（一）发出商品

销售商品的业务起点是客户发出购买需求。类似于公司的采购业务，在销售业务中，公司可与客户签订合同来对销售商品事项进行约定，也可不签订书面合同而直接用销售订单来替代。

公司在收到客户的购买需求后，即安排发货。经历货物发出、货物运输、客户签收的环节，发货业务即完成。在实际业务中，货物运输环节有两种情况（见图1-8）：一种是卖方负责运输，当货物运送至客户指定地点后，客户签收；另一种是买方负责运输，由买方指派运输团队达到卖方指定地点，自提货物后即签收，买方再自行运输。不论由哪方负责运输，销售实现的核心确认点都是客户签收。

图1-8　发出商品的两种运输方式

从货物发出到客户确认签收，一个销售业务便完成了。产品发出，也就是库存商品出库时，库存状态消失。当客户确认签收，即销售实现时，公司将确认销售收入，结转销售成本。在此业务中，有三个细节问题需关注。

（1）收入≠销售价款。财务上所说的收入，并不是销售价款的概念。在销售商品环节存在的流转税——增值税，是一种价外税，即该税直接流转到下一环节去承担。因此，我们通常所说的销售价款是一个含税金额，包括不含税金额和增值税，而财务上所表达的收入是不含税金额。所以，从销售价款到收入之间需进行增值税的换算。目前，我国一般纳税人增值税基本税率是13%，也就是说：

销售收入=销售价款÷（1+13%）

在销售商品时，公司一并给客户开具增值税发票，从发票上即可清晰地看出一笔交易的含税金额和不含税金额，如图1-9所示。

图1-9　增值税发票票样

（2）主营业务收入、其他业务收入和营业收入。在销售业务实现、确认收入时，需要结合所销售货物的情况来判断具体的会计科目。当销售的是公司的主营商品时，应确认为主营业务收入；当主营商品销售的公司对外出租房屋时，应确认为其他业务收入。收入属于主营业务还是其他业务，取决于公司日常经营的范围和经营的频次。

营业收入则是一个财务报表项目，是利润表中对主营业务收入和其他业务收入的总称。相应地，主营业务成本、其他业务成本和营业成本之间也是这种关系。

（3）通常，从公司发出商品到客户签收，所需的时间不长，收入确认也比较及时。不过，实务中有少量业务存在跨期现象，会影响到收入确认。例如，公司在某年的12月30日发出一批货物，货物运输需要一定的时间，客户签收时已经到了次年的1月2日。

如前所述，客户签收是销售实现、确认收入的重要依据，那么这批货物在当年的最后一天（12月31日）并没有被客户签收，因此不能确认实现收入。在此情况下，此批货物从库存商品转出，到年末被转入在途物资，意为正在路途中的物资。在途物资科目属于存货项目，也就是说，该批货物仍属于公司，仍体现为公司的存货，只是具体的科目与之前有所不同。