第1章　从零开始——认识商业计划书

本章导读

在商业社会中，无论是创业者，还是公司的管理人员，他们缺乏的往往不是想法、创意和点子，而是资金。当发现了机会，需要资金运作的时候，商业计划书就成了募集资金的重要工具。

那么，商业计划书到底有什么作用？商业计划书由哪些内容组成？投资人又是如何看待商业计划书的呢？这些问题就是本章将要探讨的内容。

引导案例

某团队研发出了一种新型高科技材料，为了抢占先机，他们马上联系了一众投资人，兴致勃勃地向投资人阐明这种材料的优势、市场价值，希望投资人能够投资这个项目。然而投资人的态度都较为平淡，他们一致认为该团队虽然研发出了一种新型材料，但没有想好如何进行开发和应用，更没有明确的营销计划和财务规划，并认为这项投资的风险太高。

在这期间，投资人同时接触了另外一个类似的开发团队，该团队带着他们的项目和一份上百页的商业计划书，用于说明项目情况并寻求投资。面对这份厚厚的商业计划书，投资人也只是象征性地浏览了一遍。因为对投资人而言，他们经常会浏览大量的商业计划书，对于这种动辄上百页的商业计划书，除非项目非常具有优势，否则他们也不会真正重视。

以上两个团队寻求投资的过程显然都以失败告终，他们都需要重新认识商业计划书在招商引资中应该发挥的作用。

案例分析

无论是团队还是个人，当手握一个优质的项目准备寻求投资时，都需要商业计划书助其一臂之力。没有商业计划书，投资人根本无法真正了解项目的具体情况；而一份长篇大论、啰唆重复的商业计划书，也无法引起投资人的阅读兴趣，这就可能导致投资人无法真正发现项目或产品的特色或优势。好的商业计划书，不仅内容要全面，篇幅也要控制在投资人能够接受的范围内，这样投资人可以完全掌握项目的情况，进而才能认真思考后续投资的事项，提高投资成功率。