头部策略：打造品牌影响力的第一原则

互联网时代是少数头部品牌与众多长尾品牌的时代，各个领域关注度较高的品牌都是赛道中的前几名。显然，头部品牌会获得更多的关注，有更大的影响力。

头部效应决定影响力的潜力

每次“双十一”过后，各大品牌都会宣称自己获得了第一，如全网销量第一、全网交易额第一等，每个品牌都在高调地宣传着自己的“第一”。为什么各大品牌要费尽心思地争第一呢？因为人们总是更容易对“第一”印象深刻，如第一次恋爱、第一份工作等。这就是心理学上的头部效应。

1969年7月20日，有个叫奥尔德林的人做了一件大事。很多人都会疑惑这件大事是什么。但如果说起另一个与奥尔德林一样做了这件大事的人，大家就会恍然大悟，他就是第一个登上月球的人，阿姆斯特朗。为什么人们只能记住阿姆斯特朗却记不住奥尔德林呢，这是因为奥尔德林是第二个登上月球的人。因为人们对第一名的偏爱，奥尔德林才一直寂寂无名。

在一个体系内，头部品牌可以吸引消费者40%的注意力，而第二名只能吸引20%的注意力，第三名则是7%～10%，其余的所有品牌需要一起共享剩余的30%。

所以，每个品牌都要抢着当第一，因为这会让它们获得更多的观注与曝光度，也将为其带来更多的机会和收益。有了收益，品牌就可以投入资源，巩固第一的位置，从区域市场第一，做到局部市场第一，再做到全局市场第一，形成良性循环，最终使品牌更强大。

如何成为头部品牌，扩大影响力

毫无疑问，成为第一将会为品牌带来更多的便利。那么，品牌如何才能在市场竞争中做到一枝独秀呢？具体有以下几种方法。

▶ 聚焦，在细分市场中做到第一

新品牌在进入市场时还很弱小，很难与头部品牌竞争。因此，经营者这时要把有限的资源集中起来，先在细分领域做到第一。

谈到咖啡，大多数人的第一反应都是星巴克。但有一个连锁咖啡品牌，一经出现，就火爆全美国，大有赶超星巴克的趋势，它就是蓝瓶子咖啡（Blue Bottle Cafe）。蓝瓶子咖啡的创始人对咖啡有着极致的热爱，他不喜欢经过深度烘焙再加上各式糖浆的普通咖啡。所以，他决定开一间为极致咖啡爱好者提供精品手冲咖啡的店。在手冲咖啡领域，蓝瓶子咖啡迅速占领了年轻人市场，成为领域内最具吸引力的咖啡品牌。就连头部品牌星巴克也模仿蓝瓶子咖啡，在菜单中加入了手冲咖啡。

蓝瓶子咖啡正是通过在细分市场做到第一，拥有了自己独特的品牌价值。

▶ 首创，在新的战场里成为第一

如果某个市场尚无人开发，那么第一个进入该市场的品牌就是毫无疑问的第一。市场竞争最忌讳在竞争对手的主战场上与其PK。如果品牌不能成为某一领域的第一，那就成为另一个领域的第一，甚至，品牌可以创造一个新的领域成为第一。

例如，娃哈哈曾想开发一款新产品，但调查后发现，牛奶领域的第一名是伊利，果汁领域的第一名是美汁源，很多饮品都已经有了各自的头部品牌。于是娃哈哈把牛奶和果汁进行了搭配，推出一款新产品——营养快线，受到了广大消费者的欢迎。如果娃哈哈去挑战伊利、美汁源研发牛奶或果汁，很可能处于劣势，但娃哈哈跳出了竞争对手的战场，创造了一个新领域，轻松成为了第一名。

▶ 错位，在竞争对手的对立面成为第一

错位竞争是指不与竞争对手硬碰硬，不攻击对方的长处，而是找竞争对手的软肋，用自己的长处攻击对方的短处。

例如，麦当劳、肯德基曾占领了中国大半的快餐市场，真功夫没有在西式快餐上与其竞争，而是选择主打中式快餐，轻松在竞争对手的对立面成为了第一名。许多人不喜欢麦当劳、肯德基的油炸食品，于是真功夫就主打营养健康，搭配它的经典的广告语：“营养还是蒸的好。”

因此，品牌切忌让头部品牌“牵着鼻子走”，按它们的规则经营永远不可能超越它们。品牌要试着找出头部品牌的劣势，去挑战它们，创造它们无法复制的价值。

▶ 借势，借助第一名的力量

在读书的时候，老师除了会关注第一名，还经常关注跟第一名走得近的同学。同样地，如果品牌暂时无法成为第一名，那么可以借助第一名的影响力，吸引消费者的注意力。

例如，一个新兴的香水品牌想将目标用户定位在中高收入人群，要怎么做呢？品牌可以借助其他行业第一名的影响力，如名牌包等。对此，品牌的广告语可以是：只有某品牌的香水，才值得放进你的LV包。因为LV已经是人们心中的顶级品牌了，所以当人们看到这句广告语时就会想：是什么香水可以和LV包搭配？这样一来就成功引起了消费者的注意。

很多公司在网页上标注的合作机构，都会有阿里巴巴、腾讯、百度等国内知名企业的身影，这就是它们在借助第一名的力量。当浏览到这家企业的网页时，人们会想：这家企业居然和这么多大牌企业合作过，实力一定不差，进而就会多关注这家企业。因此，品牌可以通过“傍大款”的方式，巧妙借助第一名的影响力快速吸引消费者的注意力。