第2章　制订服务销售计划

 

对于任何一个希望在市场上销售其服务的人来说，掌握个人服务的营销方式和方法是件重要的事。而对于那些有志于担任领导角色的人来说，无论他们处在什么样的领域或从事什么样的职业，这一点都显得尤为重要。

任何有风险的项目能够成功都离不开明智的计划。财富的积累也是如此。

真正的谋生方式只有两种，要么是通过销售产品，要么是通过销售服务。如果你是在服务领域，你应该想到，人们所积累起来的巨额财富大多数都是从销售服务或者某个创意开始的。

世界上有两种类型的人：一类被称为领导者，另一类被称为追随者。在你职业生涯的早期，就应该决定自己想要成为这二者中的哪一类。领导者的收入要高于追随者，而追随者如果期望自己赚的钱和领导者的一样多，那么他们会为此感到失望。

我想要说明一点，做一名追随者没有任何问题。但这并不意味着你一辈子都要做个追随者。大多数领导者最初都是优秀的追随者，而后不断进步，最终成为一名领导者。

对于希望担任领导者的人来说，重要的是要认识到领导者的必要特质。首先，你需要有为自己的选择或行为承担责任的勇气和能力；其次，你需要有自我控制能力，因为如果无法控制自己就不可能领导他人。

一个好的领导者必须能够迅速做出决策，同时一个好的领导者必须制订工作计划并且实施该项计划。加倍的付出是领导者必须具备的另一个特质。

你应该认识到，领导地位有两种形式。其中最有效的一种形式是公认的领导地位，也就是说，追随者一致同意由你来担任领导者。另一种形式是强占的领导地位，这种形式下的领导没有得到追随者的认可和支持。历史经验证明，强占的领导地位不会持久。

我们每个人都是推销员。我已经为成千上万的人传授过销售的方法。请相信我，想要引导你和你的“顾客”走上你想要的财富之路，你需要做出计划和决策。制订销售计划，而后实施销售计划，你就会踏上自己的致富之路。