第29章 洽谈合作

赵渔，在晚上关掉店铺门之后就给宫磊回了电话，约他明天到店铺里详细谈一下。

早上宫磊，开着他的保时捷卡宴，来到了赵渔的水族馆，并且早早的就在店铺门口等着了。

赵渔一打开门就看到站在店铺门口的宫磊，赶紧让他进入店铺。

将他引入店铺中后，给他搬了一张椅子，示意他坐下，并且给自己也搬了一张椅子，坐在了他不远处的对面，并且将“有事处理”的牌子挂在门口。

就在他们刚准备洽谈的时候，宋瑞琦，从门口走入了进来。

宋瑞琦看着赵渔和宫磊，面对面坐着，笑了笑，没有说话并示意他们不用在意自己。

赵渔看着宋瑞琦，笑了笑并且点了点头，宫磊也对着他笑了笑，点了点头。

赵渔看着坐在自己对面的宫磊。

“宫老哥，你昨天说的话，我想了想，感觉你说的很在理，而且我对运营这一块确实不了解，不知道怎么做？就开直播这一块儿，也是我在网上看到的，让你见笑了。”

宫磊看着赵渔，微笑着摇了摇头。

“赵老板，你也不用妄自菲薄，你能在没有任何基础的条件下想起来用直播的方式来吸引眼球，也是一种不错的运营了，说明您本人还是很有眼光的，也是很有运营思维的。只是这样做，受众比较小了。”

赵渔，笑了笑，点了点头，表示同意了宫磊说的话。

随后宫磊又对赵渔说道。

“你这样的运营方式有好处也有坏处。好处就是因为现在年轻人的生活方式，大多都是网上冲浪，所以会有很多青年时段的人会看到你的直播，感兴趣的话，会直接就在你的直播间订购观赏鱼了。”

“当然也有一定的坏处，就是喜欢观赏鱼的人，年龄段不仅仅限于青年，还有很多青壮年，中年人，老年人也很喜欢这种小型耐养的观赏宠物，而且不是太占地方，容易打理，所以你在以直播的方式来宣传店铺的时候，也就减少了你的顾客的年龄段，所以使你的顾客减少了很多。”

赵渔看着宫磊，也没有说话，只是点了点头，示意他继续说。

“就我个人的运营习惯来说，我简单的说一下，你听一下是不是合理啊？”

“我主要会采取两种运营方式。第一种是线上运营，我会让专业的人，去做一个我们店铺的宣传网站，将我们店铺可以搞到的观赏鱼图片放到网站中，供客人观赏，选取。然后再各大搜索网站投入广告，可以更加的使我们店铺的受众增加，另一方面，我们还可以，在各大运营网站上做广告宣传。比如说贴吧、博客、Size博客等等，各大运营网站，这种网站的人口基数极大，可以更好的给我们带来客流量与点击率。”

“而另一方面，我们可以采取线下宣传的方式，比如说在各大人流量较大的位置投放广告，例如地铁公交站、车站或者是各大办公楼前，这些也能更好的增加我们的受众，而且另一方面还能得到更好的口碑宣传，咱们国家的人常说，最好的宣传就是口碑传承，这样可以有利于增加咱们的正面宣传。”

赵渔看着坐在自己对面傥傥而谈的宫磊，他感觉自己的想法是正确的，宫磊，确实有真材实料，可以给自己提供巨大的帮助。

“宫老哥，你说的很好，但是我想知道您想以什么样的方式投资呢？”

宫磊知道，说这些话的赵渔是肯定了他的方法，也就是肯定了自己，愿意让自己加入。

“我会以现金加技术运营的方式投入资金，你放心，我投入的资金绝对会让你满意的，我本身回国来，就是想在咱们国内做出一番事业来，而且咱们国家的观赏鱼这一块属于待开发的巨大市场，有很大的经济潜力和经济效益。”

“但是我加入进来的话，首先我感觉咱们这个在巷子里的小店铺肯定是不行的，我们要重新采购一个较为宽广，交通便利的地方，重新装修店铺，这样才更利于我们的宣传和人流量的增加，也更好地增加咱们的口碑效应。”

“当然这一块你不需要操心，我来做就行了，我会先选购一块地方，然后咱们俩一起参考装修风格什么的，咱们也一起决定。但是既然我来投资，就是想将这份事业做大，所以咱们肯定不能做事情，斤斤计较，而且店铺的话，咱们尽量选大一点。可以把各类观赏鱼都能放入进去，然后将各类观赏鱼分区分块的放入各个地区，这样更利于顾客们选购，也更好的选择，而且一定要有休息区什么的，这些能够给国际接轨的东西。”

宫磊的这一番规划，可是将赵渔吓了一跳，因为他才刚刚开起了一家小店，而宫磊就准直接将规模扩大，几十倍甚至几百倍，说实话，他真的被吓了一跳，但是他不觉得宫磊说这些话有什么不对的。

而坐在收银台的宋瑞琦，则是轻笑的看着宫磊和赵渔，她没有说什么话去干预他们俩。

但是他知道宫磊有这样的资本，也有能力去将他所说的话变现，这也是他为什么会支持赵渔和宫磊合作的原因。

他认识宫磊，也调查过他。

宫磊，是燕京四大家族之一的宫家长子，他们不缺钱，也不缺人脉，说起来也是赵渔的机遇。

谁能想到，一个从海边贫穷的渔村出来的一个渔家少年，能有那么好的机遇，遇到到燕京四大家族之一的宫家的长子。更主要的是宫磊看中了观赏鱼这一块的潜在价值，而他却没有渠道，但是赵渔却掌握着将市面上极多的观赏鱼产生变异的方法，这也是他们能达成合作的前提，也是宋瑞琦愿意撮合他们俩合作的主要原因。

赵渔，有渠道，有方法，却没有宣传通道。宫磊，有钱有势，却没有货源。可以说他们俩的合作，属于一拍即合的。

宫磊，看着赵渔讶异的样子，就知道他没有想过将事业直接做那么大，或者是没有想过自己可以给他带来那么大的支持，但是宫磊，觉得这一切都值得他去投资。

赵渔虽然看着年纪小，但是对观赏鱼这一块，他也观察了很久，也通过赵渔的直播间了解到了他的人品，以及他的专业素养，所以他愿意相信赵渔，愿意去投资他。他相信等到回报的那一天，这一切都值得。