25.波特法则：独特的定位，成就独特的成功

美国哈佛商学院教授迈克尔?波特提出：竞争中最有效的防御，是从根本上阻止战斗发生。所以，有独特的定位，才会有独特的成功。

* 创造无法替代的独特，立于不败之地

波特法则指出，防止完全竞争最为有效的途径之一，就是要从根本上阻止战斗的发生，要做到这一点，对自己的产品就必须有独特的定位，自己的竞争策略就要有独到之处。这方面，比尔?盖茨为我们做了一个非常成功的例子。

几年前的某一天，比尔?盖茨从其西雅图总部附近的一家餐馆走出来。一个无家可归者拦住他要钱。给点钱自然是小事一桩，但接下来的事却令见多识广的比尔?盖茨也目瞪口呆——流浪汉主动提供了自己的网址，那是西雅图一个庇护所在互联网上建立的地址，以帮助无家可归者。

“简直难以置信，”事后盖茨感慨道，“Internet是很大，但没想到无家可归者也能找到那里。”

今天，比尔?盖茨的微软给互联网带来了统一的标准，也带来了前所未有的垄断。其视窗（Windows）操作系统几乎已成为进入互联网的必由之路，全世界各地的个人电脑中，92%在运用Windows软件系统。更值得一提的是，过去两年来，微软共投资及收购了37家公司，表面看起来好像是一种随心所欲的资本扩张行为，但只要把这37家公司排在一起分门别类，立刻就会令人大惊失色！因为这37家公司所代表的竟然是网络经济的三大命脉：互联网络信息基础平台，互联网络商业服务，互联网络信息终端。微软不仅统治了现在的个人电脑时代，而且已经开始着手统治未来的网络时代！

难怪美国司法部要引用反垄断法控告微软。

但比尔?盖茨从容地说：“微软只占整个软件业的4%，怎么能算垄断呢？”

盖茨的话也自有他的道理，因为软件的形态与工业时代的规模和产品建立的垄断已有明显区别。实际上，微软已不仅仅是单纯的垄断，只有“霸权”才能更确切地描述微软的真实。因为操作系统是整个电脑业的基础，微软以核心产品的垄断获得了对整个软件行业的霸权，使得垄断操作“稀释”和掩饰在更大范围的霸权之中，与单纯的数量份额和比例等等有关垄断的硬性指标已无明显关系。

这种软件业的霸权是一种独特的霸权，是知识的霸权，创新的霸权，更是盖茨在竞争中的独特的定位。

正如“竞争战略之父”的哈佛商学院教授迈克尔·波特所说：“不要把竞争仅仅看做是争夺行业的第一名，完美的竞争战略是创造出企业的独特性——让它在这一行业内无法被复制。”想在激烈的竞争中立于不败之地，你可以不求第一，但你一定要求独特。

* 运用逆向思维法，达到既定目标

逆向思维是以悖逆常规的思维方法，来解决问题的思维方式。传统观念和思维习惯常常阻碍着我们的创造性思维活动的展开，逆向思维就是要冲破框框，从现有的思路返回，从与它相反的方向寻找解决问题的办法。

1820年丹麦哥本哈根大学物理教授奥斯特，通过多次实验证实存在电流的磁效应。这一发现传到欧洲大陆后，吸引了许多人参加电磁学的研究。英国物理学家法拉第怀着极大的兴趣重复了奥斯特的实验。果然，只要导线通上电流，导线附近的磁针立即会发生偏转，他深深地被这种奇异现象所吸引。当时，德国古典哲学中的辩证思想已传入英国，法拉第受其影响，认为电和磁之间必然存在联系并且能相互转化。他想既然电能产生磁场，那么磁场也能产生电。

为了使这种设想能够实现，他从1821年开始做磁产生电的实验。几次实验都失败了，但他坚信，从反向思考问题的方法是正确的，并继续坚持这一思维方式。

十年后，法拉第设计了一种新的实验，他把一块条形磁铁插入一只缠着导线的空心圆筒里，结果导线两端连接的电流计上的指针发生了微弱的转动!电流产生了!随后，他又设计了各种各样的实验，如两个线圈相对运动，磁作用力的变化同样也能产生电流。

法拉第十年不懈的努力并没有白费，1831年他提出了著名的电磁感应定律，并根据这一定律发明了世界上第一台发电装置。

法拉第成功地发现电磁感应定律，是运用逆向思维方法的一次重大胜利。如今，他的定律正深刻地改变着我们的生活。

实践证明，逆向思维是一重要的思考能力。拥有逆向思维能力，对于人们提高创造能力及解决问题能力具有相当重要的意义。

传说中有一个“不长寿国”，在这一国中住着一位年长的老爷爷，他是这里家喻户晓的明星，因为他是不长寿国里的长寿者。

有一天，邻国的一位青年找到了这位老爷爷，问道：“老爷爷，请问您高寿？”老爷爷笑呵呵地说：“我这个人喜欢动脑筋，让我出道题考考你吧！把我的年龄加上12，再除以4，然后减去15，再乘以10，恰好是100岁，好了，你猜猜我的年龄吧！”

不知为什么，这位青年居然被难住了，过了好一会儿都没有说出答案。

这时，从围观的人群中走出了一个小孩子，他大声地说：“用100除以10，再加15乘4，最后减去12，就是88岁！”

老爷爷听了他的话，哈哈大笑，说道：“不错，我正是88岁。”

这个小孩用的就是倒推法。其实，每个人在自己的小学时代都曾用这种方法来解数学题，只是成年以后，很少有人将这种思维方法抽离出来，作为自己分析和解决问题的一种思路。

其实，在人生规划方面，倒推法也是我们的好帮手。

这种倒推法在博弈论中有一个专门的对应模型——海盗分赃。有这样一群海盗，他们之间一切事都由投票解决。船长的唯一特权就是拥有自己的一套餐具。可是在他不用时，其他海盗是可以借来用的。海盗船上的唯一惩罚就是被丢到海里去喂鱼。

现在船上有若干个海盗，要分抢来的若干枚金币。自然，这样的问题他们是由投票来解决的。投票的规则如下：先由最凶残的海盗来提出分配方案，然后大家一人一票表决。如果有50%或以上的海盗同意这个方案，那么就以此方案分配；如果少于50%的海盗同意，那么这个提出方案的海盗就将被丢到海里去喂鱼。然后由剩下的海盗中最凶残的那个海盗提出方案，依此类推。

我们先要对海盗们做一些假设。

1.每个海盗的凶残性都不同，而且所有海盗都知道别人的凶残性，也就是说，每个海盗都知道自己和别人在这个方案中的位置。另外，每个海盗都是很聪明的人，都能非常理智地判断得失，从而作出选择。最后，海盗间私底下的交易是不存在的，因为海盗除了自己谁都不相信。

2.一枚金币是不能被分割的，不可以你半枚我半枚。

3.每个海盗当然不愿意自己被丢到海里去喂鱼，这是最重要的。

4.每个海盗当然希望自己能得到尽可能多的金币。

5.每个海盗都是功利主义者，如果在一个方案中他得到了1枚金币，而下一个方案中，他有两种可能，一种得到许多金币，一种得不到金币，他会同意目前这个方案，而不会有侥幸心理。总而言之，他们相信二鸟在林，不如一鸟在手。

6.最后，每个海盗都很喜欢其他海盗被丢到海里去喂鱼。在不损害自己利益的前提下，他会尽可能投票让自己的同伴喂鱼。

现在，如果有5个海盗要分100枚金币，结果将会怎样呢？

从后向前推，如果1至3号强盗都喂了鲨鱼，只剩4号和5号的话，5号一定投反对票让4号喂鲨鱼，以独吞全部金币。所以，4号唯有支持3号才能保命。

3号知道这一点，就会提出“100，0，0”的分配方案，对4号、5号一毛不拔而将全部金币归为已有，因为他知道4号一无所获但还是会投赞成票，再加上自己一票，他的方案即可通过。

不过，2号推知3号的方案，就会提出“98，0，1，1”的方案，即放弃3号，而给予4号和5号各一枚金币。由于该方案对于4号和5号来说比在3号分配时更为有利，他们将支持他而不希望他出局而由3号来分配。这样，2号将拿走98枚金币。

同样，2号的方案也会被1号所洞悉，1号并将提出“97，0，1，2，0”或“97，0，1，0，2”的方案，即放弃2号，而给3号一枚金币，同时给4号（或5号）2枚金币。由于1号的这一方案对于3号和4号（或5号）来说，相比2号分配时更优，他们将投1号的赞成票，再加上1号自己的票，1号的方案可获通过，97枚金币可轻松落入囊中。这无疑是1号能够获取最大收益的方案了！答案是：1号强盗分给3号1枚金币，分给4号或5号强盗2枚，自己独得97枚。分配方案可写成“97，0，1，2，0”或“97，0，1，0，2”。

所以，要解决“海盗分赃”问题，我们总是从最后的情形向前推，这样我们就知道在最后这一步中什么是好的和坏的策略。然后运用最后一步的结果，得到倒数第二步应该做什么策略选择，依此类推。要是直接从第一步入手解决问题，我们就很容易因这样的问题而陷入思维僵局：“要是我做这样的决定，下面一个海盗会怎么做？”

这种独特的倒推法避免了由于目标过于遥远而引起的现实的迷茫，让人们能够沉下心来，脚踏实地为了理想而进行有效的努力，是值得人们借鉴的。

* 定律画外音：测试你是否具有独特的想法

竞争中，一个人是否具有独特的想法对最终结果往往具有重要影响。关于你在这方面的水平，不妨通过下面的测试来看个究竟吧！

一次，你在餐厅吃饭时，听到柜台里的服务生在惊慌地交头接耳，说餐厅中被人放了炸弹，你认为歹徒会把炸弹放在下列哪个位置？

A.餐厅门口

B.厨房

C.卫生间

D .客人座位

测试结果：

选A：你的思考模式很单纯，总喜欢先听人家怎么说，你才开口。虽然这种谦逊的态度会使你成为每个人的好朋友，但这也会让你失去自己的个性，忽略自己内心的声音。

选B：你总能想出一些诡异的点子，而且对自己还充满自信。其实，你的点子若是用在到正地方可能会更恰当，所以不要放弃，相信你的那些鬼主意迟早有派上用场。

选C：你的思考非常缜密，常常会考虑到很多细节。虽然想事情的速度很慢，可是因为你说的话都很有道理，所以让每个人都不得不重视。

选D：你的想法很实在，做事的方式也很循规蹈矩，生活也相当有规律。但是，在创新思维方面能够提升一些就更好了。