02　用三角逻辑阐明观点

 

逻辑思考的三大要素为“观点”“论据”“数据”

三角逻辑展示了逻辑性思考的三大要素

通常用三角逻辑来表示逻辑的三大要素之间的关系。所谓三角逻辑，就是“观点”“论据”“数据”之间保持协调一致。观点是指，话题的结论、提案或意见、推论。论据是指，佐证观点的原理、原则、规律、普遍倾向、常识等的附加理由。数据是指，证实观点的客观统计的数据与事实、具体案例等。

做了大量阐述，但是听者不断产生“到底想要表达什么？”的疑问，多数情况下是讲话人的观点不够明确造成的。另外，有时即使观点明确也难以让人理解和认同，多数情况下是因论据和数据含糊不清，不足以构成支撑其观点的证明材料而造成的。

如果支撑观点的论据和数据没有可信性或是模棱两可、牵强无力，那是不可能说服他人的。

 

如果观点、数据、论据不足，就很难传达到位

三角顶点的观点与两个底边的论据和数据的关系是由“为什么？”（Why）“所以呢？”（So What）联系起来的。从上到下，即从观点连接论据和数据的关键词是“为什么”；从下到上，即从论据和数据连接观点的关键词是“所以呢”。

观点没有说服力时，说明支撑说服力的论据和数据不够充分。试着正确解释“为什么”吧。仅仅对现状进行说明，而不明确“到底想表达什么”时，需意识到准确传达观点的重要性。

为了更好地理解三角逻辑，我们以“力争当一名注册税务师”为例思考一下吧。把观点设定为“取得注册税务师资格证，开辟自己的未来”。为了佐证这个观点，要阐明注册税务师资格的吸引力。

作为论据，阐明掌握一门专业技能的必要性、独立创业的魅力所在、高收入的可能性。作为数据，阐明注册税务师的年平均收入高于普通上班族，随着创业公司的兴起、顾客需求日渐增多等统计数据。这样就足以说明取得注册税务师资格的吸引力。

同样，可以参考关于FX（炒外汇）的示例（请参照下一页的图表）。