6.1　字数多不代表说服力强

我们写的每一条微文案都是有目的的，或者是为了塑造产品的某个价值，或者是为了塑造自己某方面的形象，不管具体目的是什么，我们都希望这条微文案能够影响更多人，让更多人行动起来。

从另外一个角度来说，微文案的阅读过程也是影响说服阅读者的过程。我们当然希望自己写的微文案有更强的说服力，但是说服力的强弱和字数的多少并没有关系。

在生活里，“苦口婆心”地说服或许有效，但在微文案里，翻来覆去地“唠叨”除了惹人厌烦之外，丝毫不会增强说服力。这其实就跟我们逛商场时的体验差不多。如果导购在旁边简单介绍几句，我们会觉得服务很贴心，要是碰上那种死缠烂打、喋喋不休的导购，恐怕大家都是跑都来不及吧？

我们来看一个小例子。

假设我这里有一款美容产品，效果是长期使用可以让女性的肌肤保持年轻态，让女性朋友整个人看起来显得更年轻。现在我准备针对产品的效果写一段塑造文案，比如这样：

本产品的原料均取自天然植物精粹，经高科技微生物培育，充分保持了其中有效成分的活性，再加上独有的小分子技术，可以给肌肤提供深层的滋润养护。坚持使用，不仅能显著提高肌肤的白、净、透、紧致，更能消除局部的细纹。有它相伴，岁月只会记住你年轻的美，不会留下丝毫衰老的痕迹。

看完这段文案，你能记住的是什么？

我相信，大部分读者只能记住我“吹”了不少，至于具体是什么，好像没什么印象。你既不会因为我说了天然、植物、高科技、小分子技术这么一大堆专业名词就对产品高看一眼，也不会因为我反复地说产品这里好那里好就立刻掏钱，对不对？

那这段文案一定要这么长吗？一定要这么多字数才能“充分”塑造出产品的好处吗？其实不然，我们不妨借用一句经典的广告语来对此进行塑造：今年二十，明年十八！

大家对比一下，同样是为了让女性用户产生“这个产品可以让我保持年轻”的印象，到底是更多的字数容易让她们记住，还是更简短到位的表达容易让她们记住？我相信，大家也不愿意看那些又长又啰唆的表达。

当然，长话短说并不是为了刻意求短，而是这种“短”能给我们带来很多好处。