2002年香港电信展

一个行业是否有活力，关键是有没有人才和资金，看展会就能看出端倪！

2002年12月2日，亚洲通信展览（Communic Asia 2002）在香港湾仔会展中心举行。这次展会由国际电信联盟（International Telecommunications Union，简称ITU）主办，亚洲各国政府都很重视，很多国家都是通信部长带团参展。

这届展会，印度政府代表团由通信部副部长苏米特拉·马哈詹（Sumitra Mahajan）带队，代表团囊括了所有印度通信业的核心机构，包括BSNL、MTNL、TEC、DOT、ITI等的官员共五十多人。

2003年3月，印度通信部长阿伦·舒里（Arun Shourie）会见中兴通讯代表团

按照惯例，展会开幕式后是各国政府代表团的参观时段，各代表团像走马灯似的参观。印度代表团簇拥着苏米特拉·马哈詹部长在中兴通讯的展台停留了也就两三分钟的时间。

李璐（Relish）是个非常聪慧的漂亮姑娘，哈工大的双学位，那时候在中兴通讯印度公司做项目管理工作。

印度的官僚体制讲究论资排辈，官员普遍老龄化，代表团的团员都是上年纪的官员。Relish眼尖，她发现代表团里有两位年轻人特别受到其他团员的尊敬，于是她和本地员工夏尔马上前套了会近乎，得知一位叫米林的，是苏米特拉部长的公子，另一位叫桑贾伊（Sanjay）的是米林的发小。

重大发现，天助中兴！！！

当天下午晚些时候，在湾仔的君悦酒店大堂咖啡厅，我、Relish、夏尔马约两位公子见了一面，意外得知桑贾伊竟然还是我在美国UC的校友，一下子关系拉近了。

会谈非常顺利，我请他们两位帮忙安排苏米特拉部长在香港期间和中兴通讯侯为贵总裁见一面。之前，夏尔马通过印度通信部官员申请了好几次，通信部的官员总是说部长在香港行程紧凑定不下来时间。

当天晚上11点多，印度通讯部DOT的国际关系部主任杰哈先生通知我们，侯为贵总裁和苏米特拉·马哈詹部长的见面安排在第二天上午9点，地点就在湾仔的君悦酒店，部长给15分钟时间。

于是我们一夜忙活，通知相关领导，准备第二天的建议书。

第二天上午9点，侯为贵总裁、丁明峰副总裁、王小兰（Angela）区总、夏尔马、Relish和我一行六人准时出现在苏米特拉部长下榻的君悦酒店外交官套房。本来说的15分钟的会谈后来谈了45分钟，小小的套房会客厅里坐了满满一屋子印度官员，全印度通信界的重要人物都参加了会谈。

会谈在友好的气氛中结束，侯为贵总裁向苏米特拉部长提交了一份帮助印度通信业提升服务质量和普惠用户的建议书，内容大致三个方面：

1．中兴通讯公司希望把在全球市场积攒起来的经验和成本优势带给印度通信市场；

2．中兴通讯公司希望把中国先进的通信产品和通信技术通过和本地企业合作的方式，把技术转让给印度国有电信制造企业ITI，促成战略合作；

3．中兴通讯公司希望印方把BSNL CDMA项目中预留给ITI的15万线份额给中兴通讯。

“图穷匕见”！哈哈哈哈！！！

2002年12月18日，BSNL给中兴通讯正式下发了PO（Purchase Order，采购订单），整个项目的PO，包括市场投标部分的35万线和预留给ITI的15万线，合计50万线，全部给了中兴通讯。都说印度慢，其实按对了按钮也可以提速！这个项目是我在印度工作的那两年里，政府的电信项目从开标到拿到正式PO最快的一次，前后就一个月。