第50章
经过这段时间的努力,客户已经认识到数据研究院端口业务和传统业务之间的区别.
更加清楚的明白了老陈和陈梅之间的关系,老陈发现自己跟客户推广端口业务后,网站上并没与出现之前预期的大规模下单的情况,也就知道了是陈梅搞的鬼,但是毕竟涉及到团队融洽也不好大张旗鼓的去声讨,只是暂时先吃下了哑巴亏。
为了庆祝团队阶段性的胜利,陈梅请大家团建,她想起之前雷达曾经说过要请团队吃饭的,也同时邀请了雷达.
雷达带着冯俊男一起,用雷达的话就是,你们团队都是姑娘不带一个男同志都不好意思过来,陈梅才意识到自己团队现在都是女孩子。
开席之前大家拥簇着让雷达讲几句,雷达请了请喉咙说道:
“今天主要是跟大家相互认识一下,你们团队不简单,都是铿锵玫瑰,陈梅更是不容易,我希望你们要勇于承担责任,多为团队着想,好吧,我也不多说,就敬大家一杯”
大家共同举了一杯,刚开始还有点拘谨,但是好在俊男比较会调节气氛,看着他跟大家有说有笑的,陈梅理解了雷达的良苦用心。
酒过三巡后,俊男已经被大家灌得有点多了,看着气氛已经到了,雷达就起身离席了,见领导都撤了,大家也都陆续走了,陈梅买完单后再回包间,竟然又看见雷达还在,说道:
“你不是刚才走了吗?”
“我要是不走,俊男能喝到天亮,你相信不?”
“哈哈,你对付他还挺有办法的,怎么你落东西了吗?”
“再聊几句?”
陈梅又跟服务员要了一壶茶,两人从餐桌的位置转移到了旁边的沙发区。
“我觉得你还得在招些男生”
雷达单刀直入的说。
“是呀,你今天一说我才发现,团队中现在都是女生,出差还是男同志比较皮实”
“这是一方面,女领导难免有个酒局场合,有个男同学挡一挡还是比较好”
“恩,确实是,我跟莎莎说一下”
“团队不用太保守,你现在是全国业务了,你的人远远不够,要想业绩多,团队必须要跟得上,现在还没定总监呢?”
“你觉得张多怎么样?”
“不错呀,我觉得你们的团队按照12个人规划吧,总监可以是两个”
陈梅也想过设立两个总监,特别是杜鹃跟她谈完之后,但是她没有想过要设立这么多人,其实8-9个人已经够用了,雷达现在是要人海战术吗?
见陈梅没有说话,雷达又说道:
“老陈这次想要自己独立推广端口业务,其实只是试水,他们这次没有成功不是产品的问题,只是没有销售经验,不懂这些技巧”
“是的,而且他们内部也没有关于推广端口业务的奖励政策,我们只是抢占了先机”
陈梅补充道。
“没错,所以我们要把摊子铺大”
雷达说的有道理,自己之前做的业务太小了,又没有领导给撑腰,做起事情来总是畏首畏尾的,招个人都要争取半天,但是雷达主动要求她扩大团队规模,这让陈梅还是多少有些感动的。
“谢谢雷总”
“你可以叫我David,或者雷达都行”
“我听俊男喊你David,你两关系不错”
“他是个有良知的人”
“有良知的人,哈哈,他是做了什么错事,你把他救赎了吗?”
“我的良知是有良心,知书达理的意思”
“哈哈你的语言创造能力还真是一流,其实我一直有一个问题想问你”
“你想问我为啥把你调到营销中心?”
“这个我想过,没有我这团队,你这集团营销中心怕是也有些强求”
“其实,是因为你,我才提出建立集团营销中心的,刘朝阳动了要独立数据研究院的念头,当时有消息说你和郭振江已经达成了共识,并且那个时候你们团队一直有声音说公司要弹劾刘总,可以确定的是一旦他独立数据研究院你就会被舍弃。同时独立研究院也是雷总不愿意看见的,但是她已经没有太多的砝码去跟刘总谈判了,所以我提出要整合资源成立集团营销中心,刘朝阳为了保留自己已经提出了高额任务,我建立营销中心,正好也能帮他完成任务,他没有理由反对我,雷总借机让我以合伙人身份进入董事会,就是这样”
陈梅很震惊,她没有想到雷达竟然把这些细节都跟她说了,更想不到的是谁放出的消息说她和师傅达成了共识,难道是师傅为了迷惑刘朝阳故意这样说的?
她又想起了那天老陈来试探的问她,是她回答哪里有什么问题吗?还是说老陈跟刘朝阳说的,对他有什么好处呢?看来陈曦传播谣言是上了别人的道,怪不的风声过去后,立马就被处理了。
自己在公司只是微不足道的一个角色,雷达为什么要帮她?他的话到底可不可信?陈梅只是想知道一个答案,可以雷达的话让她有了更多的疑问。
爱国被调到企划销售部时人事跟她讲,待遇跟之前的没有变化,只是工资是有两部分组成的一个是基本工资还有一部分是提成。
这个提成是根据具体项目的年底完成情况而定的。级别倒是给升了一级,目前是总监级别,报道那天她才知道他们部门一共6个人,5个都是总监,还有一个是副总。
部门全称是集团营销策划部,有策划和销售两个职能,其中一个是策划专员,负责把控各个项目在重点节点对外宣传出街的材料。
销售岗人员4名,职能只要是到各个项目售楼处“指导”,由于项目都有自己的策划及销售人员,原来侨立地产内部是没有这个部门的,权限都下放给项目公司。
但是郭总认为集团还是有必要参与项目管理的,所以在调整公司架构后增设了这个部门,部门内都是新人,就连领导都是外聘的。
爱国是第一个接受调令过来的内部人,自然大家也都知道她在原部门肯定不受待见的,所以调到这里后,部门内同事也并未表现出热情。
到岗第一天爱国就接到了要下派项目的指令,这让她始料未及,于是敲响了副总办公室的门:
“进来”
声音是个男领导,爱国报道半天了一直没有看到过领导,还是同事告诉她让她明天去济南项目。
“王总,我是今天来报道的李爱国,有些工作情况我不是很清楚,想跟您问一下”
“哦,小王跟你说了吧?”
“是的,我不是很清楚还想问问,我们具体的工作职能都有啥?”
“人事没跟你说?”
“没有说的很清楚”
“那你应该问呀”
爱国想骂人,这不是销售部门吗?从一进入到这个部门所有人都是死气沉沉的,领导更是一副吃了火药桶随时会爆炸的样子。
想想真是后悔,自己脑子TM短路了,当初就应该跟琳达说点软话,更不应该跟小刘那个贱人置气,自己想着什么绝地反击,这可以倒好,还绝地反击,怕是要埋葬在这了。
但是既然已经来了,还是耐着性子又问下去:
“哦,那我去济南有啥要注意的吗?”
“也是照顾你让你去了离BJ最近的项目,那边有宿舍,每周五下午可以提前回来半天,算是公司福利,如果需要让你回来,我们会提前通知你,到了会有人接待你的”
“那我去干什么呢?”
爱国真想摔门就走了,但是理智告诉她还是要体面。
“对了我提醒你一下哈,你的提成是跟项目的任务完成有关系的,你到了那里就是督促他们完成任务的”
爱国一头雾水的从王总办公室出来,下班回家后就跟小军说不在这里干了,重新在找工作,谁知她跟小军说起这些的时候,小军竟然说道:
“老婆,我知道这不是一个理想的地方,但是其实我一直觉得你还是适合干销售的,你原来的销售倒也不是不能干,但是我觉得即使你去别的公司,但还是会遇见之前的同事、领导,难免会有点尴尬,毕竟圈子就那么大,也许这也是个机会呢”
“可是我们从来没有分开过呀?”
“放心我一定会乖的,而且济南到BJ坐高铁就两个小时,我们辛苦一下,早下班的时候我就去看你,每周我保证去看你一次”
爱国依依不舍的趴在小军的怀里,她知道小军说的有道理,自己缺的不就是机会吗,掉头就走很容易,可是去别的公司就没有问题了吗?一味的逃避不是我爱国的性格,这一次说什么都要坚持下去。
柳柳自从接手万江地产以来,一直还没有去过万江地产的总部,这一次安排出差的时候,柳柳特别提出要去深圳拜访万江地产集团。
陈梅让她先自己去吧,柳柳也想到了,不能总是依赖领导,早晚要自己独立的,况且现在团队也离不开陈梅,一方面进新人的同时,陈梅也在规划团队架构了,她已经跟柳柳谈过话了,相对其他新人来说,柳柳竟然也成了团队中的“老人”。
她想起了陈梅的话:
“柳柳,你成长的很快,现在不能在把自己定义为销售新人了,要尽快的能独挡一面,接下来也要配合好总监的工作”
柳柳知道团队中肯定要设立总监的,陈梅一个人现在是忙不过来的,自己如果一开始就做了销售,那么现在也有3年多工作经验了,也是可以争取总监的,可惜现在自己还不够火候。
“恩梅姐,我们总监是张多吗?”
“你觉得张多怎么样?”
“挺好的呀,咱们团队张多、杜鹃都是我的前辈,我还得跟他两多学习呢”
柳柳是希望杜鹃当总监的,虽然跟张多认识在前,但其实上跟张多的沟通并不是很多。
对张多的感觉这么说呢?就好像是在一群美女中,有一个尤其突出,其他的人就会不自觉的开始排斥她,不知道是不是自己想的太多,但是总觉得张多好像有点排斥自己。
到了深圳柳柳直奔万江总部,接待她的就是平时对接的刘磊磊,由于两人级别对等,年纪又相仿,一见面并没有太多的陌生,很快两人就聊得火热,交待清楚工作之后,刘磊磊提议要带柳柳参观一下公司大楼。
一边参观,一边说道:
“我们是17年搬到这里办公的,另外的三栋楼也是我们承建的”
“这里环境很好呀,我们办公的地方是个园区,感觉没有摩登的气质”
“还摩登的气质?还不照样是加班狗”
两人不约而同的笑了起来。
“这是我们的敞开图书馆,也算是网红地了很多人来打卡的”
柳柳看着向上蔓延的台阶,竟然有些眼晕,她想像着如果这好比自己的职场之路就好了,也能一直平步青云那多好呀,想着这里竟然自己笑了:
“你笑什么呢?”刘磊磊问道
“没有,我想这个台阶就是给我们打工人的一个警示,告诉我们路漫漫其修远兮”
“一眼望不到头呀”两人正笑着,只见刘磊磊突然严肃起来,说道:
“郝总”
“恩”
柳柳猜想应该就是郝胜利郝总吧,于是也赶紧打着招呼:
“郝总你好我是数据研究院的柳柳”
“陈梅是你的领导?”郝胜利问道
“嗯呢,是的”
“她没跟你一起过来?”
“没有,BJ还有事情没有忙完,她让我给您带好呢”
“好,也给你们陈总带好吧,对了磊磊,柳柳走的时候给带两份我们新定制的随手礼,让她给陈总带一份”
“知道了郝总”
郝胜利转身走出图书馆,柳柳看着他的背影还有点紧张,毕竟是甲方那么高层的领导,她有点害怕自己刚才表现的不好,于是问道:
“我刚才是不是不应该跟郝总打招呼呀,耽误领导的工作了吧?”
“不会的,我们郝总平时还是很平易近人的,再说了他应该是跟陈梅总关系不错的”
“哦,那就好,我特别担心出来给领导惹麻烦”
“你应该自信点,其实我觉你比很多乙方小伙伴都靠谱的”
“真的?”
“那是了”
柳柳觉得特别有成就,因为万江地产是柳柳跟陈梅争取做销售后,陈梅给她的第一个客户,所以对她来说意义很不同。
同时她也知道高层领导之间关系不错的,这个项目做好了是比较容易出彩的,所以每次万江的事情她都特别的上心,如果今天是郝胜利表扬自己就更好了,想到这里于是大着胆子说道:
“我能不能去郝总办公室留个名片呀?”
“走,我带你去认认领导办公室的门”
就这样柳柳在结束万江地产拜访之前,去了郝胜利的办公室,双方加了微信,她觉得跟郝胜利联系上才算是这次万江地产拜访圆满成功。
做销售还是要多去拜访客户的,这一次见了刘磊磊,她觉得以后再有催款走合同的事情,相信他一定会帮忙,至于加郝总的微信,也是先跟领导有个初步接触吧,不管以后团队怎么样变化,毕竟客户是自己的。