第一章 《安家》源起

出品人：吕超

从卖房子到安家

电视剧《安家》，原先叫《卖房子的人》。

2016年，日本电视台NTV制作了电视剧《卖房子的女人》，一经播出便创下了当时收视率的纪录。到年底的时候，NTV来找耀客传媒，询问有没有兴趣买下这部剧的版权拍摄中国版？我对“房子”的题材很感兴趣，因为房子是中国老百姓生活中的大事，联系着生老病死、衣食住行，方方面面。NTV问我编剧会找谁？我第一个想到的就是六六。

可是，六六一开始却回绝了这个想法，因为她从来都是原创，没有改编过其他人的作品。我没有放弃，找了套日剧的碟给六六，请她先看看。看完10集日剧，六六告诉我剧中主人公一句台词打动了她：我们卖的不仅是房子，更要帮助客户获得一段幸福的人生。六六说这是IP（Intellectual property）最大的价值，而原先剧中几乎所有故事都太日本了不能用，如果要做这部剧，就得做采访和原创。这和我想的一致，十年前《蜗居》写的是当时国人的生存和精神状态，十年后应该再有一部作品通过房子来反映中国的社会现实。于是，项目立项，剧名叫《卖房子的人》，耀客买了日剧的改编权，六六和团队开始去链家、福美来、房多多……采访调研。

一名中介在豪宅样板间上厕所却没水冲，情急之下只能用西服把“翔”包走才把生意做成。这是六六双眼放光地告诉我采访得来的第一个真实故事，后来改编成了楼山关挫败和王子健开单。随着采访的不断深入，有趣、好玩、闻所未闻的案例越来越多，六六对房地产中介这个行业、房子与家与人生关系的思考也越来越深入。剧中房似锦这个人物，集合了五六个金牌销售和店长的原型。开拍前孙俪去其中一位家中体验生活，看到她穿的都是很便宜的鞋子，就问她为什么不买好一点的鞋子？原型说做中介每天要走两三万步，什么样的鞋子都是一样的。打开冰箱门，发现很空，还放着一把菜刀。猜了半天也不知道菜刀为什么放冰箱？原型说是万一有坏人进门，坏人找不到凶器，而她自己可以拿出来防身。在很多人心目中，房产中介就意味着牛皮糖式的电话Call，就意味着一张张小传单，但是又有几个人会去真正了解这个年轻的群体？2017年，六六采访了10个月，一个一个、一步一步走进房产中介人的生活，走入他们的内心。

在采访调研的过程中，六六和我的认知也在发生着改变。一开始我们讨论的是如何开单，销售铁军怎么样一分钟打动客户，把哪些真实又奇特的案例改编写入剧情。中间开始讨论房产中介对于客户的价值，是买卖一套房子还是更有其他？后来随着接触的行业人越来越多，了解到的社会百态越来越丰富，就会思考更多房子和人生的关系。原来房子是家又不等于家。一套房子只是一件商品，只有住进去了人，有了柴米油盐，有了人和人的关系，才有了烟火气，从而衍生出家的概念。家是人们的栖息地，是人和人交流的地方，家的含义远远大于一处房子，家连着人生的幸福。每个人都在追求人生的幸福，房子、安家立业，只是实现目标中的过程。清晰了这个关系，我们感觉抓住了这个项目的核：卖的是房子，肩负的是人生。一下子，故事和人物就都立起来了！

2018年下半年，六六完成剧本创作，公司开始找主创搭班子。我把剧本寄给了安建导演。之前有两个项目和安建谈过合作，都因为时间问题错过了。这次安建看剧本很仔细，看完剧本电话问了我两个问题：第一是想拍喜剧还是正剧？第二是拍商业剧还是现实题材剧？我说我想拍的是现实主义的正剧。安建说和他不谋而合，志同道合这点很重要，他愿意来执导，马上进入和六六讨论剧本的工作中。演员中先把剧本寄给了孙俪，第一次寄了10集，没过几天孙俪就来电话要后面的剧本。刚看完剧本，孙俪就提出约六六老师见面。一见面，孙俪和六六找到了很多共同话题：中医、养生、看房。孙俪平时是一个哪怕不买房也喜欢看房的人，所以她问了很多看房的专业问题。后来孙俪告诉我，第一次看到剧本里房似锦的时候，她感觉眼前出现了一道橘色的光。对于房产中介和这个人物，她也有不少疑虑的地方，和六六的交流就是希望更加了解这个人物的逻辑，真正走进房似锦的内心。找罗晋很有意思，也是先给了他10集剧本，结果经纪人说罗晋第一次看都没搞清楚找他演谁。后来说了是徐姑姑，还专门解释了这个花名的由来，罗晋才欣然接受。让张萌来演张乘乘，第一个是六六提议的。六六说这么作的老板娘估计其他女演员也不愿意演，张萌演活了《离婚律师》的焦艳艳，就能再演好张乘乘。导演和孙俪、罗晋、张萌进入角色以后，不约而同提出“安家天下”中介里这几位职员太重要了，不仅戏要好，搭在一起还要和谐。

耀客选演员都是标准的Casting流程——试戏、录视频、见导演。王子健选王自健，一方面六六在创作人物名时就做了提示，另一方面王自健几年前来客串过《离婚律师》里“离婚大典”主持人也给我留下了深刻印象。安建和王自健聊聊生活聊聊房子，就告诉他回去好好准备。田雷来试戏前看了剧本，很认真地准备了一套后期民工服，结果大家都笑他不像卖房子的人，倒像盖房子的人。好在导演看在他演技的面子上，还是让他卖房子了。同样试镜，张晓谦就借到了一套中介服，活脱脱一个“985”。杨皓宇当时在陆川的电影剧组，请了假过来，还留着胡子，但他一进门主创都感觉一股老油条的气息就扑面而来。王艺哲试了两场戏，就得到了导演和团队的认可。最后定的是朱闪闪，导演给的方向是漂亮、戏好、“傻白甜”、上海人。结果Casting团队试戏了很多人，都没有能同时满足这四项的。导演为了保戏，最后决定用上海话说得不错、但不是上海人的孙佳雨。后来才知道，这一口标准地道的上海腔调是孙佳雨三个星期突击拜师学出来的。还有很多演员也非常优秀，但是因为档期、搭配、片酬等原因这次没有合作成，是遗憾的事情。

2019年春节过后，剧组就进入到紧张有序的筹备中。首先要确立的是场景和美术方案，场景中又以静宜门店和品华1201为重点，全剧1929场戏，这两处占了三分之一多。美术师申小涌和团队走遍了上海，最后提出用里外景结合方式来做静宜门店：门店外立面选用古北富贵路上的一处门面加以改装，用来拍进出门店和阿拉丁、小红帽的戏，门店里面则在松江棚内搭实景。品华1201和跑道房，也在棚内搭实景，室内装饰和道具布置，以追求生活真实为第一。其他的老洋房、样板间、二手房、深坑酒店等，则找实景。其次是拍摄方案和风格定位。安建导演要求摄影师全程都用肩扛和手持摄影机，不铺轨道，镜头跟着戏走，追求记录式拍摄。这样能给观众带来最生活化的画面感，争取营造出一种“故事就发生在我们身边”的感觉。最难的是服装造型方案，众所周知房产中介大都是穿深色制服。如果仅按照生活真实，深色制服一穿到底，观众肯定会吐槽难看。为了解决这个难题，六六和导演、造型师裴蓓商量后专门调整了剧情：徐姑姑因为要与野鸡中介区别，所以一开始就让安家天下静宜门店成员都保持了个性化穿着。房似锦初到门店，要以规范着装来整顿，但大家都不听她的。后来，随着房似锦内心的转变，她自己的着装也越来越丰富多彩。这样，服装就不仅是塑造人物的工具，更成为推进剧情的道具。

想做精品电视剧，最笨也是最有效的办法，就是根据定位组合起最有才华的主创。因为所有工作都是由人来完成的，尤其是创造性的艺术工作，人才与人手的工作差别，可能有天壤之别。正是主创们充满智慧与专业的工作，才使得剧组筹备工作顺利、高效进行。2019年4月27日，一个风和日丽的上午，《卖房子的人》在虹桥正式开机，第一天拍摄的是正太酒馆徐姑姑、阚先生和瓜哥的戏。随着导演一声“开机”，演员马上进入了良好的拍摄状态。那天没有孙俪的戏，但她也在现场观摩了很久，边看边思索。原本以为一百多天的拍摄期会很长，但没想到经过前面两三天磨合后，时间就像射出去的箭一样飞速。在这个过程中，剧组迎来了郭涛、胡可、海清、郝平、李宗翰、奚美娟、丁嘉丽、韩童生、梁超、杨昆、代乐乐、赵峥、海玲、董可飞、丁勇岱、李菁菁、秦焰、周野芒、林栋甫……众多优秀演员的加盟。他们的精湛表演就像五光十色的珍珠，串起了整个这部剧的人间百态。除了主场景，剧组拍摄地遍布杨浦区图书馆、虹口区老店铺、虹梅路万火酒场、乍浦路桥、滨江大道、徐汇滨江、凤阳路应公馆、思南洋房、宝丽嘉酒店天台、湖南路网红店……一处处场景，构筑出了上海作为东方明珠的气象万千。10月25日，经过147个工作日的拍摄，剧组在上海普陀环球港凯悦酒店胜利杀青！

拍摄过程很长，但感觉很快，是快乐并辛苦着！感谢这个戏汇聚了一帮志同道合的主创，他们是今天中国电视剧最优秀的主创，付出了最有才华的创作。后期也很顺利，2020年1月拿到了发行许可证。但没有想到的是，2020年上半年出现了一段特殊时期，国家号召大家尽可能地留在家里，不要外出公众场合。家，在特殊时刻又有了与众不同的意义。

鉴于形势，结合剧情，这部剧的播出平台——东方卫视、北京卫视和腾讯视频，向耀客提出希望提档播出。这是电视人想为社会贡献的一点点绵薄之力，我们义不容辞。于是，一边是紧张地后期制作，一边做上星送审修改，一边策划宣传方案。这个时候，六六提出，能不能把原先的剧名改为《安家》？她觉得“安家”比“卖房子的人”，更能体现这部剧的主题，也更加符合我们此时的认知。我迅速征询了公司管理层、剧组主创、媒体平台领导和相关政府部门领导的意见，大家都说好。于是，经过申请批准，《卖房子的人》正式改名《安家》，确定2月21日起开始播出。在发布预告片的耀客传媒公号文里，我写了一段话：

在这个特殊的时候，我们更加理解了“家”的意义：

家是和亲人在一起的地方，

家是最安全的所在，

家是最温暖的港湾。

此时此刻，我们也更加尊敬那些舍小家、为大家的人们。

正如《安家》剧中人所说的：

房子不光是房子，房子里面装着的是家，

也承载着这家人一辈子的幸福。

我们不仅要为客户买到心仪的房子，

更要帮助客户获得幸福的人生！

很欣慰，从2020年2月21日至3月20日这段特殊的日子里，《安家》陪伴着中国亿万观众在家度过了艰难的时光。房子与家是一道大题，主创是兢兢业业的答题人，观众才是最后的阅卷人。金杯银杯不如观众口碑，金奖银奖比不过观众的夸奖。尽管作品还有很多明显不足，但广大观众真的给予了最大的宽容与理解。感谢这届观众，也感恩一路支持这个项目的贵人们！

最后记录一个我的个人体验：3月12日晚看到第38集奚美娟老师演的江奶奶和宋爷爷相互扶持的夕阳之爱时，虽然已是多次看过，但我依然泪目了。我庆幸自己不是在办公室加班，也不是在外应酬，而是陪着家人一起在看《安家》，一起为这份真挚的情感而共情共鸣。执子之手，与子偕老。

心安的地方，才是家！

出品人 耀客传媒总裁 吕超