第2章 创业，要能赌
有人说，人生就是一场豪赌，要么成功，要么失败。其实创业也是如此，只有敢于做赌徒才能成功，因为害怕失败而放弃创业的，大有人在。很多人还没开始，就想到将来失败的后果，想到创业有多难，担心自己满腹的激情换回空空的行囊。赌有赢有输，不赌不会输，但也不会赢。不少成功者为了实现个人的梦想，敢于做赌徒，也正是因为有这种冒险精神才取得成功。所以，想成为富人就要敢于冒险，去做创业的赌徒，也许你会输，但更有可能成功。
01/创业，要能赌
看准了，就赌一把，要敢于做赌徒，没什么好怕的。
——史玉柱
要想做大事情，就要想常人之不敢想，做常人之不敢做。
——李书福（吉利集团董事长）
大凡那些出色的经济学家，首先是一个数学家，也会是一个出色的政治家和心理学家，并且永远都是一个敢下赌注的高手。
——章征兆（新加坡著名经济学家）
什么样的人最适合创业呢？有一个机构做过一个调查，发现赌徒最适合创业。这并不是一个玩笑，因为创业本身就是一项冒险活动，就是一场赌博——哪一个创业者从一开始就敢担保自己必胜无疑呢？创业之初，人们大都是怀着一种赌博的心态。调查还发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是一项最需要强大心理承受能力的活动，大凡成功人士都有某种程度的赌性，尤其是企业界人士。
经商创业其实就是一场“赌局”，在这场赌局里，敢赌的人永远能冲在最前面，成为最先拿到“面包”和“票子”的“先富起来的一部分”。
史玉柱的赌性大家都是知道的，当年他在深圳开发M-6401桌面排版印刷系统。一次，他身上只剩下4000元，但是，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面。史玉柱唯一的要求就是先刊广告后付钱，他的期限只有15天。前12天，他分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。收到这10万元，他并没有揣进自己的腰包，而是全部做了广告费。4个月后，史玉柱就成了百万富翁。难以想象，要是15天过去之后，收来的钱还不够付广告费，史玉柱该怎么办？后来有人提起这件事情，史玉柱笑着说：“其实我也不知道我能不能在15天内拿到订单，付清广告费，我只知道看准了就要赌一把，要敢于做赌徒，没有什么好怕的。幸运的是，那次，我赢了。”
想常人之不敢想，做常人之不敢做，这就是吉利集团董事长李书福的秉性。
1993年，李书福去某大型国有摩托车企业参观考察，看见摩托车产销两旺的势头，就向该企业老总提出为他们做车轮钢圈配件。对方一听，笑道：“这种高技术含量的配件岂是你们民营厂能完成的，该做什么还做什么去吧！”被拒绝的李书福憋着一肚子气回到公司，大胆提出要自己制造摩托车整车，引来周围一片反对声。连他的亲兄弟都笑他不自量力：“车祸死了人，有你好看的。搞不好千年砍柴一夜烧。”
李书福决心已下，但他再次遭遇“红灯”——没有摩托车生产许可证，到处求情均以碰壁告终。“北极花”的教训犹在眼前，吃一堑长一智，他“绕道”以数千万元的代价收购了浙江临海一家有生产权的国有摩托车厂，“借船出海”。只用了7个月的时间，吉利就开发出中国同行一直没有解决的摩托车覆盖件模具，并率先研制成功四冲程踏板式发动机。接着又与行业老大“嘉陵”强强联合，生产“嘉吉”牌摩托车。不到一年，又开发出中国第一辆豪华型踏板式摩托车，很快便替代了日本和中国台湾的同类产品。此后，他的摩托车不仅一直占据国内踏板车销量龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家和地区。
1999年，吉利摩托车产销43万辆，实现产值15亿元，吉利集团也因此赢得“踏板摩托车王国”的美誉。李书福敢想敢做、勇于创新的创业路子，再次取得巨大成功，从市场上得到丰厚的回报。
在福布斯富豪们看来，不能只盯着可能存在的风险而裹足不前，应该具备“没有金刚钻，也敢揽瓷器活”的勇气。不能冒风险的人，必将一事无成。很多生意人身上具有赌徒的性格，这并不是坏事情，商海无情，一个商人无时无刻不在跟自己赌，跟对手赌，跟客户赌，跟市场赌，这样的赌是最能看出一个商人的潜质的。
在创业的路上，面对最直接的利害得失，我们必须敢于做出自己的选择，表达自己的态度，并且敢于承受因我们的选择而带来的后果。
一个人成功的关键是胆量和勇气，如果没有胆量和勇气，就不会拥有一切。人生也是一场赌局，愿赌服输是一种风度，一种境界。既然选择了，就必须赌下去，不能患得患失，瞻前顾后，更不能因此而失去理智，迷失心性。
如果想做生意，想闯荡商海，没有一份胜败自如的洒脱，是难以承受商海风雨的。人生的输赢，不是一时的荣辱成败所能决定的，今天赚了，不等于永远赚了；今天赔了，只是暂时还没赚。任何时候，过人的胆识和胸怀都是一个人最重要的品质，坚持到底就是胜利。做生意是这样，做人是这样，做任何事情都是这样。只有如此，才能经得起经济战场中的枪林弹雨，成为活着出来的那一个，成为发家致富的“王者”。
诚然，人生需要胆量，需要冒险，冒险精神是一个人走向成功的根本，但人生毕竟不是赌博，盲目的冒险等于冒进。我们一定要分清冒险与冒进的关系，要区分什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义、惹人耻笑，并将为此付出惨重代价。商海无情，需要我们拿出破釜沉舟的勇气和决心，带着钢铁般的信念走好每一步，尽全力拼搏。
要理性看待生活的挑战，既不要想得太复杂，也不要想得太简单，边做边学。
胆识+决心+毅力+智慧=成功。没有过人的胆识，就没有超凡的决心，没有敢于承担风险的心理素质，任何时候都很难成功。
02/有多大胆，才能赚多大钱
在我的眼里，没有不可能的事情。
——王均瑶（均瑶集团前董事长）
世界的改变，生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机，敢于冒险的企业家。
——郑周永（韩国现代创始人）
如果我必须以一个字眼来形容一个成功的企业家，那就是果断。
——李·艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）
真正的勇气就是秉持自己的意见，不管别人怎么说。只要确定你是对的，就坚持你的信念，无怨无悔。
——比尔·盖茨（微软创始人）
《韩非子》中讲述了一个故事：齐宣王使人吹竽，必三百人。南郭处士请为王吹竽，宣王说之，廪食以数百人。宣王死，愍王立，好一一听之，处士逃。
这就是成语——滥竽充数的由来。人们都嘲笑南郭先生的落迫，却没有想一想，宣王之时，南郭先生明明不会吹竽，却能得到会吹的人相同的待遇。为什么？因为他胆儿大，敢于冒风险。
胆大，可能有风险，也可能没有风险，但收益可观；胆小，没有风险，也没有收益。换句话说：胆大是找死，但可能死中求活；胆小是等死，而且必死无疑。所以说“撑死胆大的”，如果你是胆小的呢？虽然不一定真的会被饿死，但一生充其量也只是忙忙碌碌地找饭吃，不会有太大的成功。事实也一再证明，成功者都是“胆大包天”的。
日本三洋电机的创始人井植岁男讲过这样一个真实的故事：一天，他家的园艺师傅对他说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都坐在树干上，太没出息了，您教我一点创业的秘诀吧。”井植点点头说：“行！我看你比较适合园艺工作。这样吧，在我工厂旁有2万平方米空地，我们合作来种树苗吧。”“一棵树苗多少钱呢？”“40元。”井植又说，“100万元的树苗成本与肥料费用由我支付，以后3年，你负责除草施肥工作。3年后，我们就可以收入600多万元的利润，到时候我们每人一半。”听到这里，园艺师却拒绝说：“哇，我可不敢做那么大的生意！”最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月拿工资，白白失去了致富良机。
人们常常会用“胆量”这两个字来说明敢想敢干、敢做敢当的精神。在复杂的社会生活中，我们需要面对许许多多的问题和矛盾。处理这些问题，解决这些矛盾，需要经验、智慧、谋略和才干；同时，还有一样东西也是必不可少的，这就是胆量。所谓胆量，一句话，就是人家不敢的，你敢。对于想要完成一件事或成就一番大事业的人来说，胆量起着决定性作用。
1973年的中国还处在“文革”的动乱之中，贫穷的中国几乎陷入经济崩溃的边缘。而就在那一年，20岁的上海人陶新康却以1万元的资金，用集体的名义在奉贤办起了蔡桥家具厂。奉贤是当时上海“割资本主义尾巴”割得最凶的地区，陶新康却敢于逆风而上，戴着“集体”的“红帽子”，悄悄地走向了市场。家具厂一共有十几名职工，大多是原来的木匠哥们儿，人虽少，但个个身手不凡。当时最困难的是搞原材料，因为那时的木材是统购统销物资，私人买卖是犯法的。陶新康凭借自己的才智，先凑些购货券去买些当时十分紧俏的手表、缝纫机和自行车，然后用这些紧俏商品去江西换取木材。小小的家具厂在陶新康的掌舵下，在波涛汹涌中安全航行了十几年，虽说并不一帆风顺，却使陶新康的意志力得到了充分的磨炼。当绝大多数中国人还沉睡在计划经济的摇篮中时，陶新康已从市场中悟得了市场经济的真谛。当时是集体经济时代，没有人敢冒着坐牢的风险去搞私人企业，他的亲戚朋友也都劝他不要冒险，最好老老实实地工作，但是他居然反其道而行之。正是因为他过人的胆识，使他后来成为成功的企业家。
1986年，改革的大潮扑面而来，时年33岁的陶新康感到大展宏图的机会来了。他考虑到东北是我国森林覆盖面积最大的区域，木材资源丰富，又是计划经济“冰封”最深的地区，市场资源充沛。于是他再一次做出大胆决定，毅然决定离开上海，去东北的茫茫原始森林开疆拓土。再一次遭到所有人反对的他，依然以极大的勇气坚定了自己的信念，去了东北。经过多方面的洽谈，他很快就从吉林、黑龙江等处的8个林业局手中承包了12条板材生产流水线，开始了艰难的创业。
1988年初冬，大雪封山前，一个东北人告诉他，260千米外的秃帽儿山区有5000立方米东北松积压，为了年底给职工发工资，林区愿意以超低价出让。得到这个消息，陶新康感觉这是一个大好机会，他二话没说，从箱底取出一大包钱，雇了一辆吉普车就要进山。司机愣了，说这时候进山，莫不是到大山里去过年？这条泥路，大雪只要下3天，进去就出不来了。陶新康还是一意孤行，决定冒险进山。功夫不负苦心人，他在大山深处做成了这一大笔买卖，但是大雪已经封了山路，这5000立方米木材运不出来。与林场商量后，陶新康决定由林场联系兄弟单位，货从邻近铁路路线的兄弟单位提，运费差价由陶新康支付。货解决了，陶新康却下不了山，吉普车在大山里被冻住了。他只好背着一大袋食品，一步步向山下走去，260千米足足走了9天。就在苦苦承受磨炼的过程中，陶新康进行了第2次积累，积累了丰富的林木知识、管理经验和比前一次更丰厚的资金，为自己挖到了第一桶金。
在国企一统天下的情况下，陶新康树起了私营企业的旗帜，在当时可以说是犯法的，一旦被发现，极有可能遭到很严厉的处罚。所以他选择到东北这种不太引人注目并且资源丰富的地方去发展，结果，很快就积攒了大量的财富。
1992年秋天，十四大召开，全国刮起了搞活经济的东风，陶新康觉得回上海开办企业的时机已经成熟。他决定放弃东北，杀回老家。
1994年起，陶新康开始从东北撤回上海，带着在东北积累的巨额资金，擎起了上海新高潮（集团）有限公司的大旗，在浦东这片改革开放的热土上安营扎寨。
1999年，新高潮销售额超过41亿元人民币，年创利税3亿多元。
在很多时候，很多事情大家都做不来、做不好，并不是不会做、不能做，而是不敢做。改革开放以来，那些暴发户的发家史就充分说明了这一点。他们中间有多少是老老实实、循规蹈矩的高学历、高智商者？很少。但为什么那些循规蹈矩的高学历、高智商者发不了财，相反那些原本在单位并不受欢迎，甚至被人瞧不起的人却成功了呢？
这其中有的是被逼出来的，但更多的却是闯出来的。他们敢于“自毁前程”，打破原有的坛坛罐罐，义无反顾地把自己推向市场；他们敢于“吃螃蟹”，做别人不敢做的事；他们敢于冒风险，哪怕是倾家荡产也在所不惜。因为有胆识，所以有闯劲，所以成功路上所有人都给他们让路，所以他们能够取得成功。
03/学会空手套白狼
风险和利益的大小是成正比的，一分风险就是一分财富。
——土光敏夫（日本东芝公司前董事长）
要冒一定程度的风险，这种胆识不是人人都有的。有人早上出门的时候，尽管太阳晃晃的，也一定要带伞。可惜，在你盘算会有什么损失的时候，时间是不会饶人的，有时候，冒一下险才能成功。
——李·艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）
看准了的事情就要敢于冒险。在CNN，梦想也可以变成现实。
——泰德·特纳（美国传媒大亨、CNN创始人）
如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。
——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）
“舍不得孩子套不着狼。”这是大家嘴边常说的话。因为无论做什么事，都要付出一定的代价，只有付出一定的成本，才能够获得一定的收益。
这种说法很有道理，但绝非真理。对有些成功人士来说，他们套住白狼用的不是孩子，而是空手，不需付出代价。舍孩子去套白狼的人不一定能够成功，而那些空手套白狼的人却往往取得了意想不到的收益。朱新礼便是其中的典型代表。
提起朱新礼，似乎没有多少人知道，但是提起汇源果汁则无人不知，无人不晓。朱新礼便是汇源果汁的创始人。
朱新礼虽然作风低调，但是行事绝不低调，而且相当有胆识，从他的发家史便能看出。他原本是山东省沂源县的一名国家干部，官至县外经委主任。但是在1992年，他却突然辞职下海，在世人的惊呼声中买下了当地一家亏损超过千万元的罐头厂。
其实所谓的买下，只不过是一张兑现时限久远的期票。作为一个刚刚辞职不久的前国家干部，朱新礼根本不可能有那么多钱来购买这家工厂。但是他答应用项目来救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，空手套白狼，成功地将罐头厂买到了自己手中。
朱新礼虽然成功地把厂子弄到了手中，但是自己没有钱，厂子里有的也只是债务，想要迅速扭亏为盈还是比较困难的。空手套白狼起步的他决定故伎重施，当时手头缺钱的朱新礼很快就找到了新的空手套白狼的妙招，他的新办法是搞补偿贸易。所谓补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在那个时代，这一做法在国内却鲜为人知，而且在相关法律方面也属于灰色地带。朱新礼大胆地通过引进外国的设备，以产品做抵押，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在德国派来的20多个专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品，步入正轨。
很多企业家在开始创业的时候都是身无分文的，但是创业没有钱是万万不行的。那么如何获得财富，对很多人来说是一个无解的难题。这时，人智商的高下就分出来了。有的创业者能在没有钱的情况下做成自己想做的事，而有的人则因无能为力而不能为自己的创业挖掘到第一桶金。朱新礼成功地做到了，他通过这种“空手套白狼”的方法，成功地将厂子盘到了自己手中，开始了奋斗的征程。
想要成功必然要冒极大的风险，有的人孤注一掷把自己的身家性命押上作为筹码，而有的人则像朱新礼一样，做起了看似无本万利的买卖。当然他的做法也是要冒一定风险的，至少他要承担起把企业扭亏为盈，养活数百名工人，并且把债务偿还上的责任。
厂子刚到手不久，朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱新礼觉得这是一个很大的机会，就立即购买机票，单刀赴会（朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起两张机票）。在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约500多万美元。朱新礼由此掘得了他人生的第一桶金。在如今，这种“空手套白狼”被称为资本运作，但在当时却是禁止的。如此操作，对朱新礼来说，于公于私，都担着极大的风险。
此后，朱新礼的事业便一帆风顺，他的企业汇源果汁也一步步走向成功。
1994年，汇源将总部迁到北京，开发国内果汁市场，筹备建设工厂。
1995年，汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。
1996年，汇源家庭装系列产品成功上市。
1997年，在中央电视台黄金时段投放广告，汇源果汁逐步成为全国知名品牌。
1998年，面向全国布局建厂，汇源进入快速发展期。
1999年，汇源集团荣列“中国饮料工业十强”。
进入新世纪之后，汇源果汁的发展势头更是迅猛，在几年之内便成为世界品牌。
2007年，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市。
如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。
从朱新礼的起步到后来的发展来看，他使用的是一套“空手套白狼”的手法。这种手法不能说是违法的，但是至少在当时来说是不符合某些规定的。朱新礼正是大胆地抓住时机，空手套白狼，为自己的事业成功挖掘到了第一桶金。
04/把“死人”说“活”
做生意的人都特别能“说”，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。
——冯仑（万通地产董事长）
每个人只要会说话，就一定能成为出色的演讲家。只要会说话，就一定能够取得成功。
——戴尔·卡耐基（美国著名心理学家和人际关系学家）
我的工作就是找出伟大的构想，加以夸大，然后以光速传遍公司的每个角落。
——杰克·韦尔奇（美国通用电气公司前董事长）
有一个流传很广的故事——
约翰是一位优秀的商人，在思考了相当长的一段时间后，他把儿子叫到跟前，微笑着说：“我最近看好了一个很好的女孩子，我要你娶她。”
儿子听了很不满：“我不是小孩子了。是我自己要娶新娘，我自己会决定的！”
“但是，我说的这位女孩可是洛克菲勒的女儿哦！”约翰面带诡笑，对儿子说。
“哦，那这样的话……”儿子笑了。
不久之后的一个聚会上，约翰走到洛克菲勒面前，对他说：“我想帮您的女儿，介绍个好丈夫。”
洛克菲勒一脸愕然，说：“我的女儿还没想嫁人呢！”
“但是我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦！”
“哦，那这样的话……”洛克菲勒笑了！
聚会结束的第二天，约翰很巧妙地创造了个机会去见世界银行的总裁。他说：“我想介绍个很优秀的年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁一脸不耐烦，对他说：“我们这里已经有很多位副总裁了，够多了！”
“但是我说的这位年轻人可是洛克菲勒的女婿哦！”
“啊？那这样的话……”总裁马上一脸欣喜。
很快，约翰的儿子娶了洛克菲勒的女儿，同时，当上了世界银行的副总裁。
大多数人只把这个故事当一个故事听，但是有一个人却像故事中的人一样，做了自己人生中最重要的一笔买卖，他就是冯仑。
当“万元户”“下海”“倒爷”等新名词出现时，小干部冯仑终于按捺不住创业的激情，毅然放弃了光明的仕途，选择下海经商。他刚下海时，在牟其中旗下的南德集团经过两年历练，之后，冯仑踏上了海南那片充满商机的土地，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等6人成立了海南万通。
当时，他手里只有3万元，但是他却十分大胆地找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也才刚刚弄明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂，但是却被他的说辞打动了。
谈话的目的是从对方那里拿到钱，冯仑“懂人”而且“会说”，结果在极短的时间内就找到打动对方的那一句话。
“就那么一句，不会说，就一辈子也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来，谈完马上就能赚到钱。”冯仑大胆地盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做你干不干？”对方一听他出大头自己出小头，风险共担，便点头同意。
会说话的人办起事来也很容易，但是能够将谎话说成真话打动别人跟自己一起冒风险，可不是一件简单的事。冯仑却做到了，因为他早在心中把“谎言”重复了一千遍，自己都已经信以为真了，所以说出来就像真的一样，就像自己完全有1300万一样。
但是冯仑根本没有钱，谈判结束，他立即骑着自行车回去写文件。在最短时间内将手续做完，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权也是谈判高手，在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1300万元，冯仑在把钱“说”到手之后，用这1800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，一下子赚到300万元。这就是万通的发家史，也是冯仑挖到的第一桶金。
多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”
冯仑的行为可以说在打擦边球，自己手里明明只有3万元，但是却跟合作伙伴说自己有1300万元。这种行为会使他人陷入极大的风险之中，如果合作伙伴得知他的真实情况，肯定不会跟他合作，但是冯仑却正是通过这种手段得到了别人的资金，从而为自己的事业挖掘到了第一桶金，虽然不是很正规，但是对他自己来说，却是很成功的。
冯仑在后来也曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”
成功有时候其实并不难，但是需要你知道一些秘诀。冯仑的成功秘诀就是要“会说”，把自己说成一个有钱人，把自己说成一个让人觉得自己能够取得成功的人，让人觉得自己是可以信任的人。如果你能够做到这样，就已经成功了一半。
05/改变自己
在一个人类生存的环境里，一个最先改变自己的人最聪明，后来改变自己的人还可以，而一个从来不改变自己的人是最糟糕的。
——李晓华（华达国际控股集团董事局主席）
我们疯狂地往前跑，然后突然改变方向。
——伯特·罗伯茨（美国MCI董事长兼CEO）
当你的目标是追求完美时，你会发现你的目标是不断变化的。
——乔治·费舍尔（柯达公司前总裁）
商业的成功并不是浮夸的设想得来的，而是在变化发生时能够迅速做出正确的反应的结果。
——杰克·韦尔奇（美国通用电气公司前董事长）
很多人想改变这个世界，但真正能够改变世界的人没有几个，即便成功人士也很难改变这个世界。事实上，那些成功的富人都是改变自己的高手。他们无一不是在改变了自己之后才取得成功的。富人都是紧跟时代改变自己的，他们赶在别人前面将自己改变了，所以最后成功了，而穷人则一直过着一成不变的生活，所以一直没能成功。
有这样一个故事：有两个聪明又好学的小孩，他们之中，一个非常喜欢绘画，天天无时无刻不在画画，希望自己将来长大之后成为一名画家；另一个则非常喜欢音乐，也是一直在学习音乐，梦想自己长大以后成为一名音乐家。可是造化弄人，想学画的小孩在十几岁时眼睛瞎了，再也看不到任何东西了；而想当音乐家的那个小孩却双耳失聪，什么也听不到了。两个小孩非常绝望，甚至都觉得没有活下去的必要了。正在他们绝望之时，来了一个老人，他告诉那个学画的小孩，你为什么不去学音乐呢，虽然眼睛什么也看不见了，但是耳朵还可以听得到声音啊。然后又告诉那个想学音乐的小孩，你为什么不去学习绘画呢，虽然耳朵听不见了，但是眼睛还可以看得到啊。两个小孩一听，顿时重燃生活的希望。从此那个想学画的小孩改去学音乐，而学音乐的小孩则转而去学绘画。因为看不见，所以耳朵便更加灵敏，学起音乐来更加专注；而因为听不见声音，便能不为外物所影响，更加专心于绘画。许多年后，他们一个成为知名音乐家，一个成为受欢迎的画家。
改变世界很难，但是改变自己很容易，成功地改变自己才能够取得成功。在中国富豪中，非常具有冒险精神的李晓华就是一个不断地改变自己，不断地走向成功的企业家。
1978年，上山下乡的青年开始返城。北京知青李晓华托了老大的关系，终于返回北京。后来又托人帮忙，在灯市口一家银行科研所找到一份烧锅炉的差事。小锅炉不大，只供十几间房子取暖，活儿还不算太累，但冬天一过却又失业了。李晓华后来又在经贸部出口大楼食堂当炊事员，每天的工作是揉面做馒头。
1979年，头脑灵活的李晓华在做馒头之余，开始偷偷摸摸地做起了生意，像成千上万白手起家致富的人所经历的那样，干点倒买倒卖的私活。但是他没有像其他人一样幸运，出师不利，仅仅因为贩卖了16块电子表就被判处了3年劳教，并且被单位除名，再一次失去了工作。
没有了工作但是还得生活下去，生存的本能驱使李晓华到处寻找各种发展的机会。后来，他打算去广州进货，干点小买卖。第一次到广州进货时，正值T恤衫、变色眼镜热销，利润非常丰厚，如果他带回一些货来，肯定能够赚不少钱。奇怪的是，他并未为之所动，因为他不想做这种来回跑的买卖。后来，当他来到广州商品交易会陈列馆时，发现了一台美国进口的冷饮机，觉得这种生产冷饮的机器非常好，就站在机器面前凝视了许久，然后问：“小姐，冷饮机怎么卖？”服务员说：“没有货。”李晓华灵机一动，找到了经理，先交朋友，请他吃了顿饭，又送了几条名牌香烟，这才把冷饮机买下。
他在当年夏天把这台机器运到了北戴河的海滨，并向当地人介绍说：“这是新玩意儿，中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”
于是这个临时的冷饮“合资公司”开张了。来避暑的人们，游完泳了、玩累了或走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒着汗排起了长队。5角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉直沁心脾，成了北戴河海滩浴场一大景观。已届而立之年的李晓华在当时实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。
冷饮机在当时的中国虽然不多，但也肯定不是第一台，但是当地人没有见过，李晓华说什么就是什么，在那个时代也基本不会有人怀疑。再加上当时正是夏天，人们在好奇心与炎热天气的“引诱”下，成就了李晓华的发财梦，让他很快就挖掘到了第一桶金。李晓华卖冷饮赚钱除了因为夏天的原因，还有一个重要的原因，就是他鼓吹说自己的机器是全国仅有的一台，敢于吹嘘，人们通常都有尝鲜的心理，所以才让他的冷饮大受欢迎。
这个夏天他净赚了十几万元。但是秋天很快就来到了，北方开始变得寒冷，冷饮机不能再赚钱了，但是李晓华却没有闲着，他的心思又活了起来，他想：今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定不会那么新鲜了。于是他决定改弦更张，另辟蹊径，将冷饮机卖给了合作伙伴。
满怀喜悦的李晓华漫步在北京的街头，大街小巷处处洋溢着现代生活的勃勃生机。敏锐的李晓华又一次感悟到，物质生活的改善必然会唤醒人们对精神生活的追求。长期处于“极左”禁锢中看腻了样板戏的中国人，渴望着多姿多彩的文化娱乐，这正给商务活动提供了一个极好的机会。于是，他利用手上这笔“原始积累”，干起了一项从未有人涉足的新买卖——购买了大屏幕投影机，在秦皇岛做起了放录像的生意。据说，当年河北省仅此一家，改革开放之初的人们禁不住港台武打片、言情片的诱惑，排队买录像门票成了当地一大景观。人们挤破脑袋也要进去看一看，一块钱一张的门票，有时被炒到10元。他的这种行为侵犯了他人的知识产权，但是当时的法律法规尚不健全，所以李晓华再一次迅速积累了巨额财富。
1984年，当中国大陆众多的人正争当“万元户”时，李晓华已经是一位身家百万的“大款”了，而此时他又开始考虑转行。虽然干录像厅还算赚钱，但毕竟不是正当职业，不能长久地干下去，所以改行是必须的。就在这时，有人建议他出国到日本去学习管理经验。
成功是来源于头脑的，财富也只往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满。穷人其实不比富人差，但是富人改变自己，有了新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧，所以取得了成功，而穷人则一成不变，所以没有成功。
李晓华在当时已经算是成功人士了，至少绝对是一个富人了，但李晓华不是满足于成为百万富翁的人，而是想要取得更大的成功。一直大胆地改变，也许是一些成功人士最大的特点，也是他们成功的秘诀。
1985年底，时年34岁的李晓华毅然决定，告别家人东渡日本，一边在中华料理店刷盘子，一边在东京国际学院学习。后来他又到日本商社打工，留心学习日本的经营之道。一天，他无意中发现老板桌上的报纸上有条不起眼的新闻：“中国生产的‘101’毛发再生精在日本价格一路上扬。”凭着敏锐的直觉，李晓华感觉到机会来临。他又立刻决定不学习管理了，要抓住这个好的机会再发一次大财，所以立即返回国内。
数日后，他就来到北京“101”毛发再生精厂门前，问门卫：“我想买‘101’，在哪里办手续？”门卫告诉他：“一年以后再来吧。”
第二天，这汉子又来到“101”毛发再生精厂，被门卫放进去了。他找到销售科，一个办事员接待了他。他说明来意，接待人员仍然告诉他：“一年以后再来吧。”
第三天，一辆当时京城尚不多见的新款奔驰280直驶进“101”厂大门：海外华侨李晓华先生慕名来访。于是，西装革履的李晓华被礼貌地让进会客室。谈了不多时，李晓华了解到“101”厂职工上下班和领导公务活动缺少交通汽车，便说：“只要贵厂在一个月后供应我‘101’，我捐赠一辆客车和一辆小轿车。”协议在厂家的满意中很快就达成。
从此，李晓华便与“101”结成了生意伙伴，并成为“101”毛发再生精在日本的经销代理商。李晓华回到日本后，对市场进行了精心策划，“101”很快就成了日本红极一时的商品。
一年以后，李晓华在日本成立了自己的公司。这不仅给李晓华带来丰厚的收益，而且也成了他事业的重大转折点。之后，他的事业顺风顺水，不但在中国香港、日本、欧美建立了自己的公司，还在国内数省投资办厂，业务领域包括房地产、机械制造、家用电器、塑料制品、商业投资、食品加工、餐饮娱乐和旅游等。他成了名副其实的实业家，成为中国大陆屈指可数的亿万富翁之一。
很多成功者不断地转换行业，不断地改变观念带来的结果，也不断地取得成功。其实很多人当初在同一条起跑线上，但是几年后却发现，有的人成功了，有的人则在原地踏步，甚至失败了。造成这种差异的原因只有一个，那就是有人在不断地改变，有人一直裹足不前。
改变自己就会成就自己，不改变就只能失败。
06/成功之前，不要“脸”
什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。
——严介和（太平洋集团前总裁）
只有不要脸的人，才会成为成功的人。
——任正非（华为总裁）
为了面子坚持错误是最没有面子的事情。
——巍巍（经济刊物主编）
脸，就是一个人的面子，中国人特别爱面子，甚至有人认为面子比命还重要，俗话说“人争一口气，佛争一炷香”。面子不仅影响着人们的消费方式，还影响着人们的社会交往，甚至能决定一个人的命运。
历史上，爱面子的英雄很多，譬如《水浒传》里的武松，他就是一个很爱面子的人。武松读了告示之后，知道山上有虎，本想转身回到客栈里，却因自己上山前跟店老板夸下了海口，碍于面子，于是硬撑着上山。武松自己也没想到他能打死老虎，并因打虎扬名天下。在中国为了面子而丢掉性命的也大有人在，其中最典型的，莫过于在乌江边自刎而死的项羽。兵败之后，他觉得“无颜见江东父老”，便毅然魂断江边。
当然也有不那么“爱”面子，甚至“不在乎”面子的人。
原太平洋集团董事局主席严介和曾说过一番备受争议的话，他说：“什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。”他认为不把自己当回事，不把面子当面子，视面子为虚无，这才是一个真正干大事的人应有的风度。他的话虽然偏颇了些、尖锐了些，但是，对企业家来说，在创业初期所面临的最大心理问题就是面子问题。
大家都知道，史玉柱、俞敏洪、严介和、陈天桥他们是超级富豪，但没有谁知道这些创业者是怎样成为超级富豪的，没有谁知道他们在成为超级富豪的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱和痛苦。又有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富呢？
新东方的校长俞敏洪就吃尽了面子的苦，《中国青年报》记者卢跃刚在其著作《东方马车——从北大到新东方的传奇》一书中，详细记录了俞敏洪的创业经历，其中有许多关于俞敏洪创业经历的故事，至今读来，仍催人泪下。
书中记述了俞敏洪的一次醉酒，事情缘起于新东方的一位员工被竞争对手用刀捅伤的事件。为了处理这件事，俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友，托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。因为俞敏洪不会说话，只会喝酒；也因为内心不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪就失去了知觉，钻到桌子底下去了。老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才醒了过来。医生说，换一般人，喝成这样，就回不来了。
那天，俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。他醒过来喊的第一句话是：“我不干了！”学校的人背他回家，在一个多小时的路上，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：“我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！”他不停地喊，周围的人听得都有些发憷。哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了。下午7点还有课，他又像往常一样，背上书包上课去了。眼角的泪痕犹在，该干的事却不能不干，按俞敏洪自己的话说，不办学校，干吗去？
俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是人尽皆知。他的母亲不顾众人反对将俞敏洪的姐夫招来新东方做事，先管食堂财务，后管发行部。因为某些原因，有人将俞敏洪姐夫的办公设备搬走了，俞母大怒，在学校破口大骂。这位新东方学校的校长，万人景仰的中国“留学教父”，当着大伙儿的面儿，“扑通”给母亲跪下了。
见证此事的王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了，顿时让我崩溃了！人性崩溃了，尊严崩溃了，非常痛苦。”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非常痛苦”，那么，作为当事人俞敏洪内心会是什么样的感觉呢？
俞敏洪还有许多传奇般的经历，真要说起来，用他的话说，能说上好几年。实际上，面子是人生中的第一道障碍，聪明的人决不做“死要面子活受罪”的人，过分爱面子，就会失去机遇，把自己看得太重的人，很难做成大事。要干大事就不能把面子看得太重。那些改革开放初期致富成功的人，就是因为摘掉了虚荣面具，才走上了成功之路。有一大部分富豪都是从“破烂王”和“臭皮匠”干起而发家致富的，敢做“破烂王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有与常人不一般的人生观、价值观。
肉体上的折磨不算什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有宠辱不惊的“定力”与“精神力”。有些时候，顾及脸面最后可能会导致诸事无成。很多海归人士、政府官员和受过良好教育的人员，在创业时成功的概率很低，原因则在于他们太要脸，太好面子。
我们要做一个务实的实践者，要拿出干大事不要脸、不怕丢脸的勇气来。所谓的不要脸，就是不要把自己当回事，这个社会不是要你的脸，这个社会是要你的智慧和能力，要看你的实际成就的。闯出来了，成功了，才有脸，否则没有谁会在乎你的面子、你的脸。
人有些时候就得被逼一下才行，因为人本身就是有惰性的，当面对诸多挑战、压力和困难的时候，必须有一种豁出去的心态，把事业当成一场革命，自己是革命者。不要老想着以后革命胜利了，将来是当主席还是当将军这个问题，你要把脑袋别在裤腰带上，想着随时都会死的危险才能把眼前的困难挺过去，事业就是在不断的克服难题中得到发展的。
面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？只要不犯罪，发家致富任何时候都不丢人。说到底，面子的问题其实都是人们观念的问题，只要自己勤奋努力，正规经营，没有什么值得多虑的，面子在创业理想面前显得如此渺小，因此不必大惊小怪。
俗话说：“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴来做事，只要你有目标，立场坚定，就能走上创业的成功大道。事业做不好，再华丽的面子也都是虚的，事实最有发言权。因此，创业者要放下顾虑，放下面子，大胆朝前走。
盛世难逢，市场残酷，创业面临着前所未有的挑战，如何提高自己的素质，撇开面子拿出勇气来干出一份属于自己的事业，是每一个创业者必须认真考虑的一个问题。行动是最好的见证，放下面子，愈挫愈坚，辉煌就在你前头。
07/将“山寨”艺术化
创新就是率先模仿。
——陈东升（泰康人寿董事长兼CEO）
模仿加改良等于创新。
——余世维（实战型管理培训专家）
100年来，轿车都是“两个沙发，四个轮子”，谁开发过5个轮子的轿车？所以全球都是模仿秀。
——李书福（吉利集团董事长）
在提倡创新的社会环境下，一提起模仿，人们就对其痛恨不已。好像模仿就是一种罪恶，“山寨”就是不道德。可有的时候创新不一定能够成功，而模仿也许会让自己的成功之路走得更通畅，更快速。
李书福的吉利汽车公司就是靠模仿发展壮大起来的。
1994年，摩托车生意红火的李书福有了一个惊人的决定——造汽车。刚开始，尽管得不到主管部门的许可，李书福还是在临海市征地850亩，打着造摩托车的幌子，筹建了吉利“豪情汽车工业园区”。
1997年，四川一家生产小客车的企业濒临倒闭，精明的李书福看到了机会，投资1400万元，成立了四川吉利波音汽车制造公司，并拿到了小客车、面包车的生产权。
1998年8月8日，没有准生证的第一辆两厢“吉利豪情”车下线。
2001年12月，国家经贸委发布了第七批《车辆生产企业及产品公告》，吉利终于获得了轿车生产资格。
到2001年，吉利拥有了临海（豪情）、宁波（美日）和上海浦东（华普）3个汽车生产基地，完成了吉利进入汽车工业的基本战略架构。
吉利汽车在短短几年内迅速发展，主要靠的是模仿。从早期的美日到现如今的旗舰车型远景，建厂至今数十款产品，都没有脱离效仿的痕迹。也正是通过不断地模仿，吉利汽车一直快速发展壮大，成为国产汽车行业的佼佼者。从最初的夏利（原型车丰田大发查利特），到丰田车标（美日早期标志），再到用在夏利车上的丰田8A发动机（MR479Q），以及美人豹（丰田Surpa），和最近上市的两款A级车金刚与远景（丰田威驰和花冠），到前面提及的熊猫（丰田Aygo）等，均流淌着丰田的血。吉利的“模仿秀”愈演愈烈，而李书福的财富也越聚越多。
吉利汽车2009年年报显示，公司2009年取得净利润11.82亿元，较2008年的8.79亿元增长34.55%。随着上市公司市值膨胀，李书福身价也因此暴增。截至2010年5月，他已经是坐拥94.2亿元人民币的大富豪。
从1997年进入汽车行业到2010年，仅仅14年的时间内，李书福赚取了90多亿的财富。他最大的成功之处在于敢于模仿，并且一直在进行模仿，把一些高端汽车模仿成为低端商品，以5万～10万元的价位满足越来越繁荣的中国汽车市场。
模仿并非坏事。鲁迅先生曾说：“世上本无路，走的人多了，也便成了路。”第一个探路的人当然是英雄，可紧接着模仿前者而跟进的，何尝不是好汉？李书福的成功也一直受一些人的诟病，认为他是靠模仿成功的，不太光彩。有人抨击吉利是“模仿秀”。他反击道：“100年来，轿车都是‘两个沙发，四个轮子’，谁开发过5个轮子的轿车？所以全球都是模仿秀。”
其实，当前很多成功的企业都是靠模仿壮大的，尤其是在互联网行业内。“别人出迅雷，它就出QQ旋风；别人出拼音加加，它就出QQ拼音；别人出百度知道，它就出QQ爱问……在中国互联网发展历史上，腾讯几乎没有缺席过任何一场互联网盛宴。它总是在一开始就亦步亦趋地跟随，然后细致地模仿，然后决绝地超越。”近日，《计算机世界》一篇题为《“狗日的”腾讯》的报道在国内互联网业界掀起了轩然大波。
“狗日的腾讯，你做得真绝！”那些互联网巨头都这么说。报道中提到了曾经广受欢迎的联众游戏如何被腾讯的游戏击败。目前，腾讯出手“杀毒”和“团购”领域，让在这些领域开拓的互联网创业者心惊害怕。报道还分析：“腾讯为什么还不满足？一只企鹅为何如此贪婪？”文章引用某网络公司总裁蒋涛的观点：“腾讯的产品策略之一就是：所有的互联网应用，只要用户量到了一定级别，腾讯一定要有，别人的产品可以暂时比腾讯做得好，但腾讯绝不会让它不可替代。”文中跟风、山寨之类的字眼多处用到，对腾讯的态度就像很多人戏谑嘲笑的那样：“一直在模仿，从未被起诉。”
腾讯公司立即对此做出反应，当天晚上便在公司官方网站上公布的《腾讯公司声明》中说：“《计算机世界》作为专业媒体，竟然在未对腾讯公司进行任何采访的情况下，用恶劣粗言对待一家负责任的企业，用恶劣插图封面来损害我们的商标和企业形象，造成极其恶劣的影响，更粗暴伤害了广大腾讯用户的感情。对于这种行为，我们严正谴责，并保留追究其法律责任的权利。”
腾讯之所以成为众矢之的，主要是因为它一直在“山寨”“跟风”，模仿其他公司的产品，然后通过自己强有力的平台去击败这些先行者，所以遭到了许多网络创业者的痛恨。其实有一些网络先锋，比如曾创立过校内网、饭否网的王兴在痛恨腾讯的同时，也反思到自己其实也是在模仿，校内网模仿了Facebook，饭否网模仿了Twitter，而他新近所谓被腾讯模仿的团购网站“美团网”其实也是模仿的外国网站。百度也在一定程度是模仿了谷歌，其他网站也很少有国内原创技术。
成功有时候不一定需要创新，尤其是当创新需要花费巨大的成本而自己也许根本不具备这个条件时，模仿更是一条捷径。
比尔·盖茨在华盛顿大学商学院的演讲中，曾对学生建议：“我不认为你们有必要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅。”他的意思就是说，人们在创业之前先去学习他人，模仿成功者的创业经验，这样更容易取得事业的成功。模仿并不可耻，不成功才是可耻的。