平柔和缓，极富亲和力。
事实证明，分析判断人的言语，是洞察人的心理奥秘的有效方法。从一定的意义上说，言语是一种现象，人的欲望、需求、目的是本质。现象是表现本质的，本质总要通过现象表现出来。言语作为人的欲望需求和目的的表现，有的是直接明显的，有的是间接隐晦的，甚至是完全相反的。对于那些直接表达内心动向的语言来说，每个人都能理解，正常的、普通的人际交往，就是以这种语言为媒介进行的。而那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语，就不是每个人都能理解的了，人与人工作生活境况的差别，大多是由引而引起的。这也是创造性思维的用武之地。若能够知一反三、触类旁通，反过来想想，倒过去看看，增加点参照物，减少些虚假的东西等等，最后透过言谈话语，发现人的深层动机，那就说明，你比别人聪明得多。而这种知人的方法，也就是言语的判断法。
常言道，听话听声，锣鼓听音。通过人们发出的不同声音，说出的不同话语，来透视一个人的心术，是很有道理的。声音可细分为声与音两个方面来说，既可由声来识人，又可由音来识人，但在实际运用中，通常都是用两者结合来识别人的心思的。人的声音，如同人的心性气质一样，各不相同。通过人的声音而判断人的心性气质，这样一来，人的聪慧愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了！成年人固然可以通过声音判断人的道德品行，即使婴儿小孩精血虽未充实完备，但是其才气性情的美好丑恶，也很容易被有识之士看破。
“世事洞察皆学问，人情练达即文章。”作为社会中的人，获取良好的人际关系，必须善于从对方的一言一行中捕捉对方的意图，如此才能聪明地跟形形色色的人相处。
如何透过言谈识破对方真实心理
在一次相亲的场合中，正当大家你一言我一语交谈甚欢时，一直保持沉默的男方，突然变得滔滔不绝起来。什么原因呢？原来大家正在谈论彼此的薪水问题，这位男子不愿提起他薪水不多的问题，才故意岔开话题的，而后来大家果然也没再提起薪水的问题。
因此，人们讲话不只是为了表达自己的观点，或纯粹想说话而开口，有时是为了阻止话题继续进展或不愿让对方插嘴才变得健谈起来。尤其是对方突然变得话多时，就应该考虑话题中是否有他不愿提及的事。多言并不等于善辩，有时候是为了掩饰自己的不安而放出的烟幕弹。
通过对方的随意话语，可了解他的真实心理。与人交谈时，由于常常受到时间的限制，一旦发现谈话跑题，性急的人就心急如焚，担心自己的正事达不到目的，便想方设法把话题拉回来。
其实，要探查对方的内心秘密，这种做法是很不高明的。
对方之所以会转换话题，大致有三种情况。第一是由于粗心大意，第二是因为脑中有新的意念，第三则是故意转移话题。
不管是由于哪一种情况，眼前对方的注意力已经完全转向新的话题，所以最好不要打断他，暂时让他尽情说下去。这样一来，如果对方转移话题是由于一时疏忽，不久他一定会有所发觉，而流露出诧异的表情说：“咦！我们淡的主题是什么？”如果是第二种情况，对方并未忘记主题，即使他东拉西扯最后一定会回到主题上来。如果他根本不想回到主题，你就可以认为他是故意回避主题了。由此可见，“跑题型”的交谈，是了解对方真实心理的最好机会。
说一些广泛的客套话。在人际关系中，最容易被破译密码的语言，就是客套话。客套话的存在，是社会发展的必然结果。但是客套话要运用恰当，过分牵强而显得不自然的人，说明此人别有用意。客套话的反面是粗俗语，一些人会对自己心仪之人，必然冒出随意的言语，以示双方的关系非同一般，同时也会产生亲密感的误会。
在毫无隔阂的人际关系中，并不需要使用客套话。不过，当在此种亲密的人际关系里，突如其来地加入客套话的时候，就必须格外小心。有时候男女朋友之间的某一方，使用异乎寻常的客套话时，就很可能是心里有鬼的征兆。
用过分谦虚的言词谈话，这可能在表示强烈的嫉妒心、敌意、轻蔑、警戒心等等。语言是测量双方情感交流的心理距离的标准。客套话使用过多，并不见得完全表示尊敬，往往也可能含有轻蔑与嫉妒的因素。同时，在无意中会将他人与自己隔离，具有防范自己不被侵犯的预防功能。
某些都市的人，对外乡人说话很客气。这从另一个角度看。或许是一种强烈的排他性表现。因此，往往无法与人熟悉，尽是给人以冷淡的印象。以此类推，假使交情深厚的朋友，仍不免使用客套话时，则很可能内心存有自卑感，或者隐藏着敌意。
闲谈话题透露人的内心谈话
交谈是我们的日常生活中一项不可缺少的重要内容，而任何一件事物都可以成为我们谈论的话题。在谈话中，虽然谈话者不是非常直观地说出自己、透露出自己，但随着谈话的进行，谈话者会在不知不觉、有意无意当中暴露出其性格。在这个过程中，注意谈论内容是什么，谈论者的神态和动作怎样，细心一点，一定会获得一些有益的东西。
常常谈论自己，包括曾有的经历、自我的个性、对外界一些事物的看法、态度和意见等等。一般来说，这样人的性格大多比较外向，感情色彩鲜明而且强烈，主观意识较浓厚，爱表现和公开自己，多少有点虚荣。具有自我陶醉的倾向，属于以自我为中心的性格。那些言必谈己的人，事实上最关心的对象就是自己。深信这个世界就是应该以他为中心来运转，这种心理除了是一种自我陶醉，也有任性的性格倾向。此外，不仅谈论自己，而且动不动就把话题集中在自己家人、工作、家庭等周边事物上，这样的人也可以将之归类为以自我为中心的性格。
与此相反，如果一个人不经常谈论自己，包括曾有的经历、自我的性格、对外界一些事物的看法、态度和意见等等，则表明这个人的性格比较内向，感情色彩不鲜明也不强烈，主观意识比较淡薄，不太爱表现和公开自己，比较保守，多少有自卑心理。另外这种人可能有很深的城府。
一个人谈论的内容多倾向于生活中的琐事，表明他是属于安乐型的人，注重享受生活的舒适和安逸。
一个人如果经常谈论国家大事，表明他的视野和目光比较开阔，而不是局限在某一个小圈子里。
而爱发牢骚的人，多有压抑心理，属于否定型性格。牢骚是心理压抑的一种发泄，从发泄的牢骚里，可以发现一个人的心态和愿望。抱怨薪水太低的人当中，很多人是因为本身不喜欢这项工作，透过抱怨工资低而把不满的情绪表达出来：会贬低上级主管的负责人，具有希望出人头地却又不易达成的欲望。这种发牢骚成癖的人，除了心理压抑和心存不满之外，还出自一种虚荣心。
喜欢谈论他人私事，对别人的私事或隐私追根究底的人，大多是有强烈支配欲的人。其与人交谈时，话题总是围绕着别人打转，喜欢探听别人的私事。议论他人隐私的人，以女人居多。对于和自己没有多大关系的人，如社会名流、电影明星等，喜欢评头论足，说长道短。这种类型的人除了有支配心理之外，也缺乏知心朋友，心灵空虚、孤独，且不甘寂寞。一个人如果喜欢畅想将来，则表明他是一个爱幻想的人，这种人有的能将幻想付诸行动，有的却不能。前者注重计划和发展，实实在在地去做，很可能会取得一番成就。但后者只是停留在口头说说而已，最终多会一事无成。
在谈话时，比较注重自然现象，那么这个人的生活一定很有规律，为人处世也非常小心和谨慎。
好提当年勇的人，跟人谈话时，常去吹嘘自己当年如何奋斗的经历，惟恐别人不知道他的光荣历史，而结果，并不像他想象得那样好。其实，从某个方面来分析他，可以发现他是个对现实不满的人，虽然他没有用怨恨的语言倾诉他的想法，相反却用自我表现的方式表达出来。事实上，他还不知道这种自我吹嘘的言谈，很难适应时代的变化。可以看出他确实陷入某种欲求不能得到满足的环境中，可能他的升职途径遭受阻碍，或者无法适应目前所处的环境。所以他希望忘却现实。
假如他是个普通人，总谈些没有头绪的话题，或者不断改变话题，东拉西扯，那就表示他的思想不集中，给别人留下支离破碎的印象、这说明他是个缺乏理性思考的人。还有些冲着别人猛说自己长短的人。一般人绝少把自己的长短毫不隐瞒地表现出来，使得大多人会误以为他是个“诚直之士”大可当作知心朋友，而与之深交。其实，依照心理学上的分析，一般的诚直之士，绝不会动不动就掀出自己的“底牌”，让别人瞧个够。自己的长处、短处，说来是一个人的内涵，把自己的内涵，轻易诉诸于众人面前，是公被人小视的。碰到这种人你要知道他的本性是：没有准则，容易见异思迁；对上司、公司的忠诚度大有存疑的必要；气量太小，往往为薄物细故而与人闹翻。
不提出自己的想法，只是附和别人或顺着别人话题的人，大多心性宽厚并且能体贴别人。
有的人经常喜欢散布和传播一些所谓的内幕消息，让别人听了以后感到忐忑不安。其实他们这样做的目的是为了引起别人的注意，满足一下他们不甘久居人下的虚荣心。他们并不是心地太坏的人，只要被压抑的虚荣心获得满足之后，天下也就太平了。
与人谈话时，一些见识浅薄、没有心机的人就会很容易地把自己的不满情绪倾诉给人听。对于这种人，只需当做一个普通朋友就行了。
假如和对方相识不久，交往一般，而对方就忙不迭地把心事一股脑儿地倾诉给你听，并且完全是一副苦口婆心的模样，这在表面上看来是很容易令人感动的。然而，转过头来他又向其他人做出了同样的表现，说出了同样的话，这表示他完全没有诚意，绝不是一个可以进行深交的人。
经常谈论各种现象和人际关系的人，可能他自己在这一方面颇有心得。
不愿意对人指手画脚、进行评论的人，偶尔在不得已的时候发表自己的看法，当面与背后的言辞也多会基本保持一致，这说明这个人是非常正直和真诚的。
对他人的评价表面一套，背地一套，当面奉承表扬，背后谩骂、诋毁，表明这个人是极度虚伪的。
有些人不断地指责他人的缺点和过失，目的是通过对比来证明和表现自己。
言谈习惯透露一个人内心的秘密
我们每个人都有属于自己的言谈习惯。据心理学家研究发现，一个人的言谈习惯和他的性格有着最直接的关系。所以，我们可以从一个人的言谈习惯去认识和了解这个人，有时候这比通过形象去认识一个人更为靠谱。
常说错话的人心口不一。如果你身边有人总是说错话，你就要注意了，因为这样的人很可能是那种心口不一的人。
古人曾经说过：“言为心声。”一个人心中有什么，口中就有表达出来的欲望。但是那些表里不一的人自然不愿意说真话、说老实话、说心里话，他们会把这些话隐藏在心里，禁止它们表达出来。但是越是禁止，表达的欲望就越是强烈，所以，他们很多时候都会说漏了嘴，把不想说的话说了出来。在这种情况下，尽管他们会以“不小心”、“不是真心的”为借口为自己开脱，但是我们千万不要轻易就相信他们。
偏爱辩论的人实则懦弱。在生活中有这样一种人（以男人居多），他们喜欢抬杠，和别人谈着谈着就抬起杠来，并且有一副不把对方辩得哑口无言誓不罢休的架势。这种人虽然看上去气势汹汹、盛气凌人，其实内心是懦弱的。他们内心充满了孤寂和害怕，为了掩饰这样的情绪，他们千方百计找人辩论，以显示自己的强大。而真正强大的人不会只表现在口头上，更表现在行动上。
说话时不停点头或者摇头的人难成大事。在生活中有这样一类人，你无论说什么，他都会不停地点头，一副唯唯诺诺的样子。这样的人很难做出一番大事来，因为他们很少有自己的观点，总是被动地接受别人的想法；就算他们有了自己的观点，也不敢去否定对方，尽管非常不情愿，最后还会按照别人所说的去做。这种总是活在别人影子下的人，自然很难做成大事。
还有一种人恰恰相反，他们心高气傲、自视清高，只要对方一说话他就不停地摇头，对任何人都不尊重。这样的人也很难做成大事，因为他们听不进别人的话，人际关系也非常差。当他们遇到挫折的时候，他们很容易一蹶不振，被消极和悲观的情绪笼罩起来。
边说话边打手势的人说服力强。有些人在说话时会情不自禁地做出一些手势，如摆手、拍打掌心等，好像是在强调说话内容的重要性。这样的人大多是外向型的人，自信心强，行事果断，在讲话时很容易煽动人心，让大家去信服他。正因为这样，他们具有很强的领导能力。
口头禅彰显一个人的个性
一位知名人类行为学家曾说过：“人类有两种表情，一种是脸上所呈现的表情，另一种是说话时传达给对方的信息。”可见，语言是人类的第二表情。而语库中提用率和重复率较高的口头禅，就是心灵的密码，它具有某种心理投射功能，在一定程度上揭示了说话者的内心世界。
口头禅是人们说话习惯的一部分，是说话人在生活中不自觉形成的一种特有的说话方式，带有很深的性格烙印。例如，“中国飞人”刘翔的口头禅是“对”，他经常用“对”来断句、过度，显示出内心的自信，以及对他人所抱有的善意和期望；再比如刘德华的口头禅是“不要啦”，用这种温柔的方式来否定，显示出他内心中有很多拒绝的声音，希望媒体和影迷能够网开一面，不要对他的私事过多的纠缠。
我知道、我明白、我理解。说这类话的人都非常聪明的，往往能够举一反三、闻一知十。他们的逻辑能力非常强，反应也非常机敏，往往能够从说话人的言谈话语中领悟到对方的意图。不过这类人也有其固执的一面，有时候对自己很自信，无法听进别人的劝告。
我要、我想、我不知道。经常说这类话的人大多思想单纯，他们做事的时候喜欢意气用事，并且平时的情绪不是很稳定，有时候让人有一种捉摸不透的感觉。可能是、也许会、大概是、差不多。爱讲此类口头禅的人自我防范意识特别强，他们通常比较老练，懂得含蓄自卫，在待人接物的时候能够保持冷静，所以在人际关系方面处理得非常好。这类口头禅有一种以退为进的意味，很多政治人物都喜欢用这样的口头禅。
这个、那个、啊、呀、哦、嗯。爱使用这类口头禅的人可以分为两种：第一种思维反应较慢，他们在讲话时总是理不清思路，所以经常用停顿、缓和的语气词；另一种人则恰恰相反，这种人做事谨慎、城府较深，他们经常使用这类语气词是为了谨慎思考，以防自己说错话。
说真的、老实说、的确、不骗你。常说这类口头语的人通常缺乏自信，他们总担心别人不信任自己，所以一再强调事情的真实性。这类人性格通常有些急躁，希望得到朋友的认可和信赖。不过他们越这样再三强调，越发让人觉得可疑。
你应该、你必须。经常使用这类口头禅的人，大多比较专制、固执，他们总想让别人完全受自己驱使，有着非常强烈的领导欲。
好啊、是啊、对啊、有道理。经常使用这类口头禅的人通常比较圆滑，甚至有些阴险。他们用这些口头禅表示出顺从的意思，让别人对他们毫无防范。等到对方信以为真，把掏心窝的话讲出来后，他们会抓住对方的弱点，以后用来对付对方。这类人通常看似很温顺，但是你若损害了他们的利益，他们马上会变换一张嘴脸，与你反目成仇。
据说、听说、听人说、一般来讲。经常使用这类口头禅的人通常比较圆滑，精于人情世故。他们在讲话的时候故意遮掩，处处给自己留出余地。