第2章 致富黄金法则二：智囊联盟
致富黄金法则二是智囊联盟。它是整个哲学的中心。这个法则由至少两个智囊共同为一个明确目标的实现完美地协调在一起发挥作用。根据希尔博士的理念，在任何职业里，没有一个人能够在没有运用这个法则的情况下获得杰出成就的。这是因为没有人是完美的。每一个大脑都需要和其他的大脑接触才能变强，由此创造出来的成就才真正令人振奋。
前提1 智慧碰撞联合创新
第一个前提说的智囊联盟法则是一种媒介，通过它，一个人可以充分获取经验、培训、教育和特殊的知识以及他人的影响的好处。无论你多么缺乏教育或者影响，你总是可以从他人那里获得。帮助和知识的交换是世界上最伟大的交换之一。从事金钱交换的事业来赚钱是很好的事情，但是我更喜欢与人交换思想。给我一个我之前没有的思想，反过来我又从这个思想中学到了更多的知识和见解，乐此不疲。
托马斯·阿瓦斯·爱迪生大概是世界上最伟大的发明家了。他一直和自然科学打交道，然而他根本不知道自然科学。除非一个人接受了相关领域的教育，否则他能在所从事的事业上取得成功看起来是不可能的。第一次和安德鲁·卡内基先生谈话，他跟我说，他本人并不了解钢铁制造和钢铁市场。他的这番话让我很震惊，我说：“卡内基先生，那可能不是你的专长。那么你的专长是什么呢？”他说：“我的工作专长是让我的智囊团成员间保持一种和谐的气氛。”我又问：“那就是你要做的全部工作吗？”他回答说：“在生活中，你尝试过一次用3分钟时间让随便两个人对任何一件事达成一致意见吗？找一天尝试一下，看一看那是一个什么样的工作，能让人们以和谐的精神状态共同工作。它是人类最伟大的成就之一。”然后卡内基先生详细地阐述了他的智囊联盟。向我描述了其中的每一个人及其在团队中发挥的作用。他说到了他的一位法律专家、一位首席化学家、一位首席金融员工，等等。他的团队超过20人，成员的背景涵盖教育以及和那个时期关于钢铁制造和钢铁市场的所有经验和知识。卡内基先生说他没有必要什么都了解，因为在他身边拥有确实了解钢铁行业的人，他的任务是把这些人完美地协调在一起工作。
前提2 目标一致创造能量
第二个前提证明，在一个由两个或两个以上的人组成的智囊联盟里，如果他们能为实现一个共同目标而和谐工作，那么会刺激每个个体思想上升到一个新高度，也会更受鼓舞。这为一种叫作信念的思想状态做了准备。也许你要去某个地方，驾驶一辆电动车，当你踏出第一步时，没有任何变化。有人每天早晨起床做的事情都是一样的。没有任何变化，除了他们感觉很糟。他们不愿意穿鞋，不愿意穿衣服，甚至不想吃饭。他们需要什么呢？他们需要给生活充电，变得精神振作。当然了，他们得需要有这样做的资源。如果一个人早晨起床后，能和他的妻子说几句话，而妻子若善于沟通的话，也会帮助丈夫振作精神。
前提3 忠诚建立信心
第三个前提说的是，智囊联盟成员的忠诚有利于促进每一个成员的热情、个人能动性、想象力和勇气，提高到一种远远超过在缺乏忠诚时的个人状态的程度。
最初，我的智囊联盟里有三位成员：卡内基先生、继母、我自己。我们三个人在研究这门哲学的过程中，经历了被他人嘲笑的时期。他人嘲笑我的原因是，我给世界上最富有的人服务长达20年，没有得到任何的资金回报。他们的取笑很有道理，因为在那个时期，我没有从中获得多少补偿——至少从金钱的角度看。在我实现目标能够反过来笑那些嘲笑我的人之前，整个过程就是一部血泪史。尽管如此，我、继母还有卡内基先生，我们三人的联盟关系使我能够经受住那些来自亲戚朋友和知道我所从事工作的人的冷嘲热讽。
如果你超越平庸，你就会遭遇反对。你会遇见指责你嘲笑你的人。其中很多还是和你关系密切的人，包括亲属。你需要求助于能够支持你的人，在他们那里振作精神，能够在遇到困难时继续前行，不去理会一些人的批评。
我经历的批评就像鸭子背后滑落的水，或者更像犀牛身上滑落的子弹。我对所有形式的批评有了完全的免疫，不管是友好的还是恶意的。批评是怎样的对我来说没有什么影响，我就是对批评免疫。如果不是我与继母和卡内基先生的关系，就不会有我的今天，我就不会站在这里与你们谈话，你们也不会作为这门哲学的学生坐在这里，这门哲学也不会传播到世界各地——帮助数百万的人。我曾有无数次机会退出，每次机会看起来都很诱人，有时候我不退出，看起来反倒是很愚蠢的。
我经常回去看卡内基先生，总是会跑到我继母那里，我们坐下来聊一聊，她就会说：“你会优秀，站在巅峰，我知道你会的。”在一段时间里，我穷到没有两个5分钱的硬币放在一块摩擦（至少那是反对我的人说我的话）。继母对我说：“你会成为希尔家族最富有的成员之一。我相信会的，因为我在未来里看到了那个场景。”好吧，如果你把我的财产都拿出来放到一起，我推测它会比所有亲属三代人的财产总和都要多。我的继母过去预看到了。她能看到我所做的，知道我必定会富有。我指的并不只是经济上的富有，我指的是那些更高层次、更广泛意义的富有，它使你为如此多的人服务。
前提4 行动力量协调一致
一个有效的智囊联盟的第四个前提是，它必须活跃。不要只是形成一个效忠团队，就说：“就是它了。我和这个人、那个人，和其他人有着共同的目标，我们就是一个智囊联盟了。”那样会一无所成，直到你变得活跃。成员们必须追求一个明确的目标，他们必须和谐地前进。
你知道完美和谐与一般和谐的区别吗？你们中的多少人曾有过与其他人的和谐关系？我想我已经有了与很多人的和谐的关系了，比当今的任何一个人都要多。然而，关系中的完美和谐在这个世界上是很少见的。和我有完美和谐关系的人，屈指可数。我讲过熟识一词，实际上这种说法是非常礼貌的。我熟识的人很多，但那不是一种完美的和谐。我和很多人联合工作，但那不是完美和谐。
完美和谐仅在以下条件成立时存在，就是你与他人的关系是，如果他想要你所拥有的每一样东西，你都愿意给他。能做到那种程度需要高度的无私。卡内基先生多次强调了这种完美和谐关系的重要性。他说如果你在一个智囊联盟里没有完美的和谐关系，那根本就不是一个智囊联盟。那就只是一个合作或协调努力的团体。没有和谐的因素，这个联盟可能就是一个普通的合作或协调努力的团体。智囊联盟使一个人可以充分地接近其他成员的精神力量。我希望你在笔记的这一部分画线。
智囊联盟使一个人能够充分地接近联盟里其他成员的精神力量。我不是在谈论思想力量或者金融力量，而是精神力量。我指的是那种你在开始时在你的联盟关系中建立的永久性的感觉，它将会是你一生中最杰出、最愉快的经验之一。当你参与到智囊联盟活动中，我想告诉你，你有如此坚定的信念，你知道你能够做任何你着手做的事。你没有怀疑，没有畏惧，没有限制。它是思想存在的一种神奇状态。
前提5 总和比其部分伟大
所有基于平庸之上的任何种类的成功，都是通过智囊联盟法则实现的，而不是由一个人单独努力达到的。想象一下，要是没有他人的合作，你能完成的事情是多么少。假设你是一名牙医，或者一名律师、医生，或者任何行业的从业者。假设你不知道如何把你的客户或者患者转变成为你招揽生意的人。想象一下需要多久才能建立一个客户关系或者一个跟随关系。一名杰出的职业人知道如何把他服务过的每一个人变成为他招揽生意的人。他们通过多做一些事来实现，打破固有的模式，做些不平常的服务——他们能把客户变成推销员。大多的成功都是充足的个人力量使一个人超越平庸的结果。这在不利用智囊联盟法则的情况下是不可能的。
在富兰克林·德拉诺·罗斯福总统的第一任期期间，我有特权出入白宫，作为私人秘书与他一起工作。是我拟订了宣传计划的框架，把词组“商业萧条”从报纸的大标题中拿掉了，而用“商业复苏”取代。你们中可能有人会记得在黑色星期日发生了什么，那时我们在白宫开会，银行在第二天周一早晨就关闭了。记得当时国家是多么溃散吗？在全国各地银行门前，人们排着长队取出存款。人们非常害怕，对国家、银行、自己，对任何人都失去了信心。我相信他们仍然对上帝有些信心，但是他们也没有表现得多么明显。那是一个惊慌时期。
我们坐在那里，制订了一个计划框架，就是开始最大化地运用智囊联盟法则。我怀疑地球上是否会有国家能与之相媲美。几周的时间，我们就消除了国民的恐惧。就是几周的时间，而在它之前，途中的推销员耗完了资金又得不到补充，只得无奈地苦笑，虽然没有任何的恐惧。我自己的资金也被冻结了。我必须告诉你一些有趣的事情。当我知道即将发生什么事情的时候，我变得思维敏捷，我跑去银行，取了1000美元。倒不如只有10美分。它甚至都不如5分镍币。我并没有害怕，因为我和其他每一个人面临的情形都是一样的。
但是必须要为此做些事了。富兰克林·德拉诺·罗斯福是一位伟大的领导者。他有超凡的想象力和勇气。如下是我们做的。
首先，我们使参众两院相互协调为总统工作。这是美国历史上首次国会两院、民主党和共和党，忘记了他们的政治信仰，共同支持总统。换言之，这里没有民主党人也没有共和党人，这里只有支持总统的美国人，满足总统需要的每一样需求来制止恐惧蔓延。有生之年我还没见过有哪件事情比得上它。我不希望再看见它。我希望我可以再看见那种合作的精神，但是我不想为了它再经历另一场萧条。
其次，美国报业发表了我们发给它的每一条消息，并且是用很大的版面。电台不顾他们的政治信仰，给了我们很大帮助。所有的教会宗派展示了我在20世纪见过的最美好的事情之一。天主教、犹太教和外邦人以及所有其他人，都以美国人的身份团结在一起。那是一个很壮观的场景！那是多么了不起的事情，每个人都支持总统，每一个人都为这个国家和她的人民能重新建立信仰做着贡献。
在那些忙乱的日子里，我不知道是否有人心存疑虑。我接触过的人，没有谁不相信罗斯福先生是唯一一位最好的、可以处理混乱状况的人。不要误解我的意思。礼貌地说，我只是在谈论一位在事情需要被处理的时候而做了一件伟大事情的人。罗斯福总统能够完成，是因为他拥有一支不可战胜的智囊联盟。
我们来看一下你们所拥有的不同种类的智囊联盟。首先，有一些联盟，纯粹是出于社会或个人原因，由亲属、朋友和宗教顾问组成，在这样的联盟里，不涉及物质利益纠纷。这类联盟里，最重要的是丈夫和妻子的联盟。我怎么强调立即致力于婚姻的智囊联盟的重要性都不为过。它将会给你的生活增添很多不曾预想的乐趣；它会给你的生命带来从未预想的健康。当丈夫和妻子之间存在一种真正意义的联盟时，我不知道还有什么事情能够比它美好。
然后，有为了商业或职业的提升而形成的智囊联盟。它是由物质和金融属性相联系的个人组成的智囊联盟。我想出于经济或金融提升的目的，你们大多数人会形成你们的第一个智囊联盟。当然了，那完全合法。那是你学习这门哲学的原因之一。如果你想改善自己的经济和金融条件，你应该马上为那个目标形成一个智囊联盟。如果你能和一个人开始，没关系，就和这个人开始。然后，四处巡看，直到你们两个人选择其他人。当你选择第三个成员时，确保他和你已经形成的联盟相一致。这是非常重要的。当你打算选择第四个的时候，你们三个人将会审核第四个人，并在确定他或她能否成为联盟中的一员之前，周密地核查。当你选择第五个的时候，你们四个人将会挑选第五个。在智囊联盟里，不存在一个人处于主导地位，除了从特定的某一方面来看，某个人可能会更擅长一些。他是协调者和领导者，但绝对不能主导他所在的联盟。在你开始主导任何人的那一刻，你就会发现抵制和反叛，即使不是公开的。智囊联盟里必须有一种持续的完美和谐精神，所有成员的行动就像是受一个大脑控制一样。
美国的自由企业体系是另一个运用智囊联盟法则的有效例子。这个体系令全世界的人羡慕，因为它把美国人民的生活水平提升到一个前所未有的高度。尽管完美的和谐是原因，但美国的自由企业体系存在着鼓舞每一个体尽自己最好的能力的激励机制。
越来越多的工业和企业家逐渐意识到他们能够更好提升产业发展水平，不是仅仅靠管理者与工人之间一致努力，他们可以运用智囊联盟法则分享管理、分享利益——分享任何东西。受我影响而采取该法则的企业，都比之前取得了更好的效益，员工有了更高的薪水，每个人都很幸福。
维持智囊联盟的一些指导
1.确立明确的目标。
把一个明确的目标作为联盟要获取的目标。
2.选择成员。
找到个体成员，他们的教育、经验和影响力是实现目标的最大价值所在。学生经常问我，对智囊联盟来说，什么样的成员最受欢迎？你是如何为你的联盟选择正确类型的人的呢？我能给出的最贴切的回答是，这个过程就跟你开创一个企业时选择员工一样。你会选择什么类型的员工呢？
可靠性是最重要的。如果一个人不可靠，不管有多么聪明，有多么好的教育背景，我都不想让他参与公司的业务。实际上，如果一个人不可靠的话，他的教育程度越高，他就越危险。如果他不忠诚的话，我也会说一样的话。如果个体对于他应该忠诚的人不忠诚的话，那么对于我来说，无论他是谁，他都没什么特色，我都不想让他成为参与者。工作能力是第三步。除非我发现一个人是可靠的，是忠诚的，我才会对他的能力感兴趣。第四步是积极的思想态度。一个负面的人围在你身边能有什么好处呢？第五个将会是什么呢？多付出一些，那是正确的。第六，你会说那是什么呢？运用信念。
你若发现具有这六个特点的人，那你就已经找到了。如果你只是运营一个花生摊或者两个，你可能仅需要一个人，但是如果你想运营连锁的花生店，你可能需要100人。
你的智囊联盟团队的六项资质：可靠性、忠诚、能力、积极的思想态度、多付出的意愿和运用信念。这些是你的智囊联盟成员应有的资质。任何一项都不可或缺。如果你发现一个人具有其中的五项资质，并不是六项，当你开始之前，就要小心他。因为这六项对于智囊联盟关系来说，都是关键的，因此要仔细检查，看是否都具有。除非你与具有这六项资质的人合作，否则你不会有一个和谐的关系。像很多人一样，你可能有一个工作计划，但是这个工作计划不会具有智囊联盟的所有潜在价值。
3.形成动机和报偿。
对于在联盟里的每一个人，他反过来获取什么是合适的呢？记住，没有人会无故付出。你说当你给某人爱的时候，你不会从中获取任何报偿。但是你从中获取了大量的报偿。爱是一个伟大的特权，即便爱没有得到形式上的回报，你已然从爱的思想状态中获益。没有毫无目的而存在的事物。没有人不为任何形式的报偿而工作。
有很多不同形式的报偿。你的智囊联盟伙伴要是不能分享同等的利益，你就不要期待他们会参与进来帮助你发财或者帮你做什么事情。那就是标准。每个个体必须和你一样获益，无论是金钱利益、幸福利益、平静心态的利益和社会利益，还是任何可以发生的利益。除非你能给人足够动机，否则从来不要让任何人去做任何事。
如果我去银行想借1万美元，那么银行借钱给我的足够动机是什么呢？动机中有两个是渴望金融收益。如果我能给银行提供三样东西，银行就会愿意借给我足够多的钱。他们想要信用度、安全性担保和贷款利息。那就是银行运转的目的。
有其他的不是基于金钱动机的交易。例如，当一位男士选择一位女士结婚的时候，他的动机是什么呢？有些时候，夸张地说，是爱。我打赌，关于这个话题，坐在这里的每个人，都有各自不同的看法。如果女士接受了，她的原因是什么呢？
我父亲把我的继母带回家的时候，他还是个农民。他从未有过一件白色衬衫和一条领带。他不愿有，他害怕白色衬衫和领带。他穿蓝色的棉质衬衫。我的继母读过大学，她受过很好的教育，是位知识分子。他们就像南北两极一样不同，我一生都在怀疑父亲是如何把自己推销给继母的。当然，继母把父亲收拾得很干净，并给他戴上白色领带，使他看起来像模像样。然而这样做并没有花继母多少时间。继母终于使父亲赚到钱并成为杰出人士。我记得父亲过去的样子，还有他过去是如何谈吐的。他乱用女王的英语，竟是说些带有语法错误的话，诸如此类的事情。因此我问继母：“我父亲到底是靠什么把自己推销给你的呢？”她说：“我告诉你。首先，我识别出他的血管里有好的血液。第二，他有潜能，我相信我能把它激发出来。”她确实把它激发出来了。
亨利·福特夫人和托马斯·爱迪生夫人是我曾一次次展示女人使丈夫成功时举的两个最好的例子。要不是亨利·福特夫人理解智囊联盟法则（虽然她当时没有这么叫它）的话，福特先生就不会被众人所知，他也不会制造出福特汽车来。是福特夫人而不是福特，使福特先生持续前进，使他保持清醒的状态，使他在遇到困难时对自己充满信心。人们批评过他，说他设计出来的发明物只是用来吓唬马。记得我也被这样批评过，被说成像傻瓜一样浪费自己的时间，和世界上最富有的人在一起而无所作为。福特夫人支持丈夫度过了困难时期。在座的各位的生命中都会经历那样的时期。在某一时期，会举步维艰。
一个女人要嫁给一个男人，常常是因为她看到男人的潜能，她预见到她能够和男人一起去实现一些目标，她能够激发出男人的潜能。有时考虑的是金钱利益，有时是爱，有时是这件事情，有时是那件事情。然而，任何时候，从事任何业务，都会有动机在支撑着，你可能很确定这点。你想让谁去做什么，找出正确的动机，在恰当的环境下，把动机植入到他或她的思想里，你便会成为推销大师。
建立一个明确的计划，通过这个计划，联盟里的每个成员都会为实现联盟的共同目标而做出贡献。安排一个明确的时间和地点进行集体讨论。不确定的态度会导致失败。保持联盟成员有规律的交流方式。你曾经听说过伟大的友谊，或者你曾经和某人有过深厚的友谊，突然间变得陌生最后消亡了吗？当然了，我们中的大多数人都有过那种经历，你知道原因吗？答案是忽略。如果你有关系亲密的好朋友，唯一能使友谊保持下去的方法就是时常联系，即便只是偶尔寄出一张明信片。
1928年在纽约，我的班级里有一位学员。她从未错过在我生日来临时，给我寄送祝福卡片。一次，我的生日当天，她出差在外，直到下午3点左右她发来电报祝贺我的生日。换句话说，她是在我的全国数千位学生中和我保持联系最频繁的一位。作为她给我的关注最密切的结果，我也多次在她的事业上帮助她。上一次，我帮助她获得薪酬提升，达到了一年4000美元。保持联系对于事业来说是很少的一部分支出。与你的联盟成员保持联系，你要有规律的和他们见面，你得令他们保持活跃。如果你不这样做，他们就会变得疏远，变得冷漠，最后他们对你来说就没有价值了。