前言

授人以鱼不如授人以渔

在我们如此浩荡的企业大军中，有的横冲直撞，有的踟蹰不前，我既着急又自责，着急大家找不到适合自己的发展之路，自责没有将有效的经验分享给大家。我的师父曾经教导我说：“人不到 60 岁不要写书，否则很可能会因为深度不够而误人子弟。”

而今，我已经年过 60 岁了。因此，就有了今天这本书，将我 30 多年的工作经验和教训提炼出来，分享给广大读者。

在近十年里，我跳出了传统行业，站在资本的角度来观察和研究传统行业，颇有体会。作为一位专业的投资人，在从业这些年中，我见到过太多企业的荣辱兴衰。每一个企业都有其各自特点，然而很多企业直至消亡，都没发现自己独到的长处，总是在“扬短避长”的路上一去不回头，就像天生擅长飞行，却一意孤行地要畅游深海。

很多时候，我们做不成一件事，不是我们不够努力，而是我们选错了努力的方向。其实选择比努力更重要，如果没有正确的选择，努力越多，偏离正确的轨道就越远。而作为旁观者，或者说是局外人，也许我要比那些企业经营者看得更加透彻一点，我想，用“不识庐山真面目，只缘身在此山中”更贴切一点。

今天的经济腾飞，是我们国家发展最有力的支撑，而在这个鼓励大众创业、万众创新的新时代，我希望能用自己所学所做所见所思，为大家带来不一样的商界视角和思考。

商场如战场，虽然没有真刀真枪的搏杀，却也是暗流汹涌，稍有不慎，所有努力都将付诸东流。这是一个属于智者的时代，得道高者得天下。在这样一个“后来者居上”的历史进程里，反而是后来企业有其独特的优势，也就是后发优势，因为现在处在一个结构性变革的时代。当然，也不是所有的后来者就一定能够居上。思想是人作为智慧生物的特有属性，商战中不仅仅是企业与企业的竞争，更是人与人之间的较量，所以谋略、经验、决断、实践，都是成功的必要条件。

在商战全球化的格局里，我希望中国企业能够创造“后来者居上”的伟大成就。天下兴亡，匹夫有责，中国企业能够腾飞是我内心强烈的愿望，也是我作为一个专业投资人的社会责任。

在本书中，我结合自己这么多年做企业投资的经历、实践和观察，创建了一个全新的战略理论。这些理论或许不全是我独创的，也不是我第一个提出的，但却是我第一个将其融会贯通，并与实践结合在一起的。本书所提出的，也许你听说过，又或许也有些了解，但是却不一定能将其应用到实际工作中。在本书里，我将用独特的视角，让你看到被绝大多数企业家所忽视的不一样的理论逻辑，一种让企业做大做强的特别思考方式和行动路径。

我用三步走的方式，诠释企业做大做强的特别之路。

第一步：寻道。此寻道不是寻找理论、道理，而是寻找一条最适合自己的道路。

天下没有两片一模一样的树叶，人也一样。每个人都有其不同于其他人的特质，也就是强基因。善于发现特质，善用特质，并找到一条可以完美发挥自己特质的道路，这就是寻道的意义。

刘翔有着 110 米跨栏飞人的名号，可是很多人都不知道，刘翔在 110 米跨栏之前，最先定位的是 100 米短跑。其实在 100 米短跑项目上，刘翔的发展还是不错的，至少学校级别、市级甚至省级的比赛都很优秀，但距离国际级比赛就相差太远。无论如何刻苦训练，在世界级 100 米的短跑比赛中，刘翔却始终与冠军无缘，因为他不是跑得最快的人。

之后的一段时间，鉴于刘翔个高腿长，便转换训练目标，去发展跳高项目。其实刘翔跳高也不错，但是与国际级别的差距也仍是无法逾越的鸿沟，同样他也不是跳得最高的人。

如何才能取得更好的成绩呢？刘翔和他的教练都在苦苦思索。突然有一天，当意识到刘翔是短跑里跳得最高的人，同时又是跳高里跑得最快的人时，110 米跨栏这个需要又跑又跳的竞技项目就突然跳了出来，就仿佛是为他量身定做似的，成为他最新的训练目标。在短短两年多的时间，刘翔就摘取了奥运冠军的桂冠。

其实刘翔短跑不是最快，跳高也不是最高，但是兼具又跑又跳便是最强。这个特质其实一直都在，只是大家从未发现而已，这就是刘翔独特的强基因。寻道就是寻找自己独特的强基因，让别人没有办法跟你的这一点竞争。寻道成功，所以刘翔就成功了。

因此，在市场竞争中，企业的第一步就是重视并挖掘自己的强基因。

第二步：换道。挖掘到强基因后，通过品类聚焦转换到能够发挥自己强基因的赛道上。

刘翔自从转为 110 米跨栏项目后，就集中进行 110 米跨栏项目训练，通过艰苦训练，特别是新的项目发挥了刘翔的独特优势，最终刘翔夺得了 110 米跨栏的奥运金牌，换了赛道刘翔就攀上了自己的人生巅峰。

企业经营也是如此，找到自身特点后，就需要因人而异、因地制宜，通过品类聚焦将企业转换到能够发挥自己强项的道路上。红牛、加多宝、养元等企业，就是聚焦品类成功的典范。发现强项，坚持品牌，持续聚焦，正是这一系列的努力，提升了企业的价值，打造了企业的影响力，构筑了企业的“江湖地位”。

第三步：控道。企业转换赛道后，就要在自己的领域中做游戏规则的制定者，要通过市场法则，通过资本运作，实现利益获得，实现企业增值。

做一家有价值的企业，让企业插上资本的翅膀，同时让企业可以享受品牌所带来的效益，这就是成功企业的三部曲，即挖掘强基因，精准换赛道，聚焦类品牌。

商战中，有成有败，但如果失败者，将失败原因归结为怀才不遇、世风不古，那我认为这只是失败者不愿面对现实的逃避行为。

成功需要敏锐的触觉和超凡的行动力。一路过五关斩六将的成功者，必定有一套成功的理论。而本书就是这样一本教大家做大做强企业的理论加实践的实操手册，希望能为你的成功助一臂之力。

成功有法，却无定法，贵在得法。