第70章 挑战第70天（业务员方案）

挑战剩余时间20天，起步300¥

现有资金元301，741元。

黄尘墨今天要接待一个人，业务员，专门了解一下他的业务方案。

酒水业务员提成方案

业务员提成方案的制定，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

业务员提成方案第一条销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

业务员提成方案第二条提成计算办法

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

业务员提成方案第三条提成设定

提成分费用提成与业务提成

费用提成设定为0.5-2%

业务提成设定为4%

业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0.4%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

业务员提成方案第四条管理人员提成

管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

业务员提成方案第五条激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:

周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

业务员提成方案第六条提成发放

费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。