前言

本书是1998年出版的《商业计划》的修订版。当时有很多读者提出，“在创业和开创新事业时，如果有一本制定商业计划的指导手册就好了”，因此第一版《商业计划》应运而生。本书也贯彻了这一宗旨。

不论是旧版还是新版，针对的读者群体都不仅限定在创业者这一狭小的范围之内，而是面向所有的商务人士。因为不管是创业企业还是现有企业，制定商业计划的方法是基本一致的，而且我们坚信，只要出现充满活力、颠覆传统的全新商业模式，就一定能够改变日本，使日本的经济得到发展。

本书并非只是针对“商业计划（事业计划书）的写法”等表面上的技巧进行讲解，而是聚焦开创新事业的整个流程，从经营的多个具体环节——战略面、组织面、财务面——对“应该如何构想包括未来运营在内的成功事业”这一课题进行考察。从这个意义上来说，本书作为经营学的入门书籍，不仅对企业的新业务负责人和创业者有用，对普通的商务人士也大有裨益。

一、本书的结构及与旧版的不同之处

在第1章中，对商业计划的重要性以及商业计划的意义进行解说的同时，也对商业计划中应该包含的内容进行了整体概述。

从第2章到第5章，依次对制定商业计划时需要特别认真思考的四个关键——“愿景和使命、经营理念”“商务模式和战略”“金融”“管理团队和领导能力”进行解说。

新版的主要变更点如下。

在旧版中，“愿景”单独为一章，由两节构成：第1节阐述了愿景的创建方法，第2节阐述愿景在各个阶段的发展。而在新版中，章节标题变更为“愿景和使命、经营理念”。这是因为我们认为除了愿景之外，使命和经营理念也是非常重要的因素，应该引起重视。在此基础之上，,第1节以愿景为主题进行了论述，第2节以使命和经营理念为主题进行了论述。

在旧版中，战略部分的章节标题是“商务体系和战略”，由“商务体系”和“事业战略”两小节构成。而在新版中，我们将战略部分分为“目标市场与提供价值”“商业模式”“事业战略”“市场与运营”四个小节，进行更加详细的解说。毕竟战略部分是商业计划的核心内容，是财务计划的基础。

另外，我们在写作旧版时，“商业模式”这个术语尚未得到普及。因此，我们以“商务体系”这个概念为基础对事业的机制进行说明。但近年来，商业模式这个术语得到普及，被广泛应用于制定企业计划以及进行相关评价的场合。因此，在新版中我们直接使用“商业模式”作为章节的标题。

关于“金融”部分的内容，新版和旧版几乎没有什么变化。为了让读者更容易理解，我们在这一章中变换了一下论述的顺序。

关于人才和组织部分的内容，旧版用了很大篇幅对HRM（人力资源管理）及领导能力进行了论述，但对于实际商业计划中HRM的体系并没有详细的说明。而且与旧版写作时不同，现在本系列又增加了专门说明HRM和领导能力的教科书（《领导力》等），因此，在新版中我们将说明的重点放在了实际制定商业计划时最需要重视的管理团队上。

由于时隔多年，业界的许多商务规则和情况都发生了变化，为了如实反映近年来的实际情况，在新版中我们对旧版中的陈旧案例进行了更新替换。

在旧版中，我们用了很大的篇幅对企业进入后成长期的应对措施（特别是企业愿景和组织层面）进行了论述。在新版中，我们将这些运营层面的问题通过其他书籍进行讲解，将说明的重点全都放在商业计划上。

二、对新版寄予的希望

顾彼思本身就对“商业计划”这个主题情有独钟。首先，顾彼思是一家成立于1992年的年轻企业，自实际制定商业计划并开展业务以来，时间并不长。另外，顾彼思每天都在积极地开展新业务，本书所写的内容正是我们认真思考并付诸实施的商海实战记录。

其次，我们从1996年开始开展风险投资业务，并且将业务重点放在早期投资上，因为我们不仅为企业提供资金，还要充分利用我们拥有的经营经验及网络来帮助企业成长，从人才、资金和经营经验等方面对我们投资的企业提供综合性的支援。

自从我们开展风险投资业务以来，收到了很多企业和创业者发来的商业计划。我们进行的风险投资数量已经多达几十个，其中还包括许多已经成功上市的大型企业。在这个过程中，我们发现给我们寄来的商业计划水平参差不齐，很多商业计划在制定过程中没有经过充分的研究。但其中有一些很有潜力的商业计划，在我们的帮助下具有很高的可行性，最终也会得到我们的投资。

因此，我们意识到必须对制定商业计划的人应该掌握的知识和技能进行总结，以便对他们进行正确的指导。这种想法也体现在本书之中。

本书在出版过程中，得到了诸多人士的建议和帮助。若没有旧版作者的辛勤创作，就不会有新版的出版。在这次新版出版之际，渡部典子女士提供了非常重要的帮助。钻石社编辑部的诸位对本书的内容提出了非常宝贵的建议。镰仓投资信托股份公司的CEO镰田恭幸先生、董事会成员资产运用部部长新井和宏先生对我们的采访给予了积极的配合。此外，还有很多在案例中匿名出现的企业和个人，都为本书的出版提供了巨大的帮助。借此机会向以上诸位表示衷心的感谢。

宏观环境发生巨变、IT技术飞速发展、消费者需求更加细分化和个性化导致出现需求的多样化、发展中国家市场地位不断提升，现在的商机之丰富可谓是前所未有。

然而，随着商机的增加，竞争也愈发激烈。在现实的商业活动中，如果企业不能将商机转化为“赚钱并且生存下去”的机制，就没有任何的意义。现在的创业者不但要创业，还要在创业后不断地成长，这就需要创业者和新事业企划的制定者拥有根据未来发展制定战略以及事业构想的能力。如果本书能够对渴望在新事业上取得成功的人提供一臂之力，将是我们最大的荣幸。

顾彼思商学院