第2章 人脉，你的成功通行证
人人都希望成功，追求成功。那么，在通往成功的道路上，一个人最需要的是什么呢？其实，一个人可以没有知识，没有机会，却不能没有人脉。人脉是一个人走向成功的通行证。只要经营并维护好自己的人脉关系，你的成功也就指日可待了。
你能否成功，在于你认识谁
有人说，人生最大的投资不是房子，更不是股票，而是人脉。一个人跟什么样的人交往，有什么样的朋友，或者认识谁，直接影响着他的成功与否。这正如好莱坞流行的一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”
不要对这句话产生质疑，对于在社会上拼搏的人来说，实力、学历都比不上“人力”，要想在同样的竞争条件下获得比别人更好的运气，就务必要在“认识谁”上做文章。
在现实生活中，很多人在身处困境或者四处碰壁时，经常会感慨：“如果我认识某某，我就不用这么辛苦地奔波了”，或者“如果我认识某某，这件事一定早就成了”。这个“某某”当然是那些身份、地位显赫的人，或是某些关键人物。一旦与他们搭上关系，事情也就基本没有办不成的道理了。
一个出版商有一批滞销书久久不能脱手。束手无策的他忽然想到了一个自己认识的名人。这个名人在当地很有名气，因此这个出版商认为，只要让这个名人为自己大做广告，一定能卖出滞销的图书。于是，他带着自己的样书去拜访这位名人朋友。没想到，这个朋友对这本书十分喜爱，随即便同意为出版商做广告。果然，滞销的图书被一抢而空。
认识谁对一个人未来发展的重要性怎样强调都不过分。如果把人际关系比作大脑的神经网络，那么我们认识的每个人就是一个神经元：突起越多，与周边的联系就越多，也就比别人更灵敏，从而使我们更易于走向成功。
小柯是一名法庭书记员，职位不高，薪水平平。但是有一天，他一生中最大的转折点却突然出现：他被某银行的董事们看中，并被推上这家银行总经理的宝座。银行的董事们之所以选择小柯担当重任，是因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉。这才是他的价值所在。
良好的人际关系能让我们拥有更便利的条件和更突出的优势。一个人认识的人越多、越重要，对自己的生活、事业就越有帮助。
《水浒传》中的宋江本是山东郓城县的一个小吏，然而，就是这样一个小人物，在日后却成为了威震四方的英雄。他靠的是什么？还不是因为他结识了武松、林冲、李逵等众多英雄好汉。如果没有结识他们，宋江恐怕很难摆脱其小人物的命运。
认识的人多，路子相应地就会变宽，这已经是放之四海而皆准的真理。好的人脉绝对是成大事者最重要的成功因素，也是必备条件之一。它能为你搭起一座连接成功的桥梁，通过它，你可以尽快到达成功的彼岸。
话说到这里，相信很多人都已觉得“成功在于你认识谁”这个观点十分有道理。既然如此，作为一个为成功而不懈努力的人，你就务必在人际关系上下点工夫。
人脉箴言
很多时候，一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。人脉就是人气，关系就是实力，朋友就是生产力。
成功之人善于“借力”
在《劝学》中，荀子说道：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意思是说，借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子的生性与他人无异，只是因为他善于借助外物，所以就不同了。这是一种善于借助外力的大智慧。
众所周知，每个人的能力和力量都是有限的，甚至有时候人们不得不承认自己是渺小的，力量是微弱的。在这种情况下，我们如何才能实现自己成功的愿望呢？在办事的过程中，善于借助他人力量的人才是一个聪明的人。
一代天骄成吉思汗就善于借助他人的力量。当年，铁木真进攻蒙古蔑乞儿部时，兵力不济，于是他联合草原雄鹰札木合，一举歼灭蔑乞儿部。在与札木合争雄时，他又联合王罕，打败了札木合，最终奠定了其草原霸主的地位。
现代社会越来越开放，信息传播也越来越快捷。如今，依靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经一去不复返。一个人的力量毕竟是有限的，要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，更需要借助他人的力量。只有“好风凭借力”，才能“送我上青云”。
曾有一位小伙子，原本身无分文，穷困潦倒，后来却因为自己的一个小点子，使自己的命运发生了根本性的转变。
原来，他一直都有个爱好，那就是收集世界名人的照片及签名簿，而且他还特别擅长模仿别人的笔迹。于是，他想到了一个挣钱的好点子。他整理了一些自己收集的名人照片，并模仿他们的笔迹在照片上签上名字，然后便带着自己的这几本签名簿去走访工商巨子和一些名声较好的富翁。
每拜访一位巨子或是富翁时，他都会说：“因为仰慕您的威名，我千里迢迢赶来拜访您。希望您能在这本世界名人录上提供一张带有签名的照片，之后我们会帮您加上简介。这本《世界名人录》出版后，我们会免费寄赠一册给您……”
得到与世界名人排名在一起的机会，那些有钱人特别高兴，在高兴之余，为了表示自己的感谢，他们通常都会毫不吝惜地送给小伙子一笔可观的劳务费。
小伙子花了6年的时间，拜访了个两万多名富人。他们付给他的酬劳竟然达到了数百万元。跑遍了大半个地球之后，小伙子已经从一名一文不值的穷小子变成了名副其实的百万富翁。
成功有时就是如此简单。想方设法地借助一下别人的感情、力量或是帮助，我们很快就能改变自己的现状，而不会因为个人能力的局限而限制了自身的发展。
三国时诸葛孔明“草船借箭”的故事对人们来说已是耳熟能详。的确，我们不得不承认孔明是一位善于借势借力的能手。假如没有“草船借箭”，没有“万事俱备，只欠东风”，那么也就没有著名的赤壁之战了。
懂得借势借力是一种智慧，实际去运用借势借力是一种策略。凡是成功之人必定是一个懂得并善于借势借力的人。因此，如果你渴望成功，渴望寻求更快的发展，那么不妨也寻找一些可以供自己借助的力量，帮自己实现成功的愿望。
人脉箴言
在人脉关系中，“借力”是核心。在现代社会里，一个人不懂得或不善于借助他人的力量，依靠单枪匹马闯天下是很难大有作为的。在自己的力量尚未足够强大时，除了靠自己的努力外，还要借助他人的力量，这样才能扶摇直上，走向成功。
人脉助你打开机遇之门
把握机遇是为人处世的一门重要学问。人人都知道，机遇并不是随处可见的，而是十分宝贵的。一旦遇到机遇，你应该像珍惜生命一样去珍惜它，因为它来之不易且稍纵即逝。
在旁观者看来，很多人的成功往往缘于一些特别幸运的“巧合”。成功人士自己也常常将自己的成功归功于“偶然”。例如，“幸运”地获得了晋升的机会，“碰巧”遇到了赏识自己的贵人，“意外”遇到了关键性的客户……
不明真相的人总是把那些令人羡慕、不太可能发生但偏偏又发生了的事情称为机遇。其实，如果我们仔细分析就不难发现，在那些看似巧合的事中，常常都是某个人起了关键作用。换而言之，机遇就是遇到贵人相助，而这个贵人就是成功者人脉中的一分子。
事实的确如此，你的人脉就是你的机遇。一个人要想成功，需“天时”、“地利”、“人和”齐备。对于“天时”、“地利”这些非人为的因素，人们很难去把握；但对于“人和”，只要你去与他人进行良好的沟通，随时可以迎来它的光顾。
凌航科技董事长许仁旭的成功，是一个依靠人脉挖掘机遇的典型案例。他既没有显赫的学历，也没有良好的家世背景。然而，他如今已经身价数亿，并身兼十几家科技公司的董事长。别人问他成功的秘诀，他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘！”
人脉广了，机遇自然也就来了。机遇来了，成功还会远吗？人们在编织人脉网络的同时，为自己带来了很多的可能。你认识了别人，别人了解了你，于是在彼此间形成了一种很好的沟通、互换，也就催生了机遇。这种交往能让你大获丰收，既赢得友谊，又得到机遇。
一个人可能有很多事情都身不由己，但有一点可以做到，那就是营造自己的好人脉，开发自己的人脉资源，给自己创造更多的机遇。
事实上，“机遇”一词在当今社会中的潜台词就是“关系”。也就是说，人脉关系越好，机遇也就相对越多。中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证。很多人读书不仅仅是为了给自己“充电”，更是为了搭建高品质的人脉关系，并从中寻找商机，寻找机遇。
据说，即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”置于首位。哈佛商学院建院以来，有超过6万名的校友，他们多半已成为各行业的精英，而且在团结精神的凝聚下，织成了一张强大的人脉关系网。很多在中国创业的哈佛MBA在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖带来的这张庞大的人脉关系网。对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任，找到了成就自己的机遇。
既然人脉能帮助我们打开机遇的大门，那么我们必然要积极去开发人脉资源，捕捉机遇。然而，这并不意味着我们就要去认识成千上万的“吃喝”朋友，或是利用利害关系操纵他人帮自己做事，更不意味着要费尽心机地拉关系。我们崇尚健康的人脉，它是一种用真心与他人建立相互交流和提携的关系，而不应夹杂着太多的势力和利害关系。
人脉箴言
成功并非偶然，机遇也并非天上掉下来的馅儿饼。“偶然的机会”、“幸运的转机”等，都是不断努力经营人脉、主动寻求机遇的结果。为了获得机遇，我们除了增强自身能力外，还要积极扩展自己的人脉，为自己创造更多的可能。
人脉有多大，舞台就有多大
中国有句古话：“是金子总会发光。”然而，我们不得不承认，古往今来，有太多胸怀大志、满腹经纶的人却始终郁郁不得志。这不由让我们想起了另外一句古话：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”
事实上，很多有才能的人之所以不得志，主要是因为他们没有很好的人脉。在现今社会中，我们不得不承认一个事实，那就是“人脉有多大，你的舞台就有多大”。一个人想要充分展示自己的才能，很难通过自己一个人的力量实现，而唯有广结人脉，才能为自己构建一处“秀自己”的舞台。
试想，一块金子被埋没在泥土中，别人怎么可能发现它的光芒？还有那些英雄豪杰，失去了用武之地，他们也只能留下终身遗憾。同样，如果一个人缺乏人脉资源，即使再有才能，也很难得到发挥。
程菲是某名牌大学毕业的研究生，进公司后一直从事研发工作。她能力突出，很多技术难题在她手里都能迎刃而解。同事们常称赞她：“程菲是个才女，能力比大家都强。”然而，程菲性格内向、木讷，因而在平时显得冷傲孤僻。当别人遇到难题向她请教时，她总说：“这太简单了，你再好好想想！”大家见她不喜欢帮忙，于是遇事便不再打扰她。
对公司的领导，程菲也不知该如何搞好关系。有时上司会给她安排一些额外的工作，而她总是推脱。她不愿施展自己的才能，就等于没有才能，于是领导不再重视她。时间久了，她失去了很多的锻炼机会。
如今，她已经工作数年了。看到从前平庸的同事都得到了晋升，甚至有的还当上了自己的上司，她只能长吁短叹。其实，之所以会出现这种状况，就是因为程菲陷入了人脉缺失的不利境地。
与程菲不同，陈艳不仅能力出众，而且善于交际。在数年风风雨雨的历练中，她编织出一张无所不包的关系网，这为她提供了一个充分展示自己才能的广阔舞台，并为她的成功奠定了基础。
陈艳真正体会到人脉资源的价值缘于一件小事。“当时有一个朋友在策划一个记者招待会，发布新闻，但是他自己和媒体不熟悉，就找我帮忙联系。”她说。那是她第一次强烈地感受到市场对于公关服务的需求，令她萌发了创业的念头。
陈艳的公司逐渐步入正轨之后，被她称为“转折点”的客户是某家用电器巨头。陈艳通过一位在这个公司工作的朋友向其老板引荐了她。她凭借自己的能力，在短短的十几分钟内，妙语连珠般地解释了自己公司能为该公司提供的服务。那位老板随即拍板，决定与她合作。之后，陈艳的客户猛增，她的公司获得了前所未有的发展。随着经验的丰富，陈艳公司的业务不断扩大，这就为她施展自己的才能创造出了更广阔的空间。
试想，如果陈艳没有丰富的人脉资源，她怎么可能会在自己的事业上如鱼得水，又怎么可能充分发挥自己的才能。可见，一个人才能的展示需要一个舞台，而这个舞台就是人脉。
人脉箴言
金子需要有人发现，才能显示其光芒；宝剑需要有人拔出，才能显示其锋利。一个人要想拥有一个展示自己才能的舞台，就必须要广结人脉，唯有如此才能被人发现、得人相助。
人脉，延伸你能力的利器
人与人之间的能力是不等的，有高低之分，但对于一个人来说，自身能力的大小并没有一个有限值。如果一个人能利用好自己的能力，便能将它无限发挥。其实，如果你细心观察就会发现，人脉就是延伸你能力的一件利器。
首先，你可以通过自己的人脉了解竞争对手，从而促进自己的发展。你的人脉网是了解竞争对手信息的最佳渠道，而且大部分信息都是真实可靠的。在你掌握了竞争对手的特点、动向之后，你才能取长补短，跟上对方的步伐乃至越过他们。
其次，你可以通过人脉更加了解这个世界，进而提升自己的能力。一个没有朋友的人行走在社会中，仅仅靠自己的认识行事，是一件十分糟糕的事情。如果你身边有许多朋友跟你交流思想，那么你就能更加了解这个社会，并且还能在这个基础上提升自己，以适应这个社会。
当然，还有一种情况，就是你可以通过借鉴朋友的经验来解决自己遇到的棘手的问题。
刘飞进入某大公司做人力资源主管。但上任不久，他就遇到了一件棘手的事：一名员工在出差时不慎摔断了胳膊。这种事以前并没发生过，没有先例可循。由于此事涉及了员工的利益和公司的形象，所以上司要求刘飞尽快处理。
刘飞深知此事十分棘手，在处理时要兼顾公司和员工双方的利益，且一定要有理有据，对内对外都不能留下把柄，以免遗留纠纷的后患。刘飞一开始不知所措，但忽然想起有一个朋友遇到过类似的事。于是，刘飞赶紧向这位朋友请教，听他讲了处理类似事情的经验，最终得出了处理意见。事情圆满解决后，老板对刘飞十分满意，给了他很高的评价。
刘飞能够成功处理这件事，得益于他的人脉，首先要感谢的当然是那位朋友。其实在没进这个公司之前，刘飞经常参加人力资源圈子里的聚会，结识了很多同行业里的精英人士。从大家的交流中，刘飞学到了很多东西，尽管并未付诸实践，但这些东西足以让他应对一般的突发状况。
人脉资源就是这样，会在你需要时，让你将平时学到的东西“爆发”出来应急。
常与朋友相处，特别是与那些精英人士相处，会对你产生良好的影响。他们的谈吐、处理问题的方式等，都会在无形中影响你。所谓“与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也”，说的就是这个道理。
对于任何一个想要成功的人来说，人脉都是极好的武器，因为它不仅可以提升个人的能力，还能在你力不能及时延伸你的能力。人脉就像一条纽带，牵引着朋友们的能力向你靠拢。因此，人脉资源无疑是最好的延伸能力的武器。
人脉箴言
人生中最大的财富便是人脉，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地提高。而且，拥有了它，朋友们的能力在某种情况下就会转化成你的能力，帮助你化解一切难题。
事业的成功需人脉推动
事业是人的事业，人是社会中的人。一个人只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才能为自己的事业开拓宽广的道路。如果一个人没有非凡的交际能力，缺少必要的人脉，就免不了在发展事业的过程中碰壁。因此，有人说事业成功的第一要素就是搞好人际关系。
很多成功人士都深深认识到人脉资源对自己事业成功的重要性。例如，成功学大师卡耐基总结说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”由此可见，无论你搞什么事业，只要学会处理好人际关系，你就已经在成功路上走了85%的路程了。
其实，一个人的人脉资源包括很多，有朋友、家人、亲戚，有领导、同事、下属。成功人士正是利用这些人脉来推动自己事业发展的。例如，我们可以从朋友那里得到一些对自己的事业发展有益的信息，甚至是一些机遇；可以借助朋友之力解决自己在事业发展过程中遇到的一些问题。
在所有人脉资源中，有一种不可忽视的关键资源，那就是人才。
人才推动了事业的发展。无论是商战，还是政治战争，起决定作用的都是人的因素，尤为重要的是人才的因素。那些成功开拓自己事业的人，都有着一双慧眼，找到了事业发展的决定性资源——人才。
王永庆被称为“台塑大王”。他深知事业成功的推动器就是人才，曾为了发展事业上演了一幕现代版的“三顾茅庐”。1996年，王永庆看中了一项很有前途的事业，可是他手中的资金难以周转。这时他的朋友陈逢源果断地把在金融圈很有地位的丁瑞央介绍给了王永庆。然而，最初丁瑞央婉言谢绝了王永庆的邀请。王永庆不气馁，先后五次盛邀丁瑞央，终于打动了他。丁瑞央到台塑后，经他的策划与奔忙，使台塑企业开创了民营企业直接向国外银行取得长期贷款的先例。
在今天这样的社会里，人才决定了你事业的发展方向，决定着你事业的成功与否。这种道理不言而喻，古今中外的事例足可说明。
刘邦在取得天下后总结成功的原因时说：“我的成功在于能用人才。论运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇守后方，稳定百姓，供应前方粮饷，使转运粮草的道路畅通无阻，我不及萧何；统率百万大军，战必胜攻必克，我不如韩信。我能得三位人中豪杰相助，是我能得天下的真正原因。项羽有一个范增，却不能用他，这是他被我消灭的原因。”真是一语道破天机。
总之，在现在的社会中，有助于你事业发展的人脉资源尤为重要。如果你想获得事业的成功，就应该尽早储备自己的人脉资源。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊、鼓掌喝彩；当你有事救助时，有人为你铺石开路、两肋插刀，你自然就能感受到人脉为事业发展注入的力量。
人脉箴言
每一个人都希望在自己的事业中得到贵人相助，以加快事业成功的步伐，缩短成功所需的时间。想得到这些贵人的帮助，就需要我们真正搞好人际关系，扩充自己的人脉资源。须知，一切事业都是人际关系的事业。