前言
FOREWORD

随着我国对外开放的日益深化和世界经济全球化的不断推进，“走出去”谋发展已成为各行各业的共识。尤其是从2013年我国提出“一带一路”倡议以来，越来越多的中资企业带着资金、技术和产品纷纷加入“走出去”的浪潮，走向世界舞台，为促进全球经济发展和进步发挥了重要作用。

目前，跨国企业在国际市场上面临的机遇与风险并存。以工程领域为例，任何一个项目的开发过程中都潜藏着来自四面八方的诸多市场开拓精英们的暗中博弈，淋漓尽致地诠释着“商场如战场”的现实。加之国际形势和地区局势瞬息万变，有些工程项目甚至已超出商业范畴，导致企业在拿下项目后的履约过程中依然存在诸多不可控因素，经常出现“拿项目难，履约项目更难”的困境。有一些盲目“走出去”做国际项目的企业，仅一两个中大型项目的失败就导致特大亏损，甚至拖垮了整个企业，这与企业“走出去”谋取更大发展的初衷相差甚远。

作为以工程项目为载体的跨国企业，采用什么样的战略去赢得国际市场，又采取什么样的管理手段去控制好项目现场，需要我们深入探讨。在当前的市场环境下，企业发展战略思维应从过去单纯地追求项目体量和规模逐渐向追求项目质量和效益转变，国际项目履约管理也应从“粗放型管理”向“精细型管理”转变。流程化、标准化、规范化和精细化管理将成为未来国际项目履约管理的标杆，这对国际项目履约团队提出了更高层次的能力要求。

火力发电作为国际能源市场上的专业板块，虽然工程总承包（Engineering Procurement Construction, EPC）项目开发和实施的成熟度日益提高，但是截至目前仍缺少一套成熟可行的管理理论可供参考，许多国际承包企业仍在自我摸索中前行。在这种形势下，对于一些急于追求规模而新涉足本行业的跨国企业来说，其所面临的风险和因此而造成的损失可能将会更大。

目前，越来越多的中资企业踏入国际EPC火电项目开发领域，其中的一些企业正在走其他企业已经走过的弯路，重复地交着其他企业已经交过的“学费”，这对中资企业在境外市场的长远发展极为不利。为了给这些新踏入国际EPC火电项目开发领域的企业和项目履约人员提供一些参考资料，笔者依据十几年的国际EPC火电项目履约经验和对多个已交付EPC火电项目的调研分析，大量查阅相关领域内专家、学者的已有研究文献，总结提炼后撰写成本书。

本书旨在全面介绍国际EPC火电项目的开发流程和各个履约阶段的管理重点，从火电项目的市场开拓入手，按照项目实施的时间顺序对各项履约活动进行逐一论述。全书划分为六篇进行论述，具体如下：

●第一篇是“国际EPC火电项目开发”，主要介绍当前国际EPC火电项目的特点和开发流程，论述国际EPC火电项目的投标组织和实施。

●第二篇是“国际EPC火电项目合同谈判”，主要介绍EPC合同谈判的原则与技巧，以及EPC合同条款谈判的注意事项。

●第三篇是“国际EPC火电项目履约管理”。该篇是本书的重点内容，从项目履约策划谈起，对项目履约管理的合同管理、设备物资采购管理、技术管理、质量管理与控制、现场物资管理和安全与文明施工管理等关键部分分别进行详细介绍。

●第四篇是“国际EPC火电项目现场施工”，重点介绍火电项目土建工程施工、机电工程施工和调试试验的主要内容、施工特点和组织管理方法。

●第五篇是“国际EPC火电项目机组培训与质保移交”，主要对机组运行与维护培训的内容及注意事项进行介绍，并对项目平稳渡过质保期的保运措施进行阐述。

●第六篇是“国际EPC火电项目展望”，着重论述国际EPC火电项目的未来开发模式和履约管理模式。

本书信息量较大，但内容通俗易懂，且实用性强。例如，书中所涉及的工程管理内容分为专业管理和通用管理两部分。其中，通用管理部分并非完全局限于对EPC火电项目的履约管理，其所蕴涵的许多管理思路和方法亦可灵活运用于其他类型的EPC项目。本书不仅可以作为EPC火电领域从业者的岗前培训和辅导教材，也适合负责具体实施国际EPC项目的管理层阅读，既能使“新手”快速入门，又能使“老手”提高效率。通过阅读本书，读者不但能够在短时间内了解国际EPC火电项目的特点、形势、开发流程和履约过程，掌握火电项目履约的重点内容，而且能够快速熟悉国际工程项目的一些管理理念、管理方法和管理技巧。

在本书的编写过程中，笔者得到了国际工程领域多位资深专家和高级管理人员的指导，他们不但提出了许多建设性的意见和建议，而且分享了许多国际工程项目管理经验、管理新思路和新观念，极大地丰富了本书的内容。在此，向他们致以衷心的感谢！

感谢参与本书前期整理与汇总工作的吴小连、张仁祥、陈笠、邢朝凡、汤林伟、朱敏等同行们的辛勤付出。

感谢机械工业出版社各级领导和责任编辑陈倩的专业指导和悉心修改，他们在本书的审稿、内容结构优化、编辑加工等方面花费了大量精力，使本书得以顺利定稿和出版。

鉴于编写时间和笔者水平有限，书中还有部分观点未做深入剖析。对于书中存在的一些缺点和不妥之处，敬请广大读者批评指正。

夏敏

2020年2月