第3章 修炼成熟的个性，培育属于自己的气场

凡是气场强大的人都有独特的个性。“个性”是什么？美国著名个性心理学家阿尔伯特（G.W.Allport）认为：“个性是决定人的独特行为和思想的个人内部的身心系统的动力组织。”也就是说，自己这种独特的行为和思想，区别于其他人，在平时的交往中，能给人留下深刻的印象。这不仅为我们增添个人魅力，使我们更容易获得成功的机会，而且也能使我们保持情绪的稳定和人际关系的和谐。

成功的个性塑造成功的气场

我们说失败源于失败的个性，那么成功自然离不开成功的个性。成功的个性有着不可思议的力量，这种力量就是成功者的气场。

有这么一些人，他们总能以自己满腔的热情深深打动别人。很多人，无论在理智上还是情感上，都会被他们吸引，而且这种吸引是心甘情愿的，以至会在不知不觉中去为实现他们的目标而效力。

那么他们的威信是怎样来的？究竟是什么因素构成了这些威信？这些人为什么这样有吸引力？

难道仅仅是因为天花乱坠的说辞吗？还是他们在待人接物方面天生就圆滑？抑或他们在设法引人注目方面有什么秘诀，而正是这些秘诀使得我们围着他们团团转？

确实，以上都是原因，但仅仅是部分原因，更科学的说法是，他们具有独特的个性魅力。所谓魅力就是这么一种能力，它是由你的个性所决定的，通过身体上、情感上及理智上与他人的相互接触，对他人产生积极的影响。

个性魅力包括以下几个要素。

（1）无声语言。无声语言是一种信号，是你在不知不觉中向周围人发出的一个眼神、一个动作，或者是一个笑容，所有这些都会形成我们的“无声语言”，也即你的“形象”。

（2）表达能力。也许你有很不错的想法，但是，如果不把它说出来，又有谁会知道呢？又有谁会赞同呢？

（3）聆听技巧。对那些没有受过很多教育或训练的人来说，多听也是一把交流的钥匙，它同样会使人觉得耳目一新。

（4）说服技能。这是一项鼓励人们接受你的领导或采纳你的意见的技巧。一个无论多么正确的观点，如果不被认同、采纳，也无济于事。

（5）运用时空的能力。同样，这一点也常常被人忽视。事实上，时空的运用，既能促进人际关系，也能破坏关系。

（6）适应他人的能力。不了解他人的风格，却又想与之交往，这是不可能的。所以，为了建立良好的人际关系，要努力提高你的行为的适应性。

（7）重要的见识。也许你是一个强有力的雄辩者，也许你在建立人际关系上有很大能耐，也许你在聆听和利用天时地利方面做得很出色，但如果你没有什么好东西可说，那就始终是一个空架子。

可见，个人的性格魅力并不是由某个单一因素构成的。事实上，一个人之所以有魅力，正是由于他有着这么一系列联成一体的技巧和方法。

培养气场，以个性烘托身份

比起个性张扬的西方人，中国人的性格属于内向型。长期以来，谦虚、稳健、忍耐、退让就是我们最高的处世原则。这种平庸的灰色性格，来自传统和教育，和人们自然的本性其实并不相符。换个简单的说法，就是我们的性格被压抑了。

一个没有自己特色的人，是很容易被埋没的。在现代社会，人们性格中张扬、进取和自信的一面，越来越受到大众的追捧。一个人的学识，来自于长期的积累；一个人的容貌，主要取决于先天的因素。而个性的魅力，却可以通过你的言谈举止来传递，在极短的时间内，给人一种深刻的印象。

杨澜人生的第一个转折点来自于应聘中央电视台《正大综艺》节目主持人。在此之前，她只是北京外国语大学的一名普通大学生，并没有什么突出之处。如果没有这次机遇，杨澜也可能会在生活中表现得很优秀，但其成名却不可能这么早、这么快、这么轰轰烈烈。

正如杨澜在自传里所说的那样：“如果没有一个意外的机遇，今天的我恐怕已做了什么大饭店的什么经理，带着职业的微笑，坐在一张办公桌后面了。”而对这个意外机遇的掌握，正是靠她个性的表现。

那个机遇是泰国正大集团与中央电视台共同制作《正大综艺》，双方决定要挑选一位女大学生做主持人，杨澜被推荐参加试镜。

说实话，刚开始杨澜并不被人看好，只是因为她的气质较佳，才能一路过关斩将杀入总决赛。据一位导演透露，虽然杨澜也被视为最佳人选之一，但是有的人认为她还不够漂亮，所以是否用她并不能确定。

最后确定人选的时候，电视台主管节目的领导也到场了，他们要在杨澜和另外一位连杨澜也不得不承认“的确非常漂亮”的女孩子中间选择一人。这将是最后的选择。杨澜的好胜心一下子被激起，她想：“即使你们今天不选我，我也要证明我的素质。”

这次考查的题目是：一，你将如何做这个节目的主持人；二，介绍一下你自己。

杨澜是这么开始的：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节目的主持人，因为我喜欢旅游，人与大自然相亲相近的快感是无与伦比的，我要把自己的这些感受讲给观众听。”

在介绍自己时，杨澜是这样说的：“父母给我取‘澜’为名，就是希望我有像大海一样的胸襟，自强、自立，我相信自己能做到这一点……”

杨澜一口气讲了半个小时，没有一点文字参考，她的语言流畅，思维严密，富有思想性，很快赢得了诸位领导的赏识。人们不再关注她是否长得足够漂亮，而被她的表现深深吸引了。据杨澜后来回忆说：“说完后，我感到屋子里非常安静。看来，用气功的说法，是我的气场把他们罩住了。”

当杨澜再次回到那个房间，中央电视台已经决定正式录用她了，这次面试改变了她的一生。

如果用大众的标准衡量，杨澜绝不是那种天生丽质的大美女，我们今天会以为杨澜漂亮，其实那是她的风度、气质、才识和个性给人的综合感受。如果你有实力有内容，再加上那么一点点出彩的个性，从人群中脱颖而出的概率无疑会增大许多。从这个意义上说，个性就是提高身价的一个重要加分因素。但是值得注意的是，那种带着强烈个人色彩的言谈举止，只能是个人实力的点缀。人在社会中立足，不能光靠那种与众不同的作风引人注目。

台湾的李敖，才华、学问本是不错的，加上他时有惊人之语，一度是大众的偶像。因与台湾当局的政见之争，他曾两度入狱，这不但无损于李敖的形象，反而增加了人们对他的敬意。可惜的是，李敖的风头出得太足，个性的表达也太频繁了，八九分的才气，十分的展示，本末倒置，终没能成就大师风范。

据说，现在说一个人“谦虚、老实”，其实就是骂他没本事。这种平庸的人，在社会上一抓一大把。是的，没事躲在角落里，连句囫囵话都说不出来的人，在今天当然不会有市场。想让人家承认，把自己身上的好东西摆出来让大家看看是必要的，但这不意味着为了一场个性的表演，就可以不分场合地大放厥词。要知道即使你是一颗光芒四射的钻石，还要防止人家“审美疲劳”呢。

坚持原则会让我们的气场强大

我们在日常休闲和消费的过程中，讲究品位和个性，其目的就是让自己满足，让他人认同，以此映衬出自己身份的高贵来。一切事物，凡昂贵的、高雅的或者另类的，总是人们追捧的对象。其实，除此之外，对自己“原则”的坚守也可提高我们的身价，只是我们平时不太注意。

在宗教圣地耶路撒冷，有一个名叫“芬克斯”的酒吧。它连续三年被美国《新闻周刊》杂志选入世界最佳酒吧的前15名。

这个酒吧是65年前由英国人开办的，至今，包括桌子和椅子，它的内部摆设都保持着原来的样子。虽然它的面积只有30平方米左右，里面也只有1个柜台和5张桌子，是一个极为普通的酒吧，但由于经营有方，成了来耶路撒冷的各国记者喜欢停留的地方。它现在的老板是一个名叫罗斯·恰尔斯的德国犹太人。他在1948年买下了“芬克斯”，一直经营至今。

这个“芬克斯”一跃而成为世界著名的酒吧，完全是因为美国前国务卿基辛格的缘故。

在20世纪70年代，为了中东和平而穿梭奔走的基辛格，来到耶路撒冷时，想去造访名声挺好的“芬克斯”。他亲自打电话到“芬克斯”预约，接电话的恰好是店主罗斯恰尔斯。

那时在约旦和巴勒斯坦，可以说无人不知基辛格的大名，因为他的名字被人传扬着，而且他还掌握着约旦和中东的命运。罗斯恰尔斯起先非常客气地接受了基辛格的预约，然而，基辛格提出的要求却深深刺痛了罗斯恰尔斯那根职业道德的敏感神经。

基辛格这样说：“我有十个随从，他们也将和我前往贵店，到时希望谢绝其他顾客。”基辛格认为这个要求绝对能够被接受，因为自己是伟大的基辛格，而对方只不过是一个酒吧的小老板，而且自己光顾那爿小店，无形中也会提升它的形象。不料，罗斯恰尔斯却给了基辛格一个意想不到的回答。他非常客气地说：“您能光顾本店，我感到莫大的荣幸。但是，因此而谢绝其他客人，是我所不能做的。他们都是老熟客，也就是支撑着这个店的人，而现在因为您的缘故把他们拒之门外，我是无论如何不能那样做的。”

听到这个意外的回答，基辛格被噎住了，他挂断了电话。

第二天傍晚，基辛格又一次打电话。他真不愧是一个伟大的人物，首先对自己昨天的不礼貌表示道歉，说这一次只有三个随从，只订一桌，而且不必谢绝其他客人。这对基辛格来说可算是最大的让步。但是，结果又令基辛格大感失望。

“非常感谢您的诚意，但是我还是不能接受您明天的预约。”罗斯恰尔斯这样回答。

“为什么？”基辛格大惑不解。

“因为明天是星期六，本店的例休日。”

“但是，我后天就要离开此地，你不能为我破一次例吗？”

“那不行。作为犹太后裔的您也应该知道，对我们犹太人来说，星期六是一个神圣的日子，在星期六营业，是对神的亵渎。”

基辛格听后，什么也没说就挂断了电话。

这件事被美国记者知道后，写成《基辛格和芬克斯》的报道，在美国报纸上大事渲染，这恰恰提高了“芬克斯”的知名度。

罗斯恰尔斯是个有原则、有底线的人，他所经营的芬克斯酒吧也是个忠实的、高贵的酒吧。这种“任尔东西南北风，我自岿然不动”的气场，让旧相识舒心，让新朋友感叹。

“坚持”，总会给旁观者留下深刻的印象。西方的一些世家贵族，对自己家族的姓氏、徽号、历史和荣誉都珍视到固执的程度，礼貌的谈吐、冷漠的腔调，也是他们固有的特征。正是这种决不与人同流的作风，使他们在失去了庄园和城堡的情势下，依然保持着贵族的身份。如果人们在一个人身上感受到一种与众不同的东西，通常会觉得他是个有来头的人，是个值得尊重的人，自然地，他就比那些普通人有分量。这种摆谱的方式，在生活中也很常见，比如有人宣称只穿天然纤维织物做的衣服，只喝不加糖的咖啡，不参加人太杂的聚会，不涉足不正规的生意等等。其画外音都是：注意，我不是个随随便便的人，你必须拿出相应的规格来对待我。

专注力释放惊异的能量

哪个气场强的人是随随便便的人？哪个随随便便的人气场很强？

那些已经功成名就的人和庸庸碌碌的小人物，在二十几岁初入社会时，差别并不是很大。这些意气风发的年轻人，都眼睛闪亮，干劲十足，渴望有一个美好的未来。但是几年的拼搏过后，其中一些人感觉到了个人力量的渺小，于是他们失望了、退缩了，忘却了当年发财致富、出人头地的梦想，沉溺于休几天假、拿点儿奖金、偶尔和两三个好友吃一次饭的小满足。长此以往，他们就会人生目标模糊，头脑迟钝，能力退化。

这些人还有一个通病，那就是不容易集中注意力。要他们全神贯注地去做一件事情，哪怕只有一个小时，对他们来说，都是痛苦的。碰到任何一件事情，他们都是依照最初所接收到的消极信息来解释，而不去换一种方式思考。时间一长，他们对事情的认知就永远停留在原始水平上。

在你为确定不了自己的人生方向而感到迷茫的时候，应该仔细地思考一下这些问题：自己想做什么？想过怎样的生活？自己和别人、社会想保持怎样的一种关系？在哪种状态中自己会感到最满意？

这个时候，我们需要及早做好自己的人生规划。有一个目标，可以使你免于成为琐事的奴隶，全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面，从而最大限度地发挥自己的潜力，让自己的气场慢慢强大起来。

国外曾经有这样一则报道：300条鲸鱼在追逐沙丁鱼时，被困在了一个海湾里再也回不了大海。有人评论说：“这些小鱼把海上巨人引向死亡，鲸鱼为了微不足道的小利而空耗了自己的巨大力量。”

没有目标的人，就像上面的那些鲸鱼，他们也许有着巨大的能量，但他们把精力放在小事情上，小事情使他们忘记了自己本应做什么。要发挥潜力，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能帮助你集中精力。另外，当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展，甚至会爆发出你自己都感到惊异的力量。

美国汽车大王亨利·福特是世界名人，他的伟大始于他的目标远大。他在自传中写道：我将为广大群众制造一种汽车，它大得足够一家人乘坐，但也小得只要一个人维护就够了。它是按照现代工程技术设计出的最完美的图样，用质量最好的材料、雇用最优秀的人员制造出来的。但是它的价格很低，以至于工资不高的人也能买上一辆，并与其家人在上帝所赐予的广阔天地里享受快乐的时光。

目标确定以后，福特先生就开始了毕生的事业追求。

对于福特先生的成就，美国《纽约时报》写道：“当他来到人世时，这个世界还是马车的时代。当他离开人世时，这个世界已经成了汽车世界。他为‘大众’造车，大众既是熟练机械师亨利·福特的受益人，也偶然成为使他受益的人。”

有了目标，人生就变得充满意义，一切似乎都清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。

有一次，在高尔夫球场，罗曼·皮尔在草地边缘把球打进了杂草区。有一个青年刚好在那里清扫落叶，就和他一块儿找球，这时，那个青年很犹豫地说：

“皮尔先生，我想找个时间向你请教。”

当皮尔问他有什么问题时，他说：“我也说不上来，只是想做一些事情。”

“能够具体地说出你想做的事情吗？”皮尔问。

“我自己也不太清楚。我很想做和现在不同的事，但是不知道做什么才好。”他显得很困惑。

“原来如此，你想做某些事，但不知道做什么好，也不确定要在什么时候去做，更不知道自己最擅长或喜欢的事是什么。”

听皮尔这样说，他有些不情愿地点头说：“我真是个没有用的人。”

“你说错了，你只不过是没有把自己的想法加以整理，或缺乏整体构想而已。”

皮尔建议他花两星期的时间考虑自己的将来，并明确自己的目标，用最简单的文字将它写下来，然后估计何时能顺利实现，并建议他得出结论后，再来找自己。

两个星期以后，那个青年显得有些兴奋，至少精神上看起来像完全变了一个人似的出现在皮尔面前。这次他带来明确而完整的构想，已经掌握了自己的目标，那就是要成为他现在工作的高尔夫球场的经理。现任经理五年后退休，所以他把达到目标的日期定在五年后。

他在五年的时间里确实学会了担任经理必备的知识和领导能力。这经理的职务之后空缺，没有一个人是他的竞争对手。

现在他的地位变得十分重要，成为公司不可缺少的人物。现在的他过得十分幸福，非常满意自己的人生。

心存梦想、力争上游的人，他的每一天都比周围的人更积极、更活跃，这就是量变。如果你能坚持这种积累，必定有不凡的成就。

一个人的优秀是从有梦想开始的。及早树立目标的好处就是，它们会释放能量来协助你达成目标，能够集中你的注意力及精力，让你清楚地看到未来，给你勇气去开始并坚持到最后。

如果你是一位学生，且为分数读书，你会得到分数；如果你为求知而读书，你会得到更高的分数与更多的知识。如果你想做一笔生意，你可能会做成；如果你为了成就事业而做成生意，你会售出更多产品而且建立你的事业。如果你仅为薪水而工作，你可能得到较少的薪水；如果你为改善公司而工作，你不仅会得到较多的薪水，也会得到同事的敬重，你对公司的贡献将会大得多，公司给你的报酬也会多得多。

坚忍不拔地为事业而奋斗，是成功人士特有的。我们把这种精神称为气场，没有气场我们的挑战就没有了方向。而有梦想的人，就算不能实现这个梦想，也会因为奋斗的过程而实现特别的价值。

气场强的人有大家风范

以“不关注”、“不介意”来回应对手，表面做高姿态而实则言辞犀利，这在一时之间，也足以打击对手的气焰了。只是这种比高傲更高傲、比嚣张更嚣张的做法，只能杀敌不能济友，除非是对自己有足够信心的实力派人物，否则还真不要轻易使用。

在这个基础上，我们还可以做得更隐秘曲折一些。

这几年《百家讲坛》讲国学历史很火，推出了一大批名家。“品汉代风云人物”之后再“品三国”的易中天，人红书火，无疑是风头最劲、气场最强的主讲人。有学问的人都有些个性，易中天有“应对批评三原则”：指出硬伤，立即改正；学术问题，从长计议；讲述方式不讨论。但是对于其他“坛主”，易中天一向称赞有加。他说马瑞芳，“百家讲坛既被专家肯定也受观众欢迎的，是‘说聊斋’”；说毛佩琦，“毛佩琦的经典讲得棒极了，还特可爱”；说他最重要的“竞争对手”于丹，“小妮子的口才太棒了，她的语言真叫华丽、优美、流畅”；说康震，“康震有一集讲得特别好。他讲李白的思想，道家思想是什么，佛家思想是什么，一、二、三、四，头头是道”。又表扬钱文忠很有潜力，曾仕强最受欢迎，几乎有一个算一个，都曾被易教授称赞。

无疑，易中天的风度不错，比起那些自己没成果，对别人反而一味吹毛求疵的“学者”，他的形象可爱得多。要说易中天“非常谦虚”，那倒也不一定。在公开场合称赞别人的人，一般都是有些资格和地位的，易中天把诸位同人夸了个遍，隐隐然自己就是无形的盟主。若不相信，你可以这样假设一下，年纪轻、资历差，毛手毛脚地闯进《百家讲坛》的中学历史教师纪连海，如果也有类似的言论，人群中肯定会有人皱眉：“这话也轮得到你说？”

领袖气度、大家风范，不是只凭长矛利剑、武功超群就能树立起来的，靠一己之力，即使你能打败100个人，也不过是多了100个对手而已。每一个站在高处的人，都要面对来自各方的挑战，平息争端往往比干净漂亮地打赢一场战争更重要。

尼克松1952年被共和党提名为副总统候选人，竞选期间，突然传出一个谣言，《纽约邮报》登出特大新闻“秘密的尼克松基金！”，开头一段说，今天揭露出有一个专为尼克松谋经济利益的“百万富翁俱乐部”，他们提供的“秘密基金”使尼克松过着和他的薪金很不相称的豪华生活。

尼克松非常明白，不利舆论已经气势汹汹，单靠说明这件事的真相是远远不够的，他要坦诚地公布他的全部财务状况来证明自己的清白。他从青年时期开始说，他说：“我们有一辆用了两年的汽车，两所房子的产权，4000美元人寿保险。没有股票，没有公债。我们还欠着买房的1万美元债务，欠银行4500美元，欠人寿保险500美元，欠父母3500美元。”

“好啦，差不多就是这么多了。”尼克松说，“这是我所有的一切，也是我所欠的一切。这不算太多，但帕特（尼克松夫人）和我很满意，因为我们所挣来的每一角钱，都是我们自己正当挣来的。”到这时，他无疑已把广大听众争取过来了。

不过，尼克松是个劲头很大的人，他不仅要让公众相信他、不信谣言，还要借此机会去与公众做感情沟通，希望沉默的多数选民开口说话。

为此他进行了一次演说，演说的场所是他的书房，出场人物是他和夫人帕特、两个女儿及一条有黑白两色斑点的小花狗，大家相拥而坐，表现是一个充满温情的中上等水平的幸福家庭。与听众谈话时，尼克松不时看着妻、女和爱犬，“还有一件事情，或许也应该告诉你们，因为如果我不说出来，他们也要说我一些闲话。在提名（为副总统候选人）之后，我们确实得到一件礼物。得克萨斯州有一个人在广播中听到帕特提到我们的两个孩子很想要一只小狗，不管你们信不信，就在我们这次出发做竞选旅行的前一天，从巴尔的摩市的联邦车站送来一个通知说，他们那儿有一件包裹给我们，我们就前去领取。你们知道是什么东西吗？”

“这是一只西班牙长耳小狗，用柳条篓装着，是他们从得克萨斯州运来的——带有黑、白两色斑点，我们六岁的小女儿特丽西娅给它起名叫‘切克尔斯’。你们知道，她们像所有小孩一样喜欢那只小狗。现在我只要说这一点，不管他们说些什么，我们就是要把它留下来！”

美国人爱狗是有名的，尼克松得到的唯一礼物就是一只小狗，何况那是送给六岁女儿的，为了孩子，这是他唯一要“保卫”的东西。还有比这更富有人情味的吗？还有比这更能与普通选民情感相通的吗？何况，那只可爱的小花狗正依偎在尼克松六岁女儿的怀里呢……

支持的电报和信件雪片般飞来，尼克松出色地利用真诚抬高了自己的身价，化解了危机，赢得了民众支持。

不论什么时代、什么环境，有人出头，就有人拆台搞破坏。沉不住气的人，也许会急赤白脸地上台与来者PK，这样一来，你先前辛苦拼搏获取的优势地位就会被动摇——只有对自己的实力没有信心的人，才会拼命保护那一点可怜的成果。那还不如拿出毫不介意的高姿态来，孰强孰弱，旁观者一目了然。另一种深层的奥妙是，所有的称赞、关怀、真诚和开放，都是强者的气度，让人拜服的，才是真正的高人。

低处保持高调，高处保持低调

放眼望去，这是个繁华纷乱的时代。高官显要、财经名人、娱乐新星、草根大腕，一起在闪光灯下登场，吸引着大众的目光。有注意力才有影响力，然后就有生产力。作秀，其实就是一场实力与个性的展示，做得好的人才有机会胜出。

要想从人群里脱颖而出，首先卖相要好。越是无足轻重的小人物，越需要成功光环的粉饰。

罗蒂克·安妮塔是英国著名的女企业家，她是美容小店连锁集团的董事长，是家庭主妇创办公司的成功典范。

安妮塔出生于意大利，毕业于面向贫民子女的牛顿学院，与丈夫戈登结婚后，日子过得并不宽裕。

安妮塔决定自己创业。结婚前，安妮塔曾到南太平洋岛国旅行，对土著居民使用的以绿色植物为原料的化妆品产生了浓厚的兴趣，她采集了不少天然化妆品配方。她认为天然化妆品一定会比市场上流行的化学化妆品更受消费者欢迎，当时创办小店的困难在于4000英镑的投资，她唯一的办法是向银行贷款。

安妮塔带着两个女儿来到小汉普顿的一家银行，向经理诉说她的困境，说她急需开一间小店养家糊口，希望银行出于人道主义考虑，向她提供资金支持。经理认为银行不是慈善机构，拒绝了安妮塔的贷款要求。

但是，坚强的安妮塔没有绝望，她在时刻不停地想办法。安妮塔研究了一番，一周后，她穿上特制的西服，俨然一副商界女士的打扮再次来到银行。她还准备了一大摞文件，包括可行性报告和房产凭据等。文件中她把筹划的小店吹捧成世界上最好的投资项目，把自己美化成具有丰富经验的化妆品行业的商界奇才。这次她改变了策略，用商业银行的游戏规则——越有钱的人越容易借贷，来与银行周旋。

那位银行的经理因为一周前根本就没把安妮塔放在眼里，所以没认真注意她。这次改头换面再来时，竟没认出她来。安妮塔的资历通过了银行的审查，很顺利地贷到了4000英镑，这笔钱成为她非常重要的启动资金。

1976年3月27日，安妮塔的美容小店正式开张。由于此前《观察家报》报道了她开店的情况，结果该店一炮打响，顾客盈门，第一天的收入就达到130英镑。

此后安妮塔不断开设分店，走上了连锁经营的道路，她的小店变成了遍布全球的大企业。

这个世界上的穷人，是被机会的列车拋在后面的人。当他们发现别人拥有名气、财富和地位，而自己始终两手空空的时候，不免对自己的能力产生怀疑。自卑的心理，使他们一直蹑手蹑脚地行事，小心翼翼地说话。长此以往，这种谦卑成了他们身上最深刻的烙印，即使有人想拉他们一把，也是以施舍者的面目而不是合作者的身份出现。

现代社会，人们的眼睛多是往上看的，当我们需要外界的助力的时候，表现自己的困苦绝不如展示自己的信心更有力度。

对于那些还没有建立起事业基础的小人物，作秀首先就是给自己做门面。有些人之所以能在人群中当老大，不是因为他拥有多少现成的资本，而是因为他的号召力和感染力就是一种可贵的无形资产。一个指点江山、纵横捭阖的强人，会让追随者完全忘记他的出身和起点，有钱出钱，有力出力，心甘情愿地跟着他打江山。

只有那些风云际会，在某一领域风光无限的人物，才有资格返璞归真，既不摆架子，也不做什么姿态。

香港广告界著名人士林燕妮，在主持广告公司时，曾与李嘉诚的长实集团有业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户的颐指气使、盛气凌人的气焰。

林燕妮回忆道：“头一遭去长实总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长实制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。电梯上不了顶楼，在踏进长实大厦办公厅后，换了一个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。那天下雨，我一身雨水，湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”

双方做成了第一单广告业务后，由于彼此信任，李嘉诚便减少了参与广告事宜，由助手出面商谈下一步的售楼广告，并叮嘱他们“不要劳烦人家太多”。

当一个人即使只坐在一旁点头微笑，别人也能感知到他的分量的时候，他要注意的是不使自己的实力变成对别人的压力。一些真正的大人物，给人的感觉是亲切温暖、如春风般和煦的，大家像众星捧月一样，以与之合作为荣。人心财富，自然就汇流成河。

对普通大众来说，无论实力地位都无可骄傲处，于是迫切地需要展示自己优秀的一面，以获得一个发展的机会。作秀，自然是唱高调的时候为多。但是值得注意的是，在现实生活中，每个人都会在一个特定的时间或环境中处于优势地位，比如，当我们面对一个年纪轻、经验少的人，职场上的后来者，薪金更微薄的同行，这种情况下，要唱的就是低调了。如此，才可以表达诚意、凝聚感情，并展现你的大家气度。

秀出自己的身份不是坏事，只是我们要明白什么时候要表现，什么时候要收敛。

敢于作秀，大胆秀出自己的气场

传统观念中人们总是喜欢把“含而不露”看作一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者，勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受欢迎。

然而，在今天这个竞争激烈的年代，一味地做“谦谦君子”，却有可能成为一大缺点。竞争就是要“竞”要“争”，就是要敢于和别人去一比高下。在这种情况下，我们有些傲气又有何不可呢？一个强者是需要一些傲气的，当然，这里的傲气，并不是说凌驾于他人之上的霸气，而是一种基于自身资本的气质，对自己肯定的一种姿态。

傲气是自豪的体现，是人对自己直接的认识，是自信的象征。自信，能够激发人的创造力。任何一个想事业成功的人倘若缺乏自信与傲气，便缺乏创造的动力。

傲气总是有资本的。没有资本的傲气就是轻狂、狂妄。俗话说的“骄兵必败”，就是说没有正确地估量自己以及对手的形势、情况，也就失去了傲气的资本。有资本的傲气是一种自信的傲气。傲气的最大敌人是虚荣，虚荣是企图借助外在的东西来建立内在的高度自信，而傲气却是建立在强烈的自信心之上的。真正的和符合心理科学的傲气，不仅可以接受来自社会的各种压力、推动力及挑战力的刺激，而且可时时对准自己所追求及进攻的目标，激发出极大的综合创造力。尽管有时也有失败，但失败仅仅是一个调焦的过程，它可以激发创造力，向更高层次迈进，直到成功。

在我们的传统意识里，傲气往往被视为贬义词，其实，没有傲气就没有激发创造力的催化剂，也就不可能取得成功。

没有足以自傲之物的人才会贬损“傲气”这种品质。任何自信的、有成功者气质的人，都应该正视自己的这种气质，因为拥有这种气质的人，勇于表现自己，善于争取更多的机会，会坚持不懈地朝着自己的理想奋进。

当今这个时代，是快节奏、高效率的时代，需要的是干脆利落、果断敢行的作风。人们忍受不了那种吞吞吐吐、羞羞答答的“谦逊”，不想听那种婆婆妈妈、“弯弯绕”式的“自谦之辞”。故作姿态的“谦虚”，已经不再适应社会的需要和节奏。在现代社会，精明的企业家招聘员工，聪明的领导者挑选下属，首先并不是看你怎样言辞周到、谦恭有礼，而是看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己：有什么长处，有哪些才能，想做什么，能做什么。直来直去，使别人了解你，这样，你反而容易得到机会。

社会变革的加快，加速了知识更新的步伐。在现代社会，人们的才能和精力都受时间的制约。错过了时机，知识就会贬值，精力就会衰退。如果一个人不能在自己的黄金时代抓住机会，大胆地、主动地显示出自己的聪明才智，而总是所谓的谦虚、低调，藏而不露，那么就会贻误时机。在知识骤增的今天，即使你学富五车，也只能在短时间内保持优势，能不能在这短短的时间内获得施展的舞台，将成为你成败的关键。现代社会是人才济济的社会，可供社会选择的人才很多。你既然扭扭捏捏、羞羞答答，表示自己这也不行、那也不行，那么，有谁还愿意放着别的能人不用，而花时间来考查了解你呢？而且，既然存在着竞争，对于机会，别人就不会同你谦让，而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷足先登，而你只好自叹弗如了。

勇于表现自己，并不是人们常说的“出风头”。主动进取，充分显示自己的才能，是对自己的尊重以及对社会的负责。有些真知灼见，你不宣传，别人就不知晓。有些对社会进步具有促进作用的创新见解，你不宣传，也就无法得到推广。这不仅是个人的损失，也是社会的损失。人们只知道贝尔发明了电话机，殊不知，在贝尔以前，早有人发明了这类装置，只不过当时的人们不理解这种发明的社会意义，不予理睬，而那位发明人也就就此罢手了。贝尔发明电话机后，遭遇也并不比那个人好，但他却顽强地向人们宣传自己的发明成果，像演员那样到许多城市去表演。在实在行不通的情况下，他又办了个“贝尔电话公司”，最后才把电话推广开来。倘若没有贝尔的“自吹自擂”，电话机怎能进入人们的家庭？可见，勇于表现并不像人们想象的那样坏，恰恰相反，这正是优秀人才不可缺少的一种品德。

勇于自我表现者，是靠真才实学、靠实实在在的行动、靠看得见的成果来表现自己的价值的，而自我吹嘘者则拿不出什么实实在在的东西，只是靠谎言和欺骗蒙蔽别人。这种自我吹嘘，只能蒙蔽一时，一旦真相暴露，就将被人们唾弃。